房地產(chǎn)入市與開盤策略

第一章 高調(diào)亮相，入市出擊；

第二章 開閘放水，蓄勢引爆；

第三章 積極認(rèn)籌，提純客戶；

第四章 解籌出貨，制造熱銷；

第五章 內(nèi)部認(rèn)購，實(shí)戰(zhàn)預(yù)演；

第六章 開盤籌備，萬事俱備；

第七章 七借東風(fēng)，成功開盤；

第八章 開盤總結(jié)，運(yùn)籌全案。2100433B

入市和開盤對房地產(chǎn)項(xiàng)目來講，是一個(gè)至關(guān)重要的節(jié)點(diǎn)。對外來說，它牽涉外界市場的變化，整個(gè)競爭對手的系列舉措。對內(nèi)來說，它需要設(shè)計(jì)部、策劃部、營銷部、物業(yè)之間嚴(yán)絲合縫的匹配。開盤的成功與否非常關(guān)鍵，甚至關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的好壞。一個(gè)項(xiàng)目以什么姿態(tài)入市，整個(gè)開盤如何做到嚴(yán)謹(jǐn)有序？該書以入市為起點(diǎn)，詳細(xì)分解蓄客、認(rèn)籌、解籌、內(nèi)部認(rèn)購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結(jié)這幾大過程，點(diǎn)撥來源于實(shí)戰(zhàn)的項(xiàng)目入市及開盤的技巧。全書理論結(jié)合案例，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，具有重要的參考和借鑒價(jià)值。

該書適合房地產(chǎn)開發(fā)商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人員閱讀。

暗開盤的折扣往往相當(dāng)吸引，前來購買人群當(dāng)中不乏內(nèi)部關(guān)系客戶，由于價(jià)格沒有公開，即便遠(yuǎn)低于市場售價(jià)，也不會(huì)給人以降價(jià)促銷的印象。不僅如此，如果銷售時(shí)沒有能夠取得預(yù)期的銷售成績也不用太過擔(dān)心，開發(fā)商還可以重新進(jìn)行營銷布局，短期內(nèi)著手準(zhǔn)備二次開盤。

其實(shí)上述幾個(gè)樓盤只是眾多個(gè)案中的兩例，縱觀推盤的項(xiàng)目，各種促銷方式層出不窮，包括以前曾經(jīng)被冷落的招數(shù)也重出江湖，并被“科學(xué)改進(jìn)”，“內(nèi)部認(rèn)購”即是其中之一。開發(fā)商們頻頻搞一些不收定金式的內(nèi)部認(rèn)購，目的就在于摸一摸意向客戶的底，為開盤做一些更扎實(shí)的準(zhǔn)備。比較流行的做法是給目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)短信，比如“××樓盤開盤在即，房源確認(rèn)進(jìn)行中，請盡快至售樓部辦理”。很多樓盤都是這樣做的，有意向的客戶在開盤前就可以選房，但是不需要支付任何選房定金。對于開發(fā)商來說，在開盤前就充分做好目標(biāo)客戶群的“思想工作”，不至于開了盤卻冷冷清清，從而影響了整個(gè)樓盤的銷售形勢。

暗開盤，為了躲避新政調(diào)控期的低迷樓市，開發(fā)商最近頻繁上演“暗開盤”。所謂“暗開盤”就是樓盤開賣時(shí)只是打電話通知預(yù)約客戶，低調(diào)得連個(gè)簡單儀式都沒有。業(yè)內(nèi)人士透露，“暗開盤”銷售策略，為的是“拴”住更多買家，緩解銷售壓力。

《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)定價(jià)與銷售策略》分上下兩篇。上篇為“房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)定價(jià)方法與價(jià)格策略”，詳細(xì)講述了房地產(chǎn)的定價(jià)方法、價(jià)格的調(diào)整和走向策略，以及兩篇全面的定價(jià)方案和一份國內(nèi)著名跨地域開發(fā)公司的定價(jià)流程；下篇為“房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售策略與銷售案例”，全面講述了房地產(chǎn)的銷售策略、銷售控制、開盤銷售策略，并分前期、中期二次啟動(dòng)、尾盤期三個(gè)階段講述房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略，并配有豐富的精選案例，最后還提供了兩篇銷售策劃全案供銷售策劃者參考。