價格優(yōu)惠

在營銷領域，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展出各種價格促銷方式，主要的價格促銷方式包括價格折扣、折價券、以舊換新，等等。每一種價格促銷方式都有其優(yōu)劣和劣勢，企業(yè)需要根據(jù)促銷目標以及產(chǎn)品定位選擇合適的價格促銷方式。

1．價格折扣

價格折扣包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣、功能性折扣等。價格折扣一般要有充分的理由才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應比領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外，新品牌運用效果往往要優(yōu)于舊品牌。

設計減價標示時，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成鮮明的對比。標示牌的大小，應講求美觀、清晰，但不能影響消費者對商品的觀察。

減價優(yōu)惠不宜過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

消費者購物心理有時候是“買漲不買跌”，要把握時機利用消費者的心理來促銷產(chǎn)品。

另外，應特別注意銷售現(xiàn)場的安全管理。

2．折價券

折價券通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應簡單、清晰，引人注目。內容應使用簡單的文字將使用方法、限制范圍、有效期限、說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

選擇兌換率高的遞送方式。報紙雖然前最常使用的遞送工具，但包裝內、包裝上折價券的兌換率卻是報紙的5～10倍。

充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度、品牌認知度、品牌忠誠度、品牌的經(jīng)銷能力、折價券的折價條件、使用地區(qū)范圍、競爭品牌的活動內容、促銷廣告的設計與表現(xiàn)等均會影響折價券的兌換率，應制定相應的措施。

折價券的面值。研究發(fā)現(xiàn)，零售價10%～30%的金額是理想的折價券面值，也是能夠獲得最佳兌換率的面值。

3．以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能抵扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新商品就只能按原價售出。

以舊換新的目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新商品。以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用，能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

以舊換新的一個難點是如何對舊商品折價，一般需要考慮以下因素：

①如果新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些；反之，可以降低一些。名牌商品，折價幅度可低一些；非名牌，可高一些。

②根據(jù)舊貨的新舊程度確定不同的折價標準。

③回收來的舊貨應盡可能加以利用，以降低促銷成本。

④選擇合適的促銷時機。

⑤為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

4．其他價格折扣方式

有些方式從表面來看并非價格促銷，但是，就實質而言，這些方式仍然屬于價格促銷，例如：捆綁式促銷。如金龍魚油買5公斤贈250毫升的促銷活動。

加量式促銷。如可口可樂的1500ml新年裝，在1250ml的基礎上增加250ml而價格不變。

配置提升型促銷。提高配置但維持現(xiàn)有價格。如上海大眾汽車公司就多次改進其產(chǎn)品配置，但是價格維持不變，以此來提升產(chǎn)品的競爭力。戴爾電腦在2006年5月促銷期間將一款PC機的內存從256M擴大到512M，硬盤從40G擴大到80G，液晶顯示器從15時升級到17時，但是售價維持不變，其本質上也是一種價格折扣。

有別于戰(zhàn)略性的價格調整，價格促銷通常是企業(yè)在某一特定時期內采取的策略，正因為如此，在價格促銷的過程中，營銷人員要把握一些有普遍指導意義的技巧。這些技巧包括以下幾個方面。

(1)選擇正確的促銷時機

飲料經(jīng)常選擇夏季或節(jié)假日促銷，如百事可樂和可口可樂幾乎每年都推出新年促銷裝。衣服則常常采取在換季時以打折的方式促銷?？傮w而言，營銷人員應當意識到：促銷通常意味著產(chǎn)品毛利的下降，因此促銷產(chǎn)品針對的消費者應該是那些對價格敏感的消費者，這些消費者通常并非企業(yè)目標市場的主力消費者。企業(yè)在時機的把握上，應當做到既能有效吸引那些對價格特別敏感的消費者，同時又不影響原定目標市場主力消費者的購買欲望。

(2)活動持續(xù)的時間要適度

價格促銷要計算活動持續(xù)的時間，要考慮消費者正常的購買周期，活動持續(xù)的時間既不能太長，也不能太短。如果持續(xù)的時間太長，則價格可能難以恢復到原位，而且即使恢復到原位也可能引發(fā)消費者的抵制。同時，太長的持續(xù)時間也可能使得一部分本會迅速購買的消費者采取觀望的態(tài)度。促銷活動持續(xù)的時間也不能太短，否則促銷信息還來不及充分傳播，價格促銷活動的初衷也很難實現(xiàn)。通常而言，價格促銷持續(xù)的時間以2～4周為宜。

(3)明確的或者隱性的價格折扣比例要恰當

無論企業(yè)采取明確的或者隱性的價格折扣，都必須仔細分析實際的折扣比例是多少。在價格促銷過程中，實際的折扣比例不能太高，也不能太低。如果折扣的比例太高，實際上表明原來企業(yè)的產(chǎn)品屬于暴利產(chǎn)品，消費者對企業(yè)的信任度可能會受到影響。如果折扣的比例太低，價格促銷行動將無法吸引消費者。一般而言，折價的金額確定為售價的10%～20%比較合適。

(4)促銷廣告要簡潔、具體、準確

在價格促銷的過程中，企業(yè)通常會通過促銷廣告發(fā)布促銷信息，考慮到價格促銷的功能側重于促進短期銷售額的提升而非建立品牌，因此，促銷廣告在信息傳遞上應當簡單、具體、準確，過于花哨的表現(xiàn)形式可能使得促銷廣告所要傳遞的最主要信息——明確的或者隱性的價格折扣反而被消費者所忽略。

由于價格促銷對顧客具有直接的吸引力和很強的視覺沖擊力，在商場應用相當普遍。概括起來，價格促銷有以下特點：

*有利于提升產(chǎn)品的短期銷量。價格促銷的低價格優(yōu)勢特別能吸引顧客的注意。價格是影響顧客選購商品的主要決定因素之一，特別是對有一定品牌知名度的商品，價格的影響力就顯得更明顯。價格促銷能刺激老顧客重復購買，亦能吸引購買其他品牌的顧客購買本品牌。

*可以作為對抗價格競爭的武器。有時為了阻止競爭產(chǎn)品人市，針對競爭對手開展價格促銷，以吸引顧客。只要顧客在一個消費周期內有足夠的商品，自然就會拒絕購買同類產(chǎn)品，也就有效狙擊了競爭對手的新產(chǎn)品的進攻。

*可以鼓勵消費者購買一些以往售價比較高的商品。

*價格促銷容易操作和控制。價格促銷操作方法簡單，即促銷員與供貨商協(xié)商好，調整好商品價格，寫好促銷海報就可以開展了。價格促銷是市場競爭中簡單而直接的競爭手段，其先期的準備時間和準備工作量相對于其他促銷方式要少得多。

當然，價格促銷也存在著一些缺陷，例如產(chǎn)品的利潤率會明顯下降。此外，如果頻繁使用，促銷效果會大打折扣，而且對商品的晶牌也會產(chǎn)生很大的負面影響。

建行房貸利率優(yōu)惠:現(xiàn)行利率：一年貸，月利4.43‰，年利5.31%

三年貸，月利4.5‰，年利5.4%

五年貸，月利4.8‰，年利5.76%

六年至三十年貸，月利4.95‰，年利5.94%

各國對來自特定受惠國的進口貨物征收的低于普通稅率的優(yōu)惠稅率關稅。使用優(yōu)惠關稅的目的是為了增進與受惠國之間的友好貿易往來。優(yōu)惠關稅一般是互惠的，通過國際間的貿易或關稅協(xié)定，協(xié)定雙方相互給予優(yōu)惠關稅待遇；但也有單方面的，給惠國給予受惠國單向的優(yōu)惠關稅待遇，不要求反向優(yōu)惠，如普惠制下的優(yōu)惠關稅；關貿總協(xié)定實行多邊的普遍最惠國優(yōu)惠關稅，任一締約方給予所有締約方；特惠關稅是比最惠國待遇還要優(yōu)惠的關稅，起源于殖民主義統(tǒng)治時代，在宗主國與殖民地之間使用，最有名的是原英帝國集團之間的英聯(lián)邦特惠關稅。歐共體與其在非洲等地的原殖民地獨立后的國家簽訂的《洛美協(xié)定》所使用的優(yōu)惠關稅，發(fā)達國家給予發(fā)展中國家的普遍優(yōu)惠制優(yōu)惠關稅，均屬特惠關稅，而且是單向的，稅率由給惠國單方面決定。我國的進口稅則中使用普遍、優(yōu)惠兩種稅率，優(yōu)惠稅率對與我國簽有關稅優(yōu)惠協(xié)定的國家使用，也就是最惠國待遇的優(yōu)惠稅率。

優(yōu)惠稅率，乃是對合乎規(guī)定的企業(yè)課以較一般為低的稅率。其適用的范圍，可視實際需要而予以伸縮。這種方法，既可以是有期限的限制，也可以是長期優(yōu)待。一般來說，長期優(yōu)惠稅率的鼓勵程度大于有期限的優(yōu)惠稅率，尤其是那些需要巨額投資且獲利較遲的企業(yè)，?？蓮拈L期優(yōu)惠稅率中得到較大的利益。在實踐中，優(yōu)惠稅率的表現(xiàn)形式很多，例如，納稅限額即規(guī)定總稅負的最高限額，事實上就是優(yōu)惠稅率的方式之一。

優(yōu)惠券在市場營銷概念里通常成為票或文件，可在購買產(chǎn)品或交換時用于金融折扣或回扣。習慣上，制造商或零售商把優(yōu)惠券作為消費包裝產(chǎn)品，將其在零售商店作為一種促銷的一部分。他們往往會通過電子郵件，雜志，報紙，互聯(lián)網(wǎng)和手機等移動設備廣泛分布。這種新的營銷模式比廣告更具吸引力，為提供這種服務的商家?guī)砹艘饬喜坏降纳虣C！

起源： 1887年，可口可樂公司合作伙伴之一奧薩坎德勒，他通過使用新的廣告技術使可口可樂從一個很小的滋補品發(fā)展成為有利可圖的生意。這一增長的關鍵是奧薩坎德勒的巧妙的營銷，包括有該公司的員工和銷售代表分發(fā)可口可樂免費券。券郵寄給雜志和潛在的客戶。該公司免費贈送汽水噴泉糖漿，以支付免費飲料的費用。據(jù)估計，1894年和1913年1至9個美國人已經(jīng)收到了總共8,500,000免費可口可樂飲料。到1895年奧薩坎德勒對股東們宣布，可口可樂的服務已經(jīng)遍及美國的每個州了。