寶潔營銷策略

寶潔是全球500強(qiáng)企業(yè)，在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運(yùn)作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運(yùn)作。

寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億次親密接觸。

一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

二十年來，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：

建立了領(lǐng)先的大品牌

寶潔公司是中國最大的日用消費(fèi)品公司，大中華區(qū)年銷售額超過二十億美元。海飛絲、飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場地位。

業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的增長

中國寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長速度最快的區(qū)域市場之一。目前，寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場中的第二位，銷售額也已位居前五位。

建立了出色的組織結(jié)構(gòu)

伴隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國員工得到了迅速的成長。如今，在寶潔大中華區(qū)，越來越多的中國籍員工擔(dān)任起重要的管理職位，中國籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌龅娜瞬泡敵龅亍?/p>

承諾做模范企業(yè)公民

二十年來，寶潔向中國的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款的總額已超過五千四百萬元人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個方面。例如：寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計(jì)捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)，是在華跨國公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司。

展望未來，寶潔將秉承公司的根本宗旨，成為并被公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的日用消費(fèi)品公司。寶潔將以“親近生活，美化生活”為本，努力向中國的消費(fèi)者提供更多、更好的品牌產(chǎn)品及服務(wù)，使他們的生活日臻完美。

建立時間 1837年總部 美國俄亥俄州辛辛那提市

銷售額 514億美元（2003 - 2004財(cái)政年度）

利潤額 64.8億美元（2003 - 2004財(cái)政年度）

分公司分布 超過80個國家

產(chǎn)品銷售 超過160個國家

產(chǎn)品種類 織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、

嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等

品牌 約300個

員工數(shù) 約127，000

董事長 麥睿博總裁兼首席執(zhí)行官麥睿博

全球技術(shù)中心 28個

持有專利數(shù)量 超過29，000項(xiàng)

寶潔的企業(yè)理念：“眾志成城，創(chuàng)造未來！”

我們將做到：我們富有遠(yuǎn)見卓識，勇于實(shí)踐。

我們不斷超越自己，領(lǐng)導(dǎo)變革，創(chuàng)新，勇于承擔(dān)風(fēng)險及行動迅速。

我們努力改善人們的生活素質(zhì)。

我們提供品質(zhì)優(yōu)良，且價格合理的產(chǎn)品，消費(fèi)者信賴而且天天使用。

我們是大中國地區(qū)的模范企業(yè)公民，與我們所在的社區(qū)共同繁榮。

我們充分利用不同市場的優(yōu)勢。

我們充分理解和掌握各地市場，消費(fèi)者和客戶的差異，不斷試驗(yàn)和發(fā)展各種成功模式。

我們建立策略性的伙伴關(guān)系。

我們與客戶、供應(yīng)商、政府、研究機(jī)構(gòu)、高等學(xué)府和社區(qū)組織一起合作， 在大中國建立競爭優(yōu)勢。我們是一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。

我們充分利用大中國所有員工的不同背景、經(jīng)驗(yàn)和技能，攜手共進(jìn)，取得成功。我們培養(yǎng)和激勵員工全力以赴。

我們?yōu)閱T工提供在個人、事業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入方面取得成功的機(jī)會，所以大家都希望在寶潔工作。大中國員工不僅領(lǐng)導(dǎo)本地公司，而且在全球?qū)殱嵐緭?dān)當(dāng)重任。

我們?yōu)槿虻母镄伦鞒鲐暙I(xiàn)。

我們發(fā)揮大中國員工的聰明才智和傳統(tǒng)文化的優(yōu)勢， 為世界提供新的想法、觀念、產(chǎn)品和技術(shù)，并成為全球的成功典范?！?/p>