一、 地產(chǎn)業(yè)
地產(chǎn)業(yè)是長期沒有營銷理論體系的行業(yè),因此王志綱的"泛地產(chǎn)理論"、"社區(qū)地產(chǎn)理論"等概念已經(jīng)提出,幾乎是引導(dǎo)了地產(chǎn)業(yè)營銷主體方向,但是這些理論只是一些隨機應(yīng)變的廣告創(chuàng)意,但是也為地產(chǎn)業(yè)的營銷變化提出了基本的思考方向,如教育、社區(qū)等,但是于產(chǎn)品營銷策略,相當(dāng)?shù)貑伪『筒粚嵱谩?/p>
從直覺來看,"模塊營銷"是地產(chǎn)業(yè)營銷的理論突破口,因為地產(chǎn)業(yè)需求是多樣化的,應(yīng)用"USP"、"定位理論"等都不能很好表達消費者多樣化、復(fù)雜的需求,因此根據(jù)應(yīng)該從基本需求、競爭優(yōu)勢等方面設(shè)定其"不可缺模塊",從環(huán)境、社區(qū)、樣板房、配套服務(wù)設(shè)定"可選擇服務(wù)"。目前一下之說不清楚,只是希望把傳統(tǒng)的"5W1H"、"4C"、"6頂決策冒"、"定位理論"、"蘭德理性決策程序"和"模塊營銷"結(jié)合起來,為一家地產(chǎn)業(yè)服務(wù)一次,再和網(wǎng)友們探討。
二、 女裝業(yè)
女裝業(yè)也是目前經(jīng)營唯艱的行業(yè),其主要原因是沒有很好的營銷理論體系,與男裝相比,女性畢竟要小氣、理性一些,而且選擇是多樣化的。男裝如標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)化產(chǎn)品,一種樣式生產(chǎn)20-30萬套是很正常的事情,然后就是品牌、通路、促銷等,女裝一般一種樣式生產(chǎn)5000套已經(jīng)是大規(guī)模了,明顯屬于非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品。同時國內(nèi)女裝企業(yè)的經(jīng)營歷年明顯老化,基本是認(rèn)為"品牌=知名度"這種5年前曾經(jīng)正確的品牌觀念,其實現(xiàn)在的品牌觀念應(yīng)該是"品牌=消費者指名購買",在這種觀念下,女裝企業(yè)又不能如同洗發(fā)水一般,用傳統(tǒng)的品牌"單一位置策略",要想辦法從"不可缺模塊"和"可選擇模塊"中,找到屬于自己的方法論。
三、 非品牌炒作
很多企業(yè)生產(chǎn)同一品牌的多系列產(chǎn)品,但是沒有一個是出名的,而且也沒有足夠的資金去炒作一個名牌,最后形成"品牌延伸戰(zhàn)略"。這個時候就需要一個概念,整合出"不可缺模塊"和"可選擇模塊",形成從爭取貨架空間到引導(dǎo)消費者全面終端攔截。
四、 零售業(yè)
對于零售業(yè),盡管有"商圈"、"聚客"、"業(yè)態(tài)"等很好的理論體系,但是有"模塊營銷"也是一個總綱,把其分散的體系結(jié)合起來。
五、 零售商特許加盟店
這是"模塊營銷"的本行,如果其他所有的加盟店都是用"模塊營銷"作用理論背景,而不是現(xiàn)在的"CIS"中的7個統(tǒng)一,那就更加豐滿了。消費者消費的是你能夠提供"能夠滿足某種強烈欲望和需求",你是否能贏得競爭和持續(xù)經(jīng)營是看你的"核心競爭力"。
模塊營銷的核心之處在于,不輕易放棄任何一個顧客,并最大化地迎合消費者多樣化的需求,使同一產(chǎn)品在不同市場上能在保持共性前提下發(fā)揮個性。
品牌的內(nèi)核是品牌最鮮明的個性特色,是此品牌而非彼品牌的本質(zhì)。品牌的內(nèi)核,也是其征戰(zhàn)市場的一面旗幟,它能吸引無數(shù)的消費者聚集在這面旗幟下。只有這些被認(rèn)定為品牌"本質(zhì)"和"旗幟"的東西,才能是品牌中"不可或缺模塊",它在任何一種情況下,都不能放棄。
這要求我們必須要做大量的艱苦細(xì)致的調(diào)查研究工作,了解民情風(fēng)俗,研究顧客消費觀念,掌握顧客消費心理,從而真正掌握顧客需求,在賦予"不可或缺模塊"鮮明的品牌特征下,有的放矢地確定"可選擇模塊",這些"可選擇模塊"要能最大限度地適應(yīng)。
現(xiàn)實的生活是,任何一個品牌,既不可能將其競爭局限于某一地區(qū)、某一國家,抑或自己劃定的某一區(qū)域;也不可能同時滿足各種膚色、各種語言、各種習(xí)俗消費者的需要。更為重要的是,不管受到什么樣的挑戰(zhàn),品牌都不能忽視或丟棄其內(nèi)在核心的東西,失去了這一點,也就失去了牢固的根基,更不用提在國際上的競爭力了。而要想贏得全世界的消費者,又必須要迎合全球消費者的需求,而這種需求又是多樣化的。這就提醒我們,進行品牌的模塊營銷,決不是像搞拼盤一樣,"亂點鴛鴦譜"式地隨意進行組合,而有著其內(nèi)在的組合藝術(shù)。 迎合甚至迷住當(dāng)?shù)氐南M者,通過不斷地消費,使"可選擇模塊"與"不可選擇模塊"融成一體,深深地抓住消費者的心。
就是很多個IGBT集成在一起
什么是鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)化模塊化
鋼結(jié)構(gòu)與混凝土結(jié)構(gòu)優(yōu)勢比較 作為一種共識,鋼結(jié)構(gòu)與目前普遍使用混凝土相比:一是可干式施工,節(jié)約用水,施工占地少,產(chǎn)生的噪音小、粉塵少;二是由于自重減輕,基礎(chǔ)施工取土量少,對土地這一寶貴資源破壞小;三是...
什么是鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)化模塊化
鋼結(jié)構(gòu)與混凝土結(jié)構(gòu)優(yōu)勢比較 作為一種共識,鋼結(jié)構(gòu)與目前普遍使用混凝土相比:一是可干式施工,節(jié)約用水,施工占地少,產(chǎn)生的噪音小、粉塵少;二是由于自重減輕,基礎(chǔ)施工取土量少,對土地這一寶貴資源破壞小;三是...
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ERP 銷售 /業(yè)務(wù)模塊介紹 2009-12-4 | | 系統(tǒng)管理員 ERP 軟件中,銷售管理的職能是由 "Sales and Distribution" 模塊(中文譯作 “銷售與分銷 ”,簡稱 SD 模塊)為核心來完成的。 本章將從銷售管理的主要功能、 銷售管理與其他功能模塊的聯(lián)系等方 面,分別進行探討。 一、 客戶信息的建立和維護 ERP 銷售管理的思想是從客戶需要出發(fā)來規(guī)劃企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動,在大量的客戶信息的分析基 礎(chǔ)上來回答生產(chǎn)何種產(chǎn)品、產(chǎn)品如何定價、產(chǎn)品如何銷售、如何為用戶服務(wù)、如何確定本企業(yè)最 優(yōu)的產(chǎn)品組合等諸多問題,因此,完整的客戶信息不僅是銷售活動的需要,而且是企業(yè)全部生產(chǎn) 經(jīng)營活動的需要。 每一個客戶的信息以客戶檔案的形式存在,至少包括:客戶代碼、客戶名稱、通信辦法、地區(qū)代 碼、開戶銀行、信貸能力、客戶類型等基本信息。所謂客戶類型,是指客戶使用產(chǎn)品的特征,包 括: 1
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中北大學(xué) 壓力傳感器實踐模塊任務(wù)書 學(xué) 院: 儀器與電子學(xué)院 專 業(yè) : 測控技術(shù)與儀器 學(xué) 生 信 息: 1306014431 閆佳暉 學(xué) 生 信 息: 1306014428 武小超 學(xué) 生 信 息: 1306014430 成超 學(xué) 生 信 息: 1306014448 張佳俊 設(shè) 計 題 目 : 起 迄 日 期 : 2016 年 4月 5 日 ~ 4 月 30 日 設(shè) 計 地 點 : 主樓 12層 1217# 指 導(dǎo) 教 師 : 唐軍、申沖、段俊萍 發(fā)任務(wù)書日期 : 2016 年 4月 5日 無人車實踐模塊任務(wù)書(一) 1.實踐模塊的任務(wù)和要求: 1、查閱文獻,熟悉傳感器的分類、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、技術(shù)參數(shù)、工作原理等,詳細(xì)了解壓力傳 感器的工作原理。 2、完成壓力傳感器的后續(xù)調(diào)整電路的設(shè)計與仿真。 3、撰寫設(shè)計報告 4、完成壓力傳感器的電路板模塊的焊接與調(diào)試。 5、進行測試標(biāo)定。 6、