中小企業(yè)采購管理實(shí)戰(zhàn)全書目錄

第一章　采購計(jì)劃與預(yù)算管理

第一節(jié)　采購計(jì)劃管理 2

一、采購計(jì)劃的作用 2

二、影響采購計(jì)劃與預(yù)算的因素 2

三、采購預(yù)算的編制 3

四、采購數(shù)量計(jì)劃的編制 4

五、采購經(jīng)理人指數(shù) 6

六、MRP采購計(jì)劃 7

七、ERP采購 10

第二節(jié)　采購計(jì)劃管理流程 11

一、采購預(yù)算編制流程 11

二、采購計(jì)劃編制流程 12

三、采購計(jì)劃審批流程 12

四、采購招標(biāo)流程 12

范本：采購計(jì)劃控制程序 14

范本：采購預(yù)算編訂辦法 17

第二章　采購談判管理

第一節(jié)　采購談判的內(nèi)容與流程 20

一、把握采購談判的內(nèi)容 20

二、采購談判的流程 23

第二節(jié)　采購談判規(guī)劃與準(zhǔn)備 26

一、采購談判預(yù)測(cè) 26

二、學(xué)習(xí)談判模式 27

三、分析采購現(xiàn)狀 28

四、對(duì)采購優(yōu)、劣勢(shì)的分析 29

第三節(jié)　采購談判的準(zhǔn)備 30

一、收集談判所需的資料 30

二、制定采購談判方案 31

三、選擇采購談判隊(duì)伍 32

四、確定談判地點(diǎn) 34

五、安排與布置談判現(xiàn)場 34

第四節(jié)　采購談判的過程控制 35

一、有禮貌的相互介紹 35

二、立場表現(xiàn)要明確 36

三、談判議程中遵循三原則 37

四、選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹绞?38

五、僵局一定要打破 39

六、談判結(jié)束時(shí)的工作 40

第五節(jié)　采購談判的策略與技巧 42

一、準(zhǔn)確把握談判對(duì)手的性格 42

二、采購方處于劣勢(shì)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧 43

三、采購方處于優(yōu)勢(shì)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧 44

四、均勢(shì)談判的技巧 45

五、采購談判的溝通技巧 45

六、采購談判的禁忌 48

第六節(jié)　采購價(jià)格談判 49

一、影響采購價(jià)格的因素 49

二、采購詢價(jià) 50

三、供應(yīng)商報(bào)價(jià) 52

四、價(jià)格確定 53

第三章　采購合同管理

第一節(jié)　訂立合同 56

一、明確簽訂采購合同的步驟 56

二、確保合同有效性的條件 57

三、爭取草擬合同并仔細(xì)閱讀合同文本 57

第二節(jié)　采購合同的形式 58

一、采購合同的開頭 58

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（開頭） 58

二、采購合同的正文 59

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（產(chǎn)品的品種、規(guī)格和數(shù)量、價(jià)格） 59

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)） 60

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（產(chǎn)品的包裝） 60

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（結(jié)算方式） 61

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（交貨期限、地點(diǎn)和發(fā)送方式） 61

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（商品驗(yàn)收辦法） 61

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（違約責(zé)任） 62

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（合同的變更或解除） 62

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（不可抗力） 63

范本：××有限公司設(shè)備采購合同（其他） 63

三、采購合同的結(jié)尾 64

第三節(jié)　采購合同管理 64

一、履行采購合同的督導(dǎo) 64

二、采購合同的修改 65

三、采購合同的取消 66

四、采購合同的終止 66

第四章　采購訂單管理

第一節(jié)　采購訂單管理內(nèi)容 70

一、采購訂單條款 70

二、采購訂單的格式 71

三、確認(rèn)采購需求 71

四、準(zhǔn)備訂單 72

五、確定最終供應(yīng)商 73

六、制作采購訂單 74

七、審批訂單 74

八、跟蹤訂單的執(zhí)行 75

九、小額訂單處理 76

十、緊急訂單處理 77

第二節(jié)　交貨期管理 78

一、確保交貨期的重要性 78

二、確保適當(dāng)交貨期 79

三、下訂單階段跟催 80

四、進(jìn)行階段跟催 81

五、生產(chǎn)階段跟催 82

六、交貨后階段跟催 83

七、找出交貨期延遲責(zé)任 84

八、改善與供方的溝通 86

九、建立并加強(qiáng)交貨期意識(shí)等制度 89

第五章　采購數(shù)量與質(zhì)量控制

第一節(jié)　采購數(shù)量控制 93

一、訂貨數(shù)量應(yīng)考慮的因素 93

二、決定最適當(dāng)?shù)牟少彅?shù)量 95

三、尋找合適的訂貨方式與數(shù)量 97

第二節(jié)　采購品質(zhì)控制 98

一、準(zhǔn)確認(rèn)知品質(zhì) 98

二、供應(yīng)商合約控制 100

三、驗(yàn)收時(shí)予以控制 100

四、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行扶持 102

五、第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)做品質(zhì)驗(yàn)證 102

第六章　采購成本控制

第一節(jié)　做好采購成本分析 104

一、采購支出成本觀 104

二、采購價(jià)格成本觀 106

三、通過VA或VE分析采購成本 107

四、產(chǎn)品生命周期成本分析 108

五、產(chǎn)品所處生命周期測(cè)定 110

第二節(jié)　采購成本控制方法 111

一、目標(biāo)成本法 111

二、供應(yīng)商早期參與 112

三、集權(quán)采購 113

四、招標(biāo)采購 115

五、ABC分類法 117

六、按需訂貨（Lot. for.Lot） 119

七、定量采購控制法 119

八、定期采購 120

第七章　供應(yīng)商管理

第一節(jié)　供應(yīng)商選擇 124

一、尋找供應(yīng)商的途徑 124

二、做好對(duì)供應(yīng)商的初步調(diào)查 125

三、樣件確認(rèn) 126

四、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場審核 127

五、供應(yīng)商選定 128

第二節(jié)　供應(yīng)商的日常管理 130

一、供應(yīng)商考核 130

二、供應(yīng)商扶持 131

三、供應(yīng)商會(huì)見制 133

四、供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制 133

五、防止供應(yīng)商壟斷 135

第八章　網(wǎng)絡(luò)采購管理

第一節(jié)　網(wǎng)絡(luò)采購員的技能要求 138

一、要選對(duì)采購平臺(tái) 138

二、要學(xué)會(huì)辨別供應(yīng)商 138

三、具備網(wǎng)絡(luò)談判技巧 138

四、認(rèn)清采購產(chǎn)品的價(jià)格 138

五、關(guān)注采購產(chǎn)品的質(zhì)量 139

六、要建立供應(yīng)商檔案 139

七、其他技能 139

第二節(jié)　網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的管理 139

一、網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商管理的現(xiàn)狀 139

二、網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)工作 140

三、網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的尋找 141

四、網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的選擇 143

第三節(jié)　網(wǎng)絡(luò)交易安全管理 144

一、網(wǎng)絡(luò)交易常見風(fēng)險(xiǎn) 144

二、網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防 145

三、網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn)防范 148

第四節(jié)　主要采購平臺(tái) 149

一、阿里巴巴1688采購平臺(tái) 149

二、慧聰網(wǎng) 156

三、中國制造網(wǎng) 168

四、馬可波羅網(wǎng) 169

五、企匯網(wǎng) 171

六、世界工廠網(wǎng) 171

《中小企業(yè)采購管理實(shí)戰(zhàn)全書》主要介紹了采購計(jì)劃與預(yù)算管理、采購談判管理、采購合同管理、采購訂單管理、采購數(shù)量與質(zhì)量控制、采購成本控制、網(wǎng)絡(luò)采購管理及供應(yīng)商管理等內(nèi)容。

書中資料全部來源于一線企業(yè)，實(shí)用性很強(qiáng)，可供物流企業(yè)管理人員及實(shí)際操作人員，新入職的大中專學(xué)生，有志于從事物流管理的人士學(xué)習(xí)參考。

《精益采購管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（圖解精華版）分為三部分：第一部分精益采購管理理念，分為精益理念與精益采購、工業(yè)4.0與精益采購兩章；第二部分精益采購管理實(shí)施講述了計(jì)劃、供應(yīng)商、合同、談判、交貨期控制、質(zhì)量控制、成本控制和網(wǎng)絡(luò)采購這幾個(gè)方面的精益管理；第三部分精選了15個(gè)案例供讀者參考學(xué)習(xí)。

《精益采購管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（圖解精華版）適合企業(yè)各級(jí)管理者、企業(yè)管理咨詢師、培訓(xùn)師、企業(yè)采購經(jīng)理、采購員以及對(duì)采購管理感興趣的讀者閱讀使用。

《質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn)全書》主要內(nèi)容簡介：研發(fā)質(zhì)量管理的發(fā)展、質(zhì)量管理在研發(fā)過程中的重要作用、沒有正確理解客戶的需求、“這個(gè)問題不嚴(yán)重，可以先放一放，要保證研發(fā)進(jìn)度”、專家“一言堂”等。

采購與供應(yīng)鏈的競爭已然成為企業(yè)的主要競爭領(lǐng)域，采購與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)也逐漸成為企業(yè)的核心價(jià)值。但供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，很多企業(yè)的采購人員往往只熟悉供應(yīng)鏈的某個(gè)或某幾個(gè)環(huán)節(jié)，缺乏對(duì)整體流程的把控。 《采購管理與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn) 成本控制 采購談判 品質(zhì)管理 管理運(yùn)營》內(nèi)容全部來自國內(nèi)一線企業(yè)采購總監(jiān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分為戰(zhàn)略篇、策略篇、工具方法篇三大部分，全方位展現(xiàn)了采購人員在各自崗位上遇到的問題及有效的解決辦法，是一本具有實(shí)用價(jià)值的書。