競標定價法簡介

種類

1、拍賣式定價(auction-type pricing)

拍賣式定價如今在現(xiàn)實生活中很常見，涉及的產(chǎn)品范圍非常廣泛，一般有兩種典型的方法。

(1)英格蘭式拍賣也稱“增價拍賣”，是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及最低加幅價，競買人以起叫價為起點，由低至高競相加價，最后產(chǎn)生最高應(yīng)價者，拍賣人以公開表示成交的方式宣告成交。此種拍賣方式因源于英國而得此名，標的多集中在古董、藝術(shù)品、不動產(chǎn)和舊設(shè)備、車輛等方面。

(2)荷蘭式拍賣又稱“降價拍賣”，是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及降幅，并依次往下叫價，一有人應(yīng)價，即可宣告成交。這種拍賣方式因源出荷蘭而得名，花卉、鮮菜等市場，為保持拍品在新鮮狀況下賣出，經(jīng)常使用降價拍賣方式使拍賣品盡快成交。

2、集團定價(group pricing)

是一種多人對多個同一商品進行購買的方式，買賣雙方都可以通過加入一個集團而獲得更優(yōu)惠的價格。它的特點在于，商品的最終成交價格不是由競價者出價確定，而是根據(jù)其投標總數(shù)量的不同(購買量)以相對應(yīng)的價格進行銷售。同一種商品，買的人越多，最終成交的價格就越低。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，此種銷售形式往往在一個預(yù)先設(shè)定的時段內(nèi)進行。在到達截止時間時，系統(tǒng)會自動根據(jù)出價總?cè)藬?shù)判定此種商品的最終成交價格。

3、密封式投標定價

企業(yè)參加競標總希望中標，而能否中標在很大程度上取決于企業(yè)與競爭者投標報價水平的比較。因此，投標報價時要盡可能準確，預(yù)測競爭者的價格意向，然后在正確估算完成招標任務(wù)所耗成本的基礎(chǔ)上，定出最佳報價。

一般情況下，在同類同質(zhì)產(chǎn)品之間，價格相對低的產(chǎn)品更具有競爭力。報價高，利潤大，但中標機會小，如果因價高而招致敗標，則利潤為零;反之，報價低，雖中標機會大，但利潤低，其機會成本可能大于其他投資方向。因此，報價時既要考慮實現(xiàn)企業(yè)的目標利潤，也要結(jié)合競爭狀況考慮中標概率(中標概率的測算取決于企業(yè)歷史地對競爭對手的了解程度，以及對本企業(yè)能力的掌握程度)。最佳報價應(yīng)該是預(yù)期收益達到盡可能高的價格。

預(yù)期收益=(報價-直接成本)*中標概率-失標損失* (1-中標概率) 2100433B

對于無市價可參考的非標準產(chǎn)品或新產(chǎn)品，一般采取這種定價方法進行定價決策。

為遏制惡意壓價競標的行為，當(dāng)前采用的評標辦法中包含了“低于成本價的投標報價作為廢標處理”的規(guī)定，問題的癥結(jié)是如何確定“成本價”。確定報價是否合理主要有兩種方法：一是有標底招標，即與造價部門出具的預(yù)算書為標準進行比較；二是無標底招標，將各投標單位的投標報價的算術(shù)平均值下降若干百分點后的價格相比較，凡低于標底價格或各家報價的算術(shù)平均值若干百分點的價格者作為廢標處理。實際上是否低于成本價(或合理報價)，確定的標準不盡合理，合理與否往往以專家意見為準，其主觀隨意陛大，加之某些專家自身技術(shù)水平限制及職業(yè)道德等原因，很可能使最優(yōu)合理低價標被作為廢標處理。

為防止此類現(xiàn)象發(fā)生，一是工程造價機構(gòu)參照企業(yè)的方法編制較為準確的標底，按市場比較法或收集企業(yè)第一手資料測算工程項目的實際成本。二是發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，定期發(fā)布工程造價分析資料，為評標專家確定“合理低價標”提供參考。事實證明，合理低價競標只要堅持最佳資源配置原則和公開、公平、公正的原則，工程質(zhì)量是完全可以保證的。2100433B

隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，建筑市場日趨升溫，建設(shè)工程的招投標逐步由繁到簡，由生疏到成熟，由“標底式” 招評標向“無標底招標，合理低價中標”的辦法過渡。中國加入世貿(mào)組織以后，建筑市場逐步開放，伴隨著的將是越來越激烈的市場競爭，同時，也面臨更多的市場機遇、發(fā)展機遇，市場也將由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外，推行“合理低價競標”是中國建筑市場發(fā)展與國際慣例接軌的需要。另外，采用合理低價競標，能夠有效地規(guī)范招投標行為，維護建筑市場秩序，防止惡意競爭，促使施工企業(yè)不斷提高其自身管理水平、技術(shù)水平、技術(shù)裝備和施工工藝，提高工作效率，降低工程成本，使得企業(yè)獲取更大的利潤。