走出造價困境
《走出造價困境 :
土建
審計
的黑與白》 是一本2021年由北京理工大學(xué)出版社出版的圖書，該書按照建筑構(gòu)成模塊，從施工、咨詢、業(yè)主多個角度出發(fā)，系統(tǒng)的，多板塊的，多思維角度的深度剖析工程造價的真諦，幫助大家發(fā)現(xiàn)造價問題，解決造價問題。從成本分析出發(fā)，通過甲乙雙方博弈的審計點、利潤點、爭議點，以及造價中的知識盲區(qū)，深入并詳細(xì)了給出了造價人的解決方案。
走出造價困境基本信息
| 書????名 | 走出造價困境 | 別????名 | 走出造價困境 |
|---|---|---|---|
| 作????者 | 孫嘉誠 | 類????別 | 土建 |
| 出版社 | 北京理工大學(xué)出版社 | 出版時間 | 2021年5月1日 |
| 頁????數(shù) | 238 頁 | 定????價 | 49.00 元 |
| 開????本 | 32 開 | 裝????幀 | 精裝 |
| ISBN | 9787568297301 | ||
第1 章 建筑設(shè)計總說明中重點關(guān)注內(nèi)容盤點.........001
1.1 設(shè)計依據(jù)............................................................................. 002
1.2 項目概況............................................................................. 002
1.3 設(shè)計范圍、標(biāo)高及其他告知內(nèi)容................................ 002
1.4 墻體工程............................................................................. 003
1.5 樓地面................................................................................. 005
1.6 屋面工程............................................................................. 005
1.7 防水工程............................................................................. 006
1.8 門窗工程............................................................................. 007
1.9 內(nèi)外裝修部分.................................................................... 008
1.10 油漆涂料工程................................................................. 009
第2 章 平整場地成本分析及3 個審計要點.............011
2.1 平整場地成本分析........................................................... 012
2.2 平整場地的清單規(guī)定及精準(zhǔn)計算................................ 012
2.2.1 清單的計算規(guī)定........................................................... 012
2.2.2 清單名詞解釋............................................................... 013
2.2.3 首層建筑面積的精準(zhǔn)計算........................................... 013
02 走出造價困境—土建審計的黑與白
3.1 土方工程成本分析........................................................... 020
3.2 招投標(biāo)階段8 個審計要點.............................................. 020
3.3 實施階段7 個審計要點.................................................. 027
3.4 結(jié)算階段8 個審計要點.................................................. 031
3.5 案例分析............................................................................. 035
第3 章 土方工程成本分析及23 個審計要點......... 019
4.1 算量前的準(zhǔn)備工作........................................................... 040
4.1.1 軟件安裝........................................................................ 040
4.1.2 資料準(zhǔn)備........................................................................ 040
4.1.3 現(xiàn)場踏勘........................................................................ 040
4.2 軟件實操............................................................................. 041
4.2.1 計量原理........................................................................ 041
4.2.2 具體操作........................................................................ 043
4.3 施工單位虛算土方的3 種方式.................................... 049
4.3.1 測量前的設(shè)置秘密....................................................... 049
4.3.2 測量中的走位秘密....................................................... 050
第4 章 深度破解大地形復(fù)雜土方計量難點............. 039
2.3 平整場地的3 個審計要點............................................. 014
2.4 平整場地各地定額計算規(guī)則總結(jié)................................ 016
2.4.1 平整場地各地定額計算規(guī)則說明............................... 016
2.4.2 干貨總結(jié)........................................................................ 017
2.5 案例分析：項目停水停電，費用不可不變.............. 017
目錄03
4.3.3 測量后的數(shù)據(jù)處理秘密............................................... 051
4.4 業(yè)主和咨詢單位規(guī)避土方虛算的方法....................... 052
4.4.1 土方復(fù)測........................................................................ 053
4.4.2 現(xiàn)場踏勘........................................................................ 053
4.4.3 反向思維........................................................................ 053
4.4.4 造價思維........................................................................ 053
5.1 各類邊坡支護(hù)及造價成本分析.................................... 056
5.1.1 基坑支護(hù)成本分析....................................................... 056
5.1.2 放坡開挖成本分析....................................................... 057
5.1.3 土釘墻成本分析........................................................... 058
5.1.4 復(fù)合土釘墻成本分析................................................... 059
5.1.5 拉森鋼板樁成本分析................................................... 060
5.1.6 拉森鋼板樁 錨桿成本分析...................................... 061
5.1.7 樁錨成本分析............................................................... 062
5.1.8 SMW 工法樁成本分析................................................. 063
5.1.9 重力式水泥擋土墻成本分析....................................... 063
5.2 基坑邊坡支護(hù)中的7 個審計要點................................ 064
5.3 案例分析： 填不滿的不僅僅是腰包，
還有可能是樁基注漿................................ 066
第5 章 基坑邊坡支護(hù)成本分析及7 個審計要點... 055
6.1 各類樁基工程造價成本分析......................................... 068
第6 章 樁基工程成本分析及11 個審計要點.......... 067
04 走出造價困境—土建審計的黑與白
6.1.1 人工挖孔樁成本分析................................................... 068
6.1.2 鉆孔灌注樁成本分析................................................... 068
6.1.3 沖孔灌注樁成本分析................................................... 069
6.1.4 其他成本分析............................................................... 069
6.2 樁基檢測及成本分析...................................................... 070
6.2.1 低應(yīng)變檢測法及成本分析........................................... 070
6.2.2 聲波透測法（超聲波檢測）及成本分析................... 070
6.2.3 樁基靜荷載試驗法及成本分析................................... 070
6.2.4 鉆孔取芯法及成本分析............................................... 070
6.2.5 高應(yīng)變檢測及成本分析............................................... 071
6.2.6 樁基的地區(qū)收費標(biāo)準(zhǔn)................................................... 071
6.3 樁基檢測中的2 個審計要點......................................... 072
6.4 樁基工程中的9 個審計要點......................................... 073
6.5 案例分析：夫妻井的故事............................................. 077
7.1 常見的降水、止水措施及成本分析........................... 080
7.1.1 明溝排水及成本分析................................................... 080
7.1.2 井點降水—輕型井點及成本分析........................... 080
7.1.3 井點降水—管井降水及成本分析........................... 081
7.1.4 地下連續(xù)墻及成本分析............................................... 082
7.1.5 灌注樁—水泥攪拌樁成本分析............................... 082
7.1.6 灌注樁—高壓噴射樁成本分析............................... 083
7.2 降水工程中的6 個審計要點......................................... 084
7.3 案例分析：抽不凈的水，賺不到的錢....................... 086
第7 章 降水工程成本分析及6 個審計要點............ 079
目錄05
8.1 混凝土單方含量及成本分析......................................... 090
8.1.1 混凝土清包工價格....................................................... 090
8.1.2 混凝土單方含量及報價方式....................................... 090
8.1.3 混凝土的成本損耗分析............................................... 093
8.2 混凝土結(jié)算方式分析...................................................... 093
8.2.1 施工單位混凝土的幾種結(jié)算方式............................... 093
8.2.2 按圖結(jié)算中的各類注意事項....................................... 094
8.2.3 混凝土結(jié)算虧方原因剖析........................................... 094
8.3 混凝土中的11 個審計要點........................................... 095
第8 章 混凝土成本分析及11 個審計要點............... 089
9.1 模板單方含量及成本分析............................................. 104
9.1.1 模板單方含量分析....................................................... 104
9.1.2 木模板成本分析........................................................... 105
9.1.3 模板成本分析............................................................... 105
9.1.4 鋁模和木模成本分析對比........................................... 107
9.2 模板中的6 個審計要點.................................................. 108
第9 章 模板成本分析及6 個審計要點....................... 103
10.1 混凝土模板設(shè)置超高的原因...................................... 112
10.2 軟件處理思路................................................................. 112
10.2.1 判斷支設(shè)模板是否超高............................................. 112
第10 章 模板的超高設(shè)置................................................... 111
06 走出造價困境—土建審計的黑與白
10.2.2 超高起始計算高度設(shè)定............................................. 113
10.2.3 超高底面計算方法和取樓地面原則......................... 113
10.2.4 超高分段計算方法..................................................... 114
10.3 圈梁、過梁、構(gòu)造柱是否計算超高模板................ 114
11.1 砌體結(jié)構(gòu)單方含量及成本分析.................................. 118
11.1.1 砌體結(jié)構(gòu)單方含量..................................................... 118
11.1.2 砌體結(jié)構(gòu)成本分析..................................................... 119
11.2 砌體結(jié)構(gòu)中的14 個審計要點.................................... 120
第11 章 砌體結(jié)構(gòu)成本分析及14 個審計要點...... 117
13.1 門窗成本分析................................................................. 138
13.1.1 各類型建筑門窗成本分析......................................... 138
13.1.2 人工費成本分析......................................................... 139
13.1.3 輔材成本分析............................................................. 140
第13 章 門窗成本分析及13 個審計要點................ 137
12.1 圈梁、過梁、構(gòu)造柱成本分析.................................. 132
12.2 構(gòu)造柱、圈梁、過梁各類審計要點......................... 132
12.2.1 構(gòu)造柱的2 個審計要點............................................. 132
12.2.2 圈過梁的2 個審計要點............................................. 133
12.3 二次結(jié)構(gòu)措施項中的4 個審計要點......................... 134
第12 章 圈梁、過梁、構(gòu)造柱成本分析
及8 個審計要點................................................. 131
目錄07
14.1 屋面成本分析................................................................. 148
14.1.1 屋面排水管成本分析................................................. 148
14.1.2 清包工成本分析......................................................... 149
14.2 屋面中的10 個審計要點............................................. 149
第14 章 屋面成本分析及10 個審計要點................ 147
15.1 變形縫中的3 個審計要點........................................... 156
15.2 施工縫中的2 個審計要點........................................... 157
15.3 后澆帶中的4 個審計要點........................................... 158
15.4 止水條、止水帶、止水鋼板成本分析
及3 個審計要點............................................................. 161
第15 章 變形縫、施工縫、后澆帶、止水條、止水帶、
止水鋼板成本分析及12 個審計要點...... 155
16.1 保溫工程單方含量及成本分析.................................. 164
16.1.1 保溫工程單方含量..................................................... 164
16.1.2 保溫工程成本分析..................................................... 165
16.2 保溫工程中的8 個審計要點...................................... 165
第16 章 保溫工程成本分析及8 個審計要點........ 163
13.1.4 紗窗成本分析............................................................. 140
13.1.5 外遮陽措施成本分析................................................. 140
13.1.6 幕墻成本分析............................................................. 141
13.2 門窗中的13 個審計要點............................................. 141
08 走出造價困境—土建審計的黑與白
17.1 防水工程成本分析........................................................ 170
17.1.1 防水工程地區(qū)性成本分析......................................... 170
17.1.2 防水工程材料類成本分析......................................... 170
17.2 防水工程各類審計要點............................................... 170
17.2.1 基礎(chǔ)及地下室防水中的5 個審計要點.................... 170
17.2.2 衛(wèi)生間、廚房防水中的2 個審計要點.................... 177
17.2.3 屋面防水中的1 個審計要點..................................... 177
17.2.4 其他防水中的3 個審計要點..................................... 178
第17 章 防水工程成本分析及11個審計要點......... 169
第18 章 樓梯中的7 個審計要點.................................. 181
19.1 鋼結(jié)構(gòu)單方含量及成本分析...................................... 186
19.2 鋼結(jié)構(gòu)中的7 個審計要點........................................... 187
第19 章 鋼結(jié)構(gòu)工程成本分析及7 個審計要點... 185
20.1 裝配式成本分析............................................................. 192
20.1.1 裝配式混凝土結(jié)構(gòu)工程成本分析............................. 192
20.1.2 裝配式鋼結(jié)構(gòu)工程成本分析..................................... 192
20.2 裝配式中的2 個審計要點........................................... 193
第20 章 裝配式成本分析及2 個審計要點.............. 191
目錄09
21.1 二次搬運費如何計取.................................................... 196
21.2 二次搬運費中的4 個審計要點.................................. 196
21.3 案例分析.......................................................................... 197
第21 章 二次搬運費計取及4 個審計要點.............. 195
22.1 大型機(jī)械進(jìn)出場費中的5 個審計要點.................... 200
22.2 大型機(jī)械安拆費中的3 個審計要點......................... 203
22.3 其他4 個審計要點........................................................ 204
第22 章 大型機(jī)械進(jìn)出場與安拆費
及12 個審計要點............................................... 199
23.1 冬雨季施工的定義及各地區(qū)定額解釋.................... 206
23.1.1 冬雨季施工的定義..................................................... 206
23.1.2 各地區(qū)定額的解釋..................................................... 206
23.1.3 冬雨季施工在沒有規(guī)定定額地區(qū)時應(yīng)該如何計取.... 207
23.2 冬季施工費的3 個審計要點...................................... 207
23.3 案例分析.......................................................................... 208
第23 章 冬雨季施工及3 個審計要點........................ 205
24.1 垂直運輸?shù)那鍐渭岸~解釋...................................... 212
24.1.1 垂直運輸..................................................................... 212
第24 章 垂直運輸及5 個審計要點............................. 211
10 走出造價困境—土建審計的黑與白
24.1.2 清單對于垂直運輸是如何定義的............................. 212
24.1.3 各地區(qū)定額的解釋..................................................... 213
24.2 認(rèn)識垂直運輸機(jī)械........................................................ 214
24.2.1 塔式起重機(jī)................................................................. 214
24.2.2 龍門架（井字架）物料提升機(jī)................................. 214
24.2.3 外用電梯..................................................................... 215
24.3 垂直運輸?shù)? 個審計要點........................................... 215
25.1 腳手架成本分析............................................................. 218
25.1.1 腳手架詳細(xì)成本分析............................................218
25.1.2 腳手架成本中搭拆所占比例..................................... 221
25.2 腳手架的定義與分類.................................................... 222
25.2.1 腳手架的定義............................................................. 222
25.2.2 腳手架的分類............................................................. 222
25.3 綜合腳手架與單項腳手架的區(qū)別............................. 222
25.4 綜合腳手架的4 個審計要點...................................... 223
25.5 單項腳手架的8 個審計要點...................................... 225
25.6 案例分析.......................................................................... 227
第25 章 腳手架成本分析及12 個審計要點........... 217
26.1 成品保護(hù)費用及審計要點........................................... 230
第26 章 成品保護(hù)費用、超高增加費用
及5 個審計要點.................................................. 229
26.1 成品保護(hù)費用及審計要點........................................... 230
26.1.1 成品保護(hù)費及其計取方式......................................... 230
26.1.2 成品保護(hù)費用的1 個審計要點................................. 230
26.2 超高增加費用及審計要點........................................... 230
26.2.1 超高增加費用............................................................. 230
26.2.2 超高增加費用的4 個審計要點................................. 231
第27 章 安全文明施工措施費審計要點.................... 233
27.1 安全文明施工措施費中的2 個審計要點................ 234
27.2 案例分析.......................................................................... 235
第28 章 工程水電費成本分析及3個審計要點..... 237
28.1 工程水電費成本分析.................................................... 238
28.2 工程水電費中的3 個審計要點.................................. 238
走出造價困境造價信息
孫嘉誠
廣聯(lián)達(dá)建筑課堂專家講師、廣聯(lián)達(dá)服務(wù)微信公眾平臺建談欄目及嘉誠講造價欄目專家。8年一線項目經(jīng)理，5年帶隊經(jīng)驗，歷經(jīng)2022冬奧會、唐山/北京世園會，大興機(jī)場等國家級項目，多次參與龍湖、萬達(dá)、藍(lán)光等地產(chǎn)單位的審計工作。擅長以一線的審計角度，輔助學(xué)員解決實際問題，帶來更多的結(jié)算“效果”。擅長領(lǐng)域：土建、裝飾、市政、園林綠化、BIM、南方cass、合同、結(jié)算等。2100433B
本書每章節(jié)從成本分析開始，通過甲乙雙方博弈的審計點、利潤點、爭議點，造價中的知識盲區(qū)，并在文末配有實操案例，深入并詳細(xì)了給出了造價人的解決方案，幫助大家將造價知識更加落地。
同時本書從實戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)建筑施工板塊，從平整場地、土方、基坑支護(hù)、樁基、降水到混凝土、模板、二次結(jié)構(gòu)、再到屋面、保溫、防水，最后到措施費的各個環(huán)節(jié)，根據(jù)施工順序由前到后的進(jìn)行了系統(tǒng)化的歸類和總結(jié)，根據(jù)施工順序由前到后的進(jìn)行了系統(tǒng)化的歸類和總結(jié)，有助于各位同學(xué)在遇到造價問題時，能夠有方向性的去檢索，快速、精準(zhǔn)的解決造價爭議，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的結(jié)算“效果”
本書即可作為造價工作者實際工作中的參考工具書，也可以作為高等院校工程造價課程的教材。
走出造價困境常見問題
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籠統(tǒng) 眼勤、嘴勤、腿勤
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現(xiàn)如今不僅百貨業(yè)寸步難行，購物中心也成了一門不好做的生意。受電商沖擊、經(jīng)濟(jì)下行等因素影響，國內(nèi)的購物中心也已經(jīng)進(jìn)入了結(jié)構(gòu)性過剩、競爭白熱化的階段，就連商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬達(dá)都在逐步收縮戰(zhàn)線。溫州線在商業(yè)管理...
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在板圖里面 或者建筑圖里 肯定會有尺寸 利用偏移命令
走出造價困境文獻(xiàn)
眾所周知，金融危機(jī)席卷全球，國內(nèi)造紙行業(yè)明顯受挫。中國造紙業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的10年，但從2008年第四季度開始，首次出現(xiàn)了庫存與應(yīng)收賬款同時“雙增長”。
造紙企業(yè)紛紛自救，目前已經(jīng)傳來造紙業(yè)已走出困境的聲音。同時，很多造紙企業(yè)也利用經(jīng)濟(jì)衰退時期進(jìn)行設(shè)備的更新及改造，這也為造紙機(jī)械等上游企業(yè)帶來新的機(jī)遇。
以全球領(lǐng)先的造紙與制漿、能源與環(huán)境以及礦山與建筑解決方案供應(yīng)商美卓公司為例，該公司今年上半年造紙機(jī)械的銷售業(yè)績創(chuàng)下歷史新高。
種種跡象表明，隨著中國造紙行業(yè)重新崛起，外資造紙機(jī)械公司將迎來新一輪的發(fā)展良機(jī)。
業(yè)績新高
日前，美卓公司與湛江晨鳴漿紙有限公司（下稱湛江晨鳴）簽署了總金額約為1.3億歐元的合同，美卓將向該公司提供一條全球規(guī)模最大的造紙生產(chǎn)線。
除與湛江晨鳴的合作外，美卓公司今年上半年還與山東東營華泰集團(tuán)、山東太陽紙業(yè)集團(tuán)、恒安集團(tuán)等多家國內(nèi)大型造紙公司簽署了供貨合同。
據(jù)美卓造紙機(jī)械（中國）有限公司銷售與客戶關(guān)系總經(jīng)理范澤介紹，今年上半年美卓公司僅造紙機(jī)械的銷售額與去年同期相比就有顯著增長。在范澤看來，之所以業(yè)績創(chuàng)下新高，除了中國政府推出的4萬億元投資計劃營造了寬松的資金環(huán)境外，更重要的是這些項目與當(dāng)?shù)卣闹С忠约懊雷康南冗M(jìn)技術(shù)和服務(wù)能力得到中國造紙行業(yè)的青睞?！拌b于中國市場發(fā)展迅速，我們爭取在幾年內(nèi)將整個業(yè)務(wù)中服務(wù)的比重由現(xiàn)在的30%提升至50%。”據(jù)范澤透露，美卓公司在繼收購上海晨鳴造紙有限公司，建立廣州、山東、無錫三大服務(wù)中心之后，還將進(jìn)一步加大投資力度。
對此，有證券分析師認(rèn)為，隨著國內(nèi)淘汰落后造紙企業(yè)政策的落實，外資造紙機(jī)械公司在中國將展開新一輪的擴(kuò)張，這不僅帶來了國外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理理念，還將促進(jìn)國內(nèi)造紙行業(yè)的改革，對提高市場競爭能力也具有一定推動作用?？梢灶A(yù)見，美卓這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)在中國將會贏得更大的市場空間。
技術(shù)革新
由于歐美成熟市場國家的機(jī)會在減少，而中國市場有著如此巨大的潛力，美卓公司意識到，在激烈的市場競爭和商業(yè)全球化的背景下，要保持在中國造紙機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)先地位，還必須逐漸加大技術(shù)革新的投入。
據(jù)從中國制漿造紙研究院了解到，近20年，全球造紙機(jī)械新技術(shù)大多出現(xiàn)在中國，這主要是因為有近一半的造紙機(jī)械都是為中國市場而生產(chǎn)的。實際上，造紙行業(yè)是一個較為保守的行業(yè)，全世界從事行業(yè)技術(shù)研發(fā)的公司不超過3家，美卓是資金投入最大的公司。
據(jù)了解，目前美卓公司在全世界成立了十多個研發(fā)中心，每年投入的資金大約為6000萬歐元，這在行業(yè)內(nèi)極為少見。
“公司研發(fā)新產(chǎn)品主要從3個著眼點出發(fā)，即降低客戶的生產(chǎn)成本；生產(chǎn)過程更環(huán)保；提高客戶產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品特色。”范澤強(qiáng)調(diào)，“概而言之，我們不斷創(chuàng)新的動力主要來自客戶，同時也是作為行業(yè)‘領(lǐng)導(dǎo)者’必備的責(zé)任?！?
布局調(diào)整
隨著中國造紙業(yè)的發(fā)展，世界造紙機(jī)械行業(yè)的巨頭在中國市場的競爭越來越激烈。在美卓看來，保持“領(lǐng)導(dǎo)者”的地位僅憑技術(shù)革新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更為重要的是針對中國市場的需求確定整體戰(zhàn)略。
在國際上，造紙是僅次于電信和鋼鐵的第三大產(chǎn)業(yè)，中國造紙行業(yè)近10年以10%以上的增幅快速發(fā)展，生產(chǎn)量和消費量約占世界的10%和14%，位居世界第一位。
但目前中國的人均消費水平仍較低，在范澤看來，隨著人們生活水平的提高，未來中國生活類用紙的增長潛力巨大。
范澤說，“針對這一現(xiàn)狀，美卓也及時調(diào)整了在中國市場的布局。此前我們主要是針對北美市場生產(chǎn)大型的生活類造紙機(jī)械，現(xiàn)在我們非常重視中國生活類用紙的需求，有針對性地開發(fā)了適合國內(nèi)市場的中小型生活類造紙機(jī)械，并有計劃在中國進(jìn)行制造。2100433B
在當(dāng)前樓市調(diào)控、原材料價格上漲、勞動力成本上漲等多種因素疊加影響下，中小型木門企業(yè)生存陷入困境的呼聲不絕于耳。 中小型木門企業(yè)如何走出困境?由于中小型門企的運作存在著一定的靈活性以及不規(guī)范性，所以不可能什么都依照著常理出牌，也不可能隨隨便便拿一些大型木門企業(yè)的章程來照葫蘆畫瓢。當(dāng)然，在大的管理方向上，需有一個定性，萬變不離其宗。也就是必須遵循作為一個規(guī)范企業(yè)的運作模式。但是在細(xì)節(jié)的處理上，確實在很多方面可以靈活變通。 生存問題需解決 中小型木門企業(yè)比中大型木門企業(yè)更為迫切需要解決的一個問題就是——生存問題。中小型木門企業(yè)沒有太多的資金作保障，也沒有太多可以利用的社會資源，企業(yè)內(nèi)部也沒有太多的人才可以利用。而大中型木門企業(yè)可以有一個預(yù)損期，但是中小型門企虧不起，因為一旦出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，中小型木門企業(yè)就很難翻身。所以，中小型木門企業(yè)第一個面臨的并且必須解決的就是生存問題。 鎖定目標(biāo)市場 中小型木門企業(yè)明確企業(yè)發(fā)展的重心很重要，因為中小型木門企業(yè)資源有限，特別是資金和人力資源，不可能到處撒網(wǎng)捕魚，也不可能這里做一點那里做一點。中小型木門企業(yè)能做的就是集中力量，主攻鎖定的目標(biāo)市場，這是唯一的出路。做100%市場的10%份額，永遠(yuǎn)沒有做10%市場的100%份額來得實惠和重要。在市場重心明確后，中小型木門企業(yè)就需要花大力氣去挖掘及鎖定自身木門產(chǎn)品的潛在目標(biāo)客戶群，這樣才不至于忙忙碌碌而無所收獲。 制定好銷售方案 相對來說，正確、簡單、實用、落到實處是中小型木門企業(yè)銷售方案的要點所在，中小型木門企業(yè)制定出來的方案，最重要的是對于企業(yè)來說是可行的，能給企業(yè)帶來實實在在的效益，而不是看它首先具有多高的水平。中小型木門企業(yè)在現(xiàn)階段并不需要什么高深的市場理論支持，更需要的是適合可行的策略和能夠身體力行的實踐者。 執(zhí)行好各個環(huán)節(jié) 從木門的開發(fā)生產(chǎn)、招商、跟蹤銷售、成交到售后維護(hù)，這是一個繁瑣而漫長的過程。這個過程所做的每一件事情，都必須落到實處，容不得半點馬虎。經(jīng)銷商和消費者是流動的，一旦做得不好，他們肯定不會陪你一條路走到黑。所以，各個環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行者十分重要，中小型木門企業(yè)需要選擇合適的人去做合適的事。 能夠做好以上各環(huán)節(jié)，中小型木門企業(yè)就一定能夠突破困境，枯木逢春，直至風(fēng)生水起。當(dāng)然，企業(yè)各環(huán)節(jié)的有效運作是一個整體的相輔相成的系統(tǒng)，每一個步驟，每一個環(huán)節(jié)，都要一絲不茍地執(zhí)行，不可厚此薄彼，否則一定難以達(dá)成預(yù)期目標(biāo)和效果。
關(guān)鍵問題是，未來即將實施的“經(jīng)濟(jì)”“改革”方案能幫助“希臘”徹底擺脫“困境”嗎？
7月23日，希臘政府在議會獲得足夠票數(shù)，通過救援協(xié)議規(guī)定的第二輪改革方案。這輪改革方案包含民事司法改革、銀行存款保護(hù)機(jī)制，以及強(qiáng)化銀行流動性的各項措施等，其中一條就是把歐盟的《銀行業(yè)復(fù)蘇與處置指令》轉(zhuǎn)換為國家法律。因為只有通過上述改革方案，希臘才有可能獲得國際債權(quán)人未來三年860億歐元的紓困資金。
希臘總理齊普拉斯當(dāng)天重申，希臘政府面對退出歐元區(qū)的威脅，被迫作出接受嚴(yán)苛改革方案的艱難決定。
就在上周，希臘政府艱難通過的第一輪改革方案，內(nèi)容主要涉及增稅和預(yù)算紀(jì)律等內(nèi)容。
希臘議會對上述兩輪改革方案的表決都是在成千上萬的希臘人反對政府進(jìn)一步財政緊縮的抗議聲中完成的。
這一攬子“以改革換救助”方案為希臘獲取第三輪救助貸款創(chuàng)造了條件。
好消息還包括歐洲央行已向希臘銀行提供的緊急流動性援助(ELA)的上限增加了9億歐元。增加之后，希臘ELA的規(guī)模接近910億歐元。
希臘債務(wù)困局雖峰回路轉(zhuǎn)，但前路依然坎坷，第三次救助談判可能還需要希臘議會接受更為嚴(yán)苛的改革方案后才能啟動。
關(guān)鍵問題是，未來即將實施的經(jīng)濟(jì)改革方案能幫助希臘徹底擺脫困境嗎？
短期來看，希臘能否充分落實新協(xié)議中的承諾，國際債權(quán)人與希臘政府之間的信任能否重建，都是亟待解決的問題。長期看，債臺高筑的希臘仍然危機(jī)四伏，隨時都有可能面臨破產(chǎn)。
歐盟統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第一季度，希臘的債務(wù)率已經(jīng)高達(dá)168.8%，成為歐元區(qū)債務(wù)率最高的國家。目前希臘有1000萬人口，人均債務(wù)高達(dá)48000美元，如果每人每年還債2000美元，希臘需要20年才能還清債務(wù)。如果每人每年還債4000美元，也需要10年。希臘人的負(fù)擔(dān)之重可想而知。
況且，誰能保證，在未來還債的日子里，希臘人的情緒一直是穩(wěn)定的？
波蘭前副總理、華沙科茲明斯基大學(xué)教授格澤高滋·W·科勒德克表示，希臘這個國家已處于極端困難境地，實際上已不可能靠自身力量擺脫危機(jī)。自2010年以來，希臘GDP下降了25%，超過25%的人口身處貧困線以下，失業(yè)率超過25%，這個比例在青年人中更是高達(dá)50%。
對此澤高滋·W·科勒德克表示，“目前我們面臨的選擇是以有組織的方式將現(xiàn)在3230億歐元的希臘債務(wù)至少減半至其GDP 90%的水平，以此換取希臘在金融方面采取各方均同意的、經(jīng)濟(jì)上可行的、社會上認(rèn)可的調(diào)整措施，否則，等待我們的只會是混亂。如果后者發(fā)生，希臘人最終最多只能償還三分之一的債務(wù)?！?/p>
對于希臘債務(wù)，他建議將其虧欠歐盟金融機(jī)構(gòu)的債務(wù)平分成兩部分，也就是每部分1000億歐元。其中一半可以以零利率凍結(jié)20年，另一半繼續(xù)起作用。如果希臘完成了所有必要的改革措施并償還這一半債務(wù)，則另一半債務(wù)可以免除。
希臘總理齊普拉斯表示，政府的首要職責(zé)是對抗腐敗，救助協(xié)議不會損害對喪失抵押品贖回權(quán)的保護(hù)。他認(rèn)為，“現(xiàn)在重要的是讓這個系統(tǒng)恢復(fù)正常，與此同時，我們必須確保我們的公民不會因新的事態(tài)發(fā)展而受到傷害?！?/p>
雖然債務(wù)占國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的比重仍高居歐元區(qū)榜首。但歐盟統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示其一個向好的變化，即希臘政府債務(wù)在今年前三個月大幅下降，今年第一季度政府債務(wù)占GDP的比重從去年第四季度的177.1%下降至168.8%，降幅為歐元區(qū)成員國中最大。
國際評級機(jī)構(gòu)標(biāo)普公司近日也上調(diào)了對希臘的主權(quán)評級，從此前的CCC-升至CCC+，并將評級展望從負(fù)面調(diào)至穩(wěn)定。標(biāo)普稱，未來6-12個月內(nèi)，希臘商業(yè)違約不再是“不可避免的事件”。
希臘財長察卡洛托斯(EuclidTsakalotos)此前表示，希臘目前急于就援助與債權(quán)人達(dá)成一致，以盡快獲得資金，償還8月20日到期的歐洲央行32億歐元的欠款。
希臘是否留在歐元區(qū)，不僅關(guān)乎歐洲，也關(guān)乎全球的金融穩(wěn)定與經(jīng)濟(jì)增長。屆時全球各國也會向希臘伸出援助之手也未可知。
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