渠道工程師銷售工程師條件

*熱愛(ài)營(yíng)銷工作，做事認(rèn)真、執(zhí)著，有激情，具有較強(qiáng)的承受能力；

*頭腦靈活，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力；

*熟悉深圳地形，對(duì)深圳各方面有一定的了解；

除滿足上述基本條件外，其他還應(yīng)滿足以下條件：

（1）從事中央空調(diào)行業(yè)有一年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉中央空調(diào)產(chǎn)品；

（2）了解深圳中央空調(diào)市場(chǎng)，已運(yùn)作過(guò)中央空調(diào)工程項(xiàng)目，熟悉中央空調(diào)工程的方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)及項(xiàng)目跟蹤；

（3）了解同行，在深圳具有一定的人脈關(guān)系。

1．簽訂合同。負(fù)責(zé)開(kāi)拓和跟進(jìn)公司中央空調(diào)項(xiàng)目工程，了解項(xiàng)目信息和客戶內(nèi)部關(guān)系，制定可行的營(yíng)銷方案或措施，和客戶進(jìn)行溝通談判，參與項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)和投標(biāo)工作，直至和客戶簽訂銷售合同。

2．收回余款。繼續(xù)跟進(jìn)已簽訂合同的客戶，配合施工方按項(xiàng)目進(jìn)度保質(zhì)、保量施工，協(xié)調(diào)和客戶的關(guān)系，確保公司及時(shí)收回工程款。

1．公司企業(yè)文化培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

經(jīng)公司錄用后公司將提供全方位的培訓(xùn)，包括公司企業(yè)文化和理念的培訓(xùn)、中央空調(diào)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，結(jié)合個(gè)人特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)提升銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。

2．提供完整的渠道資料

經(jīng)公司錄用后公司將為銷售工程師提供中央空調(diào)市場(chǎng)完整的渠道資料，根據(jù)公司安排和結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況，個(gè)人可以靈活選擇營(yíng)銷渠道和方向。

3．專業(yè)技術(shù)人員支持

公司為銷售工程師配備了中央空調(diào)專業(yè)技術(shù)人員，為前臺(tái)銷售工程師提供了技術(shù)支持和保障；而且公司和廠家也建立了良好的合作伙伴關(guān)系，也可為前臺(tái)銷售提供支持。

4．公司資源支持

公司將為銷售工程師提供強(qiáng)有力的，包括人力和財(cái)力在內(nèi)的各方面資源支持。2100433B

建筑中的渠道是指具有自由水面的人工水道。地面上的渠道多為開(kāi)敞式明渠。埋設(shè)在地面下四周封閉的稱為暗渠（見(jiàn)輸水管道）。渠道按用途可分為：灌溉渠道、動(dòng)力渠道（用于引水發(fā)電）、供水渠道、通航渠道和排水渠道（用于排除農(nóng)田澇水、廢水和城市污水）等。在實(shí)際工程中，常是一渠多用，如灌溉與通航、供水結(jié)合，灌溉與發(fā)電結(jié)合等。渠道設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容為：渠道選線，確定斷面形式和尺寸，擬定渠道防滲措施等 。

渠道效率的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有很多，但大多數(shù)制造商利用下列方式的組合：渠道成員銷售績(jī)效、渠道成員維持的庫(kù)存、渠道成員的銷售能力、渠道成員的各種態(tài)度、渠道成員所面臨的競(jìng)爭(zhēng)、渠道成員總的發(fā)展前景。

渠道設(shè)計(jì)是在細(xì)分市場(chǎng)、渠道定位和確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，建立新渠道或改善現(xiàn)有渠道的一系列過(guò)程。渠道管理的兩個(gè)基本任務(wù)之一。其核心是確認(rèn)顧客的服務(wù)產(chǎn)出需求，分析企業(yè)當(dāng)前的渠道流效率，并在此基礎(chǔ)上探究服務(wù)產(chǎn)出供應(yīng)和需求之間的差距，從而通過(guò)渠道形式的設(shè)計(jì)或優(yōu)化，達(dá)到渠道協(xié)調(diào)的目的。

零基渠道是以從無(wú)到有思路設(shè)計(jì)的渠道形式。其目的是：（1)滿足目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)產(chǎn)出需求；（2)以最低的成本執(zhí)行必要的渠道流以創(chuàng)造這些服務(wù)產(chǎn)出。2100433B