流行性商品

采購策略

流行性的商品往往是從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高的地區(qū)或城市流向商品經(jīng)濟(jì)落后、消費(fèi)水平低的地區(qū)或城市，從大城市流向小城市，甚至從城市流向農(nóng)村。不同空間的流行存在著時間差。這類商品的形式既具有不可預(yù)料性和爆發(fā)性，也具有潛在的規(guī)律性。對于流行性商品，生產(chǎn)者和經(jīng)營者只有及時把握時機(jī)，才能從中獲取較大的經(jīng)濟(jì)效益。流行性商品有其自身的運(yùn)動規(guī)律。其流行過程一般可分為四個階段：第一階段是少數(shù)時髦人物采用；第二階段是時髦人物的追隨者采用；第三階段是多數(shù)人采用；第四階段是落伍者采用。在不同階段，商品的供求狀況具有不同特點(diǎn)。因此，企業(yè)要認(rèn)真研究流行商品的運(yùn)動規(guī)律，測定商品流行的前兆期和流行時間的長短，以此來決定采購時機(jī)。采購時，應(yīng)注意快進(jìn)快銷，以快取勝。2100433B

1)商品調(diào)價

商品調(diào)價是指提高或降低商品的原定銷售價格。

商品調(diào)價應(yīng)嚴(yán)格按照政府頒布的申報(bào)備案制度辦理，營業(yè)員在接到價格調(diào)整通知單后，應(yīng)做好調(diào)價的準(zhǔn)備工作。在調(diào)價的前一日營業(yè)結(jié)束后，由營業(yè)員、物資負(fù)責(zé)人、兼職物價員(經(jīng)理)等共同對照調(diào)價單上的商品名稱、產(chǎn)地、貨號、花色、規(guī)格、品種等項(xiàng)目進(jìn)行盤點(diǎn)，核實(shí)數(shù)量，計(jì)算出調(diào)價前與調(diào)價后的金額，填寫好商品價格調(diào)整單。調(diào)價要認(rèn)真復(fù)核，防止錯調(diào)、漏調(diào)，并及時按新價更換價格標(biāo)簽。

2)商品削價

商品削價是指推銷、處理某些殘損、變質(zhì)商品而采取的降低價格的辦法。

削價商品有適銷不對路的商品、款式陳舊而積壓的商品，因各種原因影響美觀和使用價值的商品。及時處理殘損商品，可以減少超市的財(cái)產(chǎn)損失，加快超市資金周轉(zhuǎn)。

商品削價是超市一項(xiàng)經(jīng)常性的業(yè)務(wù)。營業(yè)員在做這項(xiàng)工作時，必須按照規(guī)定的要求和程序去做。對于削價的商品，通過盤點(diǎn)后如實(shí)填寫削價報(bào)告單，報(bào)物價、財(cái)會部門和柜組及超市行政領(lǐng)導(dǎo)，按照權(quán)限逐級審批。

3)制作價格標(biāo)簽

在商品銷售期間，由于某種原因價格發(fā)生變動是很正常的。但是價格變動了，價簽也要隨之變動，否則將無法為顧客提供準(zhǔn)確清晰的信息，且無論何種情況的價格變動，都應(yīng)該保持價簽的整潔、無涂改，否則，容易造成顧客的誤會，影響超市的形象。營業(yè)員在制作和更改價簽的工作中尤其要認(rèn)真、仔細(xì)，新的價簽應(yīng)書寫清晰、粘貼牢固，舊的價簽應(yīng)清理干凈。

店鋪在實(shí)施降價銷售時，應(yīng)根據(jù)自身所經(jīng)營商品種類的不同、目標(biāo)顧客的狀況，分別采取不同的價格調(diào)整策略。

1．商品降價的策略

一般來說，顧客對商品的降價通常會產(chǎn)生兩種截然不同的反應(yīng)：

(1)感到商品價廉，禁不住價廉優(yōu)惠的誘惑而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買動機(jī)；

(2)因價格下降而產(chǎn)生對商品質(zhì)量的懷疑，從而抵制其購買欲望。為此，商品降價應(yīng)著重考慮消費(fèi)者的購買心理。

·降價次數(shù)宜少不宜多。商品降價的次數(shù)要盡量少，爭取一步到位。

·降價幅度應(yīng)能引起顧客的注意。通常，商品降價幅度已10%~30%為宜。

·直接降價與間接降價策略靈活應(yīng)用。

直接降價：直接降低某種商品售價的方法；直接降價顧客容易感覺到但也容易刺激競爭對手的相繼降價競銷。

間接降價：指維持原價格不動，只是采取增加折扣率或傭金等辦法來銷售商品的方法。間接降價有一定的隱蔽性，可以暫時避免因刺激競爭對手而導(dǎo)致的全方位的降價競銷；但由于沒有給用戶帶來直接的好處，可能難以達(dá)到應(yīng)有的促銷目的。

2．商品提價的策略

·審掌握時機(jī)，適時提價

·審提價幅度不宜太大，速度不宜太快

·審宜被動提價，不宜主動提價

·宜間接提價，不宜直接提價

3．高中低檔商品的變價策略　·高檔商品變價策略

經(jīng)營高檔商品的店鋪，其目標(biāo)顧客群多是高收人階層或用作禮品饋贈，他們的消費(fèi)心理一般是把價格作為自身社會地位或經(jīng)濟(jì)地位的象征，關(guān)注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此，對于高檔商品的價格調(diào)整，尤其對于降價，要慎之又慎。

·中檔商品變價策略

中檔商品在多數(shù)店鋪的經(jīng)營中都是主角，因此商家應(yīng)花大力氣對其價格體系進(jìn)行調(diào)整，以獲得最大的整體利潤。

·低檔商品變價策略

低檔商品的消費(fèi)者對價格非常敏感，即使微小的價格下調(diào)也會刺激他們的購買欲望。同時，他們很容易受群體的暗示而購買一些認(rèn)為實(shí)惠的商品。因此，商家對于其經(jīng)營的低檔商品要經(jīng)常有適當(dāng)?shù)拇蛘垆N售作為誘餌，配合賣場的布置和氣氛的營造，刺激顧客的購買欲望。2100433B

商品變價是指對企業(yè)內(nèi)商品原售價的調(diào)整和變更，包括指令調(diào)價和根據(jù)銷售情況削增價兩種情況。