PM2房地產(chǎn)售樓系統(tǒng)

PM2房地產(chǎn)售樓系統(tǒng)以房源銷售為主線，以客戶關(guān)系為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)的規(guī)范管理。 房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)房源銷售的實(shí)際業(yè)務(wù)流程, 實(shí)現(xiàn)對樓盤前期整體策劃管理、銷售前端管理、客戶資源的挖掘到后期的銷售統(tǒng)計、決策支持分析、產(chǎn)權(quán)、按揭和資金管理等一系列流程的高效管理和嚴(yán)密控制，使一線工作人員準(zhǔn)確地執(zhí)行各項銷售活動，減輕勞動強(qiáng)度，又使中高層層管理人員獲得各種及時準(zhǔn)確的銷售信息，起到輔助決策的作用。從而提高房地產(chǎn)企業(yè)對市場的應(yīng)變能力，使投資回報率及用戶滿意度最大化，進(jìn)一步提高房地產(chǎn)企業(yè)的綜合競爭能力。2100433B

房地產(chǎn)售樓系統(tǒng)最早由麥秸軟件研發(fā)，是針對傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)管理模式與業(yè)務(wù)手段中逐漸表現(xiàn)出的效率低下、信息滯后、規(guī)范與執(zhí)行力差等特點(diǎn)，利用先進(jìn)的IT信息技術(shù)，結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)自身管理思想和模式，參考一系列大型房地產(chǎn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)在波動的大環(huán)境下，保持穩(wěn)定、健康的可持續(xù)性發(fā)展的信息化管理軟件。房地產(chǎn)售樓系統(tǒng)在重視系統(tǒng)功能的全面性，流程的可控性，技術(shù)的先進(jìn)性的同時更要注重系統(tǒng)的易用性。

對項目整體風(fēng)險的程度提供數(shù)值分析，幫助投資決策者建立理性、務(wù)實(shí)的投資分析依據(jù)，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)、綜合考慮各項客觀因素，作出正確的投資判斷，實(shí)現(xiàn)從選址、商業(yè)組合、成本測算、投融資組合控制、效益預(yù)測的全過程專業(yè)管理。

1、以明確的項目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)概率作為決策的依據(jù)。

2、提供量化的項目風(fēng)險程度，提醒決策者加強(qiáng)防范措施。

3、科學(xué)測算解決風(fēng)險的成本范圍便于安排的應(yīng)急儲備。

4、確定應(yīng)特別重視的風(fēng)險，采取重點(diǎn)的防范措施。

5、確定項目可以實(shí)現(xiàn)的成本、進(jìn)度或范圍目標(biāo)。

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在當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營形勢下，關(guān)注本部及其下屬職能部門和分布各地的分/子公司經(jīng)營情況，聚焦總部對各分/子公司業(yè)務(wù)的集中式管理已受到越來越高重視。但如何落地？如何全面、準(zhǔn)確、及時掌握的相關(guān)的信息？如何借助IT的手段將“行業(yè)最佳實(shí)踐”具體化，并使用先進(jìn)的技術(shù)來協(xié)助各企業(yè)實(shí)現(xiàn)“集中式管理”的戰(zhàn)略？

某企業(yè)現(xiàn)狀分析1 ——我們需要關(guān)注運(yùn)營管理

曾經(jīng)，房地產(chǎn)行業(yè)是一個不愁賺錢的行業(yè)，只是賺多賺少而已。房地產(chǎn)企業(yè)利潤主要來自于獲得價格較低的土地，再通過迅速擴(kuò)大開發(fā)規(guī)模，在保持銷售額的不斷增長的同時保持利潤的不斷增長。

但是這種“搶灘”式的擴(kuò)張機(jī)會總會走向結(jié)束。隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)不斷的規(guī)范化，例如土地公開招拍掛的全面展開，獲得土地已經(jīng)不再是企業(yè)利潤的終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。而房地產(chǎn)行業(yè)在走向成熟的同時也走進(jìn)了一個競爭時代。但是過去的贏利模式，使企業(yè)高層往往對項目實(shí)際的運(yùn)營管理缺乏關(guān)注。于是，一方面地價不斷升高，另一方面企業(yè)的管理卻保持著粗放、松散的慣性。同時來自兩方面的壓力使房地產(chǎn)企業(yè)正面臨著過去不曾面臨過的風(fēng)險！

利潤控制點(diǎn)的后移，使眾多房地產(chǎn)企業(yè)意識到利潤增長的途徑不能再僅僅依靠“機(jī)會主義”的拿地與高投入的銷售擴(kuò)張，而是向高效益的整體運(yùn)營能力要利潤。

某企業(yè)現(xiàn)狀分析2 ——目前運(yùn)營管理存在的問題

國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)大都面臨著從“人治”到“法制”的轉(zhuǎn)型。但過去的粗放管理遺留下許多問題：資金控制不力、工期與成本總是超出計劃、預(yù)算永遠(yuǎn)無法嚴(yán)格執(zhí)行、質(zhì)量更是缺乏控制、營銷與客戶定位總是脫節(jié)……而且同樣的問題反復(fù)發(fā)生，每天忙著救火，但火永遠(yuǎn)撲不完。員工氣餒，管理者喪失信心，許多房地產(chǎn)企業(yè)的管理就這樣陷入僵局——“執(zhí)行力 溝通”才能重塑企業(yè)競爭力！

同時，國內(nèi)的大型房地產(chǎn)集團(tuán)由于經(jīng)歷了前期的迅速擴(kuò)張，各地項目大多數(shù)都采取了分權(quán)管理方式，此時管理結(jié)構(gòu)松散，權(quán)力比較分散，雖然能比較好的支持迅速擴(kuò)張，但是也給建立企業(yè)管理規(guī)范帶來困難，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，風(fēng)險也越來越高——“集權(quán) 授權(quán)”又成為集團(tuán)發(fā)展的必然趨勢。

事實(shí)上，類似的上述情況，在許多房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部都普遍存在。如何解決這些問題？相應(yīng)的對策與解決方案是什么？成為業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的焦點(diǎn)問題。房地產(chǎn)售樓系統(tǒng)的設(shè)計思想

房地產(chǎn)售樓系統(tǒng)房地產(chǎn)售樓系統(tǒng)的設(shè)計思想

房地產(chǎn)軟件的基礎(chǔ)就是要建立完整、靈活的工作流基礎(chǔ)平臺，它全面貫通經(jīng)營管理內(nèi)部經(jīng)脈，通過對各辦公要素和業(yè)務(wù)要素的網(wǎng)絡(luò)整合，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流、信息流、資金流的整合管理與應(yīng)用。建立企業(yè)內(nèi)部信息交流、業(yè)務(wù)交流、知識交流的快速通道，以共享信息資源，強(qiáng)化部門業(yè)務(wù)管理，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)部門之間的交流，實(shí)現(xiàn)公司信息的快速上傳下達(dá)，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同，提高工作效率，為各級領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員提供輔助辦公和決策服務(wù)。

房地產(chǎn)售樓系統(tǒng)房地產(chǎn)售樓系統(tǒng)具體解決方案

1、第一條 項目開發(fā)為主線：

包括項目立項、計劃與進(jìn)度、招投標(biāo)、營銷管理、工程管理、合同管理、工程監(jiān)理以及貫穿全程的預(yù)算和成本的管控等；

第二條 流程規(guī)范為主線：

提供企業(yè)辦公自動化功能、人力資源管理、知識管理、財務(wù)管理等企業(yè)運(yùn)作的公共平臺；

第三條 銷售與服務(wù)為主線：

包括客戶關(guān)系管理、樓盤銷售、房產(chǎn)租賃、商業(yè)經(jīng)營、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)管理。

根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作特征，并通過系統(tǒng)軟件接口工程，內(nèi)部與財務(wù)系統(tǒng)等其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)，外部與企業(yè)門戶網(wǎng)站無縫集成，真正全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)一體化管理。

2、一體化的業(yè)務(wù)流、信息流、資金流管理：

系統(tǒng)充分整合房地產(chǎn)企業(yè)三個核心主線：業(yè)務(wù)流、信息流、資金流并實(shí)現(xiàn)互動控制。在系統(tǒng)中處理任何一個業(yè)務(wù)流，系統(tǒng)互動產(chǎn)生信息流和資金流；在系統(tǒng)中控制任何資金流，總能通過對應(yīng)的業(yè)務(wù)流和資金流實(shí)現(xiàn)控制目標(biāo)。

3、被動管理模式的革新------主動式管理：

決策部門希望對公司整體運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，及時掌握各環(huán)節(jié)的真實(shí)狀況，嚴(yán)格控制權(quán)限，有效杜絕各種人為給公司造成的信息失真、信息滯后、監(jiān)控困難、信息管理成本高等問題，通過主動式管理模式將可能發(fā)生的問題和風(fēng)險預(yù)先預(yù)警并處理，避免后期給公司帶來的損失，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理中的主動提醒和監(jiān)管。

4、信息及時準(zhǔn)備傳達(dá)：

信息及時準(zhǔn)確傳遞到各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，包括工程部、營銷部、預(yù)算部、財務(wù)部、銷售部、行政部、物業(yè)部、總部決策層。信息實(shí)時共享，避免各部門 重復(fù)工作和數(shù)據(jù)不統(tǒng)一。

5、整合企業(yè)資源：

以協(xié)同管理理念指導(dǎo)經(jīng)營工作，集中管理公司的各種資源，實(shí)現(xiàn)對資源的循環(huán)利用并可從多角度進(jìn)行深層次的挖掘分析，實(shí)現(xiàn)資源價值的最大化。有效的保護(hù)公司資源，避免人員流失造成的資源流失和管理被動。

6、領(lǐng)導(dǎo)決策支持：

以協(xié)同地產(chǎn)管理平臺和各基礎(chǔ)業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)管理決策模型，集成專家系統(tǒng)的定性分析功能和先進(jìn)的數(shù)據(jù)存取、挖掘、分析技術(shù)以及可視化技術(shù)，以文稿、報表、圖表等直觀形象的形式為企業(yè)高層提供關(guān)于企業(yè)外部環(huán)境研究分析、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營分析、核心業(yè)務(wù)預(yù)警、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)及方針和策略及其分解與考核等決策支持信息，搭建企業(yè)高效、準(zhǔn)確、及時的決策平臺。

7、完整的房地產(chǎn)企業(yè)知識庫：

整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行沉淀形成包括：法律法規(guī)庫、宏觀政策庫、投資案例庫、項目開發(fā)流程庫、供應(yīng)商信息庫、成本數(shù)據(jù)庫、客戶信息庫、房源信息庫、合同信息庫等構(gòu)成企業(yè)強(qiáng)大的知識庫資源，并成為管理決策和戰(zhàn)略決策的依據(jù)。

8、一體化設(shè)計，組件式開發(fā)，支持企業(yè)整體實(shí)施和分步實(shí)施：

系統(tǒng)可整體實(shí)施運(yùn)行，也可分拆、獨(dú)立運(yùn)行各業(yè)務(wù)子系統(tǒng)。系統(tǒng)采用了模塊化設(shè)計，組件式的集成方式，在一體化框架結(jié)構(gòu)下，系統(tǒng)內(nèi)置了各子系統(tǒng)/模塊接口，因此可以分拆、組合運(yùn)行，靈活支持企業(yè)整體規(guī)劃、分步實(shí)施的信息化建設(shè)實(shí)施策略。2100433B