硅谷成功的經(jīng)驗(yàn)

硅谷有成千上萬家公司，但若沒有一批全球聞名的公司支撐、并在其中發(fā)揮主導(dǎo)作用，硅谷恐怕很難成為今天的高科技之都。 40 年前， IBM 、英特爾、蘋果等公司在硅谷成立，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，其中相當(dāng)一部分已成為全球知名的公司，其本身即成為高科技的代名詞，從而最終也奠定了硅谷的高科技領(lǐng)導(dǎo)地位，就象紐約象征著美國的金融證券、底特律象征著美國的汽車發(fā)展一樣。

獨(dú)特的科技文化環(huán)境

美國社會(huì)的價(jià)值理念是鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展，崇尚自己冒險(xiǎn)。這一點(diǎn)從美國的教育制度、教育方法及價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)方面即可得到印證。而硅谷只不過在這方面作了進(jìn)一步的強(qiáng)化，創(chuàng)造了一種更為有利發(fā)展、進(jìn)取的環(huán)境和氛圍。在硅谷，人們不懼怕失敗，也不譏笑失利者，更看重的是一種精神以及不達(dá)目的不罷休的氣概，也就是中國所說的屢敗屢戰(zhàn)。據(jù)介紹，在硅谷有很多公司曾經(jīng)失敗過，但失敗后他們并不氣餒，從頭來過，經(jīng)過艱苦的努力、發(fā)展，最終成為了成功者。

應(yīng)該說，硅谷的建立不是一個(gè)團(tuán)體或個(gè)人努力的結(jié)果，也不是一蹴而就的，而是有一個(gè)演化發(fā)展的過程，是多種因素共同作用的結(jié)果。在這過程中，政府的政策和引導(dǎo)固然發(fā)揮了重要作用，但并不是政府本身造就了硅谷。分析硅谷形成的原因，至少可以歸納為以下幾個(gè)因素。

硅谷地處北加州舊金山附近，該地區(qū)即使在美國也屬經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，周邊有斯坦福大學(xué)、伯克利大學(xué)、圣荷西大學(xué)等一批知名的學(xué)府，其中有的在全球也是名列前茅。這就為硅谷的創(chuàng)立、發(fā)展提供了一個(gè)有利的基礎(chǔ)條件。 60 年前，首家高科技公司在硅谷設(shè)立，其成員即是斯坦福大學(xué)的學(xué)生?？梢哉f，一流的大學(xué)培養(yǎng)了一流的人才，高素質(zhì)的人才創(chuàng)建了高科技的公司。在硅谷的很多公司即是由大學(xué)的師生所創(chuàng)立，其本身往往就是與大學(xué)協(xié)作的結(jié)果。

充沛的風(fēng)險(xiǎn)投資資本

就象前面說的，高科技研究實(shí)質(zhì)是一種高風(fēng)險(xiǎn)投資，科學(xué)研究的規(guī)律決定了其中會(huì)有很多失敗者。因此，高科技研發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)資本是必不可少的。據(jù)介紹，全美約有三分之一的風(fēng)險(xiǎn)投資基金在硅谷運(yùn)作，目前的總量約為 12 億美元。這些風(fēng)險(xiǎn)投資基金對(duì)高科技公司早期的發(fā)展提供了重要的幫助，其作用是銀行無法替代的。因?yàn)橥顿Y人投資高科技公司后，即成為該公司股東，他的投資轉(zhuǎn)化為股本，不象銀行那樣需要公司還貸。而且這種風(fēng)險(xiǎn)投資與證券市場(chǎng)上的股票投資亦有差異，股票投資的是相對(duì)成熟的公司，而前者往往是前途未卜的公司。同時(shí)，因?yàn)橛辛孙L(fēng)險(xiǎn)投資基金的加入，還能為高科技公司的運(yùn)作管理提供專業(yè)的指導(dǎo)和幫助，促使其盡快走上正軌，有助于克服研究人員缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的弊端。

上述四項(xiàng)是硅谷形成的內(nèi)在因素，而政府的引導(dǎo)和扶持則是硅谷發(fā)展的不可缺少的外在因素。政府的作用主要體現(xiàn)在制定土地規(guī)劃，確定各地區(qū)不同的用途，為高科技發(fā)展創(chuàng)造條件。如硅谷北面原為農(nóng)業(yè)用地，政府根據(jù)高科技公司的用地和發(fā)展情況，將其規(guī)劃為科技發(fā)展用地，并抓緊開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立公共運(yùn)輸系統(tǒng)和服務(wù)體系，為高科技公司的入駐創(chuàng)造條件，現(xiàn)該地區(qū)已聚集了三千余家高科技公司。此外，政府還制定相關(guān)的政策，為符合條件的公司提供商業(yè)貸款擔(dān)保，減免一定的稅收；為小企業(yè)提供專門的服務(wù)，幫助訓(xùn)練其公司員工；為企業(yè)的設(shè)立提供幫助等。

正是內(nèi)因和外因的共同作用，才成就了今天的硅谷。

關(guān)于自愿協(xié)議，很多國家都有不少成功經(jīng)驗(yàn)。這里向大家詳細(xì)介紹一下國外自愿協(xié)議的簽訂、實(shí)施過程及其取得的成績，以利于大家更好地理解自愿協(xié)議。

荷蘭自愿協(xié)議各方義務(wù)

在協(xié)議執(zhí)行過程中，簽約三方各承擔(dān)其義務(wù)和責(zé)任。政府經(jīng)濟(jì)事務(wù)部提供政策(稅收)支持、財(cái)政支持、能源審計(jì)支持等；工業(yè)協(xié)會(huì)編寫提高能效意向書，制定達(dá)到節(jié)能目標(biāo)的全面計(jì)劃等；第三方負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持、監(jiān)測(cè)評(píng)估等。

協(xié)議的終止

如果公司不能提供節(jié)能計(jì)劃利年度評(píng)審報(bào)告，又提供不出具有法律效力的理由，該公司將被排除在長期協(xié)議之外。當(dāng)整個(gè)行業(yè)無法實(shí)現(xiàn)協(xié)議的目標(biāo)，又不能作出合理的解釋時(shí)，該行業(yè)的長期協(xié)議就全面終止。這就意味著這些公司要被現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)和條例所制約，并被終止享受實(shí)施協(xié)議期間的優(yōu)惠政策。

取得的成績

荷蘭的“能效長期協(xié)議”，其履行情況良好。到1996年底能效的提高已經(jīng)達(dá)到了12．5%。到2000年，能效的提高完全符合預(yù)期目標(biāo)，沒有一個(gè)合同被終止，在可比條件下二氧化碳的排放大幅度下降，節(jié)能效益已達(dá)6億多美元。目前，荷蘭政府已經(jīng)與大中型工業(yè)企業(yè)簽訂了新一輪(2002～2012年)的自愿協(xié)議名為“基準(zhǔn)自愿協(xié)議”。

自愿協(xié)議加拿大

自1975年，加拿大工業(yè)界自發(fā)地開展了“工業(yè)節(jié)能活動(dòng)(CIPEC)”，有近700家公司參與。政府逐漸認(rèn)識(shí)到：強(qiáng)制性政策法案并不比市場(chǎng)變化對(duì)工業(yè)界提高能效影響大，隨之加大了“工業(yè)節(jié)能活動(dòng)”倡導(dǎo)鼓勵(lì)政策措施的推行力度，但公司參加自愿協(xié)議仍有許多障礙。1990-1992年間，由于全球變暖問題日益加重，耗能工業(yè)行業(yè)要求新的政策，“工業(yè)節(jié)能活動(dòng)”作了大的改革：政府提出了“綠色計(jì)劃”、“可替代與高效能源計(jì)劃”，在自然資源部之外設(shè)立了國家級(jí)秘書處，加強(qiáng)政府與行業(yè)間的合作。該活動(dòng)促進(jìn)了工業(yè)結(jié)構(gòu)的改變，疏通和建立了工業(yè)界與政府的合作渠道，使整個(gè)工業(yè)界可以自愿地參與制定能效和減排目標(biāo)，確保了工業(yè)節(jié)能活動(dòng)的自愿性。有21個(gè)行業(yè)工作組、31個(gè)工業(yè)協(xié)會(huì)和組織的約3000家公司加入了“工業(yè)節(jié)能活動(dòng)”。自1990年以來，加拿人GDP增長了17．2%，而能源消費(fèi)儀增長了10%，工業(yè)界年均提高能效0．9%。

自愿協(xié)議美國

美國政府開展了能源之星，氣候智星，綠色照明，廢物能，電機(jī)挑戰(zhàn)等許多由公司或公眾自愿參加的節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目。聯(lián)邦一級(jí)的長期自愿協(xié)議就有40多個(gè)。以1994年實(shí)行的“氣候智星項(xiàng)目”為例，聯(lián)邦政府提出并組織這一項(xiàng)目，一方面是為了應(yīng)對(duì)氣候變化的環(huán)境壓力，另一方面是從商業(yè)戰(zhàn)略的高度出發(fā)，促進(jìn)美國各公司在全球范圍內(nèi)占據(jù)重要戰(zhàn)略位置，共有500多個(gè)公司參加了這一項(xiàng)目，其能耗占全部工業(yè)能源消費(fèi)的13%，其中既有通用汽車公司這樣的大公司，也有一些員工不足50人的小公司。到1998年底第一次總結(jié)表彰時(shí)，該項(xiàng)目取得了良好的環(huán)保、節(jié)能及經(jīng)濟(jì)上的效益，初步達(dá)到了項(xiàng)目的四個(gè)目標(biāo)：

鼓勵(lì)通過系統(tǒng)的，有效的方法，提高能效，直接減少溫室氣體排放；

通過清潔生產(chǎn)，帶來經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)力的提高，提升對(duì)節(jié)能與環(huán)保的認(rèn)識(shí)和管理水平；

允許公司選擇自己認(rèn)為最合理的技術(shù)方案，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新；

發(fā)展有成效的，靈活的政府與工業(yè)部門的伙伴關(guān)系。

項(xiàng)目中各公司盡管投了一點(diǎn)資，但都產(chǎn)生了巨大的效益，并在最初幾年就收回了投資。此外，世界多個(gè)國家如澳大利亞、丹麥、法國、荷蘭、德國、日本、挪威也開展了卓有成效的節(jié)能自愿協(xié)議活動(dòng)。

縱觀世界各國政府能源管理的發(fā)展歷程，大體都經(jīng)過了強(qiáng)制性政策，非強(qiáng)制性政策，自愿協(xié)議(強(qiáng)制性政策 非強(qiáng)制性政策)三個(gè)階段。各國的自愿協(xié)議名稱不同、組織各異，但其本質(zhì)都是由政府倡導(dǎo)，工業(yè)行業(yè)(企業(yè))自愿做出在節(jié)約能源、提高能效、減排溫室氣體，改善環(huán)境方面的承諾，并與政府簽訂協(xié)議，在實(shí)現(xiàn)過程中由第三方進(jìn)行評(píng)估審計(jì)，并將評(píng)估經(jīng)過公之于眾，這樣不僅實(shí)現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保目標(biāo)，而且使行業(yè)(企業(yè))提升了生產(chǎn)、管理、技術(shù)水平，降低了成本，增加了效益，更在公眾中、國際上樹立了良好的信譽(yù)和形象。

資本的力量

視美樂很清楚地認(rèn)識(shí)到，技術(shù)和創(chuàng)新只有與商業(yè)和資本結(jié)合，完成研發(fā)和商品化，產(chǎn)生盈利，才能獲得成功，自己也才能獲得經(jīng)濟(jì)利益的回報(bào)。他們也知道自己欠缺經(jīng)營能力，更欠缺資本運(yùn)作能力，因此很積極地尋找資本合作方。他們遇上了剛成立的、以清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院為依托的清華興業(yè)投資管理公司。清華興業(yè)急需樹立自己國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資先驅(qū)的形象和業(yè)績，國內(nèi)上市公司上海百貨想象空間，視美樂的同學(xué)們急需資金進(jìn)行公司日常運(yùn)營和研發(fā)、生產(chǎn)，三家情投意合，一拍即合。三家名利雙收。

不到一年，視美樂把上海一百的250萬資金花得差不多。與.com不同，他們的錢主要用于研發(fā)和產(chǎn)品試驗(yàn)。但好運(yùn)再次降臨視美樂。他們的貼身保姆清華興業(yè)又找來了青島澳柯瑪集團(tuán)。澳柯瑪是國內(nèi)著名的家電企業(yè)，視美樂的多媒體超大屏幕投影電視是他們感興趣的方向和技術(shù)；而且當(dāng)時(shí)澳柯瑪正密鑼緊鼓地籌備在國內(nèi)上市，高科技產(chǎn)品和學(xué)生創(chuàng)業(yè)的概念他們更是感興趣。還是在清華的校慶日，2000年4月25日，北京視美樂科技發(fā)展有限公司和青島澳柯瑪集團(tuán)，在清華科技園信息技術(shù)有限公司。上海一百功成身退，把股權(quán)讓給澳柯瑪集團(tuán)，澳柯瑪集團(tuán)以3000萬元對(duì)視美樂進(jìn)行二期投資。這個(gè)時(shí)候，上海一百、澳柯瑪集團(tuán)、視美樂以及他們身后的投資顧問清華興業(yè)投資公司，四家各得其所，再加上給清華大學(xué)89周年校慶增光，五贏的局面皆大歡喜。

消費(fèi)市場(chǎng)和證券市場(chǎng)上獲得盈利和回報(bào)的又一個(gè)故事。只是有了清華背景以后，被有意無意地加上了無數(shù)光環(huán)，在成功的道路上加了一重很有價(jià)值的保險(xiǎn)而已。如此天時(shí)地利人和，可遇不可求，更不能簡單復(fù)制。

視美樂創(chuàng)業(yè)贏在哪里

（ 天時(shí)地利人和 ——清華園產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)黃金搭檔 / 莫揚(yáng) ）

邱虹云、王科和徐中三個(gè)在校生1999年5月在清華園里創(chuàng)辦公司占盡了天時(shí)和地利。

1998年5月，中國首屈一指的理工院校清華大學(xué)開風(fēng)氣之先舉辦了首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，激起校園創(chuàng)業(yè)熱情?！耙暶罉贰敝靼l(fā)起人王科和徐中分別是這次比賽的組織者和參與者。1999年，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽發(fā)展為全國性的反響巨大的高校學(xué)生活動(dòng)。而這一年也正是中國風(fēng)險(xiǎn)投資啟蒙年。

1999年4月，材料系4年級(jí)學(xué)生邱虹云的發(fā)明——大屏幕投影電視在校園名牌比賽“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生課外科技作品大賽上奪得一等獎(jiǎng)。如果這一年清華園里沒有創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮，沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的啟蒙，這項(xiàng)千把塊錢做出來的簡陋的學(xué)生作品基本上就會(huì)以校園獲獎(jiǎng)為結(jié)束了。然而，在1999年，這才是一個(gè)將在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上注定要留下一筆的學(xué)生創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資故事的序幕。

創(chuàng)業(yè)的故事是從清華自動(dòng)化專業(yè)五年級(jí)學(xué)生王科開始的。寧波理科狀元出身的王科有遺傳自母親的天生的商業(yè)頭腦，敢想敢干的他最強(qiáng)烈的欲望是創(chuàng)業(yè)。邱虹云的發(fā)明給了他創(chuàng)業(yè)契機(jī)。王科在公司兼過職，他了解投影機(jī)的市場(chǎng)需求和進(jìn)口產(chǎn)品的昂貴價(jià)格，清華底子的技術(shù)敏感更使他意識(shí)到這項(xiàng)發(fā)明的“價(jià)值”，他提出要以十幾萬元的價(jià)格買下邱虹云的技術(shù)。不過，聰明的王科很快意識(shí)到這項(xiàng)專業(yè)技術(shù)含量很高的產(chǎn)品如果沒有技術(shù)上的支持和不斷突破，很難發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。于是，王科說服邱虹云以技術(shù)入股，共同開發(fā)使之成為市場(chǎng)產(chǎn)品。

如果說商業(yè)敏感使王科及時(shí)抓住了商業(yè)機(jī)會(huì)的苗頭，那么商業(yè)才華的再次顯示就是他組織起一個(gè)創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)——在把技術(shù)核心邱虹云拉下“?！焙?，王科開始尋找管理人才。這樣的認(rèn)識(shí)和人力資源積累也源于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。兩周后，上屆創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的活躍分子清華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA班班長徐中也加入了進(jìn)來。

追尋視美樂的成功，有其幸運(yùn)和偶然的成分，比如媒體的關(guān)注使其誕生起就備受矚目，這對(duì)公司形象、融資等都是很有利的。而這一點(diǎn)無法效仿。但其成功更有規(guī)律和必然的方面，這也是最值得分析和總結(jié)的。

在風(fēng)險(xiǎn)投資模式里，第一重要的是人，第二是人，第三還是人。按投資管理顧問潘福祥的話說，視美樂的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“黃金組合”。 在視美樂引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的故事里，兩家投資方首先強(qiáng)調(diào)的也都是看中了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

邱虹云是被清華校長稱為“清華愛迪生”的人才。從入大學(xué)起就在學(xué)生課外科技作品競(jìng)賽上年年獲獎(jiǎng) ，其天分和成長經(jīng)歷頗有幾分傳奇色彩，是一個(gè)極其難得的發(fā)明家。

“王科是個(gè)戰(zhàn)略家、企業(yè)家人才，他在外部條件不具備的情況下很善于借助各種資源為我所用。他有闖勁，有想象力、煽動(dòng)性和熱情，能干很多別人不敢干的事，而且舉重若輕。是個(gè)帥才?！边@是視美樂顧問潘福祥的評(píng)價(jià)。他還認(rèn)為“徐中與王科正好互補(bǔ)，徐中是一個(gè)實(shí)實(shí)在在抓落實(shí)的管理者。到清華讀書前他已工作了6年，在長城特鋼公司先搞機(jī)械設(shè)計(jì)，后任團(tuán)委書記，因此年紀(jì)輕輕就有機(jī)會(huì)參與大公司領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議，在學(xué)生公司里他絕對(duì)是見多識(shí)廣、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，而且他做事風(fēng)格踏實(shí)、穩(wěn)健。

王科是視美樂創(chuàng)建的組織者，如果不是王科掛帥，視美樂造不成這么大的‘勢(shì)’，也不會(huì)推進(jìn)得這么快；如果沒有徐中，企業(yè)管理和工程運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)幾乎是空白的王科可能點(diǎn)起轟轟烈烈的一把創(chuàng)業(yè)之火后而無法控制；而邱虹云這樣才華出眾又本分的工程師則可遇而不可求?！?

王科特別強(qiáng)調(diào)的是：我們與一般學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的最大區(qū)別在于有徐中這樣一個(gè)有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。他講了一個(gè)小故事：要開發(fā)產(chǎn)品完成中試，王科和邱虹云做過一個(gè)預(yù)算——需要20幾萬元，方法是邱虹云做一臺(tái)參加學(xué)生比賽的機(jī)器要千把元，做上20幾臺(tái)成型機(jī)要20幾萬。別笑，這就是校園里學(xué)生的思路。徐中參與進(jìn)來后，告訴他們要產(chǎn)業(yè)化，工廠開一套模具就要20萬以上。細(xì)細(xì)重做出的預(yù)算是250萬。對(duì)這個(gè)數(shù)目，王科覺得大得讓他們毫無辦法。徐中則笑著告訴他對(duì)于一個(gè)大企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品來說，這點(diǎn)錢根本不是問題。

進(jìn)一步思考我們想到：徐中的經(jīng)驗(yàn)固然重要，但王科對(duì)自己不足的認(rèn)識(shí)、對(duì)徐中意見的接受認(rèn)同更重要。又回到潘福祥的總結(jié)：這個(gè)團(tuán)隊(duì)有學(xué)生的創(chuàng)新精神、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、精力充沛、全身心投入，又有一定的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，尤其難得的是互相配合、精誠團(tuán)結(jié)。這樣的團(tuán)隊(duì)總會(huì)有好項(xiàng)目，總有成功的潛能。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和顧問公司的雙贏模式 ——“教父”與“樣板戲”

視美樂的成長有其規(guī)律性也有其獨(dú)特性，它與顧問公司的雙贏合作是走向成功的又一個(gè)關(guān)鍵。學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要與投資管理顧問公司合作現(xiàn)已越來越被認(rèn)識(shí)和接受，但若想結(jié)成視美樂和清華興業(yè)那樣的合作關(guān)系卻既要靠實(shí)力又要有機(jī)緣。

首先是創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽給了他們有信任基礎(chǔ)的相識(shí)的機(jī)會(huì)。視美樂是在參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽過程中成立的，在清華預(yù)賽中，他們與做評(píng)委的清華企業(yè)集團(tuán)背景的清華興業(yè)投資管理公司（下稱興業(yè)）總經(jīng)理潘福祥相遇了。那時(shí)，興業(yè)成立不久，正在尋找第一個(gè)項(xiàng)目。

他們的合作模式是經(jīng)過很典型的三個(gè)回合接觸后定下來的。

第一次是潘福祥來到視美樂所在的學(xué)生宿舍，他被精彩而簡陋的發(fā)明作品震撼了，這位在資本市場(chǎng)摸爬滾打多年、現(xiàn)又在清華正式任著證券市場(chǎng)課、同時(shí)又經(jīng)營著投資管理公司的老師兼老總向創(chuàng)業(yè)者們提出了從資金、產(chǎn)品到市場(chǎng)一系列問題?！芭死蠋煱盐覀儚拿つ繕酚^的天上拉到地上。當(dāng)時(shí)我們覺得潘老師太高了?！蓖瑫r(shí)，潘福祥也對(duì)幾個(gè)小伙子的素質(zhì)、沖勁、意志力、包括作品比較看好。

第二次，視美樂團(tuán)隊(duì)拿著一份列得仔仔細(xì)細(xì)的資金需求預(yù)算表來到興業(yè)的辦公室，談他們的問題——全靠自己的力量融資有難度。這次，小伙子們是精心準(zhǔn)備過的：著裝正式——穿西服打領(lǐng)帶；言談?dòng)行颉⒁庀嗷ヅ浜咸貏e要多聽對(duì)方意見；態(tài)度上不卑不亢。結(jié)果是：潘福祥表示可以幫助融資，視美樂則提出請(qǐng)興業(yè)拿出一份書面方案。這中間有一個(gè)小插曲：王科他們是托人打探了興業(yè)底細(xì)后才愈加認(rèn)真地做合作的準(zhǔn)備的。

第三次接觸就在幾天后，興業(yè)拿出了一份規(guī)范的投資管理顧問方案，提出風(fēng)險(xiǎn)投資的引資運(yùn)作模式，拿出了幫助融資、管理、成長的計(jì)劃，同時(shí)規(guī)范地提出了雙方的責(zé)、權(quán)、利。非常重要的是：這里還有一個(gè)小插曲：興業(yè)并不是視美樂當(dāng)時(shí)唯一的可選對(duì)象，但它反應(yīng)迅速、操作規(guī)范，尤其是它要做精品、要把視美樂作成“樣板戲”的理念使視美樂毫不猶豫地選擇了這個(gè)把他們作為第一個(gè)項(xiàng)目的新公司。

視美樂和興業(yè)的合作模式是共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益——興業(yè)以提供全方位的顧問業(yè)務(wù)擁有視美樂5%的股份。

從此，視美樂發(fā)展中的融資、管理、人力資源等等大事都離不開興業(yè)這個(gè)高參。在融資上，興業(yè)更是起了決定性作用，以至于上海一百的老總稱潘福祥為視美樂的“教父”。同時(shí)，視美樂的成功也給興業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)回報(bào)更重要的是業(yè)界值得驕傲的聲譽(yù)?！皹影鍛颉贝_實(shí)叫響了。 與投資方的理性合作 ——優(yōu)化資源并為資本負(fù)責(zé)

業(yè)內(nèi)專家指出：學(xué)生創(chuàng)業(yè)吸引投資存在三個(gè)誤區(qū)——一是急于得到資金，給小錢讓大股份，賤賣技術(shù)和創(chuàng)意，以至不少技術(shù)擁有者在公司運(yùn)營一段時(shí)間后，對(duì)當(dāng)初協(xié)議深感不滿并提出毀約，后果是在資本市場(chǎng)上臭名昭著；二是即使投資方不能提供增值性服務(wù)和指導(dǎo)，仍與其綁在一起；三是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任地使用，燒別人的錢圓自己的夢(mèng)。

在興業(yè)指導(dǎo)幫助下成功完成引資的視美樂則完全跨越了這三大誤區(qū)。

首先，按照高科技公司尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、控制高風(fēng)險(xiǎn)、追求高回報(bào)的理想模式，視美樂定下引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的融資計(jì)劃并不妥協(xié)的去實(shí)施。事實(shí)上，在1999年風(fēng)險(xiǎn)投資在國內(nèi)企業(yè)中還鮮為人知的情況下，這種不妥協(xié)大大增加了引資的難度，但堅(jiān)信自己項(xiàng)目實(shí)力的視美樂堅(jiān)持了下來。幸運(yùn)的是，靠潘福祥的社會(huì)關(guān)系和業(yè)界信譽(yù)，視美樂的項(xiàng)目很快得到銳意創(chuàng)新、希望大力開發(fā)高科技項(xiàng)目的上海一百的重視，經(jīng)過認(rèn)真的考察和談判，1999年7月，雙方達(dá)成兩期共5250萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議，第一期上海一百投入250萬元用于產(chǎn)品中試，占20%股份，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以50萬注冊(cè)資本和技術(shù)、創(chuàng)意等無形資產(chǎn)占公司80%股份。中試成功后一百再投入5000萬元用于產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。這是我國首例本土化風(fēng)險(xiǎn)投資案例，在資本市場(chǎng)引起巨大轟動(dòng)。

1999年底，視美樂多媒體投影機(jī)中試成功。幾個(gè)月下來，一直關(guān)注著中試進(jìn)展的上海一百意識(shí)到中試后的產(chǎn)業(yè)化不像原來想象的找個(gè)生產(chǎn)廠家投入資金生產(chǎn)就行了，產(chǎn)品的技術(shù)非常復(fù)雜，國內(nèi)還沒有能代理加工的工廠。要組織全新的生產(chǎn)能力并且管理生產(chǎn)，商業(yè)龍頭一百并不在行。以把事業(yè)做大為目標(biāo)，視美樂和一百協(xié)商決定引入有生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的家電廠家加盟。消息傳出，國內(nèi)外10多家投資公司和家電廠商來洽談，希望能夠參與二期投資。

視美樂最終選擇了澳柯瑪集團(tuán)作為二期投資方是認(rèn)定了它發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的決心、實(shí)力和董事長魯群生的誠懇和果斷。

澳柯瑪?shù)弥暶罉返捻?xiàng)目是通過飛機(jī)上的一張報(bào)紙。魯群生很快決定親自赴京面談，恰逢大雪，機(jī)場(chǎng)封閉，這位幾十個(gè)億資產(chǎn)的集團(tuán)老板竟改乘火車，趕往視美樂。以后的談判進(jìn)展順利。

2000年4月，澳柯瑪決定投資3000萬元，與視美樂簽定合資協(xié)議，成立北京澳柯瑪視美樂公司（下簡稱澳視公司），雙方各占新公司的50%股份，開發(fā)、生產(chǎn)銷售多媒體投影機(jī)和相關(guān)視聽產(chǎn)品。視美樂公司依然存在，以后將開發(fā)新項(xiàng)目并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。上海一百撤消原二期投資計(jì)劃，其原有股份隨視美樂進(jìn)入澳視公司，后期并將以其商業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)銷售。至此，經(jīng)過資源優(yōu)化，支持產(chǎn)品走向市場(chǎng)的投資終于順利完成了。 　視美樂找到了優(yōu)秀的投資方，更不忽視對(duì)投資方負(fù)責(zé)。全力投入工作，隨時(shí)匯報(bào)進(jìn)展自不必說，在花錢上，除工作必需之外，他們則能省則省。王科、徐中、邱虹云都沒有汽車，常常騎車來來往往。在MBA同學(xué)中徐中的薪水仍最低。成功摘下學(xué)生公司帽子 ——團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、產(chǎn)品走向成熟

1999年7月，王科畢業(yè)，2000年7月，徐中畢業(yè)，邱虹云直讀精密儀器系研究生。除三個(gè)兼職在校博士生外，視美樂80多個(gè)成員都是職業(yè)化的。 　學(xué)生本是一種客觀身份，但學(xué)生公司則意含著缺乏經(jīng)驗(yàn)、不成熟。說視美樂已經(jīng)摘掉學(xué)生公司帽子，不僅因?yàn)槠淙藛T絕大多數(shù)已不是學(xué)生，更重要的是一年多來公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、產(chǎn)品在一步步走向成熟。

對(duì)任何企業(yè)來說團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是第一位的，不過學(xué)生公司難度更大。視美樂得到一期投資不久，一位見多識(shí)廣的媒介人士就說：你們會(huì)賺到錢的，但一個(gè)寧波人、兩個(gè)四川人、一群上海人在一起，你們會(huì)打得頭破血流。

這段話王科、徐中牢牢記住了，是壓力，也是激勵(lì)?！耙暶罉穲F(tuán)隊(duì)在成長中有過矛盾，但他們正視問題，有能力解決問題?！迸烁Ｏ槿缡钦f。 　7月，王科提議澳視公司進(jìn)行人事調(diào)整，總經(jīng)理由原副總徐中擔(dān)任，負(fù)責(zé)公司全面管理，包括人力資源、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)；而他則由總經(jīng)理改任總裁，負(fù)責(zé)新技術(shù)開發(fā)、建立新的戰(zhàn)略合作。王科說：“我自己認(rèn)識(shí)到，隨著公司的發(fā)展，我的管理能力跟不上了。讓徐中做總經(jīng)理更合適，那樣很多事他不用和我商量能夠獨(dú)立做決定，更能發(fā)揮他的管理才能?！?

董事長魯群生同意了這一提議，“教父”潘福祥更是激動(dòng)萬分：“我們的企業(yè)最難擺脫的是爭權(quán)奪利、窩里斗，王科能把重要的大權(quán)主動(dòng)交給更適合的人，簡直是了不起啊?！?

以事業(yè)成功為目標(biāo)，不貪圖個(gè)人權(quán)力，這種理想狀態(tài)也是以現(xiàn)代體制、股權(quán)清晰為前提基礎(chǔ)的。而我們的公司從成立起就股權(quán)清晰?！蹦贻p人缺乏經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)也沒有包袱，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)?！胺止?quán)力更明確以來，公司效率更高了。徐中的工作很有成效，我在自己擅長的外部聯(lián)絡(luò)、開拓新商機(jī)上也干得很起勁?！?

像所有以研發(fā)為基礎(chǔ)的高科技公司一樣，視美樂重視科技人才的作用，現(xiàn)已有高級(jí)工程師、博士、碩士等專業(yè)技術(shù)人員60多人，可以說有一支職業(yè)化的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。

在管理上，從相當(dāng)一段時(shí)間大部分是兼職的學(xué)生幾乎是隨機(jī)性運(yùn)作開始，到建立人力資源部，規(guī)范地招聘人才，建立管理制度，視美樂也經(jīng)過了一個(gè)逐步改進(jìn)的過程。徐中原本就有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，除了在實(shí)踐中不斷摸索外，MBA專業(yè)的他還有一位輔導(dǎo)員——《哈佛管理全集》。而管理制度的真正建立，還是清華興業(yè)推動(dòng)的結(jié)果。

11月，興業(yè)從清華經(jīng)管學(xué)院找了一位副教授帶著一組MBA來為視美樂做診斷，幾周后拿出一套有針對(duì)性的、規(guī)范的現(xiàn)代管理制度方案。實(shí)踐證明，合理的制度和激勵(lì)監(jiān)督機(jī)制大大地提高了公司的效率。

澳視公司在北京擁有國內(nèi)一流的研發(fā)中心，在青島建立了3500平米的現(xiàn)代化獨(dú)立廠房和年產(chǎn)能力10萬臺(tái)的生產(chǎn)線，與60多家經(jīng)銷商簽定了代理協(xié)議，12月產(chǎn)品投放市場(chǎng)。 　成果匯報(bào)會(huì)上，三款澳視投影機(jī)分別在不同尺寸的幕布上放著“小電影”，的確，色彩、清晰度和投放方式給人的感覺就是在看電影。

清華科技園的“第一”與“之最”

世界“第一”與“之最”

·入園企業(yè)展訊通訊公司研發(fā)出世界上第一個(gè)SCDMA芯片(2004)

·入園企業(yè)“同方威視”集裝箱檢查系統(tǒng)取得全球第一的市場(chǎng)份額(2003)

·世界上最大的在線游戲公司---聯(lián)眾公司年入園(2003)

·擁有世界上最先進(jìn)的中文掃描識(shí)別系統(tǒng)(TH-OCR)的清華紫光文通公司入園(2001)

·入園企業(yè)清華五行公司研發(fā)出世界上第一個(gè)中文過濾軟件---五行衛(wèi)士(1999年)

中國“第一”與“之最”：

·中國大學(xué)科技園中最大的建筑——18.8萬平方米的清華科技大廈落成(2004)

·中國最大的軟件分銷企業(yè)——正普科技公司入園(2004)

·中國第一個(gè)納米骨項(xiàng)目入清華科技園孵化(2004)

·清華科技園被評(píng)為中國唯一的A類大學(xué)科技園(2003)

·清華科技園投資的中國第一個(gè)商業(yè)化超導(dǎo)公司英納超導(dǎo)公司拉出中國最長的商用超導(dǎo)線(2003)

·入園企業(yè)科泰世紀(jì)公司開發(fā)出中國第一個(gè)商業(yè)化微操作系統(tǒng)(2003)

·清華創(chuàng)業(yè)園為中國贏得第一個(gè)國際孵化器大獎(jiǎng)——科學(xué)孵化器最佳實(shí)踐獎(jiǎng)(2002)

·中國第一個(gè)沒有營業(yè)范圍的公司——清華科技園技術(shù)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司注冊(cè)成立(2001)

·入園企業(yè)清華同方光盤公司推出中國基礎(chǔ)教育和職業(yè)技術(shù)教育第一部大型、動(dòng)態(tài)專業(yè)教育知識(shí)資源倉庫——“中國基礎(chǔ)教育知識(shí)倉庫”(CFED)(2001)

·中國第一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的大型集裝箱檢查系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)——同方威視公司在清華科技園成立(2000)

·入園企業(yè)清華同方推出國內(nèi)第一個(gè)寬帶網(wǎng)CAS有條件接收系統(tǒng)(2000)

·入園企業(yè)清華紫光推出中國大陸第一臺(tái)自有品牌數(shù)碼相機(jī)(2000)

·入園企業(yè)清華紫光推出中國大陸第一個(gè)自有品牌的掃描儀，并從1999年開始，紫光掃描儀一直占據(jù)市場(chǎng)第一的地位。

·中國第一個(gè)大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)企業(yè)——易得方舟(Fanso)在清華創(chuàng)業(yè)園誕生(1999)

·中國影響最大的學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)——視美樂公司在清華創(chuàng)業(yè)園誕生 (1999)

·中國第一個(gè)、也是我國最大的電子雜志社——中國學(xué)術(shù)期刊(光盤版)電子雜志社在清華科技園成立(1998).

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司危機(jī)促成功

梁慶德認(rèn)為：“暫時(shí)的成功，不等于永遠(yuǎn)的成功”。在背水一戰(zhàn)的危機(jī)感中起家的格蘭仕，從沒有被獲得的成功沖昏頭腦，而是不斷地反思企業(yè)在競(jìng)爭中隱藏的種種危機(jī)。俞堯昌說：“優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的、動(dòng)態(tài)的、你只有不斷地去創(chuàng)造、鞏固、發(fā)展你的優(yōu)勢(shì)，你的優(yōu)勢(shì)才會(huì)長命。”這種無刻不在，無時(shí)不有的危機(jī)意識(shí)，使格蘭仕成為對(duì)手眼中最可怕的競(jìng)爭者。

俞堯昌說：“我們開會(huì)就是找問題，找差距。”在格蘭仕1999年的工作會(huì)議上，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)就提出：“1999年格蘭仕正面臨‘十大危機(jī)’的強(qiáng)大阻力，如無法跨越，將被淘汰出局。我們應(yīng)該正確面對(duì)‘十大危機(jī)’，談透危機(jī)，談出做法。”在2000年11月24日的工作會(huì)議上，公司常務(wù)副總經(jīng)理梁昭賢又提出：“高速發(fā)展的格蘭仕存在兩大矛盾與三大危機(jī)”，并在格蘭仕內(nèi)部報(bào)刊上刊登了以“發(fā)揮獨(dú)特的管理風(fēng)格與企業(yè)文化，化解兩大矛盾與三大危機(jī)”為題的講話。

格蘭仕利用危機(jī)時(shí)刻提醒自我，培養(yǎng)企業(yè)員工在危機(jī)中求生存的戰(zhàn)斗意識(shí)，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。通過在認(rèn)識(shí)危機(jī)的基礎(chǔ)上不斷反思自我，在不斷否定自我的過程中創(chuàng)新自我來締造未來的成功。在競(jìng)爭中，最可怕的并不是雄厚的實(shí)力而是頑強(qiáng)的奮斗精神和強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。　價(jià)格戰(zhàn)　 　格蘭仕發(fā)展到今天，有一個(gè)鮮明不變的主旋律——價(jià)格戰(zhàn)。在前不久該公司副總經(jīng)理俞堯昌做客中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目中，主持人問他，“價(jià)格戰(zhàn)是格蘭仕致勝的一個(gè)戰(zhàn)術(shù)呢，還是說企業(yè)的一種策略？”俞堯昌回答說：“應(yīng)該是一種策略，價(jià)格戰(zhàn)是一種薄利多銷的、最基本的策略。”他同時(shí)表示，很多人認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是一種最低級(jí)的競(jìng)爭方法是一種誤解，因?yàn)閺氖袌?chǎng)學(xué)角度來說，價(jià)格戰(zhàn)還是最基本的。比如日本打開歐美市場(chǎng)，就搞價(jià)格戰(zhàn)；韓國打開歐美市場(chǎng)也靠價(jià)格；500強(qiáng)第一號(hào)種子選手沃爾瑪，也是靠價(jià)格，薄利多銷。在節(jié)目結(jié)束時(shí)，俞堯昌聲稱“價(jià)格戰(zhàn)仍要打下去，還要5年8年10年地打下去。打它一個(gè)明明白白”。

格蘭仕持之以恒堅(jiān)守價(jià)格戰(zhàn)略，玩真的，來實(shí)的，用狠的，是公認(rèn)的“家電大鱷”、“價(jià)格殺手”，在微波爐行業(yè)，十年磨一劍，殺得競(jìng)爭對(duì)手傷痕累累、尸橫遍地；如今，又以雷霆之勢(shì)，殺進(jìn)空調(diào)業(yè)，接連不斷地大幅降價(jià)，攪得家電江湖上血雨腥風(fēng)，其參與競(jìng)爭的有力武器還是“價(jià)格屠刀”，其目的就是要摧毀“打價(jià)值不打價(jià)格戰(zhàn)”的真實(shí)“謊言”：馬克思在資本論中對(duì)商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律早有定論，價(jià)格是圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，價(jià)格是價(jià)值的表現(xiàn)，價(jià)值是一個(gè)抽象的概念，價(jià)格是一個(gè)具體體現(xiàn)。單純說價(jià)值是沒有任何意義的，它要靠質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、品牌、價(jià)格、產(chǎn)品的性價(jià)比等要素來體現(xiàn)的。作為已被全世界公認(rèn)的“全球制造”的格蘭仕，在整合世界一流的生產(chǎn)線、一流的技術(shù)、工藝、管理過程中，只是成為一個(gè)全球性生產(chǎn)制造基地，再與眾多跨國公司合作，利用各自的比較優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑一流的生產(chǎn)水平、一流的品牌、一流的全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，格蘭仕在全球產(chǎn)業(yè)鏈中間扮演的生產(chǎn)制造的角色，生產(chǎn)制造出來的全球最優(yōu)秀的產(chǎn)品，同時(shí)又是相對(duì)成本最低的產(chǎn)品。從某種意義說，價(jià)格戰(zhàn)就是價(jià)值戰(zhàn)。薄利多銷、貨真價(jià)實(shí)、價(jià)廉物美永遠(yuǎn)是格蘭仕要努力追求的方向和努力拼搏的目標(biāo)。

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司知識(shí)營銷

格蘭仕微波爐之所以能有今天的江湖地位，得益于當(dāng)年對(duì)中國微波爐市場(chǎng)的啟蒙教育。1995年，格蘭仕決策層認(rèn)識(shí)到，在全國只有幾十萬臺(tái)容量的狹窄市場(chǎng)上，企業(yè)要想有所作為，就必須進(jìn)行大規(guī)模消費(fèi)引導(dǎo)，迅速擴(kuò)充市場(chǎng)容量，中國的消費(fèi)者是先入為主的，當(dāng)多數(shù)中國老百姓還不知道微波爐為何物時(shí)，誰能在第一時(shí)間讓他們接受，誰就是贏家。因此，格蘭仕發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)規(guī)模浩大的微波爐“啟蒙運(yùn)動(dòng)”：聯(lián)絡(luò)全國400多家新聞媒體，以合辦欄目的方式，做豆腐塊大小的知識(shí)窗，系統(tǒng)介紹微波爐的好處、選購、使用、菜譜、保養(yǎng)方法等。新聞媒體的炒作迅速產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，有關(guān)微波爐的文章鋪天蓋地，隨后，格蘭仕又組織專家編寫微波爐系列叢書，免費(fèi)贈(zèng)送100多萬冊(cè)；精心制作數(shù)百萬張微波爐知識(shí)光盤免費(fèi)送出，使微波爐概念得以迅速普及，格蘭仕品牌也隨之叫響全國。