越秀地產(chǎn)數(shù)字招采平臺(tái)

11月3日，越秀地產(chǎn)合作伙伴大會(huì)暨數(shù)字招采平臺(tái)發(fā)布會(huì)于廣州舉行。大會(huì)以“數(shù)字招采 美好共贏 ”為主題，并發(fā)布越秀地產(chǎn)數(shù)字招采平臺(tái)。

越秀地產(chǎn)數(shù)字招采平臺(tái)通過將底層數(shù)據(jù)與公司的供應(yīng)商中心、招采中心和商城中心相連接，并與公司17套業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成聯(lián)動(dòng)，能實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)高效的在線業(yè)務(wù)協(xié)同。通過招采平臺(tái)，從立項(xiàng)一直到定標(biāo)全過程都能在線完成，且能實(shí)現(xiàn)在線電子信息管理，支撐招采及供應(yīng)商管理科學(xué)決策等。 2100433B

“采招通”是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自主采購(gòu)和第三方招標(biāo)雙重業(yè)務(wù)的專業(yè)電子化招標(biāo)采購(gòu)工具，用以滿足用戶在中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)和必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)的在線業(yè)務(wù)操作。

一方面，適用于各種企業(yè)常規(guī)采購(gòu)（如備品備件、原輔料等）和突發(fā)性采購(gòu)。

另一方面，也支持國(guó)內(nèi)招標(biāo)、建設(shè)工程招標(biāo)、詢價(jià)采購(gòu)，以及國(guó)際招標(biāo)等多種業(yè)務(wù)類別的招標(biāo)操作，幫助用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)資源、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)的管理，以及對(duì)流程中數(shù)據(jù)的多層次統(tǒng)計(jì)和分析。

地產(chǎn)詭計(jì)：房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷200招土地戰(zhàn)略

第一招　圈地戰(zhàn)略

1.新“圈地運(yùn)動(dòng)”

2.圈地的得失

3.政府收復(fù)失地

4.“土地資源有限”不是絕對(duì)的

5.拿地的途徑和理由

6.拿地的方式

第二招　公關(guān)戰(zhàn)略

1.大連萬達(dá)的足球地產(chǎn)

2.在政府“六個(gè)角色”上尋求機(jī)會(huì)

3.欠地價(jià)生存法

4.“狼”的攻關(guān)術(shù)

5.土地投機(jī)：一個(gè)敏感的話題

第三招　投標(biāo)競(jìng)買戰(zhàn)略

1.土地招標(biāo)拍賣難

2.土地投標(biāo)競(jìng)買究竟難在哪

3.如何解決招標(biāo)拍賣的癥結(jié)

4.深圳1998年土地招標(biāo)拍賣案例分析

5.如何參與招標(biāo)拍賣

6.土地招標(biāo)拍賣新趨勢(shì)

地產(chǎn)詭計(jì)：房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷200招融資戰(zhàn)略

第四招　買殼上市戰(zhàn)略

1.地產(chǎn)公司借殼上市多

2.透析中國(guó)地產(chǎn)上市公司

3.地產(chǎn)上市公司：在哪里遇“劫”

4.地產(chǎn)公司上市籌資是良策

5.土地按揭基金有機(jī)會(huì)

第五招　資金合作戰(zhàn)略

1.8000萬元按揭救活國(guó)企大廈

2.資金合作模式多多

3.期房銷售－－東?；▓@的反證

第六招　成本戰(zhàn)略

1.走豪華路線還是走群眾路線

2.控制成本謀求發(fā)展

地產(chǎn)詭計(jì)：房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷200招開發(fā)戰(zhàn)略

第七招　聯(lián)合戰(zhàn)略

1.聯(lián)姻：富了萬科，強(qiáng)了天健

2.片區(qū)聯(lián)動(dòng)－－有錢大家賺

3.聯(lián)合推廣－－“臨江豪宅”及“香蜜湖”行動(dòng)

4.樓市會(huì)出現(xiàn)聯(lián)盟嗎

5.企業(yè)并購(gòu)－－王石賣萬科

第八招　擴(kuò)張戰(zhàn)略

1.激進(jìn)派觀點(diǎn)－－該出手時(shí)就出手

2.悲觀派觀點(diǎn)－－海南讓人心有余悸

3.可持續(xù)觀點(diǎn)－－吉合田的主張

第九招　板塊戰(zhàn)略

1.口岸片區(qū)

2.近郊區(qū)

3.華僑城片區(qū)

4.車公廟片區(qū)

5.農(nóng)科中心處區(qū)

6.香蜜湖片區(qū)

7.中心區(qū)及其輻射區(qū)

8.高新技術(shù)園區(qū)

9.深圳灣填海區(qū)

10.南山商業(yè)文化中心

第十招　郊區(qū)化戰(zhàn)略

1.“居住郊區(qū)化”離我們有多遠(yuǎn)

2.深圳的郊區(qū)化實(shí)踐

3.全國(guó)郊區(qū)物業(yè)如雨后春筍

4.“郊區(qū)化”的誤區(qū)

5.選擇市區(qū)還是郊區(qū)各有各的理

第十一招　規(guī)?；瘧?zhàn)略

1.碧桂園的特例

2.地產(chǎn)規(guī)?；暮魡?

3.大盤六大通病

4.大規(guī)模項(xiàng)目的運(yùn)作策略

市場(chǎng)戰(zhàn)略

地產(chǎn)詭計(jì)：房地產(chǎn)實(shí)效營(yíng)銷200招戰(zhàn)略實(shí)證

第二部分　市場(chǎng)調(diào)研（13招）

一、克服調(diào)研誤區(qū)

二、整合調(diào)研之路

三、確定調(diào)研內(nèi)容

四、把握實(shí)施程序

五、吉合田調(diào)研實(shí)證

第三部分　項(xiàng)目定位（82招）

一、小區(qū)規(guī)劃

二、建筑風(fēng)格

三、小區(qū)環(huán)境

四、戶型設(shè)計(jì)

五、功能定位

六、物業(yè)命名

七、物業(yè)管理

八、特色樓盤點(diǎn)評(píng)

第四部分　營(yíng)銷組織（20招）

一、建立營(yíng)銷機(jī)制

二、策劃流程

三、決策流程

四、設(shè)計(jì)流程

五、實(shí)施程序

六、銷售準(zhǔn)備

第五部分　價(jià)格策略（22招）

一、定價(jià)依據(jù)

二、價(jià)格策劃

三、定價(jià)流程

四、定價(jià)模式

五、價(jià)格水準(zhǔn)

六、地產(chǎn)價(jià)格與租金的關(guān)系

七、價(jià)差

八、調(diào)價(jià)策略

九、價(jià)格促銷

十、實(shí)例操作

第六部分　營(yíng)銷推廣（46招）

一、推廣概念

二、促銷廣告

三、新聞炒作

四、公關(guān)活動(dòng)

五、樓盤形象

六、促銷方式

七、銷售技巧

附錄　吉合田的地產(chǎn)實(shí)踐2100433B

本書共分為：第一版塊是地產(chǎn)營(yíng)銷的前期工作，以項(xiàng)目定位為核心。第二版塊主要以營(yíng)銷推廣為核心。內(nèi)容框架：地產(chǎn)戰(zhàn)略32招、市場(chǎng)調(diào)研13招、項(xiàng)目定位82招、營(yíng)銷組織20抬、價(jià)格策略22招、營(yíng)銷推廣46招。

這本書是非教材式的，非傳奇式的。非教材式，沒有深?yuàn)W的理論，沒有復(fù)雜的數(shù)據(jù)，更沒有對(duì)現(xiàn)有策劃理論的克隆和模仿；非傳奇式，沒有對(duì)營(yíng)銷神秘主義的驚嘆，更沒有對(duì)策劃人英雄主義的頌揚(yáng)。我們反對(duì)從上而下的教材式，反對(duì)讓看書的人都成為學(xué)生；我們反對(duì)從下而上的傳奇式，反對(duì)策劃人高高在上。我們認(rèn)為策劃不神秘，沒有什么神仙皇帝。