企業(yè)產(chǎn)品定價

企業(yè)產(chǎn)品定價策略在市場營銷中心帶有強(qiáng)烈的競爭性因素，定價策略是否合理在很大程度上能夠影響一家企業(yè)的市場營銷活動，只有企業(yè)合理制定了產(chǎn)品定價策略，才可能使自身企業(yè)在激烈市場競爭中求得生存和發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品定價的重要性主要表現(xiàn)在三個方面：

第一，產(chǎn)品定價的合理性能夠影響到企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷渠道的拓展，不同企業(yè)有不同的市場定位，其消費目標(biāo)客戶群也不同，企業(yè)產(chǎn)品定價合理才能夠更有利于滿足消費目標(biāo)群，才能推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；

第二，合理的產(chǎn)品定價能夠直接影響相關(guān)區(qū)域市場產(chǎn)品的消費，帶動其他商品消費，活躍產(chǎn)品市場，加大市場競爭力，從而引起消費者購買欲望，拉動市場經(jīng)濟(jì)需求與供給；

第三，企業(yè)產(chǎn)品定價的是否合理會影響到企業(yè)的投資回報和收益長短，合理的產(chǎn)品定價能夠有力拉動企業(yè)銷售前期的資金回收，降低企業(yè)的市場投資風(fēng)險，保障企業(yè)收益，提高企業(yè)的市場控制力。一般來說，企業(yè)在制定產(chǎn)品定價策略時，不僅要考慮產(chǎn)品成本，還要結(jié)合市場因素進(jìn)行綜合考量，充分挖掘市場消費需求，把握消費者購買心理，為其打造更好的消費環(huán)境，拉動市場消費，并加強(qiáng)對市場占有率的提高，以獲取最大利潤為目標(biāo)，推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、影響定價的因素

在定價時必須充分考慮影響和制約價格策略選擇的各種因素，如產(chǎn)品成本、產(chǎn)品的供求狀況、消費者心理、競爭狀況和政策法律等。

產(chǎn)品成本是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中各種費用的總和，是價格構(gòu)成的基本因素和制定價格的基礎(chǔ)。它不僅是企業(yè)定價的依據(jù)，同時也是制定產(chǎn)品價格的最低界限。

二、產(chǎn)品的供求狀況

產(chǎn)品價格是由市場上的需求和供給決定的。

三、競爭狀況

價格策略不僅依賴于消費者的反應(yīng)，而且也依賴于競爭者的反應(yīng)。競爭者的行為依不同的市場結(jié)構(gòu)中競爭的激烈程度和競爭優(yōu)勢的變化而不同。

四、營銷策略的一致性

企業(yè)產(chǎn)品定價是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求,也是經(jīng)濟(jì)體制改革的必然趨勢。它有利于完善企業(yè)經(jīng)營機(jī)制,增強(qiáng)企業(yè)活力,提高企業(yè)市場營銷管理水平和經(jīng)營效益。先了解現(xiàn)行定價的一般理論:定價目標(biāo)一般為:利潤最大化目標(biāo)、市場擴(kuò)大目標(biāo)、穩(wěn)定目標(biāo)、競爭目標(biāo)和信譽(yù)目標(biāo);影響企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行定價的主要因素一般有六種主要因素:產(chǎn)品成本、市場需求及變化、市場競爭狀況、商品的特點、企業(yè)的營銷組合策略、其它環(huán)境因素。

現(xiàn)行定價方法一般為:成本導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法。成本導(dǎo)向定價法是一種以成本為中心的定價方法,具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價,如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ);競爭導(dǎo)向定價法是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法;需求導(dǎo)向定價法是以消費者的需求為中心的企業(yè)產(chǎn)品定價方法。

(一)控制企業(yè)成本。想要制定良好的產(chǎn)品定價策略，就必須建立和完善的企業(yè)產(chǎn)品成本控制體系，對企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)條件進(jìn)行加強(qiáng)和改造，淘汰低效益生產(chǎn)裝置，建立有效的管理系統(tǒng)，控制和減少材料的重復(fù)備用，降低人力成本，擴(kuò)大產(chǎn)品品種，適應(yīng)市場需求，同時以市場需求為導(dǎo)向做好企業(yè)管理，樹立產(chǎn)品成本控制的效益思想，管理者要將產(chǎn)品成本控制思想融人企業(yè)文化當(dāng)中，強(qiáng)化員工控制產(chǎn)品成本心理，分解企業(yè)總目標(biāo)過程，分配企業(yè)目標(biāo)成本給各部門進(jìn)行計劃，對產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、加工和出售一系列過程進(jìn)行合理的資金分配，鼓勵企業(yè)員工為成本降低做出貢獻(xiàn)，建立激勵考核制度，將企業(yè)產(chǎn)品成本與職員薪資掛鉤，讓成本管理人員直接控制企業(yè)成本策略，促使員工進(jìn)行積極創(chuàng)新和經(jīng)營。

(二)按需控制價格。市場需求直接影響產(chǎn)品定價，市場需求是企業(yè)產(chǎn)品定價的保障，企業(yè)要按照需求制定合理的產(chǎn)品價格，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使市場競爭壓力不斷加大，企業(yè)要根據(jù)消費需求做好市場消費信息分析與調(diào)查工作，制定符合市場經(jīng)濟(jì)路線發(fā)展的產(chǎn)品定價策略。分析市場行情，善于利用自身優(yōu)勢選擇目標(biāo)市場，同時培養(yǎng)相關(guān)市場調(diào)研人員對市場消費星系進(jìn)行不斷地分析與比較，對差異化產(chǎn)品進(jìn)行定價分類，避開有害市場競爭，尋求合理的產(chǎn)品定價，由于市場需求對產(chǎn)品價格浮動較為敏感，適當(dāng)降低定價能夠有效刺激經(jīng)濟(jì)市場需求，提高市場占有率，同時使企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)到營利性要求，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定發(fā)展。

(三)制定心理定價。心理定價策略能夠使企業(yè)在擁有先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)勢下利用消費者追求時尚的心理來提高產(chǎn)品價格，收回投資，獲取短期收益。抬高產(chǎn)品定價會使消費者產(chǎn)生產(chǎn)品檔次提高心理，激發(fā)起購買欲望，使企業(yè)在產(chǎn)品銷售初期迅速獲得競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)產(chǎn)品市場，除此之外，企業(yè)也能夠較為快速的收回投資基金，給自身產(chǎn)品價格的調(diào)整提供緩沖空間，進(jìn)行后期利潤的獲取。企業(yè)通過對產(chǎn)品消費者的消費心理進(jìn)行分析和掌握，制定符合消費者需求的產(chǎn)品價格，以大部分消費者能夠接受的產(chǎn)品定價為標(biāo)準(zhǔn)，合理引導(dǎo)消費者進(jìn)行積極性的購買。企業(yè)在進(jìn)行心理定價策略制定時，要對不同社會群體的消費者購買心理進(jìn)行全面調(diào)查，準(zhǔn)確定位消費群體，制定屬于自己的目標(biāo)客戶群，同時掌握好客戶群的消費心理變化，采用不同的服務(wù)信息對其消費心理和行為制定產(chǎn)品價格。

內(nèi)容簡介

定價是許多中小企業(yè)主和經(jīng)理的頭號問題。多數(shù)企業(yè)都沒能很好地處理定價問題，在如何定價上，他們常常過多地考慮成本，卻犯了普遍的定價錯誤。這些錯誤包括：沒能隨市場變化調(diào)整價格，定價時不考慮營銷計劃的其他部分，以及對不同的產(chǎn)品、顧客群體(目標(biāo)市場)和購買場合沒有制定足夠大的價差。 本書著眼于定價問題和定價時必須考慮的因素，并闡明不同的定價方式。 本書的主要目的，是說明影響價格決策的因素不僅有企業(yè)內(nèi)部的因素，也有周圍環(huán)境的因素；制定價格可以有不同的方法，并介紹兩種普遍使用的新產(chǎn)品定價策略。

政府定價的定價主體是政府，具體價格由政府價格主管部門或者有關(guān)部門按照定價權(quán)限和范圍制定。

國務(wù)院價格主管部門和其他有關(guān)部門，按照中央定價目錄規(guī)定的定價權(quán)限和具體適用范圍制定政府定價；其中重要的商品和服務(wù)價格的政府定價，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)。

省、自治區(qū)、直轄市人民政府價格主管部門和其他有關(guān)部門，應(yīng)當(dāng)按照地方定價目錄規(guī)定的定價權(quán)限和具體適用范圍制定在本地區(qū)執(zhí)行的政府定價。

政府定價具有強(qiáng)制性，屬于行政定價性質(zhì)。

凡實行政府定價的商品價格和服務(wù)價格，不經(jīng)價格主管部門批準(zhǔn)，任何單位和個人都無權(quán)變動。

現(xiàn)行的中央定價目錄是2001年國務(wù)院批準(zhǔn)發(fā)布的《國家計委和國務(wù)院有關(guān)部門定價目錄》，規(guī)定對13種（類）商品和服務(wù)價格實行政府定價、政府指導(dǎo)價管理。

自2002年以來，隨著價格改革的不斷深化，中央儲備物資、化肥、電信基本業(yè)務(wù)資費等許多重要的商品和服務(wù)價格已經(jīng)由市場形成。中央直接定價項目比2001年減少80%左右，政府定價范圍也主要限定在重要公用事業(yè)、公益性服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)型自然壟斷環(huán)節(jié)。

2015年9月23日國務(wù)院常務(wù)會議決定，在近年來陸續(xù)放開部分電信、藥品、交通運輸?shù)葍r格的基礎(chǔ)上，通過修訂中央定價目錄，將實行政府指導(dǎo)價、政府定價的商品和服務(wù)，從13個種（類）精簡為天然氣、電力、水利工程供水、重要郵政業(yè)務(wù)等7個種（類），具體定價項目從約100項減至20項。

對于無市價可參考的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，一般采取這種定價方法進(jìn)行定價決策。