裝修設(shè)計(jì)師入職培訓(xùn)第一課（裝修設(shè)計(jì)師修煉寶典）

前言

第1章 初入職場(chǎng)露鋒芒

1.1 裝修全套流程／ 02

1.2 助理設(shè)計(jì)師的工作／ 04

1.3 房屋測(cè)量的技巧／ 06

1.4 設(shè)計(jì)師的營(yíng)銷／ 09

第2章 精通各路風(fēng)格流派

2.1 現(xiàn)代風(fēng)格／ 12

2.2 古典風(fēng)格／ 16

2.3 日式風(fēng)格／ 22

2.4 東南亞風(fēng)格／ 24

2.5 地中海風(fēng)格／ 26

2.6 美式鄉(xiāng)村風(fēng)格／ 27

2.7 北歐風(fēng)格／ 28

2.8 Loft 風(fēng)格／ 29

第3章 測(cè)量繪圖的法寶

3.1 精確測(cè)量是基本技能／ 33

3.2 草圖構(gòu)思與創(chuàng)意／ 36

3.3 開始制圖／ 40

3.4 火速解決效果圖／ 43

3.5 設(shè)計(jì)方案的包裝／ 44

3.6 方案溝通侃侃而談／ 46

第4章 精通裝修預(yù)算報(bào)價(jià)

4.1 預(yù)算報(bào)價(jià)／ 50

4.2 報(bào)價(jià)方法與核實(shí)／ 53

4.3 討價(jià)還價(jià)，樂此不疲／ 57

第5章 玩轉(zhuǎn)裝修材料市場(chǎng)

5.1 材料市場(chǎng)知多少／ 63

5.2 材料銷售有內(nèi)幕／ 64

5.3 讀懂環(huán)保檢測(cè)標(biāo)識(shí)／ 68

5.4 基礎(chǔ)材料／ 70

5.5 水電管線／ 84

5.6 鋪裝材料／ 92

5.7 成品材料／ 102

5.8 裝飾玻璃／ 106

5.9 壁紙織物／ 114

5.10 油漆涂料／ 120

5.11 五金件／ 127

第6章 施工管理必備常識(shí)

6.1 施工管理知多少／ 132

6.2 項(xiàng)目經(jīng)理與施工員／ 134

6.3 永恒的承包方式／ 136

6.4 基礎(chǔ)施工要完善／ 138

6.5 水電隱蔽是關(guān)鍵／ 151

6.6 墻地磚鋪裝平整／ 166

6.7 木工操作求細(xì)節(jié)／ 174

6.8 項(xiàng)目竣工備案／ 195

第7章 后裝修階段的發(fā)展

7.1 裝修設(shè)計(jì)的發(fā)展前景／ 201

7.2 找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向／ 204

7.3 不斷學(xué)習(xí)，提升能力／ 209

7.4 裝修設(shè)計(jì)師不再困擾／ 211

后記／ 214

參考文獻(xiàn)／ 216

本書以全新的視角講述了裝修設(shè)計(jì)師初入職場(chǎng)的工作技能，將專業(yè)性較強(qiáng)的知識(shí)融會(huì)貫通，幫助即將走向裝修行業(yè)的設(shè)計(jì)師了解裝修的重點(diǎn)以及與客戶談單簽單的技巧。書中內(nèi)容舉一反三，覆蓋裝修設(shè)計(jì)的全局和細(xì)節(jié)，同時(shí)解剖裝修行業(yè)的發(fā)展需求及如何面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)現(xiàn)狀，在設(shè)計(jì)中裝修，在裝修中銷售。本書是裝修設(shè)計(jì)師入職培訓(xùn)不可或缺的全料圖書。

本書系統(tǒng)講述了裝修設(shè)計(jì)師在與客戶溝通過程中的方法與技巧，促使裝修設(shè)計(jì)師能充分發(fā)揮自己的專業(yè)技能，表述設(shè)計(jì)方案與創(chuàng)意，獲取裝修客戶的信任，終簽訂裝修合同并開展施工。本書深入分析并引領(lǐng)設(shè)計(jì)師了解裝修客戶的心理動(dòng)態(tài)，在設(shè)計(jì)中銷售裝修，在裝修中銷售服務(wù)，是一本全新的裝修營(yíng)銷寶典。本書適合裝修設(shè)計(jì)師、客服專員、項(xiàng)目經(jīng)理等裝修從業(yè)人員閱讀，也是即將步入工作崗位的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生必備的參考讀物。

前言

第1章　談單簽單的知識(shí)貯備

1.1　 回顧在校課程學(xué)習(xí)／02

1.2　 適度的社會(huì)實(shí)踐／10

1.3 把握好深造機(jī)會(huì)／13

1.4　 抓住社會(huì)流行趨勢(shì)／16

第2章　初入公司的快學(xué)內(nèi)容

2.1 了解工作環(huán)境與營(yíng)銷方向／22

2.2 與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通／25

2.3 快速收取設(shè)計(jì)定金／27

2.4 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量簡(jiǎn)單輕松有訣竅／30

2.5 提升設(shè)計(jì)制圖的品質(zhì)／35

2.6 制勝的談判口才／44

第3章　掌握談單的技術(shù)內(nèi)容

3.1 裝修市場(chǎng)分析介紹／50

3.2 設(shè)計(jì)風(fēng)格侃侃而談／58

3.3　 點(diǎn)撥材料與施工／70

3.4 成功設(shè)計(jì)案例講解／79

3.5 帶領(lǐng)客戶參觀施工現(xiàn)場(chǎng)／82

3.6 巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備／86

第4章　深入溝通志在必得

4.1 調(diào)整情緒與心理狀態(tài)／89

4.2 約見客戶前的準(zhǔn)備工作／91

4.3 控制交談?wù)Z速／95

4.4 交流的技巧／97

4.5 適度把握合理的氣場(chǎng)／100

4.6 怎么說服客戶／102

4.7 價(jià)格決定一切／104

第5章　簽單前后的細(xì)節(jié)把握

5.1 審讀合同細(xì)節(jié)／108

5.2 預(yù)算報(bào)價(jià)與成本核算／112

5.3 施工進(jìn)度與安排／118

5.4 設(shè)計(jì)補(bǔ)充與完善／122

5.5 成功簽單后繼續(xù)營(yíng)銷／124

第6章　裝修談單簽單實(shí)戰(zhàn)實(shí)錄

6.1 初入職場(chǎng)成功簽單一套房／129

6.2 苦口婆心打動(dòng)裝修業(yè)主／135

6.3 艱難曲折簽成快捷酒店／139

后記／143

參考文獻(xiàn)／1442100433B

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