調(diào)高價格策略

調(diào)高價格通常會阻礙銷售，也可能給買方帶來某些積極的意義。這種產(chǎn)品是非?！盁衢T”的，除非馬上購買它，否則可能買不到。那么公司可以采取哪些方式與技巧來減輕(因調(diào)高價格而可能帶來的)銷售不暢呢？主要有：

1、公開真實成本。公司通過公共關(guān)系、廣告宣傳等方式，在消費者認(rèn)知的范圍內(nèi)，把產(chǎn)品的各項成本上漲情況真實地告訴消費者，以獲得消費者的理解，使?jié)q價在沒有或較少抵觸的情況下進(jìn)行。

2、提高產(chǎn)品質(zhì)量。為了減少顧客因漲價感受到壓力，公司應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，如改進(jìn)原產(chǎn)品、新設(shè)計同類產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能、規(guī)格、式樣等方面給顧客更多的選擇機(jī)會，使消費者認(rèn)識到，公司在提供更好的產(chǎn)品，索取高價是應(yīng)該的。

3、增加產(chǎn)品含量。即漲價同時，增加產(chǎn)品供應(yīng)分量，使顧客感到，產(chǎn)品分量增多了，價格自然要上漲。

4、附送贈品或優(yōu)待。漲價時，以不影響公司正常的收益為前提，隨產(chǎn)品贈送一點小禮物，提供某些特殊優(yōu)待。例如買一贈一、有獎銷售等。這種方式在零售商店最常見。2100433B

1、應(yīng)付成本上漲。這是公司調(diào)高價格的最主要的原因。如果公司的原材料、工資等費用上升，公司成本提高，產(chǎn)品繼續(xù)維持原價，則會妨礙公司合理利潤的獲得，甚至?xí)绊懝驹偕a(chǎn)的進(jìn)行。這時公司只好通過漲價來轉(zhuǎn)嫁成本上漲的壓力，維持正常的盈利水平。

2、通貨膨脹。由于通貨膨脹、貨幣貶值，使得產(chǎn)品的市場價格低于其價值，迫使公司不得不通過漲價形式來減少因貨幣貶值造成的損失。

3、產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場需求旺盛。公司通過調(diào)高價格，抑制部分需求。

4、改進(jìn)產(chǎn)品。公司通過技術(shù)革新，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)了產(chǎn)品性能，增加了產(chǎn)品功能。公司為了補償改進(jìn)產(chǎn)品過程中支付的費用和顯示其產(chǎn)品的高品位而提高了產(chǎn)品價格。

5、競爭策略的需要。有的公司漲價，并非出于前幾個原因，而是由于競爭策略的需要。以產(chǎn)品的高價格，來顯示產(chǎn)品的高品位。即將自己產(chǎn)品的價格提高到同類產(chǎn)品價格之上，使消費者感到其產(chǎn)品的品位要比同類產(chǎn)品高。

在樓盤價格策略的制定一般來說有兩種一是“低開高走”，二是“高開低走”，這兩種價格制定策略是針對不同的物業(yè)來制定的。

銷控低開高走

“低開高走”價格制定策略的銷售控制

價格制定策略采用“低開高走”的樓盤，應(yīng)分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，它隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化。以時間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時間段如依據(jù)工程進(jìn)度等進(jìn)行時間控制，確定與之對應(yīng)的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進(jìn)行營銷，從而掌握什么時間該控制什么，如何去控制，以產(chǎn)生協(xié)同效益。銷售控制、價格控制、時間控制三者緊密結(jié)合，相互協(xié)調(diào)，價格的“低開”并不意味著公司經(jīng)濟(jì)利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”，這就需要銷量控制緊密結(jié)合，按一定的比例面市，量在誰手中誰就能控制價格，隨著時間的推移，不斷地將價格按不同的時間段進(jìn)行調(diào)整，并根據(jù)不同的時間段放出不同的銷量。那么整個營銷過程就是一個比較完美的營銷控制過程。

銷控高開低走

“高開低走”價格制定策略的銷售控制

屬于“撇脂模式”，市場定位為需求彈性較小的高收入人群，它的特點是階段性高額利潤，速戰(zhàn)速決的回收資金，其適用范圍為實力信譽頗佳的大公司有“新、奇、特”概念的高附加值的物業(yè)。如青島的天泰集團(tuán)就常采用這一戰(zhàn)術(shù)。

網(wǎng)絡(luò)信息檢索策略設(shè)計應(yīng)遵循快、準(zhǔn)、全及低成本的原則，以實現(xiàn)檢索策略最優(yōu)化。所謂快、準(zhǔn)、全，是指設(shè)計出來的檢索策略能夠快速、準(zhǔn)確、全面地從網(wǎng)上檢索到所需要的信息;低成本則是指以最低的費用獲取所需的信息。由于檢索網(wǎng)上信息要付通訊費，有些數(shù)據(jù)庫還要付數(shù)據(jù)庫使用費，因而降低信息成本對消費能力較弱的我國用戶有比較重要的意義。

主題分析

明確檢索需求后，就要對用戶課題的具體內(nèi)容作主題分析，這是正確選用檢索詞和邏輯算符的的關(guān)鍵，它將決定檢索策略的質(zhì)量并影響檢索效果。

主題分析就是對用戶的課題進(jìn)行主題概念的分析，并用一定的概念詞來表達(dá)這些主題內(nèi)容，同時明確概念與概念之間的邏輯關(guān)系。主題分析必須注意：

（1）概念的表達(dá)要確切。抓住課題的實質(zhì)性內(nèi)容，分析出課題中有幾個概念組面。

（2）找出核心的概念組面，排除掉無關(guān)概念組面，包括意義不大的概念和重復(fù)概念。用戶有時會認(rèn)為選取的概念組面越多，邏輯組配越細(xì)致，檢索結(jié)果的針對性越強。事實上，過多過嚴(yán)的概念組配很可能導(dǎo)致大量的漏檢，甚至結(jié)果為零。因此有時需要簡化邏輯關(guān)系，減少概念組面，以提高檢索效果。

（3）找出隱含的重要概念。如"智力測試"，隱含著"能力測試"、"態(tài)度測試"、"創(chuàng)造力測試"等概念。數(shù)據(jù)庫的標(biāo)引往往使用比較專指的詞，用戶對標(biāo)引規(guī)則不甚了解，往往會列出比較抽象的概念，而忽略了較專指的概念

（4）明確概念組面之間的交叉關(guān)系，即明確是邏輯"與"、邏輯"或"還是邏輯"非"的關(guān)系。哪些概念可以用來擴(kuò)大檢索范圍，哪些可以作為進(jìn)一步縮小檢索范圍的主題詞。明確這些邏輯關(guān)系，有助于編制出正確的檢索式。

注意問題

如果對主題不熟悉，可采用關(guān)鍵性的文獻(xiàn)以確認(rèn)檢索詞匯和厘清概念。宜避免選擇太廣泛或模糊的詞匯檢索，且可以儲存并重復(fù)使用相同的概念和檢索策略以節(jié)省檢索時間。檢索時除了利用選定的檢索詞匯進(jìn)行檢索外，也可利用索引典、標(biāo)題表或系統(tǒng)自動提供之相關(guān)詞進(jìn)行檢索，以增加檢索結(jié)果。

選擇詞匯時，需注意「隱含性概念」和資料庫的關(guān)系。

總述

事實上，在構(gòu)造檢索策略過程中，要涉及到許多方面的知識與技能。諸如，用戶對檢索課題的明確程度，對檢索課題的分析；對數(shù)據(jù)庫及其系統(tǒng)特性和功能的掌握；編制邏輯檢索式的技巧以及調(diào)整檢索策略的方法等方面都會影響用戶檢索的整體效果。因此，制定檢索策略是一種全面的知識與技能，也是一種經(jīng)驗。掌握了這種技能和經(jīng)驗，再通過廣泛實習(xí)，可以獲得比較好的檢索效果。

(1)策略構(gòu)思者：是提供未來產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)策略的實際案例與視覺呈現(xiàn)。主要作用是將“設(shè)計策略目標(biāo)的可視化”許多產(chǎn)品設(shè)計咨詢公司認(rèn)為提供“策略程序”是最為有力的東西。通過開發(fā)實體和視覺原型，作為提供莆略的檢驗。產(chǎn)品設(shè)計程序允許在原型階段將策略行為可視化。然而與客戶臺作新產(chǎn)品時，重要的是“拓展的能力而不是僅僅反映或體現(xiàn)的能力”，也正是這種可能性的拓展導(dǎo)致了新生的設(shè)計策略?？梢暬绦蚰軌虍a(chǎn)生新的思維，這些新思維可以用在未來的策略中。策略咨詢的這種方式比管理咨詢方式更加微妙，它不依賴于高階管理層次的命令，而是可以通過品牌管理者。產(chǎn)品開發(fā)接口或者其它渠道展現(xiàn)。

(2)核心競爭力探索者：與現(xiàn)存的其它策略相比，尚有部分現(xiàn)象，即企業(yè)要求設(shè)計咨詢顧問協(xié)助制訂具體的新策略，不管是在功能層次、策略經(jīng)營層次還是公司層攻上。在這階段里產(chǎn)品設(shè)計咨詢公司可以扮演兩種角色： “核心競爭力探索者”：探究客戶公司內(nèi)部，或者是市場開拓者——幫助客戶看護(hù)市場。

(3)市場開拓者：除了設(shè)計技術(shù)人員，市場開拓者提供有價值的市場洞察力。促使“市場咨詢更加合理”，則需要平衡設(shè)計意識和革新問題。由于設(shè)計者考慮“消費者生活型態(tài)”，因此展開了更多的市場研究。競爭力探索者和市場開拓者尋求向企業(yè)提供新的策略方向，其基礎(chǔ)是策略計劃層次上的核心能力理解和市場洞察力。

(4)設(shè)計程序提供者：設(shè)計程序提供者則是處于咨詢過程中的最后一個角色。產(chǎn)品設(shè)計咨詢公司利用在整個組織可運用的程序來開發(fā)產(chǎn)品，幫助企業(yè)確立了“策略目的”的詳細(xì)描述。