工程機(jī)械產(chǎn)品銷售代理合同簽約操作指南

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)、山推工程機(jī)械股份有限公司、山河智能裝備股份有限公司、斗山工程機(jī)械（中國(guó)）有限公司、浙江立洋機(jī)械有限公司、北京恒日工程機(jī)械有限公司、千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司、南昌百瑞實(shí)業(yè)有限公司、安徽南亞工程機(jī)械有限公司、河南通冠投資管理有限公司、山東駿大工程機(jī)械有限公司、北京駿馬機(jī)械有限公司、山東永弘工程設(shè)備有限公司、湖南華宇機(jī)械連鎖股份有限公司、江蘇天恒偉業(yè)工程機(jī)械有限公司、江西求正沃德律師事務(wù)所。

本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了工程機(jī)械產(chǎn)品代理銷售合同簽訂的術(shù)語(yǔ)和定義、簽約預(yù)備和意向、代理商準(zhǔn)入和條件、盡職調(diào)查、代理合同的內(nèi)容、代理合同的簽署、代理合同的履行、爭(zhēng)端解決機(jī)制、代理合同的終止及結(jié)算和退出等。 2100433B

章耀民、馮桂英、曹衛(wèi)國(guó)、閆發(fā)林、劉佳琳、彭嶸、杜愛(ài)倉(cāng)、段志軍、藺貽國(guó)、黃寧、李永吉、萬(wàn)賢生、錢光輝。

本標(biāo)準(zhǔn)適用于供應(yīng)商和代理商簽訂的《工程機(jī)械產(chǎn)品銷售代理合同》。供應(yīng)商與經(jīng)銷商的簽約行為可參照?qǐng)?zhí)行。

如果您是我行的網(wǎng)銀非簽約客戶，請(qǐng)您帶上本人有效證件、開通或已追加進(jìn)網(wǎng)銀的借記卡類賬戶（存折不

能用于支付）、本人手機(jī)（小靈通用戶請(qǐng)先撥打當(dāng)?shù)?5533咨詢小靈通如何接收證書驗(yàn)證碼）到賬戶所屬分行轄內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)辦理網(wǎng)銀簽約，下載證書后，即可使用簽約網(wǎng)銀的儲(chǔ)蓄卡賬戶辦理網(wǎng)上支付交易。

為了您使用網(wǎng)銀更加安全，簽約時(shí)須按當(dāng)?shù)胤中幸?guī)定一并購(gòu)買和綁定動(dòng)態(tài)口令卡或新USBKEY（價(jià)格請(qǐng)您咨詢柜臺(tái)），簽約后須在七天內(nèi)使用個(gè)人電腦進(jìn)入建行網(wǎng)站，在首頁(yè)左上方點(diǎn)擊“網(wǎng)上銀行服務(wù)”-“登錄”，成功登錄網(wǎng)上銀行后，請(qǐng)您按以下步驟操作：

1、如果簽約時(shí)購(gòu)買的是我行的動(dòng)態(tài)口令卡，未購(gòu)買USBKEY，登錄后無(wú)需設(shè)置交易密碼，可以直接下載證書

：

（1）先點(diǎn)擊界面右邊的紅字以獲取驗(yàn)證碼，手機(jī)收到驗(yàn)證碼后，將驗(yàn)證碼輸入；

（2）選擇“證書存儲(chǔ)介質(zhì)”，存儲(chǔ)在“本機(jī)硬盤”，證書是下載至電腦瀏覽器中；

（3）然后進(jìn)行“證書設(shè)置”，如果您將證書設(shè)置成“私鑰可導(dǎo)出”，今后可將證書導(dǎo)出備份；如果您將證

書設(shè)置成“私鑰不可導(dǎo)出”，今后證書只能在本機(jī)使用，無(wú)法導(dǎo)出備份。建議您設(shè)置成“私鑰可導(dǎo)出”以

便今后備份；再點(diǎn)擊下一步，系統(tǒng)會(huì)顯示您的證書編號(hào)和證書有效期，點(diǎn)擊“完成”，至此簽約流程完畢

，您可以登錄網(wǎng)銀以簽約客戶身份進(jìn)行網(wǎng)銀交易。

2、如果簽約時(shí)購(gòu)買的是捷德牌或握奇牌的USBKEY，請(qǐng)您按以下步驟將證書下載至新USBKEY中：

（1）先安裝USBkey的中間鍵控件軟件（已安裝建行USBkey驅(qū)動(dòng)程序和管理工具軟件的計(jì)算機(jī)，請(qǐng)先卸載后

重啟計(jì)算機(jī)）：將USBkey包裝盒內(nèi)光盤放入電腦光驅(qū)，光盤運(yùn)行后出現(xiàn)USBkey安裝菜單，先根據(jù)電腦設(shè)置

選擇是否“安裝系統(tǒng)補(bǔ)丁”，若需要安裝系統(tǒng)補(bǔ)丁，則安裝后需重啟電腦，若您的電腦系統(tǒng)版本不需安裝

系統(tǒng)補(bǔ)丁，則可以直接放入此光盤，點(diǎn)擊“安裝USBkey軟件”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)安裝證書管理工具。

（也可登錄個(gè)人網(wǎng)上銀行系統(tǒng)選擇安全中心菜單中的軟件下載功能，點(diǎn)擊下載相應(yīng)品牌的USBKEY管理工具

；或者登錄我行互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，點(diǎn)擊網(wǎng)上銀行服務(wù)欄目下的下載按鈕,點(diǎn)擊下載）

（2）退出光盤，關(guān)閉所有瀏覽器，將無(wú)驅(qū)USBkey插入U(xiǎn)SB連接口，再打開瀏覽器，登錄個(gè)人網(wǎng)銀，在登錄

界面上按要求依次輸入身份證件號(hào)（即您在柜臺(tái)簽約網(wǎng)時(shí)提供的身份證件的號(hào)碼）、登錄密碼、附加碼。

登錄網(wǎng)銀后，請(qǐng)先按照提示設(shè)置網(wǎng)銀交易密碼；然后按界面提示下載證書：這里無(wú)需再獲取驗(yàn)證碼，請(qǐng)您

在“證書存儲(chǔ)介質(zhì)”這一欄選擇對(duì)應(yīng)的U-KEY品牌（如捷德、渥奇、華大），然后證書設(shè)置這一欄會(huì)自動(dòng)默

認(rèn)為“私鑰不可導(dǎo)出”，您無(wú)法選擇“私鑰可導(dǎo)出”（請(qǐng)注意！此處是默認(rèn)的，不是由客戶自由選擇的！

），然后再輸入U(xiǎn)SBkey初始密碼“12345678”，成功后會(huì)出現(xiàn)“完成”界面，并提示證書編號(hào)及有效期，

點(diǎn)擊后即完成證書下載，至此簽約流程完畢，您可以登錄網(wǎng)銀以簽約客戶身份進(jìn)行網(wǎng)銀交易。

1．合同名稱。代理合同的種類很多，究竟是何種代理合同應(yīng)按合同的內(nèi)容決定。但最好一開始就標(biāo)明代理合同的具體名稱，可以對(duì)合同的種類一目了然。

2．前文。前文內(nèi)容包括：

(1)成立日期。在合同未寫有生效日期時(shí)，一般以合同成立之日為生效日。當(dāng)面簽署的代理合同成立日期一般都很明確，而隔地簽署的應(yīng)以雙方當(dāng)事人均簽署完成之日為合同之成立日。

(2)當(dāng)事人。合同前文應(yīng)寫明當(dāng)事人的名稱、住所、執(zhí)照號(hào)碼、主事務(wù)所所在地等。

(3)合同訂立地。

(4)案由。案由是指訂立合同的理由、經(jīng)過(guò)、目的等，對(duì)于解釋合同的爭(zhēng)議有助益。

3．代理權(quán)的授予。委托方究竟授予代理人何種權(quán)限，是媒介代理權(quán)還是訂約代理權(quán)，是急代理權(quán)還是普通代理權(quán)，均應(yīng)在條款中明確。

4．代理區(qū)域。該條款應(yīng)明確代理人的代理區(qū)域及其擴(kuò)大或縮小的條件與方法。通常代理區(qū)域可以是一個(gè)到幾個(gè)特定的國(guó)家，也可以是二個(gè)到幾個(gè)特定的地區(qū)，甚至是某特定的幾個(gè)單位。究竟是何種代理區(qū)域應(yīng)在代理合同中明確。

5．代理商品或代理行為。該條款中，主要包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：

(1)代理商品或代理行為的種類。

(2)代理商品或代理行為種類增減的條件與方法。

(3)新商品或委托人新增的業(yè)務(wù)是否包括在代理范圍內(nèi)。

(4)如果在代理期間內(nèi)，委托人停止生產(chǎn)、供應(yīng)代理商品或停止經(jīng)營(yíng)代理行為的業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)如何解決。

6．次代理人的選任。次代理人是由代理人選任的代理人，按照代理人合同的慣例，次代理人的選任及其行為后果的歸屬應(yīng)在合同中加以說(shuō)明。如無(wú)說(shuō)明，一般須經(jīng)委托人本人同意后方可認(rèn)為次代理人為該委托人的代理人。如果代理人擅自選任次代理人，次代理人以委托人名義行事而被第三方誤信為次代理人有代理權(quán)時(shí)，委托人仍要對(duì)無(wú)過(guò)失的第三方負(fù)授權(quán)人之責(zé)任。

7．最低代理量。該條款包括四項(xiàng)內(nèi)容：(1)最低代理量。(2)最低代理量的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。(3)計(jì)算期間。(4)未達(dá)到最低代理量時(shí)，委托人的權(quán)利及其行使方法。

8．代理商品的價(jià)格。由于代理人在代理權(quán)限內(nèi)的行為，其法律后果直接歸屬委托人，因而出賣商品所得價(jià)款或辦理代理業(yè)務(wù)向第三人取得的報(bào)酬，直接歸屬委托人。所以代理商品的價(jià)格或代理業(yè)務(wù)的報(bào)酬一般由委托人決定。但為了適應(yīng)市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)的變化，也有賦予代理人決定價(jià)格權(quán)利的，如何決定價(jià)格應(yīng)在代理合同中明確規(guī)定。

9．訂單的處理。該項(xiàng)條款主要包括三項(xiàng)內(nèi)容：(1)價(jià)格的決定。(2)代理人與第三方訂立合同后應(yīng)如何通知委托人。(3)以超過(guò)報(bào)價(jià)的價(jià)格與第三人訂立合同時(shí)，其高出之差價(jià)應(yīng)如何處理。

10．報(bào)酬。該款包括三項(xiàng)內(nèi)容：(1)報(bào)酬計(jì)算方式。(2)報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)發(fā)生的日期。(3)報(bào)酬支付方式。

11．執(zhí)行代理業(yè)務(wù)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。

12．知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

13．合同的終止。

14．合同的轉(zhuǎn)讓。

15．合同的仲裁。

16．合同的修正。

17．正本條款。國(guó)際性的代理合同，因當(dāng)事人所屬國(guó)家不同，其使用語(yǔ)言也往往有差異。因此，當(dāng)以兩種不同語(yǔ)言訂立代理合同時(shí)，應(yīng)約定以何種語(yǔ)言為準(zhǔn)，避免因文字含義不同而造成爭(zhēng)執(zhí)和糾紛。

18．完整合同條款。為避免將來(lái)雙方當(dāng)事人對(duì)合同內(nèi)容發(fā)生糾紛，在書面的代理合同中應(yīng)明確約定，當(dāng)事人之間的法律關(guān)系一概以書面合同為準(zhǔn)，在此之前所訂立的書面及口頭約定均屬無(wú)效。因?yàn)樵诋?dāng)事人達(dá)成最后的合同之前，可能會(huì)由一些其他的口頭或書面的合同存在，如果不訂立完整的合同條款，則原合同還仍然有效，由此會(huì)產(chǎn)生不必要的矛盾和糾紛。

19．結(jié)尾條款。該條款包括四項(xiàng)內(nèi)容：合同的份數(shù)、簽約日期、生效日、當(dāng)事人簽名。

銷調(diào)研代理合同的內(nèi)容

按照國(guó)際慣例，一份營(yíng)銷調(diào)研代理合同應(yīng)包括以下內(nèi)容：

調(diào)研代理任務(wù)與方法

調(diào)研任務(wù)應(yīng)該從調(diào)研主題和目標(biāo)來(lái)說(shuō)明，并對(duì)調(diào)研對(duì)象、范圍、時(shí)間和項(xiàng)目予以界定。調(diào)研方法則根據(jù)調(diào)研對(duì)象、范圍和項(xiàng)目來(lái)確定，必要時(shí)應(yīng)明確規(guī)定某些細(xì)節(jié)，如抽樣方法、樣本數(shù)量、訪問(wèn)的次數(shù)和類型等。如果要求委托人提供某些必要的資料以使代理機(jī)構(gòu)能夠執(zhí)行任務(wù)，或者要求委托人每隔一定時(shí)間表示贊同與否，也應(yīng)在合同中寫明。

調(diào)研代理人員配備

應(yīng)該在合同中詳細(xì)說(shuō)明準(zhǔn)備使用的調(diào)研人員名單、類型和各自應(yīng)負(fù)的職責(zé)。一般情況是，初步關(guān)系一經(jīng)確立，調(diào)研代理機(jī)構(gòu)就把調(diào)研課題交給一個(gè)職位較低的業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)。委托人應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持與實(shí)際執(zhí)行調(diào)研任務(wù)的人員碰頭并經(jīng)常聯(lián)系。調(diào)研課題中的部分項(xiàng)目也可能轉(zhuǎn)包給其他機(jī)構(gòu)，其人員配備情況也須列明。這種轉(zhuǎn)包的付費(fèi)應(yīng)當(dāng)由調(diào)研代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，并應(yīng)包括在原來(lái)的預(yù)算報(bào)價(jià)之內(nèi)。

調(diào)研代理中期報(bào)告

在調(diào)研過(guò)程中，委托人一定想要知道工作進(jìn)展情況和到手資料的性質(zhì)。要多少次或者什么時(shí)候要這樣的中期報(bào)告，應(yīng)當(dāng)在合同中予以清楚說(shuō)明。

調(diào)研代理最后期限

在合同中應(yīng)清楚地規(guī)定調(diào)研課題每個(gè)階段的完成時(shí)間，以及整個(gè)課題完成的最后期限。對(duì)超時(shí)未完成調(diào)研任務(wù)的處理辦法也應(yīng)同時(shí)注明。通常，超期違約的調(diào)研代理機(jī)構(gòu)在費(fèi)用結(jié)算時(shí)應(yīng)被扣除一定的金額。

調(diào)研代理預(yù)算

在合同中要把預(yù)算限制寫得清清楚楚。可以由代理機(jī)構(gòu)根據(jù)課題所需的各項(xiàng)費(fèi)用支出估計(jì)出預(yù)算額，也可以由委托人出價(jià)，經(jīng)雙方同意后寫入合同中。要盡量避免“按日結(jié)付”的無(wú)限制預(yù)算方法，即代理機(jī)構(gòu)每日開支多少，委托人就支付多少，這對(duì)委托人是不公平的。調(diào)研課題的全部費(fèi)用應(yīng)當(dāng)在一開始就計(jì)算出來(lái)，至多在合同里寫上10%的“意外情況”條款。

調(diào)研代理支付條件

慣例是調(diào)研代理機(jī)構(gòu)要求按商定的報(bào)酬預(yù)付50%，余下的一半則在計(jì)劃完成時(shí)支付。償還各項(xiàng)開支可有各種辦法，但是這些辦法應(yīng)當(dāng)予以規(guī)定，正象一切支付使用什么貨幣應(yīng)當(dāng)予以規(guī)定一樣。

調(diào)研代理調(diào)研成果

代理機(jī)構(gòu)在調(diào)研結(jié)束時(shí)會(huì)提出一個(gè)書面形式的調(diào)研報(bào)告。這個(gè)報(bào)告的總的性質(zhì)應(yīng)當(dāng)在合同中詳細(xì)說(shuō)明。例如，有的代理機(jī)構(gòu)只是報(bào)告調(diào)查結(jié)果，有的則作出結(jié)論并就營(yíng)銷活動(dòng)提出建議。委托人還希望代理機(jī)構(gòu)在報(bào)告中提供一些當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要生產(chǎn)商、銷售商及客戶的相關(guān)資料，也應(yīng)在合同中注明，以便代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)備。

與調(diào)研代理機(jī)構(gòu)的合作。公司與代理機(jī)構(gòu)的調(diào)研代理合同一旦簽訂并且生效，雙方就必須象合作伙伴一樣共事。公司應(yīng)當(dāng)明確，它將自始至終提供代理機(jī)構(gòu)所需要的任何幫助，以便代理機(jī)構(gòu)充分了解公司的實(shí)際情況和要解決的問(wèn)題。這對(duì)于制訂一個(gè)有效的調(diào)研方案是必要的。代理機(jī)構(gòu)可能要求公司填寫一份問(wèn)卷，以了解委托人的生產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)銷安排和銷售額等情況，有時(shí)候所要求的資料數(shù)量和類型甚至使公司感到吃驚。但是這種深入的盤問(wèn)是常規(guī)工作，它能保證代理機(jī)構(gòu)卓有成效地進(jìn)行課題調(diào)研。

公司還必須定期或不定期地與代理機(jī)構(gòu)聯(lián)系及交換意見(jiàn)，以檢查和掌握調(diào)研工作進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)調(diào)研中存在的問(wèn)題，及時(shí)予以調(diào)整、改進(jìn)。2100433B