力士樂(lè)

2010上海世博會(huì)“魔術(shù)球”

——博世力士樂(lè)驅(qū)動(dòng)與線(xiàn)性傳動(dòng)技術(shù)

2010年上海世博會(huì)期間，博世力士樂(lè)為德國(guó)館內(nèi)互動(dòng)式“魔術(shù)球”設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)與線(xiàn)性傳動(dòng)方案并提供技術(shù)支持?！澳g(shù)球”循環(huán)次數(shù)可達(dá)一百萬(wàn)次，吸引了成千上萬(wàn)的參觀(guān)者。博世力士樂(lè)巧妙的解決方案保證了運(yùn)行安全性和穩(wěn)定性，滿(mǎn)足了“魔力球”不斷運(yùn)動(dòng)的需求。

中國(guó)國(guó)家大劇院

——博世力士樂(lè)舞臺(tái)控制系統(tǒng)

博世力士樂(lè)為中國(guó)國(guó)家大劇院提供了最先進(jìn)的舞臺(tái)控制系統(tǒng)。戲劇院主舞臺(tái)的15個(gè)升降臺(tái)可以每秒0.5米的速度快速精確地完成6.8米的升降行程，并能將其產(chǎn)生的噪音嚴(yán)格控制在65分貝以?xún)?nèi)。

武漢長(zhǎng)江隧道

——博世力士樂(lè)油缸

在武漢長(zhǎng)江隧道的建設(shè)施工過(guò)程中，一臺(tái)直徑達(dá)11.38米的盾構(gòu)機(jī)依靠72臺(tái)配置特殊密封系統(tǒng)的博世力士樂(lè)特制油缸，在艱難的施工條件下始終保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

上海環(huán)球金融中心

——博世力士樂(lè)軸向柱塞泵

2007年，在中國(guó)第一高樓——上海環(huán)球金融中心即將封頂之際，混凝土單泵垂直泵送高度打破了當(dāng)時(shí)的世界記錄。這一混凝土輸送系統(tǒng)上安裝的博世力士樂(lè)軸向柱塞泵保證了系統(tǒng)運(yùn)行所需的壓力，確保工程項(xiàng)目順利完成。

低成本、低排放

——博世力士樂(lè)液壓風(fēng)扇驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

全球氣候的異常變化讓世人的目光再次聚焦到節(jié)能和減排這兩個(gè)敏感話(huà)題上，各國(guó)對(duì)于廢氣排放的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)變得越來(lái)越嚴(yán)格。力士樂(lè)的液壓風(fēng)扇驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)憑借其出色的降噪、散熱及節(jié)能效果，使城市公交客車(chē)在降低能耗的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更低的排放等級(jí)。與傳統(tǒng)的液壓風(fēng)扇系統(tǒng)相比，力士樂(lè)液壓風(fēng)扇驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)可以節(jié)省最高達(dá)5%的油耗，并降低3分貝以上噪音。

高能效、高產(chǎn)能

——博世力士樂(lè)液壓抽油機(jī)

當(dāng)前中國(guó)抽油機(jī)市場(chǎng)以機(jī)械游梁式抽油機(jī)為主，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)能效和生產(chǎn)力的要求進(jìn)一步提高。博世力士樂(lè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，推出了液壓抽油機(jī)。不同于機(jī)械抽油機(jī)，液壓抽油機(jī)可以通過(guò)直接輸入?yún)?shù)來(lái)調(diào)節(jié)沖次和沖程，輕松便捷地根據(jù)條件變化進(jìn)行調(diào)整。與傳統(tǒng)解決方案相比，力士樂(lè)液壓抽油機(jī)可以節(jié)省25%的能耗，并使生產(chǎn)力提高15%。

高能效、低噪音

——博世力士樂(lè)Sytronix混合動(dòng)力系統(tǒng)

低能耗可以降低設(shè)備的運(yùn)作成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。博世力士樂(lè)新型混合動(dòng)力系統(tǒng)Sytronix可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行時(shí)只消耗實(shí)際所需能源的目標(biāo)。通過(guò)優(yōu)化泵和電機(jī)驅(qū)動(dòng)組合達(dá)到快速響應(yīng)來(lái)提高性能，以擴(kuò)展液壓控制功能。力士樂(lè)Sytronix混合動(dòng)力系統(tǒng)可以節(jié)省最高達(dá)80%的能耗，并降低20分貝以上噪音。

綠色、可靠

——博世力士樂(lè)風(fēng)能齒輪箱

中國(guó)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)位居全球領(lǐng)先地位，計(jì)劃到2015年，風(fēng)能裝機(jī)容量將上升到大約10萬(wàn)MW。博世力士樂(lè)作為全球最大的獨(dú)立風(fēng)能主齒輪箱供應(yīng)商，為風(fēng)力發(fā)電機(jī)提供全套傳動(dòng)與控制技術(shù)。為了更好的支持中國(guó)風(fēng)力發(fā)電事業(yè)，博世力士樂(lè)于2008年在北京建立了全新的生產(chǎn)基地。已有1500臺(tái)齒輪箱為全中國(guó)用戶(hù)帶來(lái)源源不斷的綠色能源。

力士樂(lè)中國(guó)總部

上海

力士樂(lè)生產(chǎn)基地

北京：液壓泵 馬達(dá) 工業(yè)用齒輪箱 行走機(jī)械用齒輪箱 風(fēng)力發(fā)電用齒輪箱

常州：液壓閥 液壓油缸 液壓動(dòng)力站 線(xiàn)性傳動(dòng)及氣動(dòng)產(chǎn)品

西安：變頻器 伺服驅(qū)動(dòng)器

力士樂(lè)銷(xiāo)售公司

大連 北京 上海 成都 廣州 香港

力士樂(lè)服務(wù)中心

北京 唐山 徐州 常州 上海 武漢 長(zhǎng)沙 廣州 香港

隨著力士樂(lè)品牌在中國(guó)的知名度越來(lái)越響,中國(guó)國(guó)內(nèi)的很多貿(mào)易公司開(kāi)始通過(guò)國(guó)外渠道進(jìn)口力士樂(lè)產(chǎn)品。

行走機(jī)械：

建筑機(jī)械、物料搬運(yùn)設(shè)備、農(nóng)業(yè)與林業(yè)機(jī)械、商用/公路汽車(chē)

機(jī)械應(yīng)用與工程、工廠(chǎng)自動(dòng)化:

運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)、汽車(chē)工業(yè)、采礦業(yè)、石油和天然氣鉆探（地面）、舞臺(tái)技術(shù)、化工業(yè)、印刷與紙張?zhí)幚?、能源技術(shù)、物料輸送、玻璃機(jī)械制造、橡膠加工、半導(dǎo)體和電子工業(yè)、木工行業(yè)、水平定向鉆機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、塑料機(jī)械和拉磨機(jī)、冶金、礦山設(shè)備、組裝與裝卸、挖泥船、近海工程、加工與包裝、測(cè)試技術(shù)、回收和垃圾處理、船舶工程、運(yùn)動(dòng)模擬技術(shù)、太陽(yáng)能、機(jī)床（切削）、水利工程、盾構(gòu)機(jī)、金屬成形機(jī)床和壓機(jī)、傳送技術(shù)、流體動(dòng)力研究、船廠(chǎng)設(shè)備、水泥工業(yè)、制糖工業(yè)、紙漿和造紙機(jī)械。

可再生能源：

風(fēng)能

驅(qū)動(dòng)技術(shù)、電子傳動(dòng)與控制技術(shù)、澆注成型技術(shù)、齒輪技術(shù)、工業(yè)液壓、線(xiàn)性傳動(dòng)技術(shù)、行走液壓、組裝技術(shù)、氣動(dòng)、擰緊與焊接技術(shù)

·1978力士樂(lè)（中國(guó)）有限公司在香港成立

·1980博世自動(dòng)化技術(shù)部在香港成立貿(mào)易公司

·1992力士樂(lè)（中國(guó)）有限公司上海代表處成立

·1994力士樂(lè)在上海成立貿(mào)易公司

·1995力士樂(lè)（中國(guó)）有限公司成都代表處成立

·1996曼內(nèi)斯曼力士樂(lè)（常州）有限公司成立（合資企業(yè)）

·1996力士樂(lè)（北京）有限公司成立（合資企業(yè)）

·1998力士樂(lè)（常州）有限公司變更為獨(dú)資企業(yè)

·1998力士樂(lè)（中國(guó)）有限公司廣州代表處成立

·2000力士樂(lè)（中國(guó)）有限公司大連代表處成立

·2001博世自動(dòng)化技術(shù)部與力士樂(lè)合并為博世力士樂(lè)集團(tuán)

·2001博世力士樂(lè)（中國(guó)）有限公司北京代表處成立

·2002上海博世力士樂(lè)液壓及自動(dòng)化有限公司設(shè)立氣動(dòng)及線(xiàn)性傳動(dòng)和組裝技術(shù)客戶(hù)化加工中心

·2002力士樂(lè)（中國(guó)）液壓有限公司變更為獨(dú)資企業(yè)

·2003力士樂(lè)（常州）有限公司武進(jìn)新廠(chǎng)投資

·2006上海博世力士樂(lè)液壓及自動(dòng)化有限公司喬遷金橋新廠(chǎng)

·2006力士樂(lè)（北京）液壓有限公司喬遷亦莊新廠(chǎng)

·2006力士樂(lè)（常州）有限公司二期廠(chǎng)房落成投資

·2006力士樂(lè)收購(gòu)深圳市康沃電氣技術(shù)有限公司，及其控股的西安春日網(wǎng)絡(luò)能源有限公司

·2007力士樂(lè)（北京）液壓有限公司新廠(chǎng)二期動(dòng)工

·2008力士樂(lè)第一家液壓服務(wù)伙伴在唐山建立 -唐山恒進(jìn)集團(tuán)

·2009力士樂(lè)（北京）液壓有限公司二廠(chǎng)落成投資，主營(yíng)風(fēng)能業(yè)務(wù)

·2010力士樂(lè)（西安）電子傳動(dòng)與控制有限公司新廠(chǎng)落成投資。

力士樂(lè)是全球領(lǐng)先的傳動(dòng)與控制專(zhuān)家。力士樂(lè)為工業(yè)及工廠(chǎng)自動(dòng)化、行走機(jī)械、以及可再生能源等領(lǐng)域的客戶(hù)提供傳動(dòng)、控制與移動(dòng)的個(gè)性化解決方案。作為全球超過(guò)50萬(wàn)客戶(hù)的共同選擇，力士樂(lè)正不斷為客戶(hù)提供著高質(zhì)量的電控、液壓、氣動(dòng)以及機(jī)電一體化元件和系統(tǒng)。在全球超過(guò)80個(gè)國(guó)家中，力士樂(lè)成為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)可靠的合作伙伴，幫助他們生產(chǎn)更安全、更高效的機(jī)械設(shè)備，從而致力于自然資源的合理利用。

無(wú)論對(duì)于元件還是系統(tǒng)，創(chuàng)新的解決方案都來(lái)源于強(qiáng)大的跨技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)有訣竅。力士樂(lè)提供最廣泛的傳動(dòng)與控制產(chǎn)品和系統(tǒng)，使客戶(hù)成功逾越技術(shù)的隔閡，獲得最佳的解決方案。力士樂(lè)的技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域被成功的廣泛應(yīng)用，并在其中30多個(gè)工業(yè)領(lǐng)域都擁有豐富的系統(tǒng)應(yīng)用知識(shí)。力士樂(lè)作為機(jī)械和系統(tǒng)的制造商的合作伙伴，卓越的全方位服務(wù)鞏固了力士樂(lè)在全球范圍的領(lǐng)先地位。

2008年，力士樂(lè)在全球擁有約35,300名員工，總銷(xiāo)售收入約為59億歐元。公司由博世自動(dòng)化部門(mén)與原曼內(nèi)斯曼力士樂(lè)公司于2001年合并而成，并且傳承了兩大品牌獨(dú)特的企業(yè)精神。羅伯特·博世股份有限公司始建于1886年，而力士樂(lè)公司的歷史則要追溯到1795年。

博世力士樂(lè)“知識(shí)合作伙伴”

—— 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)項(xiàng)目

博世力士樂(lè)于2007年將“知識(shí)合作伙伴”項(xiàng)目正式引入中國(guó)。博世力士樂(lè)已經(jīng)同中國(guó)71所大學(xué)、職業(yè)技術(shù)院校、企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)建立了合作項(xiàng)目。平均每天有全國(guó)3000多名培訓(xùn)生在博世力士樂(lè)培訓(xùn)中心了解和學(xué)習(xí)先進(jìn)的傳動(dòng)和控制技術(shù)，完成培訓(xùn)課程的學(xué)生將獲得“博世力士樂(lè)中國(guó)工程師”資質(zhì)認(rèn)證。通過(guò)這一項(xiàng)目，博世力士樂(lè)幫助中國(guó)的高等院校培養(yǎng)兼具工業(yè)理論與應(yīng)用能力的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。

力士樂(lè)4EE高能效理念

為積極應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，作為全球領(lǐng)先的傳動(dòng)與控制專(zhuān)家，博世力士樂(lè)適時(shí)推出了涵蓋各項(xiàng)傳動(dòng)與控制技術(shù)的4EE高能效理念。這一理念貫穿于產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，旨在不影響產(chǎn)品性能與生產(chǎn)力的情況下，利用多技術(shù)集成的方法，提供一系列的高能效產(chǎn)品與解決方案，實(shí)現(xiàn)低成本，低污染，高能效的目標(biāo)。

力士樂(lè)4EE高能效理念包括：

• 能源系統(tǒng)設(shè)計(jì)—匹配您目標(biāo)的最佳概念設(shè)計(jì)

• 高能效元件 — 高能效、完美匹配的部件

• 能量再生—過(guò)剩能源的再生、儲(chǔ)存與利用

• 按需使用能源 — 按需供應(yīng)能源

業(yè)務(wù)范圍

中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)支持，包括工業(yè)和行走液壓元件、電子傳動(dòng)與控制、線(xiàn)性傳動(dòng)與組裝技術(shù)、氣動(dòng)和服務(wù)。

液壓元件及電子傳動(dòng)與控制元件與系統(tǒng)的生產(chǎn)，以及線(xiàn)性傳動(dòng)、組裝技術(shù)和氣動(dòng)產(chǎn)品的客戶(hù)化加工。2100433B

力士樂(lè)公司成立

成立于1996年的原力士樂(lè)（北京）液壓有限公司是一家中德合資公司，在2001年博世收購(gòu)力士樂(lè)后，改名為 博世力士樂(lè)（北京）液壓有限公司，2002年底，改制為外商獨(dú)資企業(yè)。 1996年江澤民主席訪(fǎng)問(wèn)德國(guó)時(shí)，與德國(guó)總理科爾簽訂了博世力士樂(lè)（北京）液壓有限公司的投資協(xié)議。最初投資1億多人民幣，投資總額達(dá)2.4億元，主要為工程機(jī)械提供配套產(chǎn)品。公司成立之初，正值中國(guó)增加基礎(chǔ)建設(shè)投資和農(nóng)業(yè)投入，使得對(duì)工程機(jī)械和工程農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)需求增加，市場(chǎng)前景非常看好，與之有關(guān)的機(jī)械行業(yè)也成為外商投資的熱點(diǎn)。德國(guó)力士樂(lè)公司正是看好中國(guó)旺盛的市場(chǎng)需求，分別在北京和常州成立了兩家公司，組裝加工業(yè)務(wù)。并在香港設(shè)立了力士樂(lè)（中國(guó)）有限公司，主要負(fù)責(zé)進(jìn)口和在中國(guó)及香港地區(qū)的銷(xiāo)售服務(wù)。 盡管公司成立時(shí)，市場(chǎng)前景非常廣闊，但由于一些內(nèi)資骨干企業(yè)和日本、韓國(guó)企業(yè)以大量性能價(jià)格比低的產(chǎn)品迅速搶占市場(chǎng)，博世力士樂(lè)(北京)公司業(yè)務(wù)很快陷入低谷，公司以較高的產(chǎn)品價(jià)格秉承較高的產(chǎn)品質(zhì)量，并沒(méi)有贏得中國(guó)客戶(hù)的青睞，再加上公司自身管理不善等外部和內(nèi)部的多種原因，1996年公司成立至2000年的5年間，公司連年虧損，累計(jì)虧損達(dá)5000多萬(wàn)元人民幣，超過(guò)注冊(cè)資本的1/3。公司5年內(nèi)換了7屆總經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)卻始終不見(jiàn)起色，隨時(shí)面臨關(guān)門(mén)、倒閉、撤資的可能。事實(shí)上，德方也確實(shí)在考慮撤資。 2001年，德方派來(lái)一個(gè)中國(guó)人任合資企業(yè)的第八任總經(jīng)理。就是這個(gè)中國(guó)人，臨危受命，背水一戰(zhàn)，通過(guò)重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立目標(biāo)管理體制，不斷創(chuàng)新管理等措施，半年后，公司奇跡般的起死回生了。2001年當(dāng)年，企業(yè)虧損額降低50%，銷(xiāo)售額增加57%。2002年企業(yè)全面扭虧為盈。從此企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)清晰，經(jīng)濟(jì)效益迅速增長(zhǎng)。2002年12月，博世力士樂(lè)戰(zhàn)略性地收購(gòu)了原中方的全部股份，將博世力士樂(lè)(北京)液壓有限公司改制為外商獨(dú)資企業(yè)，并加大投資，2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.5億元，利潤(rùn)達(dá)1800萬(wàn)元。2004年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售2.3個(gè)億。

力士樂(lè)公司經(jīng)營(yíng)

從虧損到盈利（一）1996-2000公司連年虧損原因分析 博世力士樂(lè)（北京）液壓有限公司自1996年成立以來(lái)的5年間，年銷(xiāo)售額只維持在3000萬(wàn)元水平，每年虧損1000多萬(wàn)，5年累計(jì)虧損5000多萬(wàn)元，超過(guò)注冊(cè)資本的1/3。公司頻繁更換總經(jīng)理，仍不見(jiàn)效，員工懶散，士氣低落。究其原因，可從外部和內(nèi)部?jī)煞矫鎭?lái)分析。 1.外部市場(chǎng)環(huán)境變化，企業(yè)難以應(yīng)對(duì) 博世力士樂(lè)(北京)液壓有限公司在1996年成立時(shí)的產(chǎn)品主要是為挖掘機(jī)、起重機(jī)和壓路機(jī)等提供配套產(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō)，投產(chǎn)之初，正直中國(guó)加大基礎(chǔ)建設(shè)投資，挖掘機(jī)市場(chǎng)需求很旺。博世力士樂(lè)也正是看中了中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，大手筆投資2.4億元人民幣投資興建北京和常州兩個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)。然而，市場(chǎng)的變化是令人意想不到的。一方面，中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)迅速以其價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)機(jī)器搶占了市場(chǎng)；另一方面，大量的日本和韓國(guó)產(chǎn)品利用其相對(duì)便宜而技術(shù)高、品質(zhì)良好的產(chǎn)品，找到了自己的目標(biāo)客戶(hù)。而博世力士樂(lè)的產(chǎn)品雖然品種全，系列多，質(zhì)量好，但交貨周期長(zhǎng)，價(jià)格也相對(duì)較高，加之市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，始終無(wú)法打開(kāi)局面。 2.企業(yè)內(nèi)部矛盾升溫，引起信任危機(jī)當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境好，公司經(jīng)營(yíng)效益好時(shí)，可以掩蓋公司的內(nèi)部問(wèn)題。而當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不好時(shí)，所有的問(wèn)題都會(huì)暴露出來(lái)。 1996年博世力士樂(lè)(北京)液壓有限公司成立時(shí)，德方控股55%，總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位由德方委任。第一任總經(jīng)理是一個(gè)技術(shù)人才，專(zhuān)業(yè)水平高，在行業(yè)內(nèi)赫赫有名。然而上任不到一年，就提出退任。第二任至第七任總經(jīng)理，均為德國(guó)人，有的干了一年左右，有的不到半年就調(diào)走了。他們的共同感受是：中外文化差異太大，對(duì)管理、市場(chǎng)的理解不一致，雙方難以協(xié)調(diào)和合作。 德國(guó)人以善于安排、崇尚理性、遵守紀(jì)律而聞名，嚴(yán)格執(zhí)行已經(jīng)制定好的計(jì)劃和對(duì)未來(lái)進(jìn)行計(jì)劃。而中國(guó)人喜歡在摸索中修改計(jì)劃，所謂“計(jì)劃趕不上變化”。其含蓄的東方氣質(zhì)決定他們尋求處事和平，重“關(guān)系”講“面子”，對(duì)自尊極其敏感。德國(guó)人的想法往往是好的，但其做法卻不能為中國(guó)人所接受。而另一方面，德國(guó)人的傲氣，又容易傷害到中國(guó)人的自尊。因此，德國(guó)人與中國(guó)人的合作，有其矛盾產(chǎn)生的必然性。雙方不能達(dá)成“以大局為重”的共識(shí)，不能相互理解，必然使矛盾日益尖銳。再有一點(diǎn)就是作為總經(jīng)理，德國(guó)人畢竟不像中國(guó)人那樣了解中國(guó)的市場(chǎng)，往往需要半年的學(xué)習(xí)適應(yīng)過(guò)程，而頻繁的更換總經(jīng)理，又使得這個(gè)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)變得愈加的長(zhǎng)。此外，除了公司內(nèi)中德雙方的合作障礙，公司與德國(guó)母公司，以及與在華的其他博世力士樂(lè)企業(yè)(主要是銷(xiāo)售公司)之間的協(xié)調(diào)也不夠。種種原因，當(dāng)內(nèi)部矛盾上升為信任危機(jī)時(shí)，合資而不合作，公司上下沒(méi)有共同的遠(yuǎn)景目標(biāo)時(shí)，公司也就無(wú)法發(fā)展了。 （二）2001年起公司扭虧為盈原因分析 提到公司的扭虧為盈，不得不提使公司扭虧為盈的那個(gè)中國(guó)人：德方派來(lái)的第八任總經(jīng)理是鐘默博士。鐘默畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)、獲德國(guó)科隆大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，曾在德國(guó)工業(yè)界工作了4年，既了解中國(guó)的國(guó)情，又善于與德國(guó)人溝通，并成功地將博世力士樂(lè)在常州的廠(chǎng)扭虧為盈，從而在集團(tuán)內(nèi)部享有一定的知名度，贏得中外雙方的完全信任和全面支持。2001年，鐘默上任，他借同公司的管理骨干力量，調(diào)動(dòng)和發(fā)揚(yáng)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)精神，經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究，認(rèn)真分析了公司虧損和管理混亂的原因，找出解決問(wèn)題的方法，提出并形成了企業(yè)的一整套科學(xué)的管理模式，上任當(dāng)年減虧50%，銷(xiāo)售增長(zhǎng)57%；第二年全面扭虧為盈，銷(xiāo)售增長(zhǎng)65%；第三年實(shí)現(xiàn)盈利近2000萬(wàn)，銷(xiāo)售達(dá)到1.5個(gè)億。這樣的飛躍主要源于一系列的公司管理體制改革和創(chuàng)新： 1.目標(biāo)管理具體化 鐘總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：要避免撇開(kāi)目標(biāo)談管理。2001年初鐘總提出了公司當(dāng)年度的總目標(biāo)：銷(xiāo)售額增加30%，企業(yè)虧損額降低50%，費(fèi)用開(kāi)支要消減10%。同時(shí)，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，量化至各部門(mén)及各崗位員工。如生產(chǎn)部門(mén)用電用水指標(biāo)都規(guī)定至生產(chǎn)每一臺(tái)減速機(jī)；行政管理及財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)降低10%的費(fèi)用也提出具體措施。鐘總強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)內(nèi)部無(wú)論技術(shù)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)人員都要有很強(qiáng)的成本意識(shí)。所制定的目標(biāo)應(yīng)具備可操作性和可實(shí)現(xiàn)性。 2.產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化 改革初公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有三類(lèi)：一類(lèi)是合資以前，中方廠(chǎng)帶來(lái)的老產(chǎn)品；第二類(lèi)是合資期間共同開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品；第三類(lèi)是德國(guó)母公司提供的產(chǎn)品。其中，老產(chǎn)品售價(jià)低，工藝復(fù)雜，生產(chǎn)成本高，毛利潤(rùn)已然是虧損的。因此，鐘總強(qiáng)調(diào)：必須改造老產(chǎn)品。產(chǎn)品要標(biāo)準(zhǔn)化，加工零件要標(biāo)準(zhǔn)化。只有標(biāo)準(zhǔn)化才能資源共享。 然而，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，要讓客戶(hù)用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品替代老產(chǎn)品，是一個(gè)十分艱巨的過(guò)程。為此，鐘總率領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)層，一家一家拜訪(fǎng)客戶(hù)，在不增加客戶(hù)負(fù)擔(dān)的前提下，提供新的產(chǎn)品，從而說(shuō)服客戶(hù)接受標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程是非常艱巨的，也是合資公司多年來(lái)一直沒(méi)有做成的事情。這一成果大大降低了全產(chǎn)成本。至2003年底，公司只留有8%的老產(chǎn)品，2004年將實(shí)現(xiàn)全部以標(biāo)準(zhǔn)化的新產(chǎn)品替代?？梢哉f(shuō)，產(chǎn)品實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化是博世力士樂(lè)(北京)液壓有限公司扭虧為盈的一場(chǎng)最重要的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化后，通用性強(qiáng)了，資源可以共享，生產(chǎn)成本也大幅度下降，簡(jiǎn)化了生產(chǎn)程序，也縮短了交貨期，進(jìn)而受到了客戶(hù)的歡迎。 3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大力度 一個(gè)企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)，等于無(wú)米之炊。加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，目的是要使企業(yè)從源頭上有業(yè)務(wù)做。任何部門(mén)、崗位員工都要圍繞市場(chǎng)這一個(gè)中心開(kāi)展工作。技術(shù)部門(mén)在設(shè)計(jì)過(guò)程中一定要納入市場(chǎng)因素，以客戶(hù)為中心。任何員工，即使是搞衛(wèi)生的人員，也要讓他知道他拿的工資是從市場(chǎng)來(lái)的，從客戶(hù)來(lái)的。兩年來(lái)，鐘總和管理層的同事一直堅(jiān)持拜訪(fǎng)客戶(hù)，為客戶(hù)解決各種各樣的實(shí)際問(wèn)題，為鞏固和拓展市場(chǎng)起了催化作用。 4.員工調(diào)動(dòng)積極性 鐘總說(shuō)，企業(yè)管理歸根到底是對(duì)人的管理。在企業(yè)最困難的時(shí)候，要了解員工所想，幫助樹(shù)立信心，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是要把員工凝聚在一起，使員工在各自崗位上發(fā)揮各自的作用，為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)努力工作。為了激勵(lì)員工，公司將每一個(gè)員工的工資與公司業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，無(wú)論是高級(jí)管理人員還是打掃衛(wèi)生的工作人員，都有固定工資和浮動(dòng)工資。同時(shí)淘汰一批沒(méi)有責(zé)任心的員工，這樣任何部門(mén)、崗位的員工都要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與業(yè)績(jī)掛鉤，從而改變了原有的懶散作風(fēng)。在浮動(dòng)工資制下，員工的工作積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)，工資水平比原來(lái)翻了一番。員工心齊了，越來(lái)越有干勁。在公司辦公大樓的走廊上，可以看到掛著很多員工自己提出的口號(hào)，用以互勉。 公司非常重視吸納人才和培訓(xùn)人才。2000年以前，公司每年只有1個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，而到了2003年，至少有包括英語(yǔ)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等內(nèi)容的6個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。員工的平均年齡也從2000年的44歲，降到2003年的38歲。大專(zhuān)以上學(xué)歷的員工，從2000年的40%提升到2003年的56%。公司計(jì)劃2004年再招入30個(gè)大學(xué)生，并選拔一部分送去德國(guó)培訓(xùn)，為公司將來(lái)的發(fā)展做人才準(zhǔn)備。 5.生產(chǎn)效率漸提高 在德國(guó)力士樂(lè)總部的幫助下，公司領(lǐng)導(dǎo)層按照成本管理的要求，進(jìn)行了設(shè)備優(yōu)化和勞動(dòng)改組，淘汰了一批落后的、老的、效率低的設(shè)備。這樣，折舊費(fèi)減少了，也降低了成本。2001年共淘汰了20多臺(tái)老設(shè)備，只增加了兩臺(tái)新設(shè)備。同時(shí)將原來(lái)的兩班增加為三班，增加機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，從而大大提高了生產(chǎn)效率。公司在邊生產(chǎn)，邊改造的同時(shí)，對(duì)辦公大樓和生產(chǎn)車(chē)間也進(jìn)行了裝修，原來(lái)的臟、亂、差，變?yōu)闈崱R、好，整個(gè)工廠(chǎng)煥然一新，也預(yù)示著好的開(kāi)始，新的希望。

力士樂(lè)克服困難

公司自從實(shí)行了新的管理體制，經(jīng)濟(jì)效益迅猛增長(zhǎng)。然而，公司仍然不可避免的遇到一些新問(wèn)題，影響和限制了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。 1.被迫搬遷 博世力士樂(lè)(北京)液壓有限公司地處北京海淀區(qū)德勝門(mén)外西三旗東，占地35000平方米。然而，在北京市城建規(guī)劃中，未來(lái)的一條40米寬的道路將從廠(chǎng)區(qū)穿過(guò)，在工廠(chǎng)周?chē)鞯夭怀晒Φ那闆r下，這無(wú)疑意味著工廠(chǎng)將被迫搬遷。原有廠(chǎng)房的改建成本，剛裝修過(guò)的廠(chǎng)區(qū)和辦公大樓，高昂的新廠(chǎng)區(qū)籌建費(fèi)，這系列的搬遷損失都意味著增加成本。經(jīng)過(guò)與北京市政府的多次協(xié)商無(wú)效，修路工程仍然不能避開(kāi)公司現(xiàn)有廠(chǎng)址，搬遷之行迫在眉睫。新廠(chǎng)區(qū)的選址正在進(jìn)行中。 2.難覓國(guó)內(nèi)供應(yīng)商 除此之外，更讓鐘總頭疼的是國(guó)內(nèi)缺乏合格的供應(yīng)商，尤其是鑄件供應(yīng)商，從而直接影響到企業(yè)的下一步發(fā)展。為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，特別是作為未來(lái)的全球加工中心之一，北京公司將引進(jìn)新的產(chǎn)品，而關(guān)鍵的因素就是需要合格的供應(yīng)商。隨著對(duì)新技術(shù)的逐漸掌握，北京分公司需要原材料供應(yīng)商提供合格的原材料，公司就可以自己生產(chǎn)產(chǎn)品，從而大大降低成本。然而，中國(guó)北方卻找不到合格又合適的鑄件制造商，這成為企業(yè)面臨的最大困難。公司領(lǐng)導(dǎo)層正在積極尋求合作伙伴，希望及早解決原材料供應(yīng)的難題。 四、公司發(fā)展前景展望 2002年12月，博世力士樂(lè)戰(zhàn)略性的收購(gòu)了原中方的全部股份，將博世力士樂(lè)(北京)液壓有限公司改制為外商獨(dú)資企業(yè)。此后，德國(guó)博世力士樂(lè)集團(tuán)公司在2003年增加北京公司的投資達(dá)340萬(wàn)歐元(約2800萬(wàn)元人民幣)，并重新確定其海外重要生產(chǎn)基地的地位。博世力士樂(lè)在中國(guó)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售體系已基本形成：上海博世力士樂(lè)液壓及自動(dòng)化有限公司以組裝自動(dòng)化液壓與控制技術(shù)產(chǎn)品為主；博世力士樂(lè)(常州)有限公司主要生產(chǎn)應(yīng)用于水利工程、鋼鐵、海事、重工業(yè)等領(lǐng)域的液壓產(chǎn)品；而北京則以行走機(jī)械液壓系統(tǒng)產(chǎn)品和減速機(jī)生產(chǎn)為主。博世力士樂(lè)(中國(guó))有限公司主要負(fù)責(zé)中國(guó)和香港地區(qū)的銷(xiāo)售和服務(wù)。這樣，就形成了博世力士樂(lè)在中國(guó)傳動(dòng)與控制技術(shù)領(lǐng)域完整的生產(chǎn)和銷(xiāo)售體系。德國(guó)博世力士樂(lè)集團(tuán)公司總部將以這日趨完善的三個(gè)生產(chǎn)基地作為戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，不斷加大對(duì)中國(guó)的投資力度和本地化進(jìn)程，并逐步擴(kuò)大其在中國(guó)的市場(chǎng)份額。 德國(guó)總部研究開(kāi)發(fā)的技術(shù)成果，在歐美已應(yīng)用過(guò)的先進(jìn)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，將及時(shí)拿到中國(guó)應(yīng)用，而中國(guó)巨大的技術(shù)需求則為博世力士樂(lè)提供廣闊的市場(chǎng)空間，做到技術(shù)資源共享。

Bosch Rexroth博世-力士樂(lè)在船舶和海洋鉆井平臺(tái)的液壓和氣動(dòng)傳動(dòng)系統(tǒng)及控制方面具有淵博的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品應(yīng)用在鉆井平臺(tái)、推進(jìn)系統(tǒng)、舵機(jī)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)控制系統(tǒng)。REXROTH在大陸的合作進(jìn)程中，吸收大量合作機(jī)構(gòu)，濟(jì)南博華液壓有限公司是一家專(zhuān)業(yè)代理銷(xiāo)售BOSCH - REXROTH（博世-力士樂(lè)）的液壓備件、力士樂(lè)氣動(dòng)備件、力士樂(lè)工控備件等產(chǎn)品。公司憑借著力士樂(lè)產(chǎn)品種類(lèi)齊全、價(jià)格低、供貨期快、售后服務(wù)有保證等優(yōu)勢(shì)，已與國(guó)內(nèi)各大力士樂(lè)分銷(xiāo)商、生產(chǎn)配套廠(chǎng)、力士樂(lè)液壓系統(tǒng)使用客戶(hù)，建立了長(zhǎng)期供貨及信任關(guān)系。同時(shí)為了縮短供貨期保證客戶(hù)的貼身利益，我們還專(zhuān)門(mén)建立了BOSCH - REXROTH常用備件的庫(kù)存，并派專(zhuān)人進(jìn)行管理。