線上廣告軟硬廣告

軟性廣告主要是用在一些平臺性新聞媒體上，包括紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體的等，方式由新聞軟稿、事件正面報道、贊助公益活動表揚等方式，和公關(guān)行為密不可分。比如新浪等一些媒體就經(jīng)常搞這個東東。

硬性廣告很簡單，就是燒錢做廣告。2100433B

（1）品牌推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的效果之一就表現(xiàn)在對企業(yè)品牌價值的提升，這也說明了為什么用戶瀏覽而沒有點擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會在一定時期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，網(wǎng)絡(luò)廣告的品牌推廣價值最為顯著。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告豐富的表現(xiàn)手段也為更好地展示產(chǎn)品信息和企業(yè)形象提供了必要條件。

（2）網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)廣告對于網(wǎng)站推廣的作用非常明顯，通常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告中的“點擊這里”按鈕就是對網(wǎng)站推廣最好的支持，網(wǎng)絡(luò)廣告（如網(wǎng)頁上的各種BANNER廣告、文字廣告等）通常會鏈接到相關(guān)的產(chǎn)品頁面或網(wǎng)站首頁，用戶對于網(wǎng)絡(luò)廣告的每次點擊，都意味著為網(wǎng)站帶來了訪問量的增加。因此，常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式對于網(wǎng)站推廣都具有明顯的效果，尤其是關(guān)鍵詞廣告、BANNER廣告、電子郵件廣告等。

（3）銷售促進。用戶由于受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引而獲取產(chǎn)品信息，已成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當網(wǎng)絡(luò)廣告與企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商店等網(wǎng)絡(luò)營銷手段相結(jié)合時，這種產(chǎn)品促銷活動的效果更為顯著。網(wǎng)絡(luò)廣告對于銷售的促進作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，也表現(xiàn)在 通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下銷售的促進。

（4）在線調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)廣告對于在線調(diào)研的價值可以表現(xiàn)在多個方面，如對消費者行為的研究、對于在線調(diào)查問卷的推廣、對于各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式和廣告效果的測試、用戶對于新產(chǎn)品的看法等。通過專業(yè)服務(wù)商的郵件列表開展在線調(diào)查，可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息，大大提高了市場調(diào)查的效率。

（5）顧客關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的對用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購買特點提供了必要的信息，這種信息不僅成為網(wǎng)上調(diào)研內(nèi)容的組成部分，也為建立和改善顧客關(guān)系提供了必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告對顧客關(guān)系的改善也促進了品牌忠誠度的提高。

（6）信息發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)廣告是向用戶傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式，通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放，不僅可以將信息發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶數(shù)量更多、用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)送給目標用戶，從而獲得更多用戶的注意，大大增強了網(wǎng)絡(luò)營銷的信息發(fā)布功能。

對消費反應要求的標準

線上廣告注重品牌形象（Brand Image）的建設(shè)、品牌價值（Brand Value）的灌輸和筑造品牌推崇度（Brand Preference）。這些都需要時間的累積鋪墊，屬于中長期的回報。相比之下，線下廣告更注重即刻效應（Direct Response），成敗的衡量完全取決于消費者當場的第一反應。線上廣告本身就是一種有強烈侵略性的銷售行為：

1、狠：具有殺傷力的行銷手段（Offer）

2、快：具有時間性的行銷時限（Urgency）

3、準：具有針對性的行銷目標（Accuracy）

對市場反應的把持度

線上廣告的效應除了通過產(chǎn)品的銷售回饋，很多時候還必須通過長時間性的市場反應分析。在這方面線下廣告都要來得更直接、快速與精準。

在執(zhí)行方面的要求

線下與線上廣告在制作上具有許多共同點，譬如對美學的追求，消費者心理的把握，制作工藝的精細等，但線下廣告，因為其復雜多變的環(huán)境而需具備更廣泛的制作要求條件，譬如店內(nèi)銷點設(shè)計除了材質(zhì)、距離、體積等，還需講求對人類行為學，空間設(shè)計學，光學，甚至對人類感官（聽、嗅、視、觸、味）等的總體刺激。

常見的記費方式包括：

按照千人印象成本（CPM）收費。

按照每點擊成本（CPC）收費。

按照每行動成本（CPA）收費。

按照每回應成本（CPR）收費。

按照每購買成本（CPP）收費。

這些都是國際流行的收費模式。在中國和一些網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展中國家，則時常會采用以時間來購買的模式，如按每日投放成本收費，按每周投放成本收費等。

對網(wǎng)絡(luò)廣告的研究顯示，50%的網(wǎng)絡(luò)廣告點擊是由6%的用戶產(chǎn)生的。而且這個點擊群體是一個缺乏購買力的群體，也很少進行網(wǎng)絡(luò)購物。

常見的廣告形式包括：

橫幅式廣告（banner）

通欄式廣告

彈出式廣告（pop-up ads）

按鈕式廣告（button）

插播式廣告（interstitial ads）

電子郵件廣告（E-DirectMarketing,EDM）

贊助式廣告（sponsorship）

分類廣告（classified ads）

互動游戲式廣告（interactive game）

軟件端廣告

文字鏈接廣告（text ads）

浮動形廣告（floting ads）

聯(lián)播網(wǎng)廣告

關(guān)鍵字廣告

比對內(nèi)容廣告

免費網(wǎng)站廣告

線上廣告的定義主要集中在，傳統(tǒng)的四大媒體電視、報紙、雜志、廣播外，還囊括了包括戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等不斷涌出的新型媒體。

線下廣告，是指除廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費）的線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告、購物點廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會和發(fā)起某項活動等。

隨著都市規(guī)模的壯大，發(fā)展，公共設(shè)施愈來愈多地被廣告所利用，常見的設(shè)施廣告有候車亭廣告、報亭廣告、販賣亭廣告、郵筒廣告、天橋廣告、高架橋廣告、地下道廣告等，眾多的設(shè)施雖然屬性相同，但廣告的表現(xiàn)形式卻多種多樣。一般來講，設(shè)施廣告有印刷張貼、燈箱展示、手工繪制等多種形式。

新疆首屆線上“家博會”首日“涌入”逾6.2萬人次

春暖花開，面對民眾家裝的剛性需求，烏魯木齊市商務(wù)局(糧食局)主辦，新疆國際會展中心與新疆和家網(wǎng)承辦的新疆首屆線上家裝建材、家具家電博覽會(簡稱新疆線上家博會)2日晚間啟動，該家博會持續(xù)兩天。

數(shù)據(jù)顯示，2日晚間“涌入”新疆首屆線上家博會直播間的總?cè)舜螢?2318，直播間最高峰23691人同時在線觀看，1106人下單，總訂單1879單，交易種類為全屋定制、木門、衛(wèi)浴、窗簾墻布、廚電、家具、家電等，成交額約1500萬元。

據(jù)介紹，位于烏魯木齊的四大家居建材賣場的30多個品牌、1000多種商品參與新疆首屆線上家博會，產(chǎn)品為市場上的主流暢銷品牌。

新疆和家網(wǎng)總經(jīng)理胡永偉說，本屆線上家博會是通過直播間主持人和品牌負責人對產(chǎn)品進行介紹，消費者如中意產(chǎn)品，可在直播間交付100元/單的訂金，獲得優(yōu)惠。直播結(jié)束后7天內(nèi)去品牌商的店面看樣轉(zhuǎn)單，如果對產(chǎn)品不滿意，可在7天內(nèi)無理由退訂金。

絲漣床墊品牌負責人周妍稱，參與新疆首屆線上家博會，將聯(lián)合工廠提供十多款產(chǎn)品進行優(yōu)惠銷售。顧客在線上看到滿意產(chǎn)品，可以線上支付100元訂金，隨后到實體店體驗、購買產(chǎn)品，商家負責送貨到家。

新疆國際會展中心業(yè)務(wù)部部長郭萍接受中新網(wǎng)記者采訪時稱，“云端”技術(shù)為會展經(jīng)濟重啟提供了便利條件。以往，新疆國際會展中心已舉辦多次會展，比如說車展、房產(chǎn)展會、人才交流會等。由于受疫情影響，我們將展會搬到線上，有需求的民眾可在網(wǎng)絡(luò)上進行精心挑選后訂購，也可在網(wǎng)上挑選后再到實地訂購，可節(jié)約民眾的時間，更能達成購買協(xié)議。我們今后還將推動其他展會搬到線上，推動會展經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

線上項目統(tǒng)計是把國際收支平衡表內(nèi)的各類凈差額，如商品貿(mào)易差額、經(jīng)常項目差額、總差額等，看作為一條橫貫國際收支平衡表的“線”，并把某類貸方項目與借方項目劃在線上的項目統(tǒng)計。

通常所說的線上項目指經(jīng)常項目和資本項目; 與之相對應的 “錯誤和遺漏” 與 “儲備資產(chǎn)增減額” 則為線下項目。線上項目出現(xiàn)的差額通過線下項目的增減變動達到國際收支平衡表的平衡。2100433B