渠道工程師

*熱愛營銷工作，做事認(rèn)真、執(zhí)著，有激情，具有較強(qiáng)的承受能力；

*頭腦靈活，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有一定的語言表達(dá)能力；

*熟悉深圳地形，對深圳各方面有一定的了解；

除滿足上述基本條件外，其他還應(yīng)滿足以下條件：

（1）從事中央空調(diào)行業(yè)有一年以上的從業(yè)經(jīng)驗，熟悉中央空調(diào)產(chǎn)品；

（2）了解深圳中央空調(diào)市場，已運(yùn)作過中央空調(diào)工程項目，熟悉中央空調(diào)工程的方案設(shè)計、報價及項目跟蹤；

（3）了解同行，在深圳具有一定的人脈關(guān)系。

1．公司企業(yè)文化培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)

經(jīng)公司錄用后公司將提供全方位的培訓(xùn)，包括公司企業(yè)文化和理念的培訓(xùn)、中央空調(diào)產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，結(jié)合個人特點(diǎn)和自身優(yōu)勢提升銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識和技能。

2．提供完整的渠道資料

經(jīng)公司錄用后公司將為銷售工程師提供中央空調(diào)市場完整的渠道資料，根據(jù)公司安排和結(jié)合個人實(shí)際情況，個人可以靈活選擇營銷渠道和方向。

3．專業(yè)技術(shù)人員支持

公司為銷售工程師配備了中央空調(diào)專業(yè)技術(shù)人員，為前臺銷售工程師提供了技術(shù)支持和保障；而且公司和廠家也建立了良好的合作伙伴關(guān)系，也可為前臺銷售提供支持。

4．公司資源支持

公司將為銷售工程師提供強(qiáng)有力的，包括人力和財力在內(nèi)的各方面資源支持。2100433B

1．簽訂合同。負(fù)責(zé)開拓和跟進(jìn)公司中央空調(diào)項目工程，了解項目信息和客戶內(nèi)部關(guān)系，制定可行的營銷方案或措施，和客戶進(jìn)行溝通談判，參與項目方案的設(shè)計和投標(biāo)工作，直至和客戶簽訂銷售合同。

2．收回余款。繼續(xù)跟進(jìn)已簽訂合同的客戶，配合施工方按項目進(jìn)度保質(zhì)、保量施工，協(xié)調(diào)和客戶的關(guān)系，確保公司及時收回工程款。

建筑中的渠道是指具有自由水面的人工水道。地面上的渠道多為開敞式明渠。埋設(shè)在地面下四周封閉的稱為暗渠（見輸水管道）。渠道按用途可分為：灌溉渠道、動力渠道（用于引水發(fā)電）、供水渠道、通航渠道和排水渠道（用于排除農(nóng)田澇水、廢水和城市污水）等。在實(shí)際工程中，常是一渠多用，如灌溉與通航、供水結(jié)合，灌溉與發(fā)電結(jié)合等。渠道設(shè)計的主要內(nèi)容為：渠道選線，確定斷面形式和尺寸，擬定渠道防滲措施等 。

渠道效率的評估標(biāo)準(zhǔn)有很多，但大多數(shù)制造商利用下列方式的組合：渠道成員銷售績效、渠道成員維持的庫存、渠道成員的銷售能力、渠道成員的各種態(tài)度、渠道成員所面臨的競爭、渠道成員總的發(fā)展前景。

渠道設(shè)計是在細(xì)分市場、渠道定位和確定目標(biāo)市場之后，建立新渠道或改善現(xiàn)有渠道的一系列過程。渠道管理的兩個基本任務(wù)之一。其核心是確認(rèn)顧客的服務(wù)產(chǎn)出需求，分析企業(yè)當(dāng)前的渠道流效率，并在此基礎(chǔ)上探究服務(wù)產(chǎn)出供應(yīng)和需求之間的差距，從而通過渠道形式的設(shè)計或優(yōu)化，達(dá)到渠道協(xié)調(diào)的目的。

零基渠道是以從無到有思路設(shè)計的渠道形式。其目的是：（1)滿足目標(biāo)細(xì)分市場的服務(wù)產(chǎn)出需求；（2)以最低的成本執(zhí)行必要的渠道流以創(chuàng)造這些服務(wù)產(chǎn)出。2100433B