企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)內(nèi)容

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)是發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀(guān)要求,也是經(jīng)濟(jì)體制改革的必然趨勢(shì)。它有利于完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,增強(qiáng)企業(yè)活力,提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益。先了解現(xiàn)行定價(jià)的一般理論:定價(jià)目標(biāo)一般為:利潤(rùn)最大化目標(biāo)、市場(chǎng)擴(kuò)大目標(biāo)、穩(wěn)定目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和信譽(yù)目標(biāo);影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的主要因素一般有六種主要因素:產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求及變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品的特點(diǎn)、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略、其它環(huán)境因素。

現(xiàn)行定價(jià)方法一般為:成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法。成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法,具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià),如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ);競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法;需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方法。

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性因素，定價(jià)策略是否合理在很大程度上能夠影響一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只有企業(yè)合理制定了產(chǎn)品定價(jià)策略，才可能使自身企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的重要性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，產(chǎn)品定價(jià)的合理性能夠影響到企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展，不同企業(yè)有不同的市場(chǎng)定位，其消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)群也不同，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)合理才能夠更有利于滿(mǎn)足消費(fèi)目標(biāo)群，才能推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；

第二，合理的產(chǎn)品定價(jià)能夠直接影響相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)，帶動(dòng)其他商品消費(fèi)，活躍產(chǎn)品市場(chǎng)，加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，拉動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求與供給；

第三，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的是否合理會(huì)影響到企業(yè)的投資回報(bào)和收益長(zhǎng)短，合理的產(chǎn)品定價(jià)能夠有力拉動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售前期的資金回收，降低企業(yè)的市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)收益，提高企業(yè)的市場(chǎng)控制力。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在制定產(chǎn)品定價(jià)策略時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品成本，還要結(jié)合市場(chǎng)因素進(jìn)行綜合考量，充分挖掘市場(chǎng)消費(fèi)需求，把握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理，為其打造更好的消費(fèi)環(huán)境，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，并加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)占有率的提高，以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

(一)控制企業(yè)成本。想要制定良好的產(chǎn)品定價(jià)策略，就必須建立和完善的企業(yè)產(chǎn)品成本控制體系，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)條件進(jìn)行加強(qiáng)和改造，淘汰低效益生產(chǎn)裝置，建立有效的管理系統(tǒng)，控制和減少材料的重復(fù)備用，降低人力成本，擴(kuò)大產(chǎn)品品種，適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向做好企業(yè)管理，樹(shù)立產(chǎn)品成本控制的效益思想，管理者要將產(chǎn)品成本控制思想融人企業(yè)文化當(dāng)中，強(qiáng)化員工控制產(chǎn)品成本心理，分解企業(yè)總目標(biāo)過(guò)程，分配企業(yè)目標(biāo)成本給各部門(mén)進(jìn)行計(jì)劃，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工和出售一系列過(guò)程進(jìn)行合理的資金分配，鼓勵(lì)企業(yè)員工為成本降低做出貢獻(xiàn)，建立激勵(lì)考核制度，將企業(yè)產(chǎn)品成本與職員薪資掛鉤，讓成本管理人員直接控制企業(yè)成本策略，促使員工進(jìn)行積極創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)。

(二)按需控制價(jià)格。市場(chǎng)需求直接影響產(chǎn)品定價(jià)，市場(chǎng)需求是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的保障，企業(yè)要按照需求制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)需求做好市場(chǎng)消費(fèi)信息分析與調(diào)查工作，制定符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)路線(xiàn)發(fā)展的產(chǎn)品定價(jià)策略。分析市場(chǎng)行情，善于利用自身優(yōu)勢(shì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)培養(yǎng)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研人員對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)星系進(jìn)行不斷地分析與比較，對(duì)差異化產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)分類(lèi)，避開(kāi)有害市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尋求合理的產(chǎn)品定價(jià)，由于市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)較為敏感，適當(dāng)降低定價(jià)能夠有效刺激經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)到營(yíng)利性要求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定發(fā)展。

(三)制定心理定價(jià)。心理定價(jià)策略能夠使企業(yè)在擁有先進(jìn)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)下利用消費(fèi)者追求時(shí)尚的心理來(lái)提高產(chǎn)品價(jià)格，收回投資，獲取短期收益。抬高產(chǎn)品定價(jià)會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品檔次提高心理，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，使企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售初期迅速獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)，除此之外，企業(yè)也能夠較為快速的收回投資基金，給自身產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整提供緩沖空間，進(jìn)行后期利潤(rùn)的獲取。企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行分析和掌握，制定符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品價(jià)格，以大部分消費(fèi)者能夠接受的產(chǎn)品定價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，合理引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行積極性的購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)在進(jìn)行心理定價(jià)策略制定時(shí)，要對(duì)不同社會(huì)群體的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理進(jìn)行全面調(diào)查，準(zhǔn)確定位消費(fèi)群體，制定屬于自己的目標(biāo)客戶(hù)群，同時(shí)掌握好客戶(hù)群的消費(fèi)心理變化，采用不同的服務(wù)信息對(duì)其消費(fèi)心理和行為制定產(chǎn)品價(jià)格。

一、影響定價(jià)的因素

在定價(jià)時(shí)必須充分考慮影響和制約價(jià)格策略選擇的各種因素，如產(chǎn)品成本、產(chǎn)品的供求狀況、消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)狀況和政策法律等。

產(chǎn)品成本是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各種費(fèi)用的總和，是價(jià)格構(gòu)成的基本因素和制定價(jià)格的基礎(chǔ)。它不僅是企業(yè)定價(jià)的依據(jù)，同時(shí)也是制定產(chǎn)品價(jià)格的最低界限。

二、產(chǎn)品的供求狀況

產(chǎn)品價(jià)格是由市場(chǎng)上的需求和供給決定的。

三、競(jìng)爭(zhēng)狀況

價(jià)格策略不僅依賴(lài)于消費(fèi)者的反應(yīng)，而且也依賴(lài)于競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。競(jìng)爭(zhēng)者的行為依不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變化而不同。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略的一致性

內(nèi)容簡(jiǎn)介

定價(jià)是許多中小企業(yè)主和經(jīng)理的頭號(hào)問(wèn)題。多數(shù)企業(yè)都沒(méi)能很好地處理定價(jià)問(wèn)題，在如何定價(jià)上，他們常常過(guò)多地考慮成本，卻犯了普遍的定價(jià)錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤包括：沒(méi)能隨市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格，定價(jià)時(shí)不考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的其他部分，以及對(duì)不同的產(chǎn)品、顧客群體(目標(biāo)市場(chǎng))和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合沒(méi)有制定足夠大的價(jià)差。 本書(shū)著眼于定價(jià)問(wèn)題和定價(jià)時(shí)必須考慮的因素，并闡明不同的定價(jià)方式。 本書(shū)的主要目的，是說(shuō)明影響價(jià)格決策的因素不僅有企業(yè)內(nèi)部的因素，也有周?chē)h(huán)境的因素；制定價(jià)格可以有不同的方法，并介紹兩種普遍使用的新產(chǎn)品定價(jià)策略。

政府定價(jià)的定價(jià)主體是政府，具體價(jià)格由政府價(jià)格主管部門(mén)或者有關(guān)部門(mén)按照定價(jià)權(quán)限和范圍制定。

國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門(mén)和其他有關(guān)部門(mén)，按照中央定價(jià)目錄規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和具體適用范圍制定政府定價(jià)；其中重要的商品和服務(wù)價(jià)格的政府定價(jià)，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。

省、自治區(qū)、直轄市人民政府價(jià)格主管部門(mén)和其他有關(guān)部門(mén)，應(yīng)當(dāng)按照地方定價(jià)目錄規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和具體適用范圍制定在本地區(qū)執(zhí)行的政府定價(jià)。

政府定價(jià)具有強(qiáng)制性，屬于行政定價(jià)性質(zhì)。

凡實(shí)行政府定價(jià)的商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格，不經(jīng)價(jià)格主管部門(mén)批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人都無(wú)權(quán)變動(dòng)。

現(xiàn)行的中央定價(jià)目錄是2001年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)發(fā)布的《國(guó)家計(jì)委和國(guó)務(wù)院有關(guān)部門(mén)定價(jià)目錄》，規(guī)定對(duì)13種（類(lèi)）商品和服務(wù)價(jià)格實(shí)行政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)管理。

自2002年以來(lái)，隨著價(jià)格改革的不斷深化，中央儲(chǔ)備物資、化肥、電信基本業(yè)務(wù)資費(fèi)等許多重要的商品和服務(wù)價(jià)格已經(jīng)由市場(chǎng)形成。中央直接定價(jià)項(xiàng)目比2001年減少80%左右，政府定價(jià)范圍也主要限定在重要公用事業(yè)、公益性服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)型自然壟斷環(huán)節(jié)。

2015年9月23日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，在近年來(lái)陸續(xù)放開(kāi)部分電信、藥品、交通運(yùn)輸?shù)葍r(jià)格的基礎(chǔ)上，通過(guò)修訂中央定價(jià)目錄，將實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)的商品和服務(wù)，從13個(gè)種（類(lèi)）精簡(jiǎn)為天然氣、電力、水利工程供水、重要郵政業(yè)務(wù)等7個(gè)種（類(lèi)），具體定價(jià)項(xiàng)目從約100項(xiàng)減至20項(xiàng)。

對(duì)于無(wú)市價(jià)可參考的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，一般采取這種定價(jià)方法進(jìn)行定價(jià)決策。