手工地毯

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鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，天匠全國試鋪小分隊成立啦！我們籌劃了很久的手工地毯全國免費上門試鋪，終于上線，請允許織女姐雞凍一會。

▲表情包，來自谷歌

為什么會這么雞凍呢？

第一，我們終于能讓大家先見到實物，再決定是否購買了。老是有客戶，無論是老外還是國內(nèi)的人，說：你們的地毯實物比照片漂亮多了。所以長久以來，我們總是被產(chǎn)品的圖片質(zhì)量所困擾，每次拍出來的產(chǎn)品照，照片是西施，實物就是西施x2，這么漂亮的東西，怎么不上相呢？原因就是手工絲毯本身有一定的光澤度，還會轉(zhuǎn)色，導(dǎo)致攝影時光線不好控制。產(chǎn)品的顏值無法被照片記錄是多么痛苦的一件事啊。

▲表情包，來自谷歌

老實說，在產(chǎn)品拍照這方面，我們花了很大的精力。比如去年夏天，我們往美國分公司發(fā)了一批大貨，發(fā)貨前Boss說：以前的產(chǎn)品照片不行，我們來重拍吧！于是全公司的人都出動，只為拍照這件事。為了保證光線，Boss專門大老遠跑到朋友的廠區(qū)，離公司30多公里，找了個墻面全部是玻璃的廠房用來拍照。

▲拍照場地，拍攝于2016年7月

當時正值7月，天氣很熱，拍照那天我們的攝影師李老師，開個破舊的面包車就來了。一下車，二話不說，從面包車上扛下幾根兩三米長的鋼管就進去了。原來為了拍地毯的全景圖，李老師專門去找了一些鋼管，用面包車拉來，搭成拍照的架子，準備站在架子上從上往下拍，這拍照姿勢，絕對能入選不容易的攝影師系列了。

▲坐在架子上的攝影師，拍攝于2016年7月

我們?nèi)镜娜?，一天從?點忙到晚10點，花了一個月的時間，一共拍攝了2000條地毯，每條地毯都先熨平，梳穗，整理好，拍攝12張左右的細節(jié)圖。今年我們又拍了2000條地毯，但即便如此，依然有很多老外收到地毯說：你們的地毯實物比照片漂亮多了！織女姐：……Thank（無） you（語）。

▲表情包，來自谷歌

白忙一場是怎樣一種體驗？就是這這種！所以，為了不再聽到這句話，為了讓大家對我們的地毯有更直觀深刻的色彩認知，Boss決定：鋪！馬上去試鋪。

第二，現(xiàn)在大家的裝修都比較講究，如果買地毯，肯定也想要與家裝完美的搭配。而手工地毯本身就是功能性和藝術(shù)性相結(jié)合的產(chǎn)品，所以，買手工地毯的時候，舒適性已經(jīng)無需再多慮，需要考慮更多的是空間的美觀度，比如手工地毯到底與家具是否搭配，與裝修風格是否搭配，都是需要仔細琢磨一下的。

從網(wǎng)上直接購買，就需要憑借自己的想象力和軟裝設(shè)計經(jīng)驗去選擇地毯的圖案和顏色。我們有個客戶，雖然收到地毯后大為滿意，非常開心，效果圖如下?？墒蔷W(wǎng)購下單前說自己從來沒在網(wǎng)上買過手工地毯，無比擔憂。

▲客戶家實拍，感謝

所以我們就想，為什么不讓客戶更加省心省力一些，我們進行免費上門試鋪呢？這樣既解決了網(wǎng)購手工地毯，買回來后與家裝不搭配，從而需要調(diào)換的麻煩，同時，我們上門試鋪，大家可以多挑選幾條，現(xiàn)場試鋪時看看哪條與家裝風格最搭，效果最好，就買哪條。

這樣大家的選擇權(quán)和自主權(quán)更多，購物的焦慮感和風險就會降低，而我們上門試鋪就是為了讓大家買的更放松，更高興，更放心。并且我們已經(jīng)在鄭州嘗試了上門試鋪服務(wù)，客戶反饋都非常好。下圖就是客戶家里效果圖。

▲鄭州試鋪客戶家實拍，感謝

第三，有很多朋友，家里面積比較大，別墅或者大平層，需要搭配好幾塊地毯，這種情況下，如果自己來買，網(wǎng)購就有可能變得非常尷尬。

如果一次買了幾塊，很難保證每一條都與家裝搭配的很和諧，如果鋪上之后的效果不好，就要重新調(diào)換，意味著重新搬一遍家具，重新把已經(jīng)鋪好的地毯收起來、卷好，重新發(fā)回給賣家，而且還要重新選擇地毯的花色和圖案，費心又費力，再加上手工地毯重量不輕，家具搬來搬去也十分麻煩，可以說對體力和腦力都是雙重折磨和考驗。

▲表情包，來自谷歌

這種多塊地毯購物的焦慮感，在我們的上門試鋪服務(wù)推出以后，大家完全不必再有！我們上門試鋪，大家只要動動嘴、揮揮手就行了。家具我們搬，地毯我們換、我們鋪、我們卷，你只要告訴我們滿意還是不滿意，滿意我們的服務(wù)目的就達到了，不滿意別擔心，我們繼續(xù)為你服務(wù)，直到你滿意為止。試鋪就是為了滿足大家，一次性買多塊合適的手工地毯的美好愿望。

▲表情包，來自谷歌

第四，其實上門試鋪在國外早有先例，比如，在美國大概有2000多名土耳其人，開著奔馳商務(wù)或者其他車，車上放著真絲或者羊毛的手工地毯，全美國跑著賣。

他們其實大可開網(wǎng)店或者實體店進行售賣，為什么要選擇這么辛苦的方式去賣地毯呢？最核心的原因就是上門試鋪能當面交流，能給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他們的試鋪非常專業(yè)，比如客廳的地毯如果鋪在茶幾底下，茶幾必須放在中間，一分一毫也不差，如果需要拆裝家具，也是將家具拆了，鋪上地毯之后，再重新裝好。下圖就是土耳其人試鋪地毯前后對比。

▲土耳其dealer美國試鋪客戶家實拍，拍攝于2017年9月

雖然我們是國內(nèi)第一個提供試鋪服務(wù)的廠商，但大家不用擔心，我們的試鋪服務(wù)跟老外們也是一樣一樣的，甚至比他們更專業(yè)，因為我們不僅僅是賣地毯的，我們還是生產(chǎn)地毯的，手工地毯那些事，我們比這些dealers懂的太多。所以試鋪時家具我們搬、我們拆、我們裝，地毯我們鋪，保養(yǎng)知識我們給大家講，疑問我們當場給大家解答，而你只需要靜靜的看著指揮一下而已。

▲鄭州客戶家試鋪工作圖，拍攝于2017年10月

第五，除了手工地毯廠商的這個身份，我們更想多一重手工地毯最佳鋪裝者的身份。把手工地毯賣給大家是一小步，但把手工地毯鋪到千萬家是一大步。我們想要給大家普及更多的手工地毯的知識和使用的方法，讓更多的人知道和了解手工地毯，懂得手工地毯的好，但這些都不及把手工地毯直接鋪到家里來的真切和深刻。

▲鄭州客戶家試鋪選毯，拍攝于2017年10月

所以，我們的試鋪首先不是為了賣，而是為了鋪。如果我們能把手工地毯鋪到中國的更多地方，更多人家，那么對手工地毯實物了解的人就會更多，這種眼見腳踩的踏實感和真切感，都是單純的文字和語言所無法代替的，這種星星之火，一定會燎原。所以，無論大家最終買還是不買手工地毯，上門試鋪的服務(wù)永遠免費。

▲表情包，來自谷歌

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最后，希望我們的免費上門試鋪服務(wù)，能給大家?guī)硪粋€全新的尊貴的手工地毯購物體驗，舒適、輕松、溫暖、周到，就像我們的產(chǎn)品本身所傳達出的理念一樣，為此，我們可是找了毯圈第一暖男帥哥為大家服務(wù)，想必以后的旅途，一定會無限美好。我們有人有車有地毯，就等你，約不約？

如果您想了解具體手工地毯試鋪的詳情，請關(guān)注織女姐的微信公眾號天匠手工地毯部落哦。

地毯雖然不是家居必備的物件，但是“出場率”也是相當高，是家居軟裝不可忽略的一名“實力選手”。我們常見的地毯一般分為手工地毯和機織地毯，手工地毯不管是在工藝方面還是質(zhì)量手感方面都要比機織地毯好。那我們在選購的過程中怎么區(qū)分手工地毯和機織地毯呢？

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看地毯的花紋

手工地毯的花紋相對機織地毯更加復(fù)雜，但是由于手工地毯是一項手藝活，所以在地毯花紋上你不可能看到完全一模一樣的花紋，總會有些迷你的錯差，另外線條也不會那么的僵硬。但是機織地毯除了花紋簡單完全一致以外，線條還比較僵硬。

02

看地毯的顏色

手工地毯的顏色比機織地毯的顏色更豐富。機織地毯的顏色不超過8種，但是手工地毯上可以找到十幾種以上的顏色。同樣的藍色在手工地毯上就會看到不同色差的藍色。

03

體驗兩種地毯之間的觸感

如果看表面沒辦法區(qū)分手工地毯和機織地毯，還可以試著用手摸一下。機織地毯圖案的立體感都是要靠機器修剪出來的，紋路凹凸不平的手感明顯。手工地毯圖案的立體感是依靠顏色過渡和復(fù)雜的織法來形成的，不是依靠機器修剪形成，所以毯面是平的，沒有凹凸感。

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看地毯的背面

這是區(qū)分手工地毯和機織地毯最直觀的一個方法，手工編織的地毯背面可以很明顯的看到一個個編制扣，而機織的地毯上是看不到這些編制扣的。

End

戳

專營土耳其手工地毯的小店：Gülizar Handicrafts（上海市安福路197號，WECHAT：B8929239）。

店面雖然不大，但你可從每一個細節(jié)中感受到店主精心布置的異國風情，甚至連音樂也用得極為考究。店主是來自土耳其的Bayram AYDIN，你很難想象這樣一個顏值超高的外國帥哥竟然耐得下性子做手工制品的生意。

今天我們將揭開文化投資領(lǐng)域中的一角。

他剛來中國不久，所以和他交流還只能說英文。

也許是因為家族生意的基因，他十分容易理解客戶的需求，所以即便你英文不是很流利也不必有芥蒂。

精美的土耳其手工制品每一樣Bayram AYDIN都會和你細細品味它的故事。

他說：他并不十分在意要出售商品，更希望中國人能喜歡土耳其的手工制品，并且了解這些手工制品的制作方式，他很愿意從染劑與出產(chǎn)地開始一一與大家分享。

小店標志性的眼珠子，所有來店的客人都可以免費獲得這個有趣的小物。

這個是惡魔眼,又叫邪眼EvilEye、藍色之眼BlueEye，是土耳其傳統(tǒng)的避邪物，也是很具當?shù)靥厣募o念品。惡魔眼是一種玻璃制品，淺藍或深藍色的圓形玻璃片，中間有一點白色，上面再點一小滴黑色。當然也有很多變化，如鑲在不同形狀的外殼中或做成水滴形、愛心形。吊飾、風鈴、手鏈、項鏈都是很普遍的惡魔眼造型。

（Bayram AYDIN 教工作人員跳土耳其的名族舞）

有這樣一個傳說，在很久很久以前，某一個海邊的小村莊里，海邊長年屹立著一塊巨石，以百人之力都無法移動或破碎。一名被認為攜帶著邪靈的男人有一天路過這個村莊,當看到這塊石頭時，這個男人驚訝地說:“天啊， 這么大的石頭！”誰知話音剛落，伴隨著巨大轟鳴聲，這個神奇的巨石出現(xiàn)裂紋，然后裂成了兩半。人們相信是邪靈的力量和巨石相抵消，這塊石頭的作用也就完成了，這也可能就是關(guān)于天眼石 （NAZAR BONCUK）的來歷。

傳說是否是真的我沒有和Bayram AYDIN確認，但我想這便是這家店可以帶給你無限靈感的緣由吧。

神說“要有光”，我們也一直在感受光的魅力：它出現(xiàn)的時間和樣子無法確知，但當光線透過無數(shù)孔隙籠罩著你的時候，真實和夢境，也沒有了界限。

Gülizar Handicrafts的葫蘆燈，讓我們可以用這樣的方式接受和體驗到神的慷慨贈予。

據(jù)說每一個葫蘆上的孔需要耗費20分鐘，一個葫蘆制作耗時漫長，還需要精湛的工藝。

我沒有控制住自己的皮夾，將這個葫蘆燈搬回了自己的油畫室。

晚上坐在椅子上可以呆呆地看很久。

Gülizar Handicrafts最有價值與收藏意義的還是屬于天然染料的地毯和掛毯。

正宗的土耳其地毯是由蔬菜的根、莖以及花和昆蟲中提取的天然染料制成的。 這種染料具有更棒的真實性，并且用這種染料制成的地毯也更貴。天然染料的顏色將隨著時間推移變得更加柔美，一塊由天然染色的土耳其地毯顏色甚至可以保持五十年不褪色，長久使用依然保持最初的鮮亮。

如果你喜歡，可以把家里的裝修拍下來，讓專業(yè)的Bayram AYDIN為你挑選。

最后，祝愿Bayram AYDIN的生意興隆，也感謝他來到中國為我們帶來美麗的土耳其文化與精神食糧。

$投資跟蹤：Bayram AYDIN在半年不到的時間里已經(jīng)做到了收支平衡，并于11月左右獲得了不少高凈值人群的喜愛。文 | 沈越