競標(biāo)定價(jià)法

種類

1、拍賣式定價(jià)(auction-type pricing)

拍賣式定價(jià)如今在現(xiàn)實(shí)生活中很常見，涉及的產(chǎn)品范圍非常廣泛，一般有兩種典型的方法。

(1)英格蘭式拍賣也稱“增價(jià)拍賣”，是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價(jià)及最低加幅價(jià)，競買人以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競相加價(jià)，最后產(chǎn)生最高應(yīng)價(jià)者，拍賣人以公開表示成交的方式宣告成交。此種拍賣方式因源于英國而得此名，標(biāo)的多集中在古董、藝術(shù)品、不動產(chǎn)和舊設(shè)備、車輛等方面。

(2)荷蘭式拍賣又稱“降價(jià)拍賣”，是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價(jià)及降幅，并依次往下叫價(jià)，一有人應(yīng)價(jià)，即可宣告成交。這種拍賣方式因源出荷蘭而得名，花卉、鮮菜等市場，為保持拍品在新鮮狀況下賣出，經(jīng)常使用降價(jià)拍賣方式使拍賣品盡快成交。

2、集團(tuán)定價(jià)(group pricing)

是一種多人對多個(gè)同一商品進(jìn)行購買的方式，買賣雙方都可以通過加入一個(gè)集團(tuán)而獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。它的特點(diǎn)在于，商品的最終成交價(jià)格不是由競價(jià)者出價(jià)確定，而是根據(jù)其投標(biāo)總數(shù)量的不同(購買量)以相對應(yīng)的價(jià)格進(jìn)行銷售。同一種商品，買的人越多，最終成交的價(jià)格就越低。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，此種銷售形式往往在一個(gè)預(yù)先設(shè)定的時(shí)段內(nèi)進(jìn)行。在到達(dá)截止時(shí)間時(shí)，系統(tǒng)會自動根據(jù)出價(jià)總?cè)藬?shù)判定此種商品的最終成交價(jià)格。

3、密封式投標(biāo)定價(jià)

企業(yè)參加競標(biāo)總希望中標(biāo)，而能否中標(biāo)在很大程度上取決于企業(yè)與競爭者投標(biāo)報(bào)價(jià)水平的比較。因此，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)要盡可能準(zhǔn)確，預(yù)測競爭者的價(jià)格意向，然后在正確估算完成招標(biāo)任務(wù)所耗成本的基礎(chǔ)上，定出最佳報(bào)價(jià)。

一般情況下，在同類同質(zhì)產(chǎn)品之間，價(jià)格相對低的產(chǎn)品更具有競爭力。報(bào)價(jià)高，利潤大，但中標(biāo)機(jī)會小，如果因價(jià)高而招致敗標(biāo)，則利潤為零;反之，報(bào)價(jià)低，雖中標(biāo)機(jī)會大，但利潤低，其機(jī)會成本可能大于其他投資方向。因此，報(bào)價(jià)時(shí)既要考慮實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)利潤，也要結(jié)合競爭狀況考慮中標(biāo)概率(中標(biāo)概率的測算取決于企業(yè)歷史地對競爭對手的了解程度，以及對本企業(yè)能力的掌握程度)。最佳報(bào)價(jià)應(yīng)該是預(yù)期收益達(dá)到盡可能高的價(jià)格。

預(yù)期收益=(報(bào)價(jià)-直接成本)*中標(biāo)概率-失標(biāo)損失* (1-中標(biāo)概率) 2100433B

對于無市價(jià)可參考的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，一般采取這種定價(jià)方法進(jìn)行定價(jià)決策。

為遏制惡意壓價(jià)競標(biāo)的行為，當(dāng)前采用的評標(biāo)辦法中包含了“低于成本價(jià)的投標(biāo)報(bào)價(jià)作為廢標(biāo)處理”的規(guī)定，問題的癥結(jié)是如何確定“成本價(jià)”。確定報(bào)價(jià)是否合理主要有兩種方法：一是有標(biāo)底招標(biāo)，即與造價(jià)部門出具的預(yù)算書為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較；二是無標(biāo)底招標(biāo)，將各投標(biāo)單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值下降若干百分點(diǎn)后的價(jià)格相比較，凡低于標(biāo)底價(jià)格或各家報(bào)價(jià)的算術(shù)平均值若干百分點(diǎn)的價(jià)格者作為廢標(biāo)處理。實(shí)際上是否低于成本價(jià)(或合理報(bào)價(jià))，確定的標(biāo)準(zhǔn)不盡合理，合理與否往往以專家意見為準(zhǔn)，其主觀隨意陛大，加之某些專家自身技術(shù)水平限制及職業(yè)道德等原因，很可能使最優(yōu)合理低價(jià)標(biāo)被作為廢標(biāo)處理。

為防止此類現(xiàn)象發(fā)生，一是工程造價(jià)機(jī)構(gòu)參照企業(yè)的方法編制較為準(zhǔn)確的標(biāo)底，按市場比較法或收集企業(yè)第一手資料測算工程項(xiàng)目的實(shí)際成本。二是發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，定期發(fā)布工程造價(jià)分析資料，為評標(biāo)專家確定“合理低價(jià)標(biāo)”提供參考。事實(shí)證明，合理低價(jià)競標(biāo)只要堅(jiān)持最佳資源配置原則和公開、公平、公正的原則，工程質(zhì)量是完全可以保證的。2100433B

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，建筑市場日趨升溫，建設(shè)工程的招投標(biāo)逐步由繁到簡，由生疏到成熟，由“標(biāo)底式” 招評標(biāo)向“無標(biāo)底招標(biāo)，合理低價(jià)中標(biāo)”的辦法過渡。中國加入世貿(mào)組織以后，建筑市場逐步開放，伴隨著的將是越來越激烈的市場競爭，同時(shí)，也面臨更多的市場機(jī)遇、發(fā)展機(jī)遇，市場也將由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外，推行“合理低價(jià)競標(biāo)”是中國建筑市場發(fā)展與國際慣例接軌的需要。另外，采用合理低價(jià)競標(biāo)，能夠有效地規(guī)范招投標(biāo)行為，維護(hù)建筑市場秩序，防止惡意競爭，促使施工企業(yè)不斷提高其自身管理水平、技術(shù)水平、技術(shù)裝備和施工工藝，提高工作效率，降低工程成本，使得企業(yè)獲取更大的利潤。