科貝樂(lè)

中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)調(diào)查，走進(jìn)貝樂(lè)衛(wèi)浴，有幸請(qǐng)到貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生接受專訪，有請(qǐng)施總簡(jiǎn)單介紹一下貝樂(lè)的發(fā)展過(guò)程。

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

首先非常感謝啊，中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，能來(lái)到我們浙江產(chǎn)區(qū)，關(guān)注到貝樂(lè)，我本來(lái)是模具出身的，在1993年的時(shí)候溫州的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)剛剛爆發(fā)，模具需求很大，就慢慢做了一些衛(wèi)浴模具，然后開(kāi)始慢慢的進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)了，真正的做品牌的話，應(yīng)該是在2000年左右，剛開(kāi)始做水龍頭，1994年開(kāi)始一直在做小五金配件給人家一些代工，到2000年以后，就注冊(cè)貝樂(lè)的品牌，當(dāng)時(shí)以國(guó)內(nèi)為主，主要找代理商，外貿(mào)跟國(guó)內(nèi)的占比是一半一半。首先非常感謝啊，中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，能來(lái)到我們浙江產(chǎn)區(qū)，關(guān)注到貝樂(lè)，我本來(lái)是模具出身的，在1993年的時(shí)候溫州的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)剛剛爆發(fā)，模具需求很大，就慢慢做了一些衛(wèi)浴模具，然后開(kāi)始慢慢的進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)了，真正的做品牌的話，應(yīng)該是在2000年左右，剛開(kāi)始做水龍頭，1994年開(kāi)始一直在做小五金配件給人家一些代工，到2000年以后，就注冊(cè)貝樂(lè)的品牌，當(dāng)時(shí)以國(guó)內(nèi)為主，主要找代理商，外貿(mào)跟國(guó)內(nèi)的占比是一半一半。首先非常感謝啊，中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，能來(lái)到我們浙江產(chǎn)區(qū)，關(guān)注到貝樂(lè)，我本來(lái)是模具出身的，在1993年的時(shí)候溫州的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)剛剛爆發(fā)，模具需求很大，就慢慢做了一些衛(wèi)浴模具，然后開(kāi)始慢慢的進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)了，真正的做品牌的話，應(yīng)該是在2000年左右，剛開(kāi)始做水龍頭，1994年開(kāi)始一直在做小五金配件給人家一些代工，到2000年以后，就注冊(cè)貝樂(lè)的品牌，當(dāng)時(shí)以國(guó)內(nèi)為主，主要找代理商，外貿(mào)跟國(guó)內(nèi)的占比是一半一半。首先非常感謝啊，中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，能來(lái)到我們浙江產(chǎn)區(qū)，關(guān)注到貝樂(lè)，我本來(lái)是模具出身的，在1993年的時(shí)候溫州的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)剛剛爆發(fā)，模具需求很大，就慢慢做了一些衛(wèi)浴模具，然后開(kāi)始慢慢的進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)了，真正的做品牌的話，應(yīng)該是在2000年左右，剛開(kāi)始做水龍頭，1994年開(kāi)始一直在做小五金配件給人家一些代工，到2000年以后，就注冊(cè)貝樂(lè)的品牌，當(dāng)時(shí)以國(guó)內(nèi)為主，主要找代理商，外貿(mào)跟國(guó)內(nèi)的占比是一半一半。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

施總，你覺(jué)得溫州產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn)是什么？單把水龍頭，說(shuō)是從我們溫州出來(lái)大概什么年份？貝樂(lè)廠房面積是多少？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

溫州產(chǎn)業(yè)基本上以五金為主，衛(wèi)浴五金包括掛件，小配件啊，包括不銹鋼配件，溫州的產(chǎn)區(qū)也做的特別好，都是以配件為主的。單把水龍頭應(yīng)該是70年代-80年代就有了，以前叫翻沙技術(shù)，在家門口就可以做，現(xiàn)在又引進(jìn)了重力鑄造，自動(dòng)的生產(chǎn)線各方面的，也都是國(guó)際一流的東西都很正常的。廠房面積現(xiàn)在在一萬(wàn)多平方米，員工有一百多人。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

貝樂(lè)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也這么長(zhǎng)的時(shí)間，你對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展是怎么樣的看法？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

國(guó)內(nèi)未來(lái)產(chǎn)品上下產(chǎn)業(yè)整合肯定會(huì)加快的，2016年的10月1號(hào)，所有的拍賣的開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)都是精裝化了。一旦全面執(zhí)行精裝化，市場(chǎng)的零售會(huì)越來(lái)越少，還可能被開(kāi)發(fā)商，地產(chǎn)商剝削掉，品牌可能會(huì)更加的集中化，會(huì)更加的集約，小眾品牌有可能會(huì)出來(lái)，這些也許可以活的比較滋潤(rùn)的也有。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

九牧林總說(shuō)中國(guó)還有廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。貝樂(lè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)或者是農(nóng)村市場(chǎng)，有沒(méi)有著重考量呢？九牧林總說(shuō)中國(guó)還有廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。貝樂(lè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)或者是農(nóng)村市場(chǎng)，有沒(méi)有著重考量呢？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

有，2016年也專門推動(dòng)經(jīng)濟(jì)型的大眾消費(fèi)的一些產(chǎn)品。包括展廳各方面的都獨(dú)立出來(lái)了專門針對(duì)城鎮(zhèn)這一個(gè)板塊的產(chǎn)品。2015年跟馬景濤先生簽約以后，就專門走大眾消費(fèi)的市場(chǎng)，在著手研發(fā)在一些性價(jià)比更適合于農(nóng)村或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些產(chǎn)品上。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

按照中國(guó)的市場(chǎng)，包括這段時(shí)間的產(chǎn)區(qū)交流，未來(lái)5到10年，需求的總量可能要翻番的，增長(zhǎng)翻一番，對(duì)未來(lái)的增長(zhǎng)這一塊，你是怎么樣一個(gè)觀點(diǎn)？貝樂(lè)更傾向于哪一個(gè)方向，或者是什么樣的情況？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

城鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一塊的產(chǎn)品推出去，反映效果還不錯(cuò)。還有是定制化的東西，請(qǐng)意大利的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，色彩方面，也做了一些獨(dú)特的色彩，樓下展廳看到的產(chǎn)品也是在廣東做的，在廣東有一個(gè)貝樂(lè)生產(chǎn)基地。最高端產(chǎn)品就是直接經(jīng)過(guò)龍頭處理，水質(zhì)達(dá)到質(zhì)優(yōu)型，這是高端健康系列的產(chǎn)品，，朝著健康更加節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品方向去引導(dǎo)消費(fèi)者，也是很重要的。我們經(jīng)過(guò)這三個(gè)方面的布局，對(duì)未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)還是蠻看好的。

國(guó)內(nèi)外這兩條路肯定都會(huì)走，現(xiàn)在也有一些國(guó)外的水龍頭的工廠跟我們合作了，這塊可能會(huì)加強(qiáng)，然后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)三步路都在走。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

各個(gè)產(chǎn)區(qū)都有評(píng)價(jià)固化的模式，像溫州也有好產(chǎn)品，也有好的工藝，智能化也有，智能機(jī)器人也有了，你對(duì)這三個(gè)水暖產(chǎn)區(qū)的理解是什么？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

在大家不了解的情況下，總認(rèn)為溫州，浙江產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)各方面會(huì)差一些的，真正的其他的產(chǎn)區(qū)也許有很多的產(chǎn)品也都是來(lái)源于浙江的，他們過(guò)去各方面還是有的，現(xiàn)在浙江的已經(jīng)有好幾家企業(yè)跟國(guó)際一流的公司在代工、合作。比方會(huì)長(zhǎng)單位的鴻升，還有其他的企業(yè)，科勒高儀都在做。根本沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品做的好，把一個(gè)產(chǎn)區(qū)它固化了，以前的印象一直留到現(xiàn)在，最近這兩年稍微好一點(diǎn)，我做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一直是打溫州品牌的，一直堅(jiān)持打溫州品牌的，用質(zhì)量說(shuō)話，慢慢的也沒(méi)人問(wèn)產(chǎn)品出處，只認(rèn)品牌。所謂的印象是根據(jù)自己公司里面的品牌定位，包括每個(gè)工廠的定位，有點(diǎn)可能定位會(huì)更高端一點(diǎn)，有一部分就專門針對(duì)低端市場(chǎng)，還有一部分就按客戶要求做，得達(dá)到他的要求。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

貝樂(lè)不在這個(gè)工業(yè)園區(qū)里面嗎？國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品跟國(guó)際的產(chǎn)品最大的差別在哪？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

是，這個(gè)屬于是國(guó)家開(kāi)發(fā)區(qū)，都是在一個(gè)區(qū)域，歸濱海開(kāi)發(fā)區(qū)。國(guó)際要求很高，跟國(guó)內(nèi)的一些要求還是有一些差別的，除了一線的品牌以外，剩下的幾個(gè)品牌，跟國(guó)內(nèi)的差不多。當(dāng)然國(guó)外有一些研究或者是新的技術(shù)，是在本公司倡導(dǎo)出來(lái)的，但是研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)沒(méi)有多大的區(qū)別的，他們畢竟比我們?cè)缌撕芏嗄?，有一些還沒(méi)有碰到的問(wèn)題，他們都碰到了，人家經(jīng)歷了一兩百年，我們就二三十年。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

國(guó)外你有去看過(guò)一些展會(huì)嗎？主要會(huì)看哪個(gè)展？你覺(jué)得2016年發(fā)展情況怎么樣

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

有，我每年都會(huì)出去，比如說(shuō)法蘭克福，意大利的博羅尼亞展，那都是全球頂尖的衛(wèi)浴展，。2016年我們還算平穩(wěn)的，還是增長(zhǎng)一點(diǎn)，略微增長(zhǎng)，沒(méi)以前多。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

行業(yè)洗牌加快的也是大勢(shì)所趨，站在貝樂(lè)品牌現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，未來(lái)的貝樂(lè)會(huì)朝哪一個(gè)方面發(fā)展？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

這也是貝樂(lè)一直在考慮問(wèn)題，怎樣子把自己做的更好，有品牌，生存同時(shí)還能發(fā)展，很多企業(yè)都在考慮這個(gè)問(wèn)題的，壯大還是要靠代工，現(xiàn)在跟人家代工貼牌的還是蠻多的，但是真正想把自己的品牌做好，還是要把性價(jià)比做得最好，怎樣把衛(wèi)浴的東西把它做的最好，比如說(shuō)像現(xiàn)在研發(fā)的技術(shù)一樣，包括以后會(huì)更多的功能，更大的去推銷給市場(chǎng)。把這塊的話，我覺(jué)得分量包括市場(chǎng)需求量還是挺多的，作為小眾品牌，貝樂(lè)公司很有競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)本身強(qiáng)項(xiàng)也就是做水龍頭，加強(qiáng)核心的產(chǎn)品，找一個(gè)自己的特色之路。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

從銷售比例來(lái)說(shuō)，全國(guó)范圍內(nèi)哪個(gè)區(qū)域還是比較好一點(diǎn)的？施總有沒(méi)有考慮過(guò)龍頭的智能化？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

比如說(shuō)上海、北京地方銷售好一點(diǎn)，江蘇也不錯(cuò)，中西部，還是比較薄弱的，這幾年國(guó)家都重視中西部，往西部開(kāi)發(fā)，一帶一路確實(shí)非常不錯(cuò)的，龍頭智能化也有考慮過(guò)，真正智能化到普及的每個(gè)人都在使用的情況下，估計(jì)還要很長(zhǎng)一段時(shí)間，現(xiàn)在中國(guó)老百姓都喜歡，他連這龍頭有一些還都不知道，就是我們問(wèn)一些還沒(méi)有用著的，在一線城市，可能他們對(duì)智能龍頭要求會(huì)高一點(diǎn)，但是真正要普及我說(shuō)還要很漫長(zhǎng)的路的。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

這也需要行業(yè)去引導(dǎo)，企業(yè)要多交流，各個(gè)產(chǎn)區(qū)之間、各個(gè)企業(yè)之間保持一種開(kāi)放的心態(tài)、良好的交流，對(duì)行業(yè)對(duì)企業(yè)都是有益的，您去廣東可能主要去開(kāi)平？現(xiàn)在龍頭這一塊，現(xiàn)在最關(guān)鍵的技術(shù)在哪里，你覺(jué)得是閥心還是哪一塊？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

開(kāi)平鶴山都走，其他水暖產(chǎn)區(qū)也有在走，凈水項(xiàng)目就在廈門開(kāi)發(fā)的。龍頭現(xiàn)在普遍都認(rèn)為是閥心，閥心當(dāng)然很重要，其他的也都很重要，包括出水的效果，噪音，材料的要求，各方面都很高的。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

在溫州對(duì)心核件拋光的問(wèn)題已經(jīng)下禁制令了，對(duì)貝樂(lè)有影響嗎？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

會(huì)對(duì)一些專門對(duì)外加工的企業(yè)有一些影響，對(duì)貝樂(lè)影響不大，因?yàn)楹芏嗟臇|西，都是自己在做，在水口有一些把手，心核件的東西也在那里做，只要達(dá)到設(shè)施環(huán)保的功能都給你開(kāi)發(fā)的，政府也是鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展壯大，走上正規(guī)。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

現(xiàn)在溫州作為龍頭的主產(chǎn)區(qū)之一，你站在產(chǎn)區(qū)的角度，給溫州的同仁們提一點(diǎn)建議？

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

好好的用心研發(fā)產(chǎn)品，用我們的產(chǎn)品讓人家更加信服，用心的放到產(chǎn)品上，好好研發(fā)。

秘書長(zhǎng)劉文貴先生

其實(shí)產(chǎn)品是任何事情的根本，你把基本面做好了，其他的東西隨之而來(lái)，感謝施總接受我們的專訪，最后也請(qǐng)施總對(duì)行業(yè)朋友，觀眾朋友，送上施總真誠(chéng)的祝福。

貝樂(lè)董事長(zhǎng)施世力先生

謝謝中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)來(lái)指導(dǎo)，祝福中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)，做的越強(qiáng)越大，做強(qiáng)做大，謝謝。