鐵礦石談判賣方

鐵礦石談判必和必拓公司

必和必拓公司于2001年由兩家巨型礦業(yè)公司——BHP與英國比利登公司（Billiton）合并而成，現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的采礦業(yè)公司。在澳大利亞、倫敦和紐約的股票交易所上市。

鐵礦石談判力拓礦業(yè)公司

世界第二大礦業(yè)公司，最早成立于1873年。在全球擁有60多家子公司。公司于1962年至2000年間該公司兼并了數(shù)家全球有影響力的礦業(yè)公司，成為在勘探開采和加工礦產(chǎn)資源方面佼佼者。

鐵礦石談判巴西淡水河谷

巴西淡水河谷公司 (CVRD)是世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商，也是美洲最大的采礦業(yè)公司,其產(chǎn)量占巴西全國總產(chǎn)量的80%。

FMG：澳大利亞第三大鐵礦石出口商，成立于2003年。已和35家中國鋼企簽訂了10年以上的長期供貨協(xié)議，每年對華供應(yīng)近1億噸鐵礦石。

鐵礦石價格談判每年一次，09年的鐵礦談判因為有了力拓間諜事件而被重點關(guān)注。事實上，對于對鐵礦石進(jìn)口有較大依賴的我國來說，每年的談判都有著特殊意義。

紛紛擾擾中，鬧騰了好幾個月的09年鐵礦談判終于在8月份有了結(jié)果，但這只是個逗號，談判之路還遠(yuǎn)未到盡頭。

鐵礦石談判中鋼協(xié)

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會是中國鋼鐵行業(yè)全國性行業(yè)組織?，F(xiàn)有團體會員單位206個，個人會員10人。理事107個，常務(wù)理事67個。

鐵礦石談判寶鋼

寶鋼集團有限公司（簡稱寶鋼）是中國最具競爭力的鋼鐵企業(yè)，自2003年至2007年，寶鋼連續(xù)五年進(jìn)入世界500強。

鐵礦石談判國內(nèi)其他鋼企

鞍山鋼鐵集團、武漢鋼鐵（集團）公司、首鋼總公司、唐山鋼鐵集團、邯鄲鋼鐵集團、山東鋼鐵集團等。

2009年5月29日 中鋼協(xié)咬定40%降幅不松口

針對這個首發(fā)價，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華接受采訪時表示：“降價遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，國內(nèi)鋼企若按照這樣的價格購買，買得越多就賠得越多，我們必須堅持原則(降至2007年的價格基礎(chǔ)再談)?！?

韓國企業(yè)接受價格33%降幅

全球第四大鋼鐵企業(yè)、韓國浦項制鐵昨天宣布接受日本與澳洲達(dá)成的2009年度國際鐵礦石合同價格。浦項制鐵在公告中稱，已經(jīng)接受力拓提供的鐵礦粉降價33%，每噸58.2美元。

中國近年鐵礦石談判大盤點

中鋼協(xié)公布09年進(jìn)口鐵礦石價格談判結(jié)果2009年08月17日中鋼協(xié)新聞發(fā)布會上， 中國能接受的價格要看2010年我們經(jīng)濟的回暖情況，以及鋼鐵生產(chǎn)商能接受的鋼材成本線。總體趨勢是長協(xié)價格可能有小幅上漲。

近期，澳大利亞主要的礦山已經(jīng)迅速減少了鐵礦石的現(xiàn)貨出口。有分析認(rèn)為，礦商減產(chǎn)，除了公司自身原因外，顯然也是為了穩(wěn)住不斷下跌的鐵礦石價格，提高談判籌碼。通過對過去幾年鐵礦石年度價格談判的回顧可以發(fā)現(xiàn)，國際鐵礦石寡頭之間雖然沒有直接制定合作協(xié)議，但每年價格談判中往往能夠做到同進(jìn)同退，在談判桌上有很大程度的默契，沒有一家供應(yīng)商會明顯偏離已經(jīng)達(dá)成共識的漲價策略。由此可以更深一步得出，少數(shù)國際寡頭的壟斷地位影響或左右著鐵礦石商品的國際貿(mào)易價格，事實上，國際壟斷是不等價交換形成的主因。

目前，世界鐵礦石寡頭的產(chǎn)能已接近極限，他們不能通過不同意漲價來獲取更多的市場份額或收益，而我國是三大鐵礦石供應(yīng)商最大的客戶，三巨頭中特別是兩拓，身處不發(fā)展鋼鐵工業(yè)的澳大利亞，其鐵礦石產(chǎn)品只能依賴中國市場來消費?！霸谀托牡挠憙r還價中，延遲是有成本的，采礦業(yè)是資金密集型行業(yè)，整個大環(huán)境下，它的下游產(chǎn)業(yè)——鋼鐵市場的持續(xù)低位的震蕩調(diào)整，進(jìn)口大國對礦石采購的不積極，礦石生產(chǎn)商緊張的資金鏈問題很容易凸顯出來?！睆埩毡硎?。

中國的鐵礦石談判始末

2005年以來

商務(wù)部推行鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)限制

2005年2月，中鋼協(xié)和五礦商會通過了《鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和申報程序》，審核后具有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量由523家銳減至目前的112家。擁有進(jìn)口資質(zhì)的大型鋼企經(jīng)常囤積居奇，將礦石高價倒賣給中小企業(yè)。

2008年11月14日

中鋼協(xié)要求降價40—45%

此前，所有談判都由商務(wù)部來做整體規(guī)劃，寶鋼牽頭談判，然后再把談判情況報告給中鋼協(xié)，中鋼協(xié)再向商務(wù)部匯報，商務(wù)部再報給中央。今年是商務(wù)部第一次放權(quán)給中鋼協(xié)。

由于金融危機的影響，世界鐵礦石市場呈現(xiàn)出供過于求的局面，中方籍此要求鐵礦石價格回到2007年的水平上，即降價40%至45%。但三大礦山均拒絕。

2008年12月31日

中鋼協(xié)禁止加價倒賣礦石

有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)被嚴(yán)格控制進(jìn)口礦石的流向，禁止隨意加價倒賣礦石，轉(zhuǎn)賣的企業(yè)只能通過收取3%至5%代理費的方式進(jìn)行。 這被視為對中小企業(yè)的安撫。但可行性遭到質(zhì)疑，因為很難控制進(jìn)口后的流向。

2009年2月19日

中鋼協(xié)要求會員鋼企一致對外

要求所有會員鋼企在鐵礦石談判中統(tǒng)一行動，對違反公約者，采取批評警示、行業(yè)通報、記入企業(yè)不良誠信信息庫等處罰措施，直至取消會員資格。

2009年4月7日

中鋼協(xié)拒絕接受力拓降價20%

在鐵礦石年度價格談判陷入僵局后，力拓表示將向亞洲鋼鐵廠商暫時提供20%的價格折扣。中鋼協(xié)和大型鋼企表示拒絕。

中方一直以金融危機致“需求萎縮”作為重要的談判砝碼，但在中國出臺“4萬億”刺激計劃后，前四個月中國合計進(jìn)口鐵礦石同比增長22.90%。

2009年5月26日

2009年鐵礦石“首發(fā)價”敲定

今年鐵礦石“首發(fā)價”終于在力拓和日本新日鐵之間以33%的降幅敲定。中鋼協(xié)宣布不會跟進(jìn)。仍然堅持40%的降幅。

2009年6月2日

力拓和亞洲其他主要鋼廠達(dá)成協(xié)議

力拓發(fā)表聲明，稱又和亞洲的其他主要鋼廠如韓國的浦項、臺灣的中鋼等達(dá)成了協(xié)議，后者均接受力拓和新日鐵之前敲定的首發(fā)價降幅。

2009年6月4日

力拓否決中鋁注資195億的交易

力拓5布退出和中鋁的交易案，謀求和必和必拓成立合資企業(yè)。中方鐵礦石談判難度進(jìn)一步加大。

2009年6月9日

中鋼協(xié)嚴(yán)查炒賣鐵礦石

中鋼協(xié)表示，“中國市場不允許炒賣進(jìn)口鐵礦石。對于目前進(jìn)口鐵礦石市場出現(xiàn)了掛牌價、網(wǎng)上交易價，個別地區(qū)成立了鐵礦石交易中心必須立即停止，呼吁審批部門應(yīng)立即取消對此類交易中心的認(rèn)可?！?

2009年6月9日

中小鋼企集體“倒戈”

中小鋼企與淡水河谷達(dá)成5000萬噸的長協(xié)礦協(xié)議。一家小鋼企的負(fù)責(zé)人道出苦衷，“具有長協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)，經(jīng)常把低價購進(jìn)的鐵礦石高價轉(zhuǎn)賣給中小鋼廠。要想避免鐵礦石巨頭繞道中鋼協(xié)，與小鋼廠簽訂長協(xié)合同，就要求我們從內(nèi)部消除談判后‘大鋼廠享利、小鋼廠墊底’的不一致情況?！?

2009年6月10日

中小鋼企被指無資格自簽協(xié)議

中鋼協(xié)秘書長單尚華明確表示，中方絕不會妥協(xié)；中小鋼企沒有資格也沒有權(quán)力與淡水河谷簽訂長協(xié)礦協(xié)議，即使達(dá)成了協(xié)議，也是廢紙一張。

2009年6月15日

商務(wù)部稱“兩拓”案涉壟斷

商務(wù)部新聞發(fā)言人回答關(guān)于力拓與必和必拓成立合資公司的相關(guān)問題時說，如果符合一定的條件，“兩拓”案將適用中國的反壟斷法。

2009年6月26日

中鋼協(xié)要求處罰日照鐵礦石交易中心

中鋼協(xié)公布對山東省日照市國際鐵礦石交易中心調(diào)查報告，表示該中心不得從事進(jìn)口鐵礦石任何貿(mào)易、交易活動，必須進(jìn)行內(nèi)部整改并更名。

2009年7月9日

力拓4員工涉嫌間諜罪被拘

上海市國家安全局證實，2009年以來，在中外進(jìn)出口鐵礦石談判期間，澳大利亞力拓公司駐上海辦事處首席代表胡士泰及該辦事處人員劉才魁等四人，采取不正當(dāng)手段，通過拉攏收買中國鋼鐵生產(chǎn)單位內(nèi)部人員，刺探竊取了中國國家秘密。4人以間諜罪被逮捕。2100433B