房地產(chǎn)全程策劃識別系統(tǒng)

（一）核心部分

1.名稱

2.標志

3.標準色

4.標準字體

（二）運用部分

1.現(xiàn)場

·工地圍板

·彩旗

·掛幅

·歡迎牌

2.營銷中心

·形象墻

·門楣標牌

·指示牌

·展板規(guī)范

·胸卡

·工作牌

·臺面標牌

3.工地辦公室

·經(jīng)理辦公室

·工程部

·保安部

·財務部

4.功能標牌

·請勿吸煙

·防火、防電危險

·配電房

·火警119

·消防通道

·監(jiān)控室2100433B

1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2.小區(qū)容積率的敏感性分析

3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4.小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意

6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意

（一）市場調(diào)查

1.項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2.建筑規(guī)模與風格

3.建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4.裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5.功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6.物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）

7.發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）

8.結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）

（二）目標客戶分析

1.經(jīng)濟背景

·經(jīng)濟實力

·行業(yè)特征

公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式

（三）價格定位

1.理論價格（達到銷售目標）

2.成交價格

3.租金價格

4.價格策略

（四）入市時機、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

1.廣告的階段性劃分

2.階段性的廣告主題

3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4.廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

1.媒介選擇

2.軟性新聞主題

3.媒介組合

4.投放頻率

5.費用估算

（七）推廣費用

1.現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2.印刷品（銷售文件、售樓書等）

3.媒介投放

1.地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2.地塊本身的優(yōu)劣勢

3.地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4.環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5.地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6.公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7.地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

1.前言

本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；

2.市場分析

（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

3.房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4.競爭個案項目調(diào)查與分析

5.消費者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節(jié)性

（5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）

（6）購買頻度

6.結(jié)論

本書以理論結(jié)合實際案例的寫作方法，從市場調(diào)查、項目定位與概念設(shè)計、投資概算與質(zhì)量工期、形象策劃與營銷推廣、銷售代理、物業(yè)管理與品牌延伸六個方面向讀者系統(tǒng)、全面地介紹房地產(chǎn)全程策劃的專業(yè)知識和實際操作技巧，具有系統(tǒng)性、全面性、專業(yè)性和可操作性的特點，適合高等院校房地產(chǎn)專業(yè)學生、房地產(chǎn)公司策劃人員、半道企業(yè)管理人員以及將要從事房地產(chǎn)策劃工作的其他人員閱讀。

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寧夏沃有家房屋，是固原市一家經(jīng)工商注冊、房產(chǎn)局備案、專業(yè)從事房產(chǎn)信息咨詢服務的機構(gòu)。公司成立于2019年 ，涵蓋二手房、商鋪、寫字樓銷售；代辦房屋權(quán)證、銀行貸款及房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)；房屋租賃；房地產(chǎn)置業(yè)咨詢；房地產(chǎn)全程策劃；樓盤代理銷售等業(yè)務。沃有家房產(chǎn)依托專業(yè)優(yōu)勢和全方位置業(yè)服務傾力打造固原市產(chǎn)房中介專業(yè)品牌。