1899年,米勒兩個創(chuàng)辦人與11名員工從生產(chǎn)牛奶離心機(jī)起家,逐漸發(fā)展成為擁有涵蓋家電、廚具、醫(yī)療用吸塵器的家電大廠。如今根據(jù) 《福布斯》雜志的報道,米勒成為歐洲第三大白色家電制造商。米勒是一家典型小而美的企業(yè),公司股份由兩個創(chuàng)辦人的家族持有,股票也不上市。最近五年(2002~2006),米勒的營收始終維持在 2 2億歐元左右,與同樣來自德國的家電大廠Bosch相較,米勒的營收還不到前者的 6%,(2005年 Bosch集團(tuán)營業(yè)額為41 5億歐元),盡管如此,米勒的產(chǎn)品價格卻仍然是最高的。
以臺灣市場為例.Bosch最貴的~臺洗碗機(jī)要價59000元.但米勒最便宜的洗碗機(jī)售價卻是63000元、最高甚至要98000元。在全球.米勒家電的價格,平均是歐系家電的兩倍、是日系家電的三倍。
圓形拱門緩緩開啟,賓客腳底下的紅地毯冒出白霧霧的干冰。這不是時尚精品發(fā)表會,而是德國頂級家電米勒的新產(chǎn)品發(fā)表會。該品牌曾經(jīng)被《福布斯》雜志形容為白色家電 (白色家電指冰箱洗衣機(jī)和冷氣等以白色系為主的家電)中的奔馳,微軟總裁比爾·蓋茨,以及英國足球巨星貝克漢姆,都是米勒家電的愛用者。
擁有100多年歷史的德國米勒家電廠(Miele),雖然營收不及同屬德國的家電大廠Bosch的6%,但特有的精品形象,卻讓名人愛不釋手,掌握金字塔頂端的市場。
價格不菲,是因?yàn)檫@個品牌從來沒打算對一般人銷售。在米勒生產(chǎn)洗衣機(jī)的工廠里,有一個專人,每天拿著絲襪抹遍每個洗衣機(jī)的洗衣槽,以確保衣物在洗滌過程不會被洗衣機(jī)刮傷。而每一個產(chǎn)品出廠前的測試也是~絲不茍,譬如,米勒會比同業(yè)多花一倍的時間,進(jìn)行洗衣機(jī)的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)測試。也因?yàn)閳?jiān)持品質(zhì),米勒雖然在全球30個國家擁有經(jīng)銷商,但大部分產(chǎn)品仍然是在德國生產(chǎn)、唯一一個德國以外的工廠,則是在相鄰的奧地利。
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米勒幾乎是零庫存,米勒把節(jié)省下來的倉儲時間成本,抵銷了運(yùn)貨到世界各地所增加的時間以及金錢成本,同時又能繼續(xù)保持一百多年來,在德國生產(chǎn)制造的堅(jiān)持。只是,現(xiàn)代人把家電當(dāng)成流行時尚,注重外觀卻不太重視功能。沒有炫麗外表的米勒,如何吸引喜新厭舊的消費(fèi)者,讓企業(yè)繼續(xù)壯大,是這個百年老店未來最重要的課題。2100433B
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日本帝人杜邦薄膜公司開發(fā)成功阻燃性PET薄膜Teijin Tetoron UF。該阻燃薄膜是通過帝人杜邦薄膜公司獨(dú)有的新型填充劑,在保持PET薄膜特有的耐熱性和抗腐蝕性、強(qiáng)度等性能的基礎(chǔ)上,達(dá)到了全球最高級別的阻燃性等級VTM-0(從著火到自行熄滅時間不超過10 s)。并且由于不使用鹵化阻燃劑,還可降低對
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米勒循環(huán)發(fā)動機(jī)(Miller cycle engine)是一種以奧托循環(huán)(Otto cycle)為基礎(chǔ)的機(jī)械增壓(supercharger)四沖程發(fā)動機(jī)。米勒循環(huán)是由美國機(jī)械工程師羅爾夫·米勒(Ralph Miller)于1940年代取得專利發(fā)明,但一直到1990年代日本的馬自達(dá)將其應(yīng)用在旗下的大型房車系列Millenia之上后,此款發(fā)動機(jī)設(shè)計才開始廣為世人所熟知。
包米勒集團(tuán)作為工業(yè)自動化系統(tǒng)生產(chǎn)商的合作伙伴,向客戶提供定制的自動化系統(tǒng)解決方案,其核心就是為整套機(jī)器設(shè)備開發(fā)全套自動化系統(tǒng)方案。談話過程中,我們了解到包米勒以傳動產(chǎn)品發(fā)展起家,產(chǎn)品覆蓋整個自動化領(lǐng)域,包括運(yùn)動控制器、人機(jī)界面、嵌入式PC、PLC、馬達(dá)等。基于客戶對產(chǎn)品和工藝的要求,包米勒在中國市場以提供系統(tǒng)解決方案為主,特別是為一些客戶提供定制化的解決方案。
包米勒一直以O(shè)EM解決方案專家身份的方式進(jìn)行銷售,在塑膠機(jī)械領(lǐng)域,德國總部有三四十年的經(jīng)驗(yàn),知道行業(yè)的發(fā)展方向,可以根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),以專家的角度給客戶提供解決方案并分享經(jīng)驗(yàn)。包米勒的客戶有的都有三四十年的合作關(guān)系,希望一旦和客戶合作了就是長期的合作關(guān)系。 包米勒理解中國用戶對性價比的要求,對市場細(xì)分非常明顯。包米勒沒有本地化的生產(chǎn),主要為客戶提供高附加值的產(chǎn)品,包米勒希望做技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者、核心價值觀的倡導(dǎo)者能給客戶創(chuàng)造價值。包米勒讓客戶知道能給他們做什么,給他們提供什么?一件產(chǎn)品,采購成本是比較小的,在生命周期中,使用成本占80%,包米勒通過產(chǎn)品的穩(wěn)定性、故障率、停機(jī)率、低耗能等給客戶帶來收益,同時體現(xiàn)自己的核心價值。
包米勒集團(tuán)開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品有:電機(jī)、驅(qū)動器、控制系統(tǒng)、工業(yè)環(huán)境中的網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)、電控柜、控制架、總線、控制臺、驅(qū)動系統(tǒng)等產(chǎn)品,包米勒應(yīng)用以上組件來完成整套驅(qū)動和自動化系統(tǒng)的規(guī)劃和安裝生產(chǎn),這些自動化系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于機(jī)械工程行業(yè)的各個階段。電機(jī)系列包括:直流電機(jī)、交流電機(jī)、盤式電機(jī)、直線電機(jī)、客戶定制電機(jī)等,這一系列電機(jī)使得自動化系統(tǒng)能夠非常靈活而又極其精確地操縱機(jī)器,實(shí)現(xiàn)各種復(fù)雜的功能。