飛科 FS717

飛科公司創(chuàng)建于1999年，歷經(jīng)20年的跨越式發(fā)展，現(xiàn)已成為一家以“技術(shù)研發(fā)”和“品牌運(yùn)營”為核心競爭力，集剃須刀及小家電研發(fā)、制造、銷售于一體的企業(yè)。2012年11月13日正式更名為上海飛科電器股份有限公司，總注冊資金3.75億元。目前已形成以上海為集團(tuán)總部，浙江和安徽兩翼為生產(chǎn)基地的發(fā)展戰(zhàn)略格局，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。飛科公司現(xiàn)擁有100多項自主創(chuàng)新專利；是剃須刀行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。是中國電動剃須刀行業(yè)標(biāo)志性品牌，是中國剃須刀行業(yè)公認(rèn)的第一品牌。2011年、2012年連續(xù)兩年榮獲“上海民營企業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”，2009年、2010年、2011、2012年連續(xù)四年蟬聯(lián)“同類產(chǎn)品市場銷量第一位”、“全國市場綜合占有率第一位”。

飛科發(fā)展歷程

2011年5月份，國內(nèi)剃須刀行業(yè)開始進(jìn)入淡季（5至8月），但對于飛科創(chuàng)始人李丐騰來說，這正是一個擊潰競爭對手的好時機(jī)?！罢跍?zhǔn)備新一輪的行動?！彼麑Α兜谝回斀?jīng)周刊》說。

這個旨在針對競爭對手主動出擊的常備項目已經(jīng)有了5年歷史。飛科將兩款售價百余元的機(jī)型分別降價至39元和45元，集中投放在三四線城市。其中一款機(jī)型，由原來的7萬多的出機(jī)量，猛增到100多萬件。其結(jié)果是“浙江地區(qū)十幾家剃須刀企業(yè)退出重點區(qū)域”。

據(jù)李丐騰提供的數(shù)據(jù)，飛科2010年銷售額達(dá)到23億元，年增長率超過60%。李丐騰1999年創(chuàng)立飛科時，超人、鼎鈴、真漢子等國內(nèi)品牌已經(jīng)完成原始積累，全國大大小小的地方品牌超過百家。如今，飛科已經(jīng)是銷售額最大的國內(nèi)剃須刀品牌，也是中低端品牌銷售量最高的一家。

飛科之所以能夠后來居上，某種程度上得益于國內(nèi)和國際品牌之間的巨大價格落差。1990年代末，義烏市場、武漢漢正街等小商品集散地是國內(nèi)品牌的主要銷售渠道，通過這些集散地，產(chǎn)品被分銷到全國三四線市場。由于技術(shù)落后，批發(fā)價格通常在20元以下，鮮有產(chǎn)品賣過百元。還有為數(shù)眾多的廠家從事著來料加工的外貿(mào)生意。

國內(nèi)剃須刀市場是個界線分明的行業(yè)。真正占據(jù)高端百貨渠道（在商場里設(shè)專柜）的剃須產(chǎn)品，幾乎都屬于外國品牌。直到目前，300元以上剃須刀產(chǎn)品完全是國外品牌的天下。在這個細(xì)分市場中，飛利浦、松下、博朗等品牌相互視為競爭對手。而國內(nèi)品牌則占據(jù)了300元以下的中低端市場，即便在賣場里擺在鄰柜，國內(nèi)外品牌的目標(biāo)消費(fèi)者也幾乎不“撞車”。

1998年，27歲的李丐騰感覺到了這個細(xì)分市場的飛速成長，便想自己開廠。此前他做過剃須刀車間主任，也做過一段時間剃須刀的配件銷售。但他十幾萬的本錢，幾乎連剃須刀代銷都做不成。憑借在剃須刀車間做到主任的經(jīng)驗，他開始研究旋轉(zhuǎn)式刀頭技術(shù)。8個月后，他竟然仿制成功了第一款國產(chǎn)旋轉(zhuǎn)式雙頭剃須刀。

雖然技術(shù)實現(xiàn)得還很粗糙，但李丐騰的產(chǎn)品卻在義烏市場上引起了不小的震動，實在是“雙頭旋轉(zhuǎn)式”已被包裝得足夠高端。李丐騰把這款產(chǎn)品的單價定在了37元，和動輒過千元的飛利浦產(chǎn)品形成了誘人的價格差。實際上，即便配上市面上最好的刀網(wǎng)和電池，李也能從單只上賺到20元。1999年，飛科公司剛剛注冊，產(chǎn)品就開始供不應(yīng)求。

憑借旋轉(zhuǎn)式技術(shù)，李丐騰逐漸把主力產(chǎn)品的價位定在超過100元。全力在產(chǎn)品外形上全面模仿外國品牌，成了飛科首要做的事情。公司的第一批擁有銀色塑料外殼、柔和曲線的剃須刀在公司成立一年以后就推出了。在李丐騰的總結(jié)中，靚麗的外形能迅速把不多的技術(shù)優(yōu)勢放大，這是從國內(nèi)品牌中尋找差異的捷徑。

“中國消費(fèi)者喜歡時尚，只要買得起的話?！崩钬をv說。

2001年電動剃須刀廠商們?nèi)栽谙硎苁袌鰯U(kuò)大的紅利。和其他在義烏市場上打拼的同行一樣，飛科的產(chǎn)品同樣供不應(yīng)求，享受著35%的利潤率，銷售額也開始過億。李丐騰卻選擇在這個時候開拓面向消費(fèi)者的終端渠道。

這是一個冒險的選擇。當(dāng)時，從省、市到鎮(zhèn)鄉(xiāng)的層層代理制度仍然強(qiáng)大，工廠沒有接觸消費(fèi)者的機(jī)會。飛科甚至沒法知道一張遍及全國的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)要花多少錢，更別提做品牌所需要的營銷費(fèi)用。公司里出現(xiàn)了很多反對的意見，李丐騰卻堅持自己的選擇，他認(rèn)為“只有這樣才能了解需求，對產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)能的調(diào)配都有著重要的意義?！?

飛科將十余名銷售代表派往寧波、常熟、無錫等地，尋找直接進(jìn)入零售終端的機(jī)會。保險起見，這些區(qū)域都是公司產(chǎn)品較熱銷的區(qū)域，飛科具有一定市場知名度。

幾經(jīng)考察后，飛科選擇了連鎖超市為主攻方向。這個在日后改變了中國零售方式的業(yè)態(tài)在2002年時剛開始成長。華聯(lián)、聯(lián)華等超市業(yè)態(tài)正忙著鋪社區(qū)店，而大賣場模式僅僅只有家樂福算得上初具規(guī)模。即便還沒壯大，對于原本不在他們采購計劃中的剃須刀產(chǎn)品也是莫衷一是，為了拿下溫州一家超市，飛科甚至把單機(jī)提點抬高到了30個點。

但即便進(jìn)入了賣場，沒有良好的位置和店頭形象也很難做成生意，還有不少后臺費(fèi)用。各地的經(jīng)銷商正在招募，優(yōu)厚的條件已經(jīng)開了出去—經(jīng)銷商只用承擔(dān)物流和墊資職能。地方渠道的開拓都由飛科一己承擔(dān)。

與此同時，飛科原來在義烏的30多家代理商感覺到了被繞過的危險，對飛科進(jìn)行抵制，一時之間飛科在代理渠道的銷售量嚴(yán)重下滑。在巨大的資金壓力下，李丐騰2002年下半年仍然在中央五臺投入500萬元打廣告?！翱傞L15秒的廣告不舍得一次播完，做了三個5秒的簡易廣告分三個時段播出。我們已經(jīng)做好了3年不賺錢的準(zhǔn)備。”李丐騰說。

壞日子并沒有連續(xù)太久，數(shù)月后李丐騰就發(fā)明產(chǎn)品開端供不應(yīng)求，飛科開端大力擴(kuò)展生產(chǎn)線。事實證明，飛科占領(lǐng)的渠道比百貨商場更符合中低端花費(fèi)者對個人護(hù)理用品的花費(fèi)習(xí)慣。較高的性價比也符合“連鎖超市”的平價賣點。已經(jīng)做大的家樂福雖然屢攻不下，但飛科卻在2002年開端和沃爾瑪進(jìn)行區(qū)域合作，直到2004年和沃爾瑪簽署全國入駐合同。2002年，沃爾瑪僅僅在中國開出25家門店；到了2010年，沃爾瑪?shù)拈T店數(shù)量已經(jīng)到達(dá)221家—飛科追隨沃爾瑪把產(chǎn)品鋪到了全國。

至今，飛科已在全國布下了300多個城市管理網(wǎng)點，2萬多個銷售終端，其中促銷員都由飛科自己培訓(xùn)，以便將終端控制在自己手上。

2003年，猛增的銷量開端讓飛科的生產(chǎn)線無法蒙受，公司無奈開始尋找外包生產(chǎn)的可能。這促使李丐騰有了剝離生產(chǎn)的念頭—這可以讓公司更專注于研發(fā)和渠道建設(shè)，靈巧的訂單式生產(chǎn)也讓飛科足以應(yīng)對市場淡旺季的變更。飛科選擇把部分模具和制作工藝送至加工廠家處，以表達(dá)自己合作的誠意，李丐騰許諾工廠生產(chǎn)利潤能到達(dá)10%。

直到2004年前后，國內(nèi)廠家依然可以從代理渠道和國外訂單獲得很好的盈利，而飛利浦、松下們還在百貨商場里守著自己的專柜，賺取著高額利潤。但此后兩年，隨著原資料價錢一漲再漲，那些還在遲疑需不須要做品牌的“大廠”開端艱苦求存。到了2007年，飛科的OEM廠家就拓展到了8家。就在當(dāng)年，公司還收購了5家業(yè)內(nèi)企業(yè)。

隨后爆發(fā)的金融危機(jī)使得很多國內(nèi)剃須刀廠倒閉，國內(nèi)中低端市場逐步走向集中。而飛科等企業(yè)主導(dǎo)的“價錢清洗”也加速這一進(jìn)程。至今，和飛科在全國層面上競爭的國內(nèi)對手只剩下超人、奔跑等不多的幾家。據(jù)中國商業(yè)結(jié)合會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，第二名的年銷售額不到飛科的1/4。

飛科每年將銷售額的5%投入到研發(fā)中，公司的100多項專利中，基于市場需求的“微創(chuàng)新”，比如“1小時電池速沖”仍是飛科的長項。

“比研發(fā)才能更主要的是研發(fā)方向?！崩钬をv以為，飛科把更多精神投入到更依附于對花費(fèi)行動的懂得的“運(yùn)用科技”中。比如一款“一次充電，可用三月”產(chǎn)品從有點子到推出成品不到半年時光，大大短于剃須刀專利技巧兩年的研發(fā)周期，其技巧的研發(fā)重點無非是擴(kuò)展電池容量，精簡電路體系。

2006年9月，飛科終于控制了“全身水洗”的技巧，除了刀頭轉(zhuǎn)動組的密封之外，最主要的是電路和電池部分的防水透氣薄膜。此前，外國品牌還牢牢把控著這一技巧，并和其他功效搭配，只裝配500元以上的機(jī)型。飛科發(fā)明這一單項技巧實現(xiàn)起來并不須要太多成本，便在低至100多元的產(chǎn)品上也裝配了該功效。同一時光，一個“干凈剃須刀必需水洗”的宣揚(yáng)籌劃，開端在電視廣告和促銷運(yùn)動上頻頻涌現(xiàn)。

“促銷員重復(fù)告訴顧客剃毛刀的含菌數(shù)比馬桶蓋還多125倍?！憋w科上海區(qū)總經(jīng)理徐曉聰說，這個把水洗作為一般尺度的策略取得了勝利，當(dāng)時徐所管轄的四川區(qū)域進(jìn)貨量增加了20%。

飛科大事記

1999年，自主研制了國產(chǎn)第一款雙頭旋轉(zhuǎn)式剃須刀；

2002年，成立浙江飛科電器有限公司，飛科率行業(yè)之先，投入巨資在中央電視臺做廣告，進(jìn)行品牌運(yùn)作；

2003年，在省會城市設(shè)立辦事處，在地級城市設(shè)立分辦事處，建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系；

2004年，進(jìn)入全國各大超市、賣場、電器連鎖做形象終端市場，淡出批發(fā)市場；

2005年，成為中國電動剃須刀行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂單位；

2006年，推出全身水洗剃須刀，并首次將此項技術(shù)應(yīng)用于100元以上產(chǎn)品；

2007年，在上海成立技術(shù)研發(fā)中心，建立創(chuàng)新研究的新技術(shù)研究中心、新產(chǎn)品開發(fā)工程研究中心、剃須刀品質(zhì)研究中心；

2007年，兼并同行業(yè)5家企業(yè)組建飛科公司，結(jié)束中國剃須刀行業(yè)低、小、散的歷史，同年“FLYCO飛科”成為中國剃須刀行業(yè)首枚“中國馳名商標(biāo)”；

2008年，成為“中國電動剃須刀行業(yè)標(biāo)志性品牌”，同年銷售額超十億元人民幣；

2009年，在國際金融危機(jī)的背景下，飛科實現(xiàn)了80%的同比年度增長；飛科牌電動剃須刀榮列同類產(chǎn)品全國市場綜合占有率第一位，榮列同類產(chǎn)品全國市場銷量第一位；

2003年，國家年度AAAA級信用企業(yè)

2003年，中國剃須刀知名品牌

2004年，飛科剃須刀被定位為中國市場重點培養(yǎng)品牌

2005年，中國剃須刀行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者滿意第一品牌

2006年，飛科集團(tuán)成為中國剃須刀國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草與制定單位

2006年，同年飛科商標(biāo)榮獲中國剃須刀行業(yè)首枚“中國馳名商標(biāo)”

2007年，飛科集團(tuán)總銷售額突破6億元，實現(xiàn)稅收3000多萬元

2008年，總銷售額突破10億元，實現(xiàn)稅收6000多萬元

2008年，“飛科”品牌被評為“中國電動剃須刀行業(yè)標(biāo)志性品牌”

2009年，年度推動中國消費(fèi)經(jīng)濟(jì)增長“品牌成長大獎”

2009年，年度同類產(chǎn)品全國市場銷量第一位

2009年，年度同類產(chǎn)品全國市場綜合占有率第一位

2010年，榮列年度同類產(chǎn)品市場銷量第一位

2010年，榮列年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位

2010年，中國最具競爭力十大民族品牌

2011年，榮列年度同類產(chǎn)品市場銷量第一位

2011年，榮列年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位

2011-2012年，上海民營企業(yè)100強(qiáng)

2011-2012年，上海民營制造業(yè)企業(yè)50強(qiáng)

2012年，榮列年度同類產(chǎn)品市場銷量第一位

2012年，榮列年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位

2012年，上海市著名商標(biāo)

2020年1月9日，胡潤研究院發(fā)布《2019胡潤中國500強(qiáng)民營企業(yè)》，飛科電器以市值160億元位列第443位。

2020年，獲評艾媒金榜(iiMedia Ranking)發(fā)布的《“新冠疫期”理發(fā)器品牌排行榜 》TOP10。

2020年6月19日，獲評艾媒金榜(iiMedia Ranking)發(fā)布的《2020年5月中國電動剃須刀品牌排行榜單TOP20》前20名。

2020年5月10日，“2020中國品牌500強(qiáng)”排行榜發(fā)布，飛科電器排名第421位。

2020年10月14日，胡潤研究院發(fā)布《2020胡潤中國10強(qiáng)家電企業(yè)》，飛科電器以210億價值排名第十。