杉杉

中國.寧波杉杉服裝有限公司是中國本土最大的服裝產(chǎn)業(yè)集團----杉杉集團所屬的主力產(chǎn)品旗艦企業(yè)。生產(chǎn)和銷售中高檔服裝，襯衫，服飾等。其中杉杉服裝作為中國最早誕生的同行業(yè)名牌，在生產(chǎn)上采用從德國，日本，意大利引進的世界一流的全自動吊掛式流水線操作，在工藝定位，生產(chǎn)流程等方面的軟件應(yīng)用在國際上都是首次。本企業(yè)具有年產(chǎn)50萬套高級服裝和120件高檔襯衫的能力。管理上由日本大東株式會社和意大利法拉奧公司的專家直接主持，并且早在1996年就全面采用ISO9002質(zhì)量體系進行品質(zhì)控制。制作工藝由原來的2.5級達到5級以上（國際最高6級）。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅促進企業(yè)贏得高達3000家專賣店廳的國內(nèi)規(guī)模最大的市場網(wǎng)絡(luò)，而且在紐約和巴黎也可暢銷。截止2003年，各項指標評比累計獲得國內(nèi)十二項第一。

以人為本，與時俱進，中國杉杉集團以其獨特的"自信、創(chuàng)新、卓越"的企業(yè)文化，匯聚著11000余名中外員工，關(guān)注著全球新經(jīng)濟的發(fā)展和新生活秩序的建立，通過不斷的創(chuàng)新和變革，以聯(lián)合促發(fā)展，從第一個提出并成功實施名牌戰(zhàn)略；到第一個提出無形資產(chǎn)經(jīng)營理念；到第一個導(dǎo)入CIS；到第一個完成規(guī)范化的股份制改革等杉杉創(chuàng)造了中國服裝界的十多項第一，是中國服裝界最具規(guī)模、最受矚目、最高水平的領(lǐng)導(dǎo)型集團公司，列國務(wù)院確定的全國520家重點建設(shè)企業(yè)排行榜。

順應(yīng)中國加入WTO后全球經(jīng)濟一體化的潮流，杉杉集團全面實施綜合智能化管理系統(tǒng)，依托先進的計算機技術(shù)和通信技術(shù)在集團內(nèi)部建立起溝通企業(yè)上下內(nèi)外聯(lián)系的全面的多層次的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不斷提高企業(yè)決策的正確性和對市場的快速反應(yīng)能力?？茖W的現(xiàn)代化的管理與完善的財務(wù)、監(jiān)督機制相配套，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。銷售利潤連續(xù)保持兩位數(shù)的增長率。

中國杉杉集團以中國馳名商標、中國名牌--"杉杉"為依托，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品位，優(yōu)化服務(wù)體制，通過與日本伊藤忠、大東紡織、意大利法拉奧、法國高級時裝公司、克里斯汀·拉夸、美國杜幫、卡拉威等國際一流公司和組織的合作，實施國際化多品牌戰(zhàn)略，以不同風格和品牌定位滿足不同層次的消費者，目前杉杉集團服裝板塊擁有杉杉、法涵詩男裝、瑪珂·愛薩尼、萬星威、 Le coq 、莎喜、紀諾思、薩法思迪、法涵詩女裝、菲荷女裝、卡莎迪婭、菲萊、梵尚、意丹奴休閑、貝兒森、小杉哥童裝、馬基寶、麥斯其萊、玫瑰黛薇等品牌19個。杉杉集團下屬2家國內(nèi)上市公司，7家海內(nèi)外（公司）事務(wù)機構(gòu)、12家產(chǎn)品開發(fā)公司、12家產(chǎn)業(yè)公司、19家品牌公司，近3000家專賣店（廳）遍布中國各大中城市及部分歐美主流商場。

1999年年初，杉杉集團總部由寧波搬遷至上海浦東，經(jīng)過4年的運作和調(diào)整，形成了作為投資控股運作為主體的現(xiàn)代化、國際化集團管理模式，依托上海人才、信息、市場等功能優(yōu)勢，實施"品牌經(jīng)營、資本運作"的企業(yè)戰(zhàn)略，完成了對服裝主業(yè)人性化、市場化、專業(yè)化的改革。通過與國際國內(nèi)的權(quán)威性銀行、非銀行金融機構(gòu)、基金組織達成資本運營的合作協(xié)議，建立了有證券公司、大型公司、大型企業(yè)、有運作實力的專業(yè)性公司共同參與的"資本運營戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)合體"。通過與國家級研究、科研機構(gòu)和院校合作，組建具有風險投資功能的投資管理公司，建立了選擇、培育、高科技產(chǎn)業(yè)化與企業(yè)風險投資的機制，以優(yōu)勢項目為載體，依托上海中國經(jīng)濟、貿(mào)易、金融、航運中心的龍頭地位，采取托管、收購、兼并、投資控股和參股等辦法，盤活其他社會資產(chǎn)、重組體系外企業(yè)，完成了在中國華南、東北、中西部地區(qū)的高科技產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，并依托高科技、高成長性企業(yè)和人才優(yōu)勢進入國內(nèi)、國際資本市場，打通了多渠道融資的快車道。使得高科技和資本運作板塊得到突破性的發(fā)展。

目前杉杉科技板塊的項目已有9項，包括：鋰離子負極材料、熱縮材料、高溫壓力傳感器、18微米銅箔材料4個國家863高科技項目，其中鋰離子負極材料、熱縮材料同為國家級高科技產(chǎn)業(yè)化示范項目，還有CO2 淬取、生物耗氧菌發(fā)酵處理垃圾、納米面電熱材料、超級電容器、奧思旺材料等項目也是國際領(lǐng)先的科技項目。這些項目因技術(shù)成熟，已取得良好的經(jīng)濟效益。同時，杉杉通過前幾年的積極運作，已與國家863產(chǎn)業(yè)化推進辦公室、中科院、信息部、長春應(yīng)化所、清華大學、復(fù)旦大學、日本山形大學等國內(nèi)外科技機構(gòu)和學府建立了良好的關(guān)系，已擁有較為雄厚的資本和良好的市場基礎(chǔ)。浙江省重點建設(shè)工程總占地7000畝的寧波杉杉科技創(chuàng)業(yè)園已進入實質(zhì)性建設(shè)階段。他們的目標是把創(chuàng)業(yè)園建成國家級有特色的科技園區(qū)。

總之，杉杉集團將以投資和資本運作為主體，高水準推進服裝板塊的國際化多品牌戰(zhàn)略。以寧波杉杉科技創(chuàng)業(yè)園為載體發(fā)展高科技新材料產(chǎn)業(yè)；并涉足房地產(chǎn)、國際貿(mào)易、金融等領(lǐng)域；以高溫耗氧菌發(fā)酵處理垃圾項目為主導(dǎo)發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)。以集團投資多元化、企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化為經(jīng)營方針，進一步加快與國際接軌的步伐，積極參與國際競爭，準確把握企業(yè)在新經(jīng)濟市場上的定位，力爭到2010年進入中國企業(yè)50強，到2020年進入世界企業(yè)1000強，進而躋身世界著名企業(yè)的行列。

自從創(chuàng)出了中國西服的第一個著名品牌，“杉杉”就在鄭永剛的帶領(lǐng)下，走上了不懈的創(chuàng)新、變革與發(fā)展的征程。15年的歷史中，他不僅為自己的企業(yè)找出了一條高速成長和健康發(fā)展之路，也以深邃的行業(yè)洞察力、卓越的經(jīng)營藝術(shù)和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為中國服裝行業(yè)的發(fā)展做出了特殊貢獻，并提供了及時應(yīng)變、化解危機的生動范例。

15年前，鄭永剛發(fā)出“創(chuàng)中國西服第一品牌”的誓言，在中國服裝界品牌時代即將到來的前夜，他率先實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。隨后，全國市場產(chǎn)品競爭力排行榜上，杉杉品牌連續(xù)6年在“心目中理想品牌”、“實際購買品牌”、“購物首選品牌”三項評選中囊括第一。從1992年起，杉杉西服連續(xù)8年在同類產(chǎn)品中名列第一，市場占有率最高時達37%……最近，世界品牌實驗室和世界經(jīng)濟論壇評出的“中國最具價值的500品牌”，杉杉品牌赫然名列其中，據(jù)該機構(gòu)評估，杉杉品牌的無形資產(chǎn)值達78.65億元人民幣。去年，該集團服裝板塊的銷售總額達47億元，今年有望突破50億元。

注重核心品牌發(fā)展

2003年12月，杉杉投資控股有限公司成立。盡管企業(yè)正式拉開了服裝、科技、投資三大板塊多元化發(fā)展的強勁勢頭，作為中國服裝業(yè)龍頭企業(yè)的“杉杉”公開聲明：服裝仍然是“杉杉”的戰(zhàn)略重點產(chǎn)業(yè)。

杉杉集團在今年7月的內(nèi)部會議上提出，將“杉杉”這一核心品牌進一步做好做強，瞄準國際頂尖品牌，以國際一流品牌為追趕目標，努力把杉杉從一流的民族品牌提升發(fā)展成為頂尖的國際品牌。為提升杉杉品牌，杉杉集團一是實施了內(nèi)涵提升工程，凸現(xiàn)“年輕、健康、時尚”品牌精神；二是產(chǎn)品延伸工程，不僅西服、襯衫繼續(xù)引領(lǐng)潮流，女裝、家紡、牛仔、職業(yè)裝、皮具、鞋業(yè)、內(nèi)衣等產(chǎn)品也相繼問世。

本屆寧波國際服裝節(jié)博覽會上杉杉集團包下整整一個展館，集中展示了屬下的20個品牌；同時，身為“杉杉”服裝形象代言人的奧運百米新飛人劉翔在展區(qū)與參觀者和媒體記者見面，為企業(yè)新戰(zhàn)略打上一個直白注解。

實施特許經(jīng)營模式

為了有效實施國際化戰(zhàn)略，從1999年開始，杉杉集團對原來以生產(chǎn)經(jīng)營性運作模式構(gòu)建的杉杉品牌經(jīng)營體系進行了大刀闊斧的改革。這一改革的核心，是實施特許經(jīng)營的運作模式--被稱為21世紀的主流商業(yè)模式。

特許經(jīng)營的改造使得杉杉集團企業(yè)體制由原來大一統(tǒng)的“民營公有制”轉(zhuǎn)變成“杉杉戰(zhàn)略聯(lián)盟”，用業(yè)內(nèi)權(quán)威人士的話來說，是由“航空母艦”變成了“聯(lián)合艦隊”。

這一戰(zhàn)略的實施，奏響了“杉杉”在新世紀變革發(fā)展的主旋律。一是為民族服裝業(yè)凝聚新的核心競爭能力，形成以品牌生長能力和品牌團組市場占有能力為重點的核心競爭能力；同時使杉杉匯聚大量服裝設(shè)計精英人物和企業(yè)管理英才，顯示出無比的人力資源優(yōu)勢。二是擺脫低層次惡性競爭，把握住服裝經(jīng)營的靈魂，推動了民族品牌向國際品牌的跨越。

推行品牌國際化戰(zhàn)略

為培育原創(chuàng)品牌，在品牌授權(quán)經(jīng)營的同時，“杉杉”將自己設(shè)計、兼并、收購、控股的在國內(nèi)外注冊的品牌，授權(quán)給富有市場經(jīng)驗和設(shè)計經(jīng)驗的品牌團隊進行經(jīng)營，不斷孵育代表不同個性文化的民族品牌。目前已擁有包括法涵詩女裝（LAFANCY）、菲荷（LETUTU）等10多個有影響力的原創(chuàng)品牌。

戰(zhàn)略的成功實施，使杉杉超越拼消耗、拼規(guī)模的競爭格局，迅速攀升到低風險、低投入、高利潤、高成長的服裝板塊品牌多元化發(fā)展境界，為中國的服裝品牌在國際市場占有一席之地走出了關(guān)鍵的第一步。

自8年前開始，杉杉瞄準國際頂尖品牌，先后與世界著名服裝企業(yè)諸如意大利法拉奧公司、日本伊藤忠商社和大東紡織、法國樂卡克、美國杜邦、卡拉威等國際一流公司進行了不同方式的合作。他們彼此優(yōu)勢互補，資源共享，共同組成從設(shè)計到產(chǎn)品、從品牌代理到市場銷售的一體化系統(tǒng)，杉杉服裝也悄然進入國際著名品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)。

理念：

1、杉杉服裝的最高追求：創(chuàng)造中國的一流企業(yè)

2、杉杉服裝最高價值原則：企業(yè)共同利益高于一切

3、杉杉服裝行動口號：讓自己改變自己

行為識別理念：

1、組織管理理念：嚴謹、嚴明、嚴格

2、職業(yè)態(tài)度理念：敬業(yè)、專業(yè)、樂業(yè)

3、事務(wù)處理理念：時機、時效、時尚

4、工作成效理念：品質(zhì)、品位、品牌

5、人際關(guān)系理念：協(xié)作、關(guān)愛、平等

淵源·歷程

1989年，杉杉品牌的創(chuàng)始人和締造者鄭永剛發(fā)出“創(chuàng)中國西服第一品牌”的誓言，在中國服裝界率先實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略；1990年提出無形資產(chǎn)經(jīng)營理念；1992年構(gòu)建起當時全國最龐大最完整的市場銷售體系；1994年斥巨資全面導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）；1996年成為中國服裝業(yè)第一家上市公司；1998年建成國際一流水準的服裝生產(chǎn)基地；1999年按國際最優(yōu)營銷模式進行特許經(jīng)營的改革，形成了以加盟商為主體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，具有強有力的專業(yè)化的市場拓展能力，在中國主要城市開設(shè)專賣店，在主流商場開設(shè)專賣廳，達到了2000多家。杉杉品牌從無到有，從小到大，迅速成為中國消費者最喜愛的服裝品牌，享譽天下。

作為中國名牌、中國馳名商標的杉杉品牌是杉杉集團旗下的核心品牌，是首家通過綠色環(huán)保認證的服裝品牌，也是中國服裝行業(yè)的代表品牌，形成了正裝、商務(wù)、休閑等系列化產(chǎn)品，產(chǎn)品線已延伸到了女時裝、內(nèi)衣、童裝、皮具及家紡等產(chǎn)品領(lǐng)域，其中杉杉西服和杉杉襯衫分別榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號。在中國服裝界，杉杉創(chuàng)造了多項奇跡。

杉杉品牌代言人：——劉翔

發(fā)展：

杉杉：年輕、健康、時尚

杉杉15年，完美演繹了時代精神與時尚內(nèi)涵。從“杉杉西服，不要太瀟灑”到“讓我們改變自己”，從“不是我，是風”到“中國的劉翔，中國的杉杉”，杉杉影響著當代中國人的著裝觀念和生活方式。

1997年杉杉集團舉辦的《走進東方》是中國服裝界第一個大型時尚發(fā)布會，引領(lǐng)了行業(yè)潮流。

1998年的《不是我，是風》時裝發(fā)布會，投資達2000萬元人民幣，巡回展演走遍了包括香港在內(nèi)的全國15個省市地區(qū)，這也是香港回歸后在港最具規(guī)模的時裝發(fā)布會。

1999年10月，杉杉《天一夜宴》時裝專場發(fā)布會在天一閣東園舉行，這是一個繼承服飾文化歷史底蘊、別出心裁而又渾然天成的時裝發(fā)布會。

2000年5月，極具概念化特征的“基因2000時裝發(fā)布會”在上海光大會展中心舉行，以基因為主題，旨在以基因革命喻示人類生活理念、生活風尚的全新改變，用時裝來表達一種年輕、健康、快樂的感受。

2001年10月，杉杉集團“互動21世紀”時裝專場發(fā)布舉行，以21世紀的人類愿意挑戰(zhàn)、喜歡冒險、熱愛生活、充滿激情為主題風格。

2003年在寧波第七屆國際服裝節(jié)中，杉杉集團和中國服裝設(shè)計師協(xié)會、法國高級時裝公會共同主辦“巴黎歸來——當代中國優(yōu)秀時裝設(shè)計師作品發(fā)布會”，將中西方服裝文化的元素結(jié)合在一起，產(chǎn)生了一種“另類”的時尚感，以精美的時裝作品，展現(xiàn)絢麗的傳統(tǒng)文化和當代中國的精神風貌。

2004年10月19日，世界飛人劉翔亮相寧波國際服裝節(jié)。杉杉與劉翔正式簽約，成為劉翔全球唯一代言服裝品牌，民族英雄與民族品牌的完美結(jié)合，讓自信、超越、勇敢的杉杉人倍感振奮。

2005年3月27日，北京國際服裝博覽會（CHIC），杉杉由14個品牌組成的“多品牌、國際化”專館，向世界展示杉杉集團“多品牌、國際化”的產(chǎn)業(yè)實踐。

2005年3月28日，“2003—2004中國服裝年度大獎”頒獎晚會在世紀大劇院隆重上演?！吧忌肌逼放苽涫懿毮浚蔀橥頃慕裹c。在鮮花與掌聲中“杉杉”品牌的董事長鄭永剛先生捧走了“2003——2004年度中國服裝品牌策劃大獎”和“2003——2004年度中國服裝品牌成就大獎”，并榮獲品牌價值獎提名。

大事件

諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者《世界經(jīng)濟發(fā)展宣言》起草人勞倫斯·克萊因身著“杉杉”宣讀第一次由中國倡導(dǎo)、組織發(fā)表的世界性的經(jīng)濟發(fā)展宣言。

2003年11月6日，在珠海度假村千禧宮的世界經(jīng)濟發(fā)展宣言大會暨中國企業(yè)高峰會開幕儀式中，第一次由中國倡導(dǎo)、組織發(fā)表的世界性的經(jīng)濟發(fā)展宣言，由身著杉杉服裝的諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者世界著名經(jīng)濟學家、《世界經(jīng)濟發(fā)展宣言》(《珠海宣言》)的起草者之一勞倫斯·克萊因教授宣讀。來自世界各國的政府高官、知名人士和企業(yè)巨子共同傾聽了這個來自中國的智慧之聲。宣言的主題是“平等、誠信、合作、發(fā)展”。杉杉集團總裁鄭永剛應(yīng)邀出席大會，并在“世界經(jīng)濟發(fā)展與企業(yè)信用論壇”作主題發(fā)言。

克萊因教授著中國服裝宣讀宣言一事在業(yè)界傳為美談，《新民晚報》、《消費圈報》、《寧波日報》、《珠江晚報》、《東南商報》等北京、上海、珠海、寧波等地的媒體爭相進行報道。11月7曰，克萊因教授在接受中央電視臺記者采訪中被問及穿著中國品牌服裝的感受時，他風趣地回答：“吳儀副總理和蒙代爾先生都夸我很帥!”

2005年當眾多名牌服裝企業(yè)匯聚于京城，異彩紛呈的展現(xiàn)服裝的魅力之時，3月28日晚，“2003—2004中國服裝年度大獎”頒獎晚會在世紀大劇院隆重上演。此次服裝品牌大獎由中國服裝協(xié)會主辦，為了加強中國服裝行業(yè)與企業(yè)的品牌意識和知識產(chǎn)權(quán)保護意識，推動企業(yè)在設(shè)計、質(zhì)量、營銷、創(chuàng)新等各方面的工作，促進品牌的全面發(fā)展；為了堅持服裝品牌的市場檢驗原則，充分肯定品牌在年度內(nèi)所取得的成績；為了進一步擴大服裝品牌的社會知名度和社會影響力，特別邀請專家組對入圍的70家服裝品牌進行評判，評選出風格獎、品質(zhì)獎、策劃獎、成就獎等十項大獎，是一次全面而細致的品牌評估活動。

晚會上，“杉杉”品牌備受矚目，成為晚會的焦點。在鮮花與掌聲中“杉杉”品牌的董事長鄭永剛先生捧走了“2003——2004年度中國服裝品牌策劃大獎”和“2003——2004年度中國服裝品牌成就大獎”，并榮獲品牌價值獎提名。當杉杉集團董事長鄭永剛先生從中國紡織協(xié)會會長杜鈺洲手中接過該次品牌大獎最重的一個“品牌成就大獎”獎杯和鮮花的時候，鄭永剛先生萬分激動，千言萬語在此時此刻凝聚成“感謝”兩個字，深深的表達了對于服裝界同仁給與“杉杉”的肯定與支持。透過獎杯耀眼的光芒，可以看見杉杉品牌十五年來不懈的努力和企業(yè)背后“多品牌，國際化”戰(zhàn)略的精心策劃……面對眾多關(guān)注的目光，深信杉杉品牌將以自信而卓越的姿態(tài)迎接新的市場考驗，在服裝界閃現(xiàn)出獨特而魅力十足的品牌光彩。

2009年3月25日晚，“為中國加油——杉杉20年·外交官之夜”大型時尚活動在北京嘉里中心舉行。來自30多個國家的一百多名外交使節(jié)攜夫人參加了時尚走秀，服裝博覽會一道亮麗的時尚風景線。

由杉杉集團主辦的本次活動，從一開始就吸引了外交官們的興趣。杉杉作為中國第一西裝品牌與外交官的初步接觸就擦出了熱烈的火花。眾所周知，外交官們呈現(xiàn)給大眾的幾乎都是西裝革履、風度翩翩的形象，西裝幾乎就是外交官們的職業(yè)裝。而西裝也被人們認為是莊重、嚴肅的代表，是最不時尚的。但是，“外交官之夜”卻刻意為外交家形象和西裝注入時尚的元素，外交官們走上T臺，展示出不同尋常的時尚魅力。

杉杉股份有限公司始創(chuàng)于1980年，前身為寧波甬港服裝廠，1992年與中國服裝研究設(shè)計中心、上海市第一百貨商店股份有限公司等五家單位共同發(fā)起，采用定向募集方式設(shè)立杉杉集團股份有限公司。1995年，被中國紡織總會、中國服裝工業(yè)總公司評為“中國服裝工業(yè)八強”之一，名列第二。主要生產(chǎn)和銷售西服及其他系列服裝。公司綜合經(jīng)濟效益多年位居中國服裝百強之首，截至1998年底，公司總資產(chǎn)19億元，從業(yè)人員5200余人，1998年銷售收入23.5億元。

樹綠色意識、創(chuàng)品牌文化

在國內(nèi)率先提出并實施品牌戰(zhàn)略

我國是一個生產(chǎn)服裝的大國，但多年來服裝企業(yè)大多為小作坊生產(chǎn)，服裝幾乎沒有品牌，產(chǎn)品附加值很低。1989年，杉杉集團的前身——寧波甬港服裝廠敢為天下先，在行業(yè)內(nèi)率先提出品牌戰(zhàn)略，從此，“杉杉”這一品牌風靡神州大地，成為家喻戶曉的知名品牌。1994年，公司斥資200萬人民幣，成功導(dǎo)入CIS，促進了杉杉品牌、市場、產(chǎn)品的全面發(fā)展。同年，杉杉西服被中國服裝協(xié)會及其他權(quán)威機構(gòu)評為“中國十佳西服之一”和“中國十大名牌服裝之一”，確立了“杉杉”品牌在全國的名牌地位。

杉杉把CI導(dǎo)入作為實施品牌戰(zhàn)略的第一步，1994年初，杉杉決策層決定請臺灣艾肯形象策劃公司實施CI導(dǎo)入計劃。經(jīng)過艾肯分析和杉杉CI委員會的商討，把杉杉CI導(dǎo)入目標定為：提升杉杉的品牌地位，提高杉杉的企業(yè)形象。同年6月28日，杉杉向社會發(fā)布CI實施計劃，啟用杉杉新標志，舉行盛大的杉杉集團CI標志發(fā)布會。自即日起，在電視、報紙、戶外廣告、燈箱、霓虹燈等一律換成統(tǒng)一的杉杉新標志，啟用新的企業(yè)口號、企業(yè)精神用語。專賣店、專賣廳的外觀和內(nèi)部布置也經(jīng)過全面裝修和設(shè)備。在全國范圍內(nèi)征集企業(yè)吉祥物。

在1995年杉杉推出BI系列活動，第一項活動是：于3月11日在北京香格里拉飯店舉行了以“我們與世紀同行”為主題的BI展示會和時裝表演；第二項活動是：當晚和中央電視臺共同推出“我愛這綠色家園”植樹節(jié)大型文藝晚會。杉杉的企業(yè)理念是美化人類環(huán)境，所以，投身綠化和環(huán)境保護是杉杉義不容辭的責任；第三項活動是：推出以綠化為主題的大型公益活動；第四項活動是在上海、南京、杭州、蘇州、青島、合肥、武漢、南昌、西安等城市，配合北京的行動，推出“讓大地披上綠裝”的綠化宣傳活動；第五項活動是：“綠葉深情”萬人簽名活動；第六項活動是：資助教育事業(yè)，向?qū)幉ù髮W廣告專業(yè)捐資50萬元，向中央音樂學院指揮系捐資200萬元。通過這些活動，極大地提高了杉杉的美譽度，提升了杉杉的企業(yè)形象。

1997年，集團公司推出“走進東方”大型時裝展示會，1998—1999年，公司再次投入巨資在全國15個大城市推出“不是我，是風——98王新元、張肇達高級時裝發(fā)布會”，成為21世紀中國服裝品牌和服裝產(chǎn)業(yè)的升級、為中國服裝行業(yè)與國際接軌作準備。

雖然杉杉的主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌取得了成功，但公司決策層意識到，服裝產(chǎn)業(yè)必須實施多品牌戰(zhàn)略才能在市場上立于不敗之地。目前，杉杉旗下?lián)碛写蟊娖放粕?、高級男女時裝品牌法涵詩、麥斯奇來（合資）品牌服裝。1998年，推出法涵詩高檔男裝系列，1999年多品牌戰(zhàn)略全面啟動，與意大利、法國合作，通過外方銷售網(wǎng)絡(luò)，將杉杉公司的品牌服裝打入國際市場。

為了加大杉杉品牌服裝的科技含量，增強企業(yè)的競爭力，公司投入巨資在寧波建立了現(xiàn)代化的服裝工業(yè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)基地引進了日本、意大利最先進的技術(shù)設(shè)備。目前，公司擁有年產(chǎn)50萬套的西服生產(chǎn)流水線和生產(chǎn)120萬件的襯衫生產(chǎn)流水線。為了保證寧波生產(chǎn)基地的高效運轉(zhuǎn)，與外商簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，日本一流服裝企業(yè)的工程技術(shù)與管理專家已正式加盟寧波基地的生產(chǎn)。此外，寧波基地與意大利也簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，生產(chǎn)已經(jīng)啟動。

以文化推進營銷

一個品牌僅有知名度是不夠的，還要狠抓市場營銷，穩(wěn)步提高市場份額?？渴裁磥硗七M營銷？杉杉首先確定以優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念來推進生產(chǎn)營銷。各市場銷售公司以優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取大客戶的訂單，贏得了許多大客戶的信任。與此同時，加強全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，公司在全國各地設(shè)立了23家市場營銷公司，從業(yè)人員達2300多人。為實施優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司推出“限量生產(chǎn)”、“名牌進名店”、“專賣連鎖”等系列營銷策略，有力地促進了市場開拓。杉杉在擴大營銷規(guī)模的過程中，始終把宣傳企業(yè)的環(huán)保理念作為文化動力，把美化人類環(huán)境、美化生活作為企業(yè)的使命。在全國的各大城市開設(shè)了1600家專賣店、專賣廳，在北京、上海、天津、南京、武漢等各大城市最高檔的商業(yè)街面和場所開設(shè)了20多家法涵詩高級女裝專賣店、廳，法涵詩男裝店也在北京、上海開啟。杉杉與意大利合資的新品派斯奇來女裝專賣店也開設(shè)了11家，營造高檔服裝文化新潮流。公司還大力發(fā)展加盟連鎖店和風險承包經(jīng)營等營銷形式，開拓縣級中小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。

深化形象工程、強調(diào)內(nèi)外結(jié)合

為了增強企業(yè)競爭力，杉杉繼續(xù)深化企業(yè)形象工程，并強調(diào)在實施企業(yè)對內(nèi)活動和對外活動中做到內(nèi)外結(jié)合、內(nèi)外并重。在企業(yè)內(nèi)部，制定了《員工手冊》，使每一個員工明確員工行為規(guī)范，并按照手冊規(guī)定的員工的紀律性和主人翁精神大大提高。在全體員工中開展“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”企業(yè)理念的宣傳，并舉辦了“我愛杉杉”主題演講會和歌舞會，以多種形式激發(fā)每一個職工的高昂斗志，即溝通了員工的情感，又增強了企業(yè)凝聚力。為開發(fā)一流產(chǎn)品，公司抓了3件大事：抓人才，不惜重金外引、內(nèi)掘、外培。抓硬件，投入近億元進行大規(guī)模技術(shù)發(fā)行和設(shè)備更新。抓以質(zhì)量為中心的技術(shù)管理，強化經(jīng)濟責任制，把個人經(jīng)濟利益和產(chǎn)量、質(zhì)量、設(shè)備保養(yǎng)、文明生產(chǎn)、勞動紀律緊密掛鉤，建立嚴格的質(zhì)量監(jiān)督體系和質(zhì)量保證體系，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司實行三不，即產(chǎn)品不搞外加工、產(chǎn)品不隨意增加、產(chǎn)品不搞削價處理或壓價況銷。

對外繼續(xù)加強企業(yè)形象的宣傳，把“讓大地披上綠裝”的綠化宣傳和“綠色環(huán)?！钡钠髽I(yè)理念深入持久地開展下去。

點評

杉杉之所以能成為中國服裝行業(yè)的著名品牌，是因為公司的決策層十分重視品牌對企業(yè)乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的意義。一位經(jīng)濟學家說過，一個國家或一個地區(qū)擁有商標的數(shù)量，特別是馳名商標的數(shù)量，標志著這個國家或地區(qū)商品經(jīng)濟發(fā)展的程度和經(jīng)濟實力，世界上發(fā)達國家就是靠馳名商標、馳名品牌樹立起自己的經(jīng)濟形象的。已經(jīng)擁有一定知名度產(chǎn)品品牌的企業(yè)，應(yīng)當在企業(yè)內(nèi)部建立智囊團，因為這些企業(yè)的規(guī)模一般比較大，如果決策失敗，導(dǎo)致的損失就十分巨大甚至無法收拾。對于這些企業(yè)來說，建立自己的調(diào)查機構(gòu)或咨詢機構(gòu)是必要的，在人員的組成方面，可根據(jù)企業(yè)的情況，吸收科研機構(gòu)、大學的研究機械的專家參加。當前，國際企業(yè)界，如美國、日本等國的大公司都有自己的調(diào)查研究和咨詢機構(gòu)，依靠這些機構(gòu)對國內(nèi)外的市場動態(tài)作出盡可能科學的分析。

最新世界研究資料表明，公司盈利的關(guān)鍵在于了解顧客需求并以富有競爭力的營銷文化影響他們，其中包括高水平的廣告制作、廣告宣傳、信息傳遞、CI戰(zhàn)略等。美國《幸?！冯s志評出的1998年世界最大500家企業(yè)榜首的通用公司（GE）的營銷戰(zhàn)略家倫納德·A·摩根指出：“我們不僅要產(chǎn)品的質(zhì)量，而且也要關(guān)心廣告、服務(wù)、產(chǎn)品說明、配送、售后支持等活動的質(zhì)量”。杉杉公司正是這樣做的。

建立一種公司文化，使公司里的每一個人都以使顧客滿意為目標，企業(yè)要在當今的市場競爭中贏得勝利，就必須不斷跟蹤了解顧客的期望和顧客滿意度。寶潔公司、松下公司、夏普公司都建立了自己的追蹤系統(tǒng)，設(shè)立了“顧客熱線”的免費電話，從而最大程度地方便顧客咨詢、建議和投訴，這些措施提供了及時改進服務(wù)的途徑。杉杉也借鑒了這些方法，使公司的營銷上了新臺階。

1994年，杉杉服裝被評為“中國十大名牌服裝”

1994年，作為服裝界的唯一代表被《中國名牌》雜志選為中國名牌最佳品牌92、93、94、95年，連續(xù)四年，榮獲全國暢銷國產(chǎn)商品展銷月“金橋獎”93、94、95、96、97、98、99年，全國市場產(chǎn)品競爭力排行榜，杉杉連續(xù)七年在“心目中理想品牌”、“實際購買品牌”、“購物首選品牌”三項排名中均居第一

1995年，杉杉服裝被國內(nèi)貿(mào)易部評為向全國大商場推薦的市場名優(yōu)商品

1995年，杉杉男便服裝和職業(yè)女裝在國家技術(shù)監(jiān)督局的專項調(diào)查中榮獲優(yōu)等品稱號

96至97年，杉杉牌系列服裝被評為“年度中國消費者協(xié)會推薦商品”

1996年，杉杉服裝在全國消費者心目中的理想品牌調(diào)查活動中被推薦為消費者心目中的理想品牌

1997、1998年在全國第一、第二屆服裝設(shè)計博覽會上，杉杉榮獲中國男裝十大品牌之首

1998年，國內(nèi)貿(mào)易部公布全國重點大商場消費品市場監(jiān)測報告，杉杉服裝名列97年度同類商品市場綜合占有率第一位

1999年，“杉杉”商標被認定為中國馳名商標

1999年，國家統(tǒng)計局公布1998年全國市場銷量前10名統(tǒng)計結(jié)果，杉杉牌西裝名列第一名

2000年，杉杉被中國企業(yè)發(fā)展研究中心評為“質(zhì)量、服務(wù)、信譽AAA級品牌”

2000年，杉杉·中國首家通過環(huán)保認證的服裝品牌

2001年，經(jīng)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計顯示，杉杉服裝市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中榮列前二名

2002年，杉杉服裝被中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會和國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心評為優(yōu)等品

2002年，杉杉服裝在全國消費者心目中的理想品牌調(diào)查活動中被評為消費者心目中的理想品牌

2002年，中國杉杉·美國杜邦聯(lián)袂推出中國惟一的杉杉動感服裝（毛 萊卡）

2003年，杉杉服裝推出領(lǐng)先科技的納米西服

2004年，杉杉服裝榮獲中國青年最喜愛的服裝品牌

2004年，杉杉羽絨服被推選為“中國羽絨服市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意品質(zhì)信譽雙優(yōu)可靠最具競爭力第一品牌”

2004年，杉杉西服套裝和杉杉襯衫，通過中國抗菌材料協(xié)會及制品行業(yè)協(xié)會的審定，符合抗菌標志產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)標準和技術(shù)要求，分別被授予中國抗菌標志

2004年，中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會和國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心在對杉杉西服2004年產(chǎn)品質(zhì)量抽檢中，再次授予杉杉西服優(yōu)等品稱號。同時，杉杉服裝由于在連續(xù)三次質(zhì)量檢測中榮獲優(yōu)等品稱號，而特別被授予“質(zhì)量管理先進單位”。

2008年，杉杉品牌榮獲“頂級西裝品牌”“頂級穿著品牌”稱號。

杉杉對中國服裝的十大貢獻

杉杉對中國服裝的十大貢獻之一

第一個提出品牌發(fā)展戰(zhàn)略

繼1989年杉杉提出“創(chuàng)名牌”戰(zhàn)略后，1990年又升華為“品牌戰(zhàn)略”，并在中國服裝界第一次提出了“無形資產(chǎn)”的概念。

杉杉對中國服裝的十大貢獻之二

第一個提出設(shè)計師的理念

1996年．杉杉提出“名牌、名企、名師”的聯(lián)合，第一個并推出設(shè)計師品牌“法涵詩”， 1997年為推廣

品牌，大型時尚發(fā)布《不是我，是風》在中國主要城市巡演，奠定了設(shè)計師品牌的地位。

杉杉對中國服裝的十大貢獻之三

第一個完成規(guī)范化的股份制改造

1991年，為保證名牌戰(zhàn)略順利實施，杉杉在中國服裝界率先對企業(yè)進行了規(guī)范化的股份制改革，擁有自主經(jīng)營權(quán)的杉杉企業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中如沐春風。

杉杉對中國服裝的十大貢獻之四

第一個建成國內(nèi)最大的市場網(wǎng)絡(luò)體系

1992年，杉杉著手中國市場網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，23家市場管理公司，2200多家專賣店廳，組成了當時服裝業(yè)最大規(guī)模的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。為適應(yīng)市場發(fā)展的需要，1999年，杉杉又一次進行了營銷體制的深化改革，以近千家加盟公司服務(wù)市場。

杉杉對中國服裝的十大貢獻之五

第一個導(dǎo)入CIS

1994年，杉杉集團斥巨資，全面導(dǎo)入CIS，整合提升品牌形象，完善品牌內(nèi)涵。

杉杉對中國服裝的十大貢獻之六

第一個成為中國服裝業(yè)上市公司

1996年，杉杉股份在上海上市，杉杉從普通的經(jīng)營逐步向資本運作發(fā)展。企業(yè)在產(chǎn)品市場和資本市場同時展開競爭。

杉杉對中國服裝的十大貢獻之七

第一個建成國際水準的服裝生產(chǎn)基地

并全面引進國外生產(chǎn)管理工藝。使杉杉服裝的制作工藝由原來的2.5級逐步達到5級以上，在產(chǎn)品制造上與國際同步。

杉杉對中國服裝的十大貢獻之八

第一個推出“多品牌、國際化”的時裝

1990年，與世界頂級服裝公司合作，以不同風格和市場定位的品牌產(chǎn)品服務(wù)不同層次的消費者。

杉杉對中國服裝的十大貢獻之九

第一個進入國家重點建設(shè)企業(yè)

1999年年初，杉杉總部由寧波遷至上海浦東，依托上海的人才、信息等功能優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，由單一品牌的服裝企業(yè)升格為以“服裝、高科技、投資”三大板塊為主的現(xiàn)代化、國際化多元發(fā)展的大型產(chǎn)業(yè)集團。

杉杉對中國服裝的十大貢獻之十

第一個通過綠色環(huán)保認證

2000年，為適應(yīng)加入WTO以后，參與國際市場競爭和滿足消費者健康、環(huán)保的消費需求，杉杉第一家通過綠色環(huán)保認證。

十年創(chuàng)業(yè)，十二項第一

十年創(chuàng)業(yè)，杉杉創(chuàng)造了中國服裝界的十二項第一

●第一個提出無形資產(chǎn)經(jīng)營理念，1990

●第一個完成規(guī)范化的股份制改造，1991

●第一個建成完整的目前國內(nèi)最大的市場網(wǎng)絡(luò)體系，1992

●第一個導(dǎo)入CIS，1994

●第一家中國服裝業(yè)上市公司——杉杉股份有限公司，1996

●第一個提出“名牌、名企、名師”的三名聯(lián)合，并推出第一個設(shè)計師品牌“法涵詩”，填補中國高檔服裝無國際化品牌的空白，1997

●第一個提出推廣品牌的概念，大型時尚發(fā)布“不是我，是風”在中國主要城市巡演20余場，1998

●第一個建成國際一流水準的服裝生產(chǎn)基地，并全面引進國外生產(chǎn)管理工藝。使杉杉服裝的制作工藝由原來的2.5級逐步達到5級以上，1998

●第一個與世界頂級服裝公司合作，推出國際水準的多品牌時裝，1998

●第一家進入國家重點建設(shè)企業(yè)的服裝企業(yè)，1999

●第一家通過綠色環(huán)保認證的服裝品牌，2000

●第一個被世界最具權(quán)威的時尚媒體FTV作專題報道，2000

2011年9月23日，在中國經(jīng)濟強勢發(fā)展的時代背景下，杉杉集團發(fā)布了企業(yè)全新標識，新標識由欣欣向榮、正直向上的杉樹組成，映射杉杉一路向上，陽光的綠色彰顯了杉杉的責任與活力，蔚然成林的“人”形組合是杉杉品牌的靈魂，每一個個體在一起，共贏共生，枝繁葉茂，匯聚成杉杉持續(xù)發(fā)展的強大聯(lián)合力量。此次新標的發(fā)布印證著杉杉品牌的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在未來的發(fā)展之中，杉杉集團將通過與伊藤忠的合作，創(chuàng)造出中國自己的商社集團。隨著此次新標的發(fā)布，杉杉集團將進一步深耕多元化投資業(yè)務(wù)的布局，基于中國民營企業(yè)實業(yè)起家的特點，開辟出一條不同于日本的中國式商社之路。如今的杉杉已不僅僅是一家服裝企業(yè)，之所以選擇商社模式作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的發(fā)展方向，在于其更容易形成自己的核心競爭力，這將有利于杉杉在國際舞臺的競爭中獲勝?；厥讔槑V，1999年轉(zhuǎn)戰(zhàn)高科技，2004年成立投資公司，2009年轉(zhuǎn)讓28%的股權(quán)給日本商社伊藤忠，正式開始兩家的合作，杉杉的每一步跨越，都透露著冒險家的大氣和實干家的踏實。此次戰(zhàn)略的升級，杉杉集團更將放眼國際，通過整合全球資源，以一條中國式商社之路從中國走向世界。正如鄭永剛所言：“杉杉一定會成為世界級企業(yè)，民企會更多地出現(xiàn)在世界500強之列?！比欢忌歼@顆大樹的根始終延伸在寧波的土壤中，“反哺”是一個深深烙印在杉杉集團的字眼。從成功建立的寧波奧特萊斯到新近起勢的寧波中心，杉杉集團正為這片滋養(yǎng)自己的土地忙碌著。即便是杉杉正踐行的國際化理念，也可以說是走出了一條路，更留下了一道門，讓世界走入中國，走入寧波。