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更新時(shí)間：2024.12.21
房地產(chǎn)拓客方案

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巡展是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一， 其成本低、 成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青 睞，其中拓客方式主要分為十二種。 一、商圈派單 適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇： 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排， 一般至少需要配備一名拓客主管拓客 范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。 工作安排： 1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃 2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說辭與技 巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核 3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段 4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，

房地產(chǎn)拓客方案

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房地產(chǎn)拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1. 通過線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)， 為項(xiàng)目積累大量意向客戶； 2. 提高案場來電、來訪客戶量，從而促進(jìn)客戶認(rèn)籌； 3. 增大蓄客基數(shù)，篩選意向客戶，促進(jìn)產(chǎn)品去化； 第二部分：拓客策略要點(diǎn) 及渠道 一、拓客策略要點(diǎn)：精準(zhǔn)備、廣撒網(wǎng)、勤調(diào)整、重監(jiān)管； 精準(zhǔn)備：提前做好詳細(xì)的拓客計(jì)劃，特別是拓客地點(diǎn)的選擇，拓 客地圖的描摹、拓客計(jì)劃的細(xì)分 （具體拓客計(jì)劃安排表 根據(jù)各階段實(shí)際情況另行制定）； 廣撒網(wǎng)：針對(duì)項(xiàng)目客群的全活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行地毯式摸排，包括住 所、工作、消費(fèi)場所及活動(dòng)區(qū)域； 勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評(píng)估， 對(duì)拓展方向和方式進(jìn)行有針對(duì)性的 調(diào)整，做到及時(shí)反饋、及時(shí)調(diào)整； 重監(jiān)管：從團(tuán)隊(duì)組建、拓展實(shí)施、現(xiàn)場監(jiān)督、效果評(píng)估、方案調(diào) 整等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管； 二、拓客渠道 渠道一：銷使拓客 競品項(xiàng)目客戶攔截：在各個(gè)競品必經(jīng)路段

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