房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同主要內(nèi)容

根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》第8條之規(guī)定，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同應(yīng)載明下列主要內(nèi)容：

1．雙方當(dāng)事人的姓名或者名稱、住所；

2．房地產(chǎn)權(quán)屬證書名稱和編號(hào)；

3．房地產(chǎn)座落位置、面積、四至界限；

4．土地宗地號(hào)、土地使用權(quán)取得方式及年限；

5．房地產(chǎn)的用途或使用性質(zhì)；

6．成交價(jià)格及支付方式；

7．房地產(chǎn)交付使用的時(shí)問(wèn)；

8．違約責(zé)任；

9．雙方約定的其他事項(xiàng)。

其法律特征表現(xiàn)為：

第一，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同是依照平等、自愿、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，由原所有人與新的受讓人簽訂的。合同雙方若違背轉(zhuǎn)讓合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)，就要承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

第二，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同是一種書面合同。這是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同的形式要件。按照民法原理，若法律規(guī)定或者當(dāng)事人約定合同必須用書面形式而未采用書面形式的，則合同因缺乏形式要件就不能成立、生效。《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》明確規(guī)定：“房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，應(yīng)當(dāng)簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同?！?

第三，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同反映了當(dāng)事人雙方的法律關(guān)系。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同一經(jīng)簽訂，當(dāng)事人雙方在權(quán)利義務(wù)上直接發(fā)生法律關(guān)系。根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定：“房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同載明的權(quán)利、義務(wù)隨之轉(zhuǎn)移。”

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同的主要方式有：

(1)房地產(chǎn)買賣合同，這是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的主要方式，它是指轉(zhuǎn)讓人將房地產(chǎn)移轉(zhuǎn)給受讓人所有，受讓人取得房地產(chǎn)權(quán)并支付相應(yīng)價(jià)款的合同；

(2)房地產(chǎn)贈(zèng)與合同，即規(guī)定贈(zèng)與人將房地產(chǎn)無(wú)償轉(zhuǎn)移給受贈(zèng)人的合同；

(3)其他合法方式。主要有：以房地產(chǎn)價(jià)格入股，與他人成立企業(yè)法人，房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生變更的；一方提供土地使用權(quán)，另一方或者多方提供資金、合資、合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)，而使房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生變更的；因企業(yè)被收購(gòu)、兼并或合并，房地產(chǎn)權(quán)屬隨之轉(zhuǎn)移的；以房地產(chǎn)抵債的；法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

房地產(chǎn)買賣合同能否發(fā)生法律效力，取決于以下條件：

1．房地產(chǎn)買賣雙方當(dāng)事人的主體資格是否合法。

首先看房地產(chǎn)買賣雙方當(dāng)事人是否具有完全民事行為能力。無(wú)民事行為能力和限制民事行為能力的公民不能直接簽訂房地產(chǎn)買賣合同，其房地產(chǎn)買賣行為由其法定代理人代為進(jìn)行。

其次看房地產(chǎn)買賣雙方當(dāng)事人是否有權(quán)買賣房地產(chǎn)。非房屋所有人和土地使用者不得出賣他人的房地產(chǎn)，除非已經(jīng)得到代理出售的權(quán)利；共有人應(yīng)在得到其他共有人書面同意的情況下才有權(quán)出賣房地產(chǎn)。買受房地產(chǎn)者也須符合規(guī)定，如系單位，應(yīng)出于特殊需要并得到有權(quán)機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)才可以購(gòu)買私有房地產(chǎn)。

2．房地產(chǎn)買賣雙方當(dāng)事人的意思表示是否真實(shí)。

按照《中華人民共和國(guó)民法通則》第58條的規(guī)定，一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下簽訂房地產(chǎn)買賣合同，或存在惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三者利益的情形，以及行為人對(duì)房地產(chǎn)買賣合同內(nèi)容有重大誤解，合同內(nèi)容顯失公平，為無(wú)效民事行為或撤銷或變更民事行為。

3．房地產(chǎn)買賣合同是否違反法律或者社會(huì)公共利益。

這一有效條件是內(nèi)容合法條件，體現(xiàn)了房地產(chǎn)買賣行為的合法性特征，包括不違反法律和不違反社會(huì)公共利益等兩項(xiàng)內(nèi)容。

不違反法律，是指在房地產(chǎn)買賣合同中，不得有與強(qiáng)制性或禁止性法律規(guī)范相抵觸的條款，也不得濫用授權(quán)性或任意性法律規(guī)范達(dá)到規(guī)避法律的目的。如不得轉(zhuǎn)讓未完成規(guī)定投資比例的土地使用權(quán)，不得轉(zhuǎn)讓權(quán)屬有爭(zhēng)議的房地產(chǎn)，不得以賤賣貴買方式轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)以逃避破產(chǎn)清算或強(qiáng)制執(zhí)行等。根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》第6條的規(guī)定，民事活動(dòng)必須遵守法律，法律沒(méi)有規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家政策。因此，在法律沒(méi)有規(guī)定而國(guó)家政策有規(guī)定時(shí)，違反政策規(guī)定的房地產(chǎn)買賣，也屬于違法行為。

不違反社會(huì)公共利益，是指房地產(chǎn)買賣合同不得有損社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序、政治安定和道德風(fēng)尚，不得有損國(guó)家、集體和公民的合法權(quán)益。凡屬法律和國(guó)家政策沒(méi)有規(guī)定的場(chǎng)合，都可以運(yùn)用社會(huì)公共利益的要求準(zhǔn)則考察房地產(chǎn)買賣行為的合法性。

4．房地產(chǎn)買賣合同的形式是否符合法律的規(guī)定。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》第56條的規(guī)定，民事法律行為可以采取書面形式、口頭形式和其他形式。法律規(guī)定用特定形式的，應(yīng)當(dāng)依照法律規(guī)定。房地產(chǎn)買賣合同，依照《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》的規(guī)定應(yīng)當(dāng)采取書面形式，并且經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)權(quán)屬登記。

《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓必須簽訂書面合同?，F(xiàn)以房地產(chǎn)買賣合同為例進(jìn)行分析。房地產(chǎn)買賣合同的訂立必須經(jīng)歷要約與承諾兩個(gè)階段。

(一)要約

要約，是指房地產(chǎn)買賣合同的一方當(dāng)事人向?qū)Ψ疆?dāng)事人提出簽訂房地產(chǎn)買賣合同的意思表示。該意思表示必須符合如下要求：

1．明確地向?qū)Ψ奖砻髻I賣房地產(chǎn)的意圖。

2．具體寫明房地產(chǎn)的數(shù)量、質(zhì)量、坐落、價(jià)格、交付方式及期限等主要內(nèi)容。

3．表明請(qǐng)對(duì)方當(dāng)事人在約定的期限內(nèi)給予答復(fù)的要求。

4．要約必須送達(dá)受要約人。

要約是具有法律約束力的意思表示，要約人要受到自己發(fā)出的要約的約束；而要約邀請(qǐng)僅是邀請(qǐng)對(duì)方向自己發(fā)出要約，要約邀請(qǐng)不具有法律效力。因此，實(shí)踐中有的開(kāi)發(fā)商故意夸大其詞，宣傳推介商品房，實(shí)際交付的房屋卻與廣告宣傳有較大差異。因?yàn)閺V告宣傳一般為要約邀請(qǐng)，不具有法律約束力，所以購(gòu)房人的合法權(quán)益得不到相應(yīng)的保障。針對(duì)實(shí)踐中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，2003年6月1日起實(shí)施的最高人民法院《關(guān)于審理商品房糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第3條明確規(guī)定，商品房的銷售廣告和宣傳資料為要約邀請(qǐng)，但是出賣人就商品房開(kāi)發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說(shuō)明和允諾具體確定，并對(duì)商品房買賣合同的訂立以及房屋價(jià)格的確定有重大影響的，應(yīng)當(dāng)視為要約。該說(shuō)明和該允諾即使未載人商品房買賣合同，亦應(yīng)視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

(二)承諾

承諾，是指房地產(chǎn)買賣合同當(dāng)事人一方對(duì)另一方所提出的要約或反要約完全同意的意思表示。承諾必須明確表示同意要約人或反要約人的意見(jiàn)，并且全部接受了其提出的合同內(nèi)容。

(三)合同成立

雙方當(dāng)事人訂立合同經(jīng)過(guò)要約與承諾過(guò)程之后，合同成立。依法成立的合同具有法律約束力。

(一)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同以土地使用權(quán)出讓合同的存在為有效的前提條件

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同的轉(zhuǎn)讓人對(duì)土地并無(wú)所有權(quán)而只有使用權(quán)，轉(zhuǎn)讓人的土地使用權(quán)是基于其與土地所有人簽訂的土地使用權(quán)出讓合同而產(chǎn)生的。土地使用權(quán)出讓合同是轉(zhuǎn)讓人享有土地使用權(quán)的依據(jù)，也是確定轉(zhuǎn)讓人土地使用權(quán)范圍的標(biāo)準(zhǔn)。如果土地使用權(quán)出讓合同不存在或者無(wú)效，轉(zhuǎn)讓人轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的行為就是無(wú)權(quán)處分，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同就不產(chǎn)生法律效力。

(二)土地使用權(quán)出讓合同中的條款仍然適用于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同，且必須成為房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同的一部分內(nèi)容

無(wú)論房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同中的受讓人是誰(shuí)，也無(wú)論經(jīng)過(guò)多少次轉(zhuǎn)讓，新的土地使用權(quán)人都要承擔(dān)土地使用權(quán)出讓合同約定的義務(wù)。隨著房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同的訂立與生效，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的建設(shè)條件、土地用途和規(guī)劃要求隨之轉(zhuǎn)移并且應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。如需改變，應(yīng)向出讓人提出申請(qǐng)，經(jīng)政府有關(guān)部門審查、批準(zhǔn)后，重新簽訂土地使用權(quán)出讓合同。

(三)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同約定的土地使用權(quán)使用年限受到土地使用權(quán)出讓合同約定的年限的限制

我國(guó)《城市房地產(chǎn)管理法》第42條規(guī)定：“以出讓方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)后，其土地使用權(quán)的使用年限為原土地使用權(quán)出讓合同約定的使用年限減去原土地使用者已經(jīng)使用年限后的剩余年限。”這說(shuō)明，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同約定的土地使用權(quán)的使用年限以原土地使用權(quán)出讓合同約定的期限為限。2100433B

1．從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種類角度看，知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以劃分為專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密權(quán)等，因此知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同包括專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、著作權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、商業(yè)秘密權(quán)轉(zhuǎn)讓合同等形式。由于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)不能轉(zhuǎn)讓，因此也就無(wú)所謂的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同。

專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同有廣義和狹義之分，廣義的專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同包括專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，而狹義的專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同不包括專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，是指專利權(quán)人將自己所享有或者持有的專利權(quán)轉(zhuǎn)移給受讓人，而受讓人支付約定價(jià)款的合同。專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，是指對(duì)發(fā)明創(chuàng)造享有專利申請(qǐng)權(quán)的人，將該項(xiàng)權(quán)利轉(zhuǎn)移給受讓人，而受讓人支付約定價(jià)款的合同。專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同和專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，受專利法和合同法總則以及技術(shù)合同的規(guī)定調(diào)整。

商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，是指商標(biāo)權(quán)人將自己所享有的商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)移給受讓人，而受讓人支付約定價(jià)款的合同。商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，受商標(biāo)法和合同法總則的調(diào)整。著作權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，是指著作權(quán)人將自己所享有著作權(quán)轉(zhuǎn)移給受讓人，而受讓人支付約定價(jià)款的合同。著作權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的簽訂，受著作權(quán)法和合同法總則的調(diào)整。商業(yè)秘密權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，是指商業(yè)秘密權(quán)利人將其享有的商業(yè)秘密權(quán)轉(zhuǎn)移給受讓人，而受讓人支付約定的價(jià)款的合同。商業(yè)秘密權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，受商業(yè)秘密保護(hù)法和合同法總則的調(diào)整。由于我國(guó)沒(méi)有頒布商業(yè)秘密保護(hù)法，有關(guān)商業(yè)秘密的轉(zhuǎn)讓遵從《合同法》的有關(guān)規(guī)定。

2．從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的體系角度看，知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以分為完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)和定限知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同可以分為完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同和定限知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。定限知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的擔(dān)保知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有從屬性，不能單獨(dú)轉(zhuǎn)讓，因此不存在單獨(dú)的擔(dān)保知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，所謂的定限知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同往往是指用益知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。

(一)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同主體

知識(shí)產(chǎn)權(quán)人為出讓人，包括享有專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)和著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一切權(quán)利人。知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓中的受讓人可以是自然人，也可以是法人或者其他組織。

(二)當(dāng)事人雙方就知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓意思表示一致

知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移：知識(shí)產(chǎn)權(quán)人轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受讓人接受該知識(shí)產(chǎn)權(quán)。有人主張根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體權(quán)能，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓劃分為全部權(quán)利的轉(zhuǎn)讓和部分權(quán)利的轉(zhuǎn)讓。筆者認(rèn)為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓僅指全部權(quán)利轉(zhuǎn)讓，部分權(quán)利轉(zhuǎn)讓名為“轉(zhuǎn)讓”，實(shí)為“許可”。因此，本書中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓僅指財(cái)產(chǎn)權(quán)的全部轉(zhuǎn)移。也有人主張知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓可以分為合同轉(zhuǎn)讓和其他轉(zhuǎn)讓。其他轉(zhuǎn)讓形式主要有因繼承、繼受等方式下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓。筆者認(rèn)為，因繼承、繼受等方式發(fā)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)變動(dòng)，屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，而非轉(zhuǎn)讓。

(三)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同為有償合同

知識(shí)產(chǎn)權(quán)人轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)給受讓人，理論上講可以有償，也可以無(wú)償。但一般情況下，均是有償轉(zhuǎn)讓。知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人通過(guò)轉(zhuǎn)讓，獲得轉(zhuǎn)讓利益，實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的目的。

(四)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同為要式合同

根據(jù)合同的成立是否需要特定的法律形式，可以將合同分為要式合同和不要式合同。要是合同是指必須采用特定形式才能成立的合同。不要式合同是指當(dāng)事人無(wú)需采取特定形式就可以成立的合同。知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同應(yīng)為要式合同，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓關(guān)系重大，而不要式合同不易舉證，日后形成糾紛將難以舉證。國(guó)外許多立法考慮到知識(shí)產(chǎn)權(quán)客體的特殊性，都將知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓合同采要式行為主義，要求必須簽訂書面知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。我國(guó)《著作權(quán)法》規(guī)定著作權(quán)的轉(zhuǎn)讓“應(yīng)當(dāng)訂立書面合同”，我國(guó)《專利法》和《商標(biāo)法》均有轉(zhuǎn)讓相關(guān)權(quán)利采書面形式的規(guī)定。此外，許多國(guó)家立法還進(jìn)一步規(guī)定了著作權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的登記制度，并采取了登記對(duì)抗主義的立法模式，如日本。筆者認(rèn)為這一制度較為合理，一方面由于著作權(quán)可以在不同地方、不同時(shí)間被多次、重復(fù)轉(zhuǎn)讓；另一方面受讓方享有的著作權(quán)并不像受讓財(cái)產(chǎn)所有權(quán)可以基于對(duì)所有物的占有來(lái)表明自己的權(quán)利，如果不以某種方式將這種轉(zhuǎn)讓行為公示，受讓方在受讓著作權(quán)之后其權(quán)利將易受侵犯，且使著作權(quán)轉(zhuǎn)讓的法律關(guān)系處于不穩(wěn)定的境地。我國(guó)著作權(quán)法中并沒(méi)有明確規(guī)定著作權(quán)轉(zhuǎn)讓登記制度，僅在《著作權(quán)法實(shí)施條例》中規(guī)定著作權(quán)轉(zhuǎn)讓合同“可以向著作權(quán)行政管理部門備案”。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的簽訂，按照《合同法》的規(guī)定，需要通過(guò)要約和承諾的方式。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)踐中，并不是每個(gè)合同都是通過(guò)單一的“要約一承諾”即可完成。往往需要反復(fù)的要約、再要約的過(guò)程才有可能最終承諾，使合同成立。這個(gè)過(guò)程在商務(wù)領(lǐng)域即是談判。因此，知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓談判是知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)中的一個(gè)常見(jiàn)程序。

合同談判與合同簽訂關(guān)系密切。合同談判是合同簽訂的前提和基礎(chǔ)，合同簽訂是合同談判的結(jié)果。合同談判是準(zhǔn)備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為相互了解、確定合同權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的商議活動(dòng)。談判一般包括法律意義上的要約邀請(qǐng)一要約一反要約一再要約一再反要約一承諾的過(guò)程。要約，又稱發(fā)盤、發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)等，是希望和他人訂立合同的意思表示，它是一種提議。有的當(dāng)事人讓他人先向自己發(fā)出提議，《合同法》稱這種方法為要約邀請(qǐng)。反要約又叫新要約，也就是受要約人對(duì)要約的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容做了修改，并將其意思表示回復(fù)給要約人，它是一項(xiàng)新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。談判過(guò)程是雙方努力尋求對(duì)方都能接受的妥協(xié)點(diǎn)的過(guò)程。合同談判應(yīng)遵循平等互利、友好協(xié)商、誠(chéng)實(shí)信用、遵守法律的原則。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓談判過(guò)程中，應(yīng)事先分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求，真正論證清楚自己需要什么樣的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者需要出讓什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)；了解對(duì)方，審查對(duì)方的資信狀況與履約能力；了解對(duì)方談判人員的地位、個(gè)性、角色、興趣愛(ài)好，準(zhǔn)確分析對(duì)比各自的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；收集、整理并熟悉與談判有關(guān)的資料，調(diào)查清楚所出讓或者受讓的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)前景及現(xiàn)實(shí)行情；設(shè)計(jì)和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案；進(jìn)行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便有分工、有合作、有主次、有重點(diǎn)；設(shè)計(jì)好談判的程序、交涉步驟，以便運(yùn)用自如、得心應(yīng)手，取得談判成功，順利簽訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。