工程與營(yíng)銷

“實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)EMAB課程精華”系列書包括《市場(chǎng)與戰(zhàn)略》、《策劃與設(shè)計(jì)》、《工程與營(yíng)銷》和《融資與管理》四冊(cè)。本書是其中的《工程與營(yíng)銷》，濃縮了19次精彩課程講座的內(nèi)容，在工程部分涉及我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，建設(shè)項(xiàng)目成本控制、合同管理、招投標(biāo)管理以及物業(yè)管理方面的問(wèn)題；在營(yíng)銷部分涉及推廣策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、案例分析等內(nèi)容。

工程與營(yíng)銷基本信息

書????名 工程與營(yíng)銷 出版社 清華大學(xué)出版社
裝????幀 平裝 ISBN 9787302104469, 7302104468
條形碼 9787302104469

01 營(yíng)的思考，銷的交易

02 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

03 尋求更有效的營(yíng)銷方法——房地產(chǎn)營(yíng)銷的“技”與“道”

04 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與案例分析

05 客戶心理研究

06 中國(guó)未來(lái)住宅的八大賣點(diǎn)

07 超級(jí)大盤的推廣策略——記紫薇田園都市的推廣歷程

08 合作誤區(qū)vs雙贏合作——開(kāi)發(fā)商與代理商成功合作的要領(lǐng)

09 策劃創(chuàng)意與設(shè)計(jì)整合——鎖定住區(qū)樓盤的鏈條

10 期房營(yíng)銷要素暨售樓中心、樣板間設(shè)計(jì)

11 樣板間設(shè)計(jì)與精裝修設(shè)計(jì)

12 建立一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)

13 港式會(huì)所在北京的成功演繹——朝陽(yáng)園會(huì)所的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)與管理

14 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程

15 (工程)項(xiàng)目管理的有關(guān)概念

16 建設(shè)項(xiàng)目費(fèi)用控制與合同管理

17 建設(shè)工程的合同管理與成本控制

18 工程招投標(biāo)組織的過(guò)程與要點(diǎn)、組織與管理

19 中國(guó)物業(yè)管理法制建設(shè)的里程碑——解讀《物業(yè)管理?xiàng)l例》

20 最佳的物業(yè)管理介入時(shí)期

21 物業(yè)管理招投標(biāo)程序及其要點(diǎn)

22 物業(yè)服務(wù)費(fèi)的構(gòu)成與測(cè)算

23 住宅物業(yè)管理的“基本任務(wù)”和存在的問(wèn)題2100433B

工程與營(yíng)銷造價(jià)信息

市場(chǎng)價(jià) 信息價(jià) 詢價(jià)
材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 市場(chǎng)價(jià)
（除稅）		 工程建議價(jià)
（除稅）		 行情 品牌 單位 稅率 供應(yīng)商 報(bào)價(jià)日期
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材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 除稅
信息價(jià)		 含稅
信息價(jià)		 行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時(shí)間
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臺(tái)班 清遠(yuǎn)市英德市2013年2季度信息價(jià)
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臺(tái)班 清遠(yuǎn)市英德市2013年1季度信息價(jià)
材料名稱 規(guī)格/需求量 報(bào)價(jià)數(shù) 最新報(bào)價(jià)
（元）		 供應(yīng)商 報(bào)價(jià)地區(qū) 最新報(bào)價(jià)時(shí)間
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出版社: 清華大學(xué)出版社; 第1版

叢書名: 實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)EMBA課程精選平裝ISBN: 9787302104469, 7302104468

條形碼: 9787302104469

ASIN: B00112ZWD6

工程與營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題

工程與營(yíng)銷文獻(xiàn)

電力營(yíng)銷的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 電力營(yíng)銷的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略

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頁(yè)數(shù)： 1頁(yè)

評(píng)分： 4.6

由于電力營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程具有其獨(dú)有的特點(diǎn)，在新形勢(shì)下建立一套以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系，以市場(chǎng)營(yíng)銷為支撐的企業(yè)發(fā)展體系，加大營(yíng)銷深度，進(jìn)一步滲透目標(biāo)市場(chǎng)，增加營(yíng)銷寬度，提高供電服務(wù)水平和服務(wù)深度，增強(qiáng)電力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，直接關(guān)系電力企業(yè)的發(fā)展和人民生活水平高低。因此，必須對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷加以重視。在分析電力營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出了電力營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)營(yíng)銷策略。

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房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷策略

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頁(yè)數(shù)： 2頁(yè)

評(píng)分： 4.6

近幾年來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐和研究方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),使房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新具備了充足的條件,同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化帶動(dòng)著營(yíng)銷環(huán)境的變化,也促使?fàn)I銷觀念、理論和策略的不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是房地產(chǎn)營(yíng)銷的生命。房地產(chǎn)企業(yè)必須將營(yíng)銷置于經(jīng)營(yíng)的核心地位,不斷運(yùn)用新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略,才能滿足消費(fèi)者不斷發(fā)展變化的需要,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中脫穎而出。

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機(jī)械及工程識(shí)圖、工程機(jī)械基礎(chǔ)、工程機(jī)械構(gòu)造、工程機(jī)械液壓與液力傳動(dòng)、工程機(jī)械電工基礎(chǔ)與電器設(shè)備、公路概論、公路施工機(jī)械化、工程機(jī)械管理與運(yùn)行材料、公路工程施工技術(shù)、工程管理、工程機(jī)械營(yíng)銷等理論課；完成工程機(jī)械拆裝實(shí)習(xí)、工程機(jī)械操作維護(hù)實(shí)習(xí)、工程機(jī)械專業(yè)英語(yǔ)、營(yíng)銷心理學(xué)、工程機(jī)械實(shí)訓(xùn)課程；通過(guò)工程機(jī)械修理工（中級(jí)）、工程機(jī)械操作工（高級(jí)）職業(yè)技能鑒定。

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《建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售》的適用讀者為高層管理人員、攻讀MBA（工商管理碩士）和項(xiàng)目管理硬士課程的人士、學(xué)術(shù)界人士以及有志成為高層管理者的人士和攻讀學(xué)士學(xué)位課程的學(xué)生。此外，本書還適合于建筑業(yè)的高級(jí)營(yíng)銷、銷售和項(xiàng)日?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員，當(dāng)然，也適合于所有那些從事服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售工作的人士。

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，“接入營(yíng)銷”決定了工程能不能接到客戶端問(wèn)題，“客戶應(yīng)用營(yíng)銷”決定了接入的工程客戶要不要用的問(wèn)題。

運(yùn)營(yíng)商的通信工程建設(shè)中，由于有線路資源局限的固定電話和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程中，受工程能否接入到目標(biāo)市場(chǎng)影響，市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程分為，工程接入營(yíng)銷過(guò)程和客戶應(yīng)用營(yíng)銷過(guò)程兩個(gè)部分；

所以，固網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷就包含了兩層營(yíng)銷的內(nèi)容

接入營(yíng)銷包括：一、工程擬接入目標(biāo)市場(chǎng)的甄選，接入后是否具備客戶應(yīng)用的潛力；二、目標(biāo)市場(chǎng)接入4個(gè)環(huán)節(jié)的確認(rèn)：1）入戶線可否新建或可利舊原有入戶線；2）樓宇內(nèi)部水平、垂直橋架，可否新建或租用；3）樓間、區(qū)域內(nèi)管道可否新建或租用；4）光纜資源是否具備進(jìn)入樓宇或區(qū)域的條件；這四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可；以及為實(shí)現(xiàn)和達(dá)到以上工程接入的要求，需要營(yíng)銷人員或工程建設(shè)人員開(kāi)展與相關(guān)物業(yè)或產(chǎn)權(quán)單位開(kāi)展?fàn)I銷攻關(guān)進(jìn)行商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)工程接入的過(guò)程。

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