電子化開盤價(jià)值分析

電子化開盤通過(guò)刷卡式操作和移動(dòng)式管理，實(shí)現(xiàn)了一站式快捷服務(wù)，有效支撐了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。電子化開盤具有以下幾個(gè)方面的價(jià)值。

1、全面實(shí)現(xiàn)銷控風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)管控。銷控風(fēng)險(xiǎn)：手工銷控可能導(dǎo)致一房多賣，且無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最終導(dǎo)致客戶投訴。電子銷控系統(tǒng)實(shí)時(shí)更新信息狀態(tài)，避免一房多賣。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：在手工開盤中，由于銷控區(qū)與財(cái)務(wù)區(qū)分離，常發(fā)生已選房未交款的顯現(xiàn)發(fā)生。電子開盤通過(guò)系統(tǒng)控制，開盤現(xiàn)場(chǎng)必須先交款，再打印認(rèn)購(gòu)書，杜絕選房未交款直接認(rèn)購(gòu)簽約情況。

2、降低崗位人員專業(yè)要求，突破人力瓶頸。

電子設(shè)備或關(guān)鍵信息初始化默認(rèn)，實(shí)現(xiàn)信息化、流程化、機(jī)械化作業(yè)，作業(yè)過(guò)程無(wú)需人為思考，降低崗位對(duì)人員專業(yè)性要求，即便是非本崗位人員，也可以快速培訓(xùn)上崗，突破企業(yè)密集開盤帶來(lái)的人力瓶頸。

工作人員總數(shù)同比（與手工開盤，同樣推盤量相比）減少了30%，全員出動(dòng)的人海戰(zhàn)術(shù)不再出現(xiàn)。

3、全程電子化操作，大幅提升開盤效率。電子開盤對(duì)整個(gè)開盤流程進(jìn)行了優(yōu)化，且各環(huán)節(jié)全面利用新技術(shù)新設(shè)備，加強(qiáng)了每個(gè)環(huán)節(jié)之間的銜接性，總體提升了開盤效率。

1、流程梳理和電子技術(shù)應(yīng)用，為客戶提供一站式服務(wù)。

A、流程梳理縮短等待時(shí)間，客戶不再忍受長(zhǎng)時(shí)間“堵塞”帶來(lái)的煩躁情緒。電子化開盤對(duì)傳統(tǒng)的“簽到—等候—選房—銷控—收款—打單—簽約”流線式流程進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，將銷控、收款合為一個(gè)大環(huán)節(jié)，采用集中打印的方式?？蛻暨x房完房交完款后，由傳單員引導(dǎo)到認(rèn)購(gòu)簽字等候區(qū)等待打印認(rèn)購(gòu)書即可。

在手工操作流程中，客戶在每個(gè)環(huán)節(jié)都要長(zhǎng)時(shí)間等待，還要分別在收款區(qū)和打單區(qū)進(jìn)行兩次游離等候。而電子開盤只需要客戶在等候區(qū)和簽約區(qū)座位等候即可，排隊(duì)次數(shù)、時(shí)間長(zhǎng)度和行徑路線大幅減少。

B、客戶信息1秒鐘讀取、歸集，減少了客戶與工作人員之間的溝通障礙。在電子化開盤中，工作人員通過(guò)身份證閱讀器自動(dòng)提取客戶姓名、身份證號(hào)、性別等客戶信息，比傳統(tǒng)手工錄入快捷準(zhǔn)確，避免了客人口音方言引發(fā)的溝通障礙和信息錄入錯(cuò)誤，提升了交易體驗(yàn)。

C、證號(hào)掃描讓客戶在每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的辦理效率都得到大幅提速?！皸l形碼掃描槍”、“身份證閱讀器”兩類電子設(shè)備被應(yīng)用到開盤各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)辦理中。后續(xù)六大業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都通過(guò)掃描號(hào)碼來(lái)調(diào)用客戶信息，減少客戶多次溝通和反復(fù)確認(rèn)的負(fù)擔(dān)。

2、移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地監(jiān)控核心銷售數(shù)據(jù)，支持管理層移動(dòng)式追蹤。

A、公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地獲取開盤項(xiàng)目實(shí)時(shí)的核心數(shù)據(jù)。電子化開盤系統(tǒng)可以通過(guò)各種智能手機(jī)或iPad實(shí)時(shí)推送開盤現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。根據(jù)客戶簽到的總量和各細(xì)分客戶情況，公司領(lǐng)導(dǎo)可以立即預(yù)測(cè)當(dāng)日開盤的業(yè)績(jī)。銷售速度和回款總額也能及時(shí)反映開盤的業(yè)績(jī)效果。

在傳統(tǒng)手工開盤中，公司領(lǐng)導(dǎo)不能及時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)開盤的數(shù)據(jù)，而在電子化開盤中，同樣數(shù)據(jù)可以隨時(shí)隨地實(shí)時(shí)查看。

B、項(xiàng)目經(jīng)理可以實(shí)時(shí)精細(xì)監(jiān)控各區(qū)域的業(yè)務(wù)辦理速度和異常情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略。在核心數(shù)據(jù)推送中，意向客戶、實(shí)際認(rèn)籌、簽到進(jìn)場(chǎng)、開盤簽到率等信息一覽無(wú)余。項(xiàng)目經(jīng)理通過(guò)動(dòng)態(tài)監(jiān)控進(jìn)場(chǎng)、搖號(hào)、選房各環(huán)節(jié)人數(shù)，及時(shí)調(diào)整工作節(jié)奏和速度。通過(guò)銷控圖的進(jìn)展情況，決定是否加推或者調(diào)價(jià)。根據(jù)熱銷戶型和朝向調(diào)整銷售策略和定價(jià)。根據(jù)認(rèn)購(gòu)套數(shù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)判斷推盤去化率，衡量開盤效果。

3、證號(hào)掃描手段提取客戶信息，實(shí)現(xiàn)員工刷卡式的輕松操作。

A、刷卡式操作減少了工作人員重復(fù)錄入客戶資料的操作，提高了工作效率。在電子開盤中，身份證號(hào)碼或選房單條碼是整個(gè)開盤流程的主線，后續(xù)六大環(huán)節(jié)都通過(guò)掃描來(lái)調(diào)用客戶信息。

B、財(cái)務(wù)對(duì)賬工作總量減少了80%，讓工作人員從繁重的手工對(duì)賬中解脫。電子收款操作把銷控與財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，客戶選房后根據(jù)房號(hào)確認(rèn)單直接收款打印，簡(jiǎn)化操作。系統(tǒng)可直接導(dǎo)出收款清單，與POS機(jī)日結(jié)單直接核對(duì)，無(wú)需手工核算，財(cái)務(wù)可從系統(tǒng)中直接導(dǎo)出認(rèn)籌臺(tái)帳，減少核對(duì)工作量。

C、系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)出客戶信息、默認(rèn)操作，降低了人工失誤風(fēng)險(xiǎn)?？焖偌写騿尾唤佑|客戶，無(wú)需重復(fù)錄入客戶資料，只需掃描房號(hào)確認(rèn)單。系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)出客戶和房間資料;除付款方式由客戶選擇，其它信息均由系統(tǒng)默認(rèn)生成且不能修改；積分贈(zèng)送、打印認(rèn)購(gòu)協(xié)議、誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定金等業(yè)務(wù)都是一鍵完成，無(wú)須人為選擇，對(duì)操作人員的能力要求大幅降低。

萬(wàn)科電子化開盤

金融街電子化開盤

中洲地產(chǎn)電子化開盤

萊蒙水榭春天5電子化開盤

新城電子化開盤

2100433B

1、一次不行再開一次 擾亂同行營(yíng)銷節(jié)奏，市場(chǎng)成交比較低迷，對(duì)于開盤成交沒(méi)有把握是‘暗開盤’情況涌現(xiàn)的主要原因。

2、暗開盤的目的主要是考察意向客戶真正的購(gòu)買意愿，也是對(duì)銷售價(jià)格的檢測(cè)。暗開盤就算銷售情況不好，反正知道開盤的人也不多，按照市場(chǎng)情況調(diào)整營(yíng)銷策略，二次開盤就是了。

3、暗開盤還能擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷節(jié)奏。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)手的開盤時(shí)間、開盤價(jià)格就是非常重要的營(yíng)銷參考數(shù)據(jù)，而暗開盤往往能打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及。

暗開盤，為了躲避新政調(diào)控期的低迷樓市，開發(fā)商最近頻繁上演“暗開盤”。所謂“暗開盤”就是樓盤開賣時(shí)只是打電話通知預(yù)約客戶，低調(diào)得連個(gè)簡(jiǎn)單儀式都沒(méi)有。業(yè)內(nèi)人士透露，“暗開盤”銷售策略，為的是“拴”住更多買家，緩解銷售壓力。

1、市民遭遇低價(jià)暗開搶購(gòu)一空，不知情者紛紛撲空，“聽說(shuō)市中心的新房項(xiàng)目開盤價(jià)才15000元/平方米?！睅е@樣的預(yù)期，公務(wù)員蔣女士來(lái)到老城廂附近某樓盤銷售中心，卻“撲了個(gè)空”。“開盤房源都已經(jīng)售罄只剩下幾套大戶型有售?！笔蹣菃T介紹的幾套房源戶型太大，超出了蔣女士的承受范圍。

2、該項(xiàng)目售樓員透露：“最近有很多像蔣女士這樣‘想買便宜房子’的購(gòu)房者來(lái)售樓處，很多都是失望而歸，實(shí)際上我們6月初已經(jīng)開盤，不過(guò)當(dāng)時(shí)只通知了登記過(guò)的誠(chéng)意客戶，所以外面可能都不知道?！?

3、已經(jīng)購(gòu)買該房的劉先生表示，“暗開盤”當(dāng)天有不少買房人和自己一樣，帶著疑惑來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，不過(guò)令他們感到開心的是可以優(yōu)先選房，而且實(shí)際銷售價(jià)格在15000元/平方米左右，比之前自己猜測(cè)的20000元左右/平方米的估價(jià)低出一大截。蔣女士的遭遇并不是個(gè)案，近期選擇“秘密”開盤的樓盤日趨增多。