裝修設(shè)計師入職培訓(xùn)第一課（裝修設(shè)計師修煉寶典）內(nèi)容簡介

本書以全新的視角講述了裝修設(shè)計師初入職場的工作技能，將專業(yè)性較強(qiáng)的知識融會貫通，幫助即將走向裝修行業(yè)的設(shè)計師了解裝修的重點以及與客戶談單簽單的技巧。書中內(nèi)容舉一反三，覆蓋裝修設(shè)計的全局和細(xì)節(jié)，同時解剖裝修行業(yè)的發(fā)展需求及如何面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場現(xiàn)狀，在設(shè)計中裝修，在裝修中銷售。本書是裝修設(shè)計師入職培訓(xùn)不可或缺的全料圖書。

前言

第1章 初入職場露鋒芒

1.1 裝修全套流程／ 02

1.2 助理設(shè)計師的工作／ 04

1.3 房屋測量的技巧／ 06

1.4 設(shè)計師的營銷／ 09

第2章 精通各路風(fēng)格流派

2.1 現(xiàn)代風(fēng)格／ 12

2.2 古典風(fēng)格／ 16

2.3 日式風(fēng)格／ 22

2.4 東南亞風(fēng)格／ 24

2.5 地中海風(fēng)格／ 26

2.6 美式鄉(xiāng)村風(fēng)格／ 27

2.7 北歐風(fēng)格／ 28

2.8 Loft 風(fēng)格／ 29

第3章 測量繪圖的法寶

3.1 精確測量是基本技能／ 33

3.2 草圖構(gòu)思與創(chuàng)意／ 36

3.3 開始制圖／ 40

3.4 火速解決效果圖／ 43

3.5 設(shè)計方案的包裝／ 44

3.6 方案溝通侃侃而談／ 46

第4章 精通裝修預(yù)算報價

4.1 預(yù)算報價／ 50

4.2 報價方法與核實／ 53

4.3 討價還價，樂此不疲／ 57

第5章 玩轉(zhuǎn)裝修材料市場

5.1 材料市場知多少／ 63

5.2 材料銷售有內(nèi)幕／ 64

5.3 讀懂環(huán)保檢測標(biāo)識／ 68

5.4 基礎(chǔ)材料／ 70

5.5 水電管線／ 84

5.6 鋪裝材料／ 92

5.7 成品材料／ 102

5.8 裝飾玻璃／ 106

5.9 壁紙織物／ 114

5.10 油漆涂料／ 120

5.11 五金件／ 127

第6章 施工管理必備常識

6.1 施工管理知多少／ 132

6.2 項目經(jīng)理與施工員／ 134

6.3 永恒的承包方式／ 136

6.4 基礎(chǔ)施工要完善／ 138

6.5 水電隱蔽是關(guān)鍵／ 151

6.6 墻地磚鋪裝平整／ 166

6.7 木工操作求細(xì)節(jié)／ 174

6.8 項目竣工備案／ 195

第7章 后裝修階段的發(fā)展

7.1 裝修設(shè)計的發(fā)展前景／ 201

7.2 找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向／ 204

7.3 不斷學(xué)習(xí)，提升能力／ 209

7.4 裝修設(shè)計師不再困擾／ 211

后記／ 214

參考文獻(xiàn)／ 216

本書系統(tǒng)講述了裝修設(shè)計師在與客戶溝通過程中的方法與技巧，促使裝修設(shè)計師能充分發(fā)揮自己的專業(yè)技能，表述設(shè)計方案與創(chuàng)意，獲取裝修客戶的信任，終簽訂裝修合同并開展施工。本書深入分析并引領(lǐng)設(shè)計師了解裝修客戶的心理動態(tài)，在設(shè)計中銷售裝修，在裝修中銷售服務(wù)，是一本全新的裝修營銷寶典。本書適合裝修設(shè)計師、客服專員、項目經(jīng)理等裝修從業(yè)人員閱讀，也是即將步入工作崗位的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生必備的參考讀物。

前言

第1章　談單簽單的知識貯備

1.1　 回顧在校課程學(xué)習(xí)／02

1.2　 適度的社會實踐／10

1.3 把握好深造機(jī)會／13

1.4　 抓住社會流行趨勢／16

第2章　初入公司的快學(xué)內(nèi)容

2.1 了解工作環(huán)境與營銷方向／22

2.2 與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通／25

2.3 快速收取設(shè)計定金／27

2.4 現(xiàn)場測量簡單輕松有訣竅／30

2.5 提升設(shè)計制圖的品質(zhì)／35

2.6 制勝的談判口才／44

第3章　掌握談單的技術(shù)內(nèi)容

3.1 裝修市場分析介紹／50

3.2 設(shè)計風(fēng)格侃侃而談／58

3.3　 點撥材料與施工／70

3.4 成功設(shè)計案例講解／79

3.5 帶領(lǐng)客戶參觀施工現(xiàn)場／82

3.6 巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備／86

第4章　深入溝通志在必得

4.1 調(diào)整情緒與心理狀態(tài)／89

4.2 約見客戶前的準(zhǔn)備工作／91

4.3 控制交談?wù)Z速／95

4.4 交流的技巧／97

4.5 適度把握合理的氣場／100

4.6 怎么說服客戶／102

4.7 價格決定一切／104

第5章　簽單前后的細(xì)節(jié)把握

5.1 審讀合同細(xì)節(jié)／108

5.2 預(yù)算報價與成本核算／112

5.3 施工進(jìn)度與安排／118

5.4 設(shè)計補(bǔ)充與完善／122

5.5 成功簽單后繼續(xù)營銷／124

第6章　裝修談單簽單實戰(zhàn)實錄

6.1 初入職場成功簽單一套房／129

6.2 苦口婆心打動裝修業(yè)主／135

6.3 艱難曲折簽成快捷酒店／139

后記／143

參考文獻(xiàn)／1442100433B

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