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房地產銷售策略 21招式 房地產銷售策略 21招式 房地產銷售策略 21招式 一、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。 所以最好能在一到二個機會下， 比 較銷售，作出決定。 二、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多， 可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點， 反而會使他決定不購買， 所以銷售人員要留 給客戶思考時間的長短要適當。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。 四、中途插入的技巧 在進行說服工作中， 如有人從旁插入， 談及與銷售人員前后不相關的問題， 亦會使客戶產生 懷疑的心理。 五、延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多， 造成購買的氣氛， 尤其是銷售初期， 客戶較少時， 更要盡量延長洽談時間。 六、欲擒故縱法 不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。 七、避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術，
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