打造房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力

　　當(dāng)前木門市場的競爭就是品牌的競爭，因此品牌核心競爭力的構(gòu)建是木門企業(yè)強(qiáng)大和發(fā)展的關(guān)鍵。而核心競爭力又包括了研發(fā)的能力，技術(shù)的能力，職業(yè)的能力和管理服務(wù)能力，品牌文化等。企業(yè)要想永續(xù)經(jīng)營，就要向市場和消費者提供特有的價值和服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。那么怎樣才能打造核心競爭力呢?筆者為您分析。　　　　培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力　　　　木門企業(yè)的發(fā)展，離不開自主創(chuàng)新這條路。當(dāng)下木門業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，木門企業(yè)要想取得好的效益就必須實行差異化營銷，差異化的關(guān)鍵就在于自主創(chuàng)新能力。　　　　掌握先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù)　　　　木門企業(yè)在引進(jìn)好的生產(chǎn)設(shè)備的同時也要學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，提升我們整個綜合實力。業(yè)內(nèi)人士表示，很多木門企業(yè)只注重引進(jìn)國外的先進(jìn)設(shè)備，在很大程度上忽視了生產(chǎn)技術(shù)的提升，這往往適得其反，在高價引進(jìn)設(shè)備卻無很好技術(shù)運用，那么企業(yè)只能將生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，長此以往只會拖累企業(yè)發(fā)展?！　　　∫泻玫慕?jīng)營理念　　　　將冰涼的產(chǎn)品具有生命力，首先要將產(chǎn)品賦予文化的內(nèi)涵。一些成功的木門企業(yè)，在木門產(chǎn)品講門后的故事，體現(xiàn)以情感營銷。潤成創(chuàng)展負(fù)責(zé)人介紹到，我們有免費的保養(yǎng)服務(wù)，還有小禮品，關(guān)懷我們的新老客戶，始終為客戶著想，為客戶創(chuàng)造價值，引導(dǎo)帶動消費浪潮?！　　　∧鹃T產(chǎn)品是長線投資，許多名牌的產(chǎn)品，在短時間里面現(xiàn)在看起來很好，但是今天好不等于明天好，因此要衡量一個企業(yè)，不能只看他目前的生意有多好，有輝煌，最關(guān)鍵要看他能夠做到多少年，能夠做50年還是100年，最關(guān)鍵就是取決于發(fā)展，這樣的企業(yè)才是最值得尊重的。　　　　

打造機(jī)電總包核心競爭力

——中建三局二公司機(jī)電總包業(yè)務(wù)發(fā)展紀(jì)實

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剛剛過去的2014年，中建三局二公司(簡稱二公司)機(jī)電總包實現(xiàn)簽約額41.26億元，完成產(chǎn)值31.18億元，主要指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。公司新承接了636米的華中第一高樓武漢綠地中心、660米的深圳平安金融中心等超高層地標(biāo)建筑機(jī)電總包任務(wù)，標(biāo)志著該公司已牢牢占據(jù)建筑安裝行業(yè)的另一個制高點。

應(yīng)該說，機(jī)電總包已成為工程施工管理的一種必然趨勢，二公司能順勢而為、乘勢而上，在超高層機(jī)電領(lǐng)域取得如此驕人的成績，主要在于爭先有為，堅定不移地走機(jī)電總包之路，打造自身的核心競爭力，從而實現(xiàn)了品質(zhì)跨越和持續(xù)發(fā)展。

高端制勝 凸顯戰(zhàn)略競爭力

沈陽恒隆市府廣場是中建三局首個機(jī)電總包項目，二公司憑借科學(xué)管理、精心施工確保了工程完美竣工，并在施工中探索形成了特色總包模式。由此，以恒隆市府廣場為發(fā)端，二公司深耕高端市場，先后承接了深圳灣體育中心、安徽廣電新中心等40多個大型安裝工程。

在引領(lǐng)高端的同時，二公司還致力長線經(jīng)營，變過去的“游擊戰(zhàn)”為“陣地戰(zhàn)”，不斷鞏固與恒隆地產(chǎn)、華潤集團(tuán)、中海地產(chǎn)等高端業(yè)主的合作關(guān)系，并積極推進(jìn)“戰(zhàn)略合作”向“戰(zhàn)略首選”轉(zhuǎn)變。公司出臺了《長線高端業(yè)主市場營銷管理辦法》，全面梳理和規(guī)范了客戶關(guān)系的維護(hù)機(jī)制;同時，審時度勢在深圳成立戰(zhàn)略客戶發(fā)展部，搭建綜合信息平臺，培育和挖掘高端資源，對接服務(wù)戰(zhàn)略客戶。

在實施高端制勝戰(zhàn)略過程中，二公司取得了累累碩果：先后承攬200米以上超高層機(jī)電項目26個，項目平均合同額從2010年的3600萬元增長為2013年的9400萬元，特大型項目也從1個飆升到21個。特別是在長線經(jīng)營上，公司與恒隆地產(chǎn)多次合作，累計合同額近13億元;相繼承接香港新世界旗下13個機(jī)電項目，合約總額超12億元。去年，隨著深圳平安金融中心的中標(biāo)，二公司更是成為國內(nèi)唯一同時擁有2個600米級機(jī)電工程的安裝企業(yè)，一時享譽(yù)業(yè)內(nèi)。

組織再造 熔煉管理競爭力

建筑企業(yè)最基本的單元是項目，機(jī)電總包又是項目管理模式的一種變革。為滿足總包管理的需要，二公司提出了“三個核心”理念，即項目管理是企業(yè)管理的核心、商務(wù)工作是項目工作的核心、項目經(jīng)理是企業(yè)員工的核心。以此為依據(jù)，二公司按照授權(quán)和受控的原則，成立了生產(chǎn)、商務(wù)、技術(shù)、營銷四大中心，提出了生產(chǎn)創(chuàng)品牌、商務(wù)創(chuàng)效益、技術(shù)創(chuàng)實力、市場創(chuàng)形象的“四創(chuàng)”目標(biāo)，并重新定位了總部—經(jīng)理部—項目三個層級的權(quán)責(zé)利，推進(jìn)了“以項目管理為中心”的組織結(jié)構(gòu)再造，提升了管理品質(zhì)。

最初，二公司技術(shù)部只有3個人，其他技術(shù)人員主要分散在項目，資源沒有形成合力。于是，二公司將人員集中到總部，在業(yè)內(nèi)率先成立技術(shù)中心，并逐步將其打造成了具有深化設(shè)計、BIM研發(fā)、機(jī)電調(diào)試、科技創(chuàng)新四大功能的強(qiáng)大團(tuán)隊。這幾年，技術(shù)中心近200人的隊伍，在統(tǒng)一調(diào)度下分兵作戰(zhàn)，協(xié)同合作。在項目承攬階段，他們利用技術(shù)營銷展示企業(yè)實力，促進(jìn)了市場拓展;在工程施工階段，他們利用技術(shù)支撐優(yōu)化現(xiàn)場管理，實現(xiàn)了價值創(chuàng)造;在總結(jié)提煉階段，他們利用技術(shù)集成推進(jìn)成果創(chuàng)新，增強(qiáng)了發(fā)展動力。技術(shù)中心研發(fā)成果斐然，先后創(chuàng)技術(shù)成果74項，取得國家級工法1項、國家專利14項，捧回2個全國BIM設(shè)計大賽二等獎，展示了公司引領(lǐng)行業(yè)的專業(yè)實力。2013年，公司又被中國建筑學(xué)會授予“中國建筑行業(yè)特殊貢獻(xiàn)企業(yè)”稱號。

同樣，二公司秉持“價值創(chuàng)造”導(dǎo)向，推進(jìn)商務(wù)管理下沉，使得商務(wù)這只“拳頭”的力道變得更為強(qiáng)大。近年來，公司先后出臺多項制度，促進(jìn)了商務(wù)策劃的實施改進(jìn)、結(jié)算工作的有效推進(jìn)、物資管理的規(guī)范有序，內(nèi)控管理創(chuàng)新改進(jìn)。

通過實施組織結(jié)構(gòu)和管理流程再造，二公司實現(xiàn)了對運營品質(zhì)的全面掌控，體現(xiàn)了管理變革帶來的強(qiáng)大推動力。

品質(zhì)保障 提升服務(wù)競爭力

近年來，隨著機(jī)電總包業(yè)務(wù)的發(fā)展，二公司進(jìn)一步強(qiáng)化“大服務(wù)”理念，明確提出“服務(wù)項目業(yè)主無分外之事、配合工程總包無推卸之事、協(xié)調(diào)機(jī)電分包無扯皮之事”，強(qiáng)調(diào)全過程、全方位的現(xiàn)場服務(wù)，致力推進(jìn)工程建設(shè)和圓滿履約。

二公司強(qiáng)化了“三預(yù)”(預(yù)案、預(yù)防、預(yù)警)和“機(jī)電先行”管理模式，確保了施工生產(chǎn)的平穩(wěn)有序，打破了傳統(tǒng)的“119”救火式管理的被動局面，更有效提升了服務(wù)質(zhì)量和效率。比如，北京“京東方”運營與研發(fā)中心項目，用4個月完成了8000多萬元產(chǎn)值的施工任務(wù);沈陽恒隆市府廣場項目，在零下20度的極端條件下，組織200多人搶工，完成了6000多萬元的冬施產(chǎn)值。

此外，二公司還要求項目做到“現(xiàn)場促市場、生產(chǎn)促經(jīng)營”。在該理念引導(dǎo)下，近幾年，公司先后創(chuàng)國家級優(yōu)質(zhì)工程6項、省部級優(yōu)質(zhì)工程11項;多個項目承辦了當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場觀摩會，其中南寧華潤項目和昆鋼大廈項目先后開創(chuàng)了中建三局承辦省市級機(jī)電安裝觀摩會的先河，有力彰顯了企業(yè)品牌形象。

核心競爭力是企業(yè)長期持續(xù)的生存能力、發(fā)展能力和盈利能力。近幾年，二公司憑借戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理變革和品質(zhì)服務(wù)，打造了獨有的核心競爭力，為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。今年，二公司將繼續(xù)以高端機(jī)電項目的承接為依托，構(gòu)建強(qiáng)大市場競爭力，勇當(dāng)中國建筑機(jī)電專業(yè)的排頭兵。