商品變價

1)商品調(diào)價

商品調(diào)價是指提高或降低商品的原定銷售價格。

商品調(diào)價應嚴格按照政府頒布的申報備案制度辦理，營業(yè)員在接到價格調(diào)整通知單后，應做好調(diào)價的準備工作。在調(diào)價的前一日營業(yè)結束后，由營業(yè)員、物資負責人、兼職物價員(經(jīng)理)等共同對照調(diào)價單上的商品名稱、產(chǎn)地、貨號、花色、規(guī)格、品種等項目進行盤點，核實數(shù)量，計算出調(diào)價前與調(diào)價后的金額，填寫好商品價格調(diào)整單。調(diào)價要認真復核，防止錯調(diào)、漏調(diào)，并及時按新價更換價格標簽。

2)商品削價

商品削價是指推銷、處理某些殘損、變質(zhì)商品而采取的降低價格的辦法。

削價商品有適銷不對路的商品、款式陳舊而積壓的商品，因各種原因影響美觀和使用價值的商品。及時處理殘損商品，可以減少超市的財產(chǎn)損失，加快超市資金周轉(zhuǎn)。

商品削價是超市一項經(jīng)常性的業(yè)務。營業(yè)員在做這項工作時，必須按照規(guī)定的要求和程序去做。對于削價的商品，通過盤點后如實填寫削價報告單，報物價、財會部門和柜組及超市行政領導，按照權限逐級審批。

3)制作價格標簽

在商品銷售期間，由于某種原因價格發(fā)生變動是很正常的。但是價格變動了，價簽也要隨之變動，否則將無法為顧客提供準確清晰的信息，且無論何種情況的價格變動，都應該保持價簽的整潔、無涂改，否則，容易造成顧客的誤會，影響超市的形象。營業(yè)員在制作和更改價簽的工作中尤其要認真、仔細，新的價簽應書寫清晰、粘貼牢固，舊的價簽應清理干凈。

店鋪在實施降價銷售時，應根據(jù)自身所經(jīng)營商品種類的不同、目標顧客的狀況，分別采取不同的價格調(diào)整策略。

1．商品降價的策略

一般來說，顧客對商品的降價通常會產(chǎn)生兩種截然不同的反應：

(1)感到商品價廉，禁不住價廉優(yōu)惠的誘惑而產(chǎn)生強烈的購買動機；

(2)因價格下降而產(chǎn)生對商品質(zhì)量的懷疑，從而抵制其購買欲望。為此，商品降價應著重考慮消費者的購買心理。

·降價次數(shù)宜少不宜多。商品降價的次數(shù)要盡量少，爭取一步到位。

·降價幅度應能引起顧客的注意。通常，商品降價幅度已10%~30%為宜。

·直接降價與間接降價策略靈活應用。

直接降價：直接降低某種商品售價的方法；直接降價顧客容易感覺到但也容易刺激競爭對手的相繼降價競銷。

間接降價：指維持原價格不動，只是采取增加折扣率或傭金等辦法來銷售商品的方法。間接降價有一定的隱蔽性，可以暫時避免因刺激競爭對手而導致的全方位的降價競銷；但由于沒有給用戶帶來直接的好處，可能難以達到應有的促銷目的。

2．商品提價的策略

·審掌握時機，適時提價

·審提價幅度不宜太大，速度不宜太快

·審宜被動提價，不宜主動提價

·宜間接提價，不宜直接提價

3．高中低檔商品的變價策略　·高檔商品變價策略

經(jīng)營高檔商品的店鋪，其目標顧客群多是高收人階層或用作禮品饋贈，他們的消費心理一般是把價格作為自身社會地位或經(jīng)濟地位的象征，關注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此，對于高檔商品的價格調(diào)整，尤其對于降價，要慎之又慎。

·中檔商品變價策略

中檔商品在多數(shù)店鋪的經(jīng)營中都是主角，因此商家應花大力氣對其價格體系進行調(diào)整，以獲得最大的整體利潤。

·低檔商品變價策略

低檔商品的消費者對價格非常敏感，即使微小的價格下調(diào)也會刺激他們的購買欲望。同時，他們很容易受群體的暗示而購買一些認為實惠的商品。因此，商家對于其經(jīng)營的低檔商品要經(jīng)常有適當?shù)拇蛘垆N售作為誘餌，配合賣場的布置和氣氛的營造，刺激顧客的購買欲望。2100433B

商品變價是指對企業(yè)內(nèi)商品原售價的調(diào)整和變更，包括指令調(diào)價和根據(jù)銷售情況削增價兩種情況。

指以同類產(chǎn)品某年的平均價格作為固定價格，用于計算各年的產(chǎn)品價值。按不變價格計算的產(chǎn)品價值消除了價格變動因素，不同時期對比可以反映生產(chǎn)的發(fā)展速度。新中國成立后，隨著工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格水平的變化，國家統(tǒng)計局先后五次制定了全國統(tǒng)一的工業(yè)產(chǎn)品不變價格和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品不變價格。從1952年到1957年使用1952年工（農(nóng)）業(yè)產(chǎn)品不變價格，從1957年到1970年使用1957年不變價格，從1971年到1980年使用1970年不變價格，從1981年到1990年使用1980年不變價格，從1991年開始使用1990年不變價格。

不變價

國內(nèi)生產(chǎn)總值是把按當期價格計算的國內(nèi)生產(chǎn)總值換算成按某個固定期（基期）價格計算的價值，從而使兩個不同時期的價值進行比較時，能夠剔除價格變化的影響，以反映物量變化，反映生產(chǎn)活動成果的實際變動。

作為期貨商品，一般都必須具備以下特點：

(1)期貨商品必須是能夠儲藏較長的一段時間，并能進行運輸?shù)纳唐罚?

(2)期貨商品必須是質(zhì)量，等級，規(guī)格比較容易劃分的商品。至于那些品種過于復雜、技術性能差異很大、不易標準化的商品則不適于作為期貨商品，因為期貨合約是標準化的；

(3)期貨商品必須是那些交易量大而且價格容易波動的商品。只有這些商品才有必要進入期貨市場,因為實際經(jīng)營這些商品的交易者需要借助期貨市場來套期保值。規(guī)避價格風險。同時，也只有這些商品才能吸引大量投機者來參與期貨交易，從而增加期貨市場的流動性；

(4)期貨商品必須是那些擁有眾多買者和賣者的商品。因為只有能通過該商品把眾多的買者和賣者集中于一個公開競爭的期貨市場上來，才能通過公開的競爭，把眾多的影響供給和需求的因素匯聚成一個權威性的期貨價格。相反，那些易受買方壟斷或賣方壟斷的商品，都不宜進入期貨市場。

商品期貨交易是代表特定商品的 "標準化合約"（即 "期貨合約"）的買賣。

由于貨款的結算存在三種方式，異地商品購進的會計核算方法各不相同。

（1）貨款結算憑證和商品同日到達

貨款結算憑證和商品同時到達，則承付貨款和商品驗收入庫在同一天內(nèi)完成，因此，其核算方法與同城購進商品的核算方法相同。

（2）貨款結算憑證先到而商品后到

在這種情況下，財會部門接到銀行轉(zhuǎn)來的供貨方的托收承付憑證時，經(jīng)與業(yè)務部門核對，審核簽署意見后承付貨款。

①支付貨款，商品未驗收入庫

借：商品采購——出口商品采購

應交稅金——應交增值稅（進項稅額）

貸：銀行存款（應付賬款、應付票據(jù)）

②商品驗收入庫

借：庫存商品——庫存出口商品

貸：商品采購——出口商品采購

（3）商品先到而貨款結算憑證后到

這種情況暫不入賬，待發(fā)票賬單收到并付款時，再進行會計處理，其會計處理與第一種情況相同。如果已入庫商品的發(fā)票賬單在月末仍未收到，則先按暫估的進價登記入賬，下月初用紅字沖銷，待收到發(fā)票賬單時，再做會計處理。已入庫的商品應記人“庫存商品”明細賬進行核算。

①購進業(yè)務發(fā)生時，不進行購進確認的賬務處理

②月末暫估價入賬

借：庫存商品

貸：應付賬款——應付暫估款

③下月初，紅字沖銷

借：庫存商品?。t字）

貸：應付賬款——應付暫估款（紅字）

④收到結算憑證

借：庫存商品

應交稅金——應交增值稅（進項稅額）

貸：銀行存款（應付賬款、應付票據(jù)）