私營公司最新最常用的183個營銷管理范本內(nèi)容簡介

主要介紹管理工作中所需的各類范本，諸如表格、制度、合同、方法、說明等。該書借鑒世界500強企業(yè)管理經(jīng)驗，參考著名大學(xué)教學(xué)成功案例，結(jié)合中國企業(yè)現(xiàn)狀，從浩如煙海的各類范本中精中選精，匯編了這套大中型私營公司常用的管理范本，為廣大企業(yè)規(guī)范管理提供參考。

第一章 市場調(diào)研計劃管理

1.銷售計劃

銷售計劃管理辦法

年度銷售計劃管理辦法

營銷計劃管理辦法

銷售計劃綱要

銷售計劃書

市場產(chǎn)品銷售計劃表

市場銷售目標(biāo)預(yù)測表

市場月份銷售目標(biāo)管理表

市場營銷計劃書

營銷策劃書

2.市場調(diào)研

市場調(diào)查管理制度

市場調(diào)查管理辦法

個人調(diào)查操作規(guī)程

市場調(diào)研計劃表

3.調(diào)研信息

競爭對手調(diào)查管理辦法

銷售動態(tài)調(diào)查管理辦法

企業(yè)信息來源分析表

同類產(chǎn)品市場價格調(diào)查表

同類產(chǎn)品競爭廠商調(diào)查表

市場各地區(qū)競爭產(chǎn)品價格調(diào)查表

產(chǎn)品市場占有率分析表

消費者意識變化分析表

消費者購物情況調(diào)查表

顧客流量調(diào)查袁

顧客構(gòu)成調(diào)查表

顧客購買動向調(diào)查分析表

顧客購買數(shù)量調(diào)查袁

顧客咨詢內(nèi)容記錄表

產(chǎn)品市場占有率預(yù)測表

市場開拓調(diào)查分析表

市場開拓調(diào)查表

市場總需求量調(diào)查估計表

市場暢銷產(chǎn)品分析表

市場產(chǎn)品營銷分析表

人·物·財流動分析表

市場商品單價調(diào)查表

企業(yè)各銷售地區(qū)市場銷售狀況統(tǒng)計袁

市場客戶巡回調(diào)查日報表

市場巡回調(diào)查狀況月報表

市場同行業(yè)競爭企業(yè)比較表

企業(yè)產(chǎn)品市場性調(diào)查分析表

企業(yè)產(chǎn)品形象分析表

4.調(diào)研結(jié)果

市場調(diào)查報告

市場營銷決策報告

確定性市場營銷決策報告

未決定性市場營銷決策報告

市場預(yù)測報告

市場動態(tài)報告

產(chǎn)銷分析報告

第二章 市場銷售業(yè)務(wù)管理

1.計劃

綜合銷售管理制度

銷售管理制度范例（一）

銷售管理制度范例（二）

營銷業(yè)務(wù)管理辦法

銷售事務(wù)管理制度（一）

銷售事務(wù)管理制度（二）

銷售事務(wù)管理辦法

市場銷售費用預(yù)測表

客戶銷售計劃明細(xì)表

市場營業(yè)目標(biāo)管理表

2.執(zhí)行

市場營業(yè)日報表（一）

市場營業(yè)日報表（二）

市場銷售日報表

市場銷售明細(xì)表

業(yè)務(wù)代表工作日報表

市場銷售業(yè)務(wù)表

市場收付款條件變動表

3.控制

市場銷售目標(biāo)與實績對照表

市場銷售管理月報表

市場銷售實績月份統(tǒng)計表

4.分析

市場營業(yè)調(diào)查表

企業(yè)銷售業(yè)務(wù)管理統(tǒng)計表

市場銷售業(yè)務(wù)負(fù)面情報分析改善表

市場營業(yè)分析表

市場銷售業(yè)務(wù)分析報表

年度業(yè)務(wù)報告格式

市場營業(yè)經(jīng)過報告表

市場業(yè)務(wù)投標(biāo)結(jié)果報告表

第三章 市場營銷人員管理

1.銷售人員管理

銷售經(jīng)理管理手冊

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)規(guī)定

銷售人員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊

營銷人員人際關(guān)系分析表

銷售人員士氣調(diào)查管理辦法

銷售人員管理辦法

員工建議改善辦法

業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練辦法

2.業(yè)績管理

銷售人員薪金管理辦法

公司外銷人員薪金管理辦法

業(yè)務(wù)員開拓新客戶獎勵辦法

銷售人員考核與獎懲辦法

銷售員實績綜合報告表

業(yè)務(wù)人員銷售統(tǒng)計表

第四章 市場營銷價格管理

1.定價

營銷價格管理制度

產(chǎn)品售價表

產(chǎn)品估價表

產(chǎn)品報價單

產(chǎn)品價格分析表

產(chǎn)品售價計算表

產(chǎn)品價目表

產(chǎn)品定價分析表

產(chǎn)品定價分析報告

業(yè)務(wù)投標(biāo)估價結(jié)果報告

2.成本

成本估價單（一）

成本估價單（二）

3.調(diào)價

調(diào)價管理辦法

降價銷售管理辦法

產(chǎn)品單價變動表

單價變動記錄報告書

第五章 市場營銷客戶管理

1.客戶開發(fā)

客戶開發(fā)管理制度

新開發(fā)客戶記錄表

新商品銷路調(diào)查表

2.客戶資料管理

客戶檔案管理辦法

客戶名冊管理辦法

3.客戶信息管理

客戶信息管理辦法

客戶需求信息處理辦法

客戶銷售統(tǒng)計表

客戶公司信用度分析表

客戶職員信用度評價表

企業(yè)問題客戶檢核表

4.客戶投訴處理

客戶投訴管理辦法

客戶投訴案件處理辦法

客戶投訴處理報告

客戶提案意見處理規(guī)定

客戶投訴案件登記追蹤表

5.客戶關(guān)系維護(hù)管理

客戶關(guān)系管理制度

特殊客戶申請表

一級客戶記錄表

特殊客戶優(yōu)惠申請表

非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評核表

6.其他

客戶管理辦法

情報管理制度

訂單情報處理制度

個人調(diào)查實施方法

競爭對手調(diào)查實施要點

業(yè)務(wù)接洽追蹤辦法

市場調(diào)查及預(yù)測工作管理制度

售后服務(wù)管理辦法

第六章 市場營銷渠道管理

1.分銷渠道管理

營銷渠道管理規(guī)定

2.渠道成員管理

批發(fā)商管理辦法

特約店管理辦法

代理店管理辦法

連鎖店管理辦法

特約店協(xié)會組織制度

特約店交易合同書

代理店合同書

國外銷售代理合同書

連鎖機構(gòu)合同書

連鎖店加盟合同書

公司連鎖店業(yè)務(wù)規(guī)程

公司自由連鎖店組織制度

特約店資料調(diào)查表

代理店資料調(diào)查表

3.渠道成員激勵

經(jīng)銷商年終獎勵辦法

經(jīng)銷商付款獎勵辦法

經(jīng)銷店技術(shù)服務(wù)獎勵辦法

經(jīng)銷店店面陳列獎勵辦法

經(jīng)銷店分期付款獎勵辦法

4.產(chǎn)品實體分配

產(chǎn)品存貨統(tǒng)計表

產(chǎn)品出貨登記表

產(chǎn)品出貨進(jìn)度表

營銷產(chǎn)品進(jìn)銷存管理表

營銷產(chǎn)品庫存周報表

營銷產(chǎn)品產(chǎn)銷統(tǒng)計表

產(chǎn)品推介書

產(chǎn)品說明書

產(chǎn)品成本分析報告

第七章 市場營銷促銷管理

1.促銷設(shè)計

營銷促銷管理制度

產(chǎn)品宣傳管理辦法

營銷促銷活動計劃表

促銷成本分析表

營銷推廣方案

促銷計劃書

2.廣告

廣告宣傳管理制度

公司對外宣傳細(xì)則

廣告宣傳業(yè)務(wù)準(zhǔn)則

公司新產(chǎn)品宣傳規(guī)定

廣告策劃的原則

電視廣告影片（CP）的作業(yè)流程

電視廣告影片制作流程

公司自行制作廣告作業(yè)流程

廣告預(yù)算表

廣告費用分析表

廣告策劃檢測表

產(chǎn)品廣告實施報告表

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周樂華編著的這本《私營公司必備合同范本》涵蓋多種多樣的合同，也包括一些與私營公司生產(chǎn)經(jīng)營密切相關(guān)的無名合同，為私營公司提供了許多極具參考價值的合同范本。有些范本私營公司可以直接加以利用，有些則需要進(jìn)行必要的修改。

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