上海星巴克咖啡經(jīng)營有限公司蘇州吳江永康路店

特許經(jīng)營是一種商業(yè)經(jīng)營模式，而不是一個行業(yè)。按照組織分工原則，總部（特許者）負(fù)責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃、商品服務(wù)開發(fā)等，可以為加盟店（被特許者）提供整套經(jīng)營技術(shù)，并通過培訓(xùn)以及不間斷的意見、調(diào)查和發(fā)展計劃以及統(tǒng)一采購配送和廣告宣傳來幫助加盟店獲得更大的收益。

而加盟店則可以用較少的投資在短時間內(nèi)獲得經(jīng)營決竅，并把精力集中放在經(jīng)營管理、顧客服務(wù)上。對于總部來說，通過特許經(jīng)營可以在短時間內(nèi)以較少的資金投入迅速擴(kuò)張。

總部以加盟金、特許權(quán)使用費(fèi)、保證金和其它費(fèi)用等方式從加盟店中提取一部分收益[《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》第十條]。其中加盟金亦稱特許費(fèi)，一次性收?。ㄒ话阏纪顿Y額的10~15%??；

特許權(quán)使用費(fèi)是在加盟店使用特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定比例收??；為確保加盟店履行合同，總部可要求加盟店交付一定的保證金，合同到期后退還；其它費(fèi)用（如廣告費(fèi)），或按一定比例收取或根據(jù)總部提供的服務(wù)而定。

特許經(jīng)營是一種最簡單、成功率最高，在世界各地最易通行的經(jīng)營模式。因而，特許經(jīng)營從19世紀(jì)末至今在全球常盛不衰。

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，2001年中國國內(nèi)已有600多個特許經(jīng)營體系，18000個特許經(jīng)營網(wǎng)點，除了加油站和汽車的鎖體系以外，特許經(jīng)營的營業(yè)額達(dá)到300億元人民幣。

加盟特許連鎖體系的好處

加盟特許連鎖體系的最大的好處是自己可以做老板，又可以減少自己開辦企業(yè)的風(fēng)險。

美國商務(wù)部的統(tǒng)計資料表明，獨立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高于90%，如此高的成功率，使“加盟創(chuàng)業(yè)”成為人們經(jīng)商降低投資風(fēng)險的最佳選擇。

對于加盟者來說，加盟特許連鎖體系具有以下優(yōu)勢：

◆ 享受知名品牌帶來的人氣和利潤；

◆ 統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本；

◆ 獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)；

◆ 可根據(jù)總部已獲得的經(jīng)驗來選擇加盟店最佳地理位置；

◆ 接受系統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗來經(jīng)營自己的企業(yè)；

◆ 附屬于知名品牌大旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源；

◆ 可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)；

◆ 自己做老板但又不孤軍奮戰(zhàn)，有大公司做后盾，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風(fēng)險。

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連鎖店具有經(jīng)營理念、企業(yè)識別系統(tǒng)及經(jīng)營商標(biāo)、商品和服務(wù)、經(jīng)營管理四個方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快、議價能力加強(qiáng)、物流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場競爭能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。未來零售業(yè)不論走向何方，都將邁向連鎖經(jīng)營。