要規(guī)模還是要利潤(rùn)圖書目錄

　　中國(guó)門窗企業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，無(wú)論從產(chǎn)值還是規(guī)模上來(lái)說(shuō)都很是盡如人意，但前段時(shí)間筆者在走訪天壩木業(yè)等幾家專業(yè)的門窗企業(yè)廠家時(shí)才了解到當(dāng)下門窗行業(yè)仍然面臨著不小的問(wèn)題?！　　　￠T窗行業(yè)利潤(rùn)空間逐漸變小　　　　2011年門窗行業(yè)面臨的另一個(gè)難題是企業(yè)利潤(rùn)的下降。與其他行業(yè)一樣，受到原材料價(jià)格大幅上漲的影響，行業(yè)的利潤(rùn)空間在變小。天壩木業(yè)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人在接受筆者采訪時(shí)表示：“目前門窗行業(yè)面臨著比較大的通脹壓力，原材料價(jià)格大幅上漲，并且價(jià)格波動(dòng)非常大，給企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)很大的困難，難以進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。就拿我們天壩木業(yè)來(lái)說(shuō)，近段時(shí)間木材價(jià)格的大幅上漲加上人力成本的不斷增加，在很大程度上壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間?！??！　　　∶鎸?duì)利潤(rùn)空間的下降，天壩木業(yè)提出2011年的發(fā)展戰(zhàn)略：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，改造現(xiàn)有工藝，開拓新市場(chǎng)，提升品牌價(jià)值，抓好服務(wù)。此外，該公司還提出技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷突破、運(yùn)營(yíng)提升、基礎(chǔ)夯實(shí)的工作目標(biāo)?！　　　￠T窗行業(yè)仍然面臨“三低”銷售瓶頸　　　　天壩木業(yè)老總表示：“門窗行業(yè)當(dāng)下面臨著很大的問(wèn)題，中國(guó)的門窗行業(yè)仍然處于‘三低’銷售瓶頸：‘低投入、低技術(shù)、低利潤(rùn)’死結(jié)難解。”　　　　“中國(guó)門窗市場(chǎng)近年來(lái)增長(zhǎng)很快，與之相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)有門窗企業(yè)數(shù)千家，還不算那些小作坊式的企業(yè)。令人憂心的是，高利潤(rùn)產(chǎn)品幾乎都不在國(guó)內(nèi)企業(yè)掌握中”天壩木業(yè)老總在接受采訪時(shí)表示。　　　　“不僅現(xiàn)在的高檔門窗設(shè)計(jì)、技術(shù)都在國(guó)外企業(yè)手中，未來(lái)5到10年，估計(jì)也不會(huì)掌握在國(guó)內(nèi)企業(yè)手里。國(guó)內(nèi)企業(yè)如果想投資未來(lái)，起碼得投資10年以后的技術(shù)，這對(duì)大多數(shù)規(guī)模中等的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，周期實(shí)在太長(zhǎng)。”成都天壩木業(yè)技術(shù)主管表示，門窗企業(yè)當(dāng)下經(jīng)營(yíng)壓力很大?！　　　⊙邪l(fā)經(jīng)費(fèi)少，是中國(guó)門窗企業(yè)，也是其他大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)門窗行業(yè)每年投入科研開發(fā)的經(jīng)費(fèi)不足銷售總額的2%，這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)門窗企業(yè)一直處于“低技術(shù)、低利潤(rùn)、低投入”的循環(huán)中?！　　　￠T窗企業(yè)要想突出重圍品質(zhì)是關(guān)鍵　　　　澳派森門業(yè)老總表示：“現(xiàn)如今，門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，企業(yè)要想突出重圍，有自己的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略與特色產(chǎn)品極為重要”。因此，也就造成了門窗市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)的愈加明顯?！　　　≡趪?guó)內(nèi)外的門窗產(chǎn)業(yè)中，還有很多符合當(dāng)代人思想和追求的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也將隨著產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓而被越來(lái)越多的人所了解和接受。對(duì)于進(jìn)口門窗，最好選擇有中文標(biāo)志及說(shuō)明的產(chǎn)品。非環(huán)保型的門窗，由于甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)，大多有刺鼻的異味，使人惡心、頭暈等，因此，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)如果聞到刺激性氣味，那么就需要謹(jǐn)慎選擇?！　　　√靿文緲I(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)理表示：“天壩·驕子木門就是我公司以現(xiàn)代發(fā)展的眼光;專業(yè)精準(zhǔn)的設(shè)備;科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸绞剑a(chǎn)出的高品質(zhì)實(shí)木套木門精品?！薄！　　　∽鳛橹袊?guó)門窗業(yè)中的一分子，希望國(guó)內(nèi)門窗企業(yè)以產(chǎn)品品質(zhì)為起點(diǎn)，門窗細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，向著未來(lái)的主流發(fā)展趨勢(shì)大膽的邁進(jìn)?！　　　?

       結(jié)算金額是投標(biāo)價(jià)格、對(duì)應(yīng)明細(xì)與變更索賠的總和。很多施工單位為了攬下工程，常常通過(guò)低價(jià)中標(biāo)，在施工階段再利用工程變更增加利潤(rùn)。但工程變更不是一個(gè)可控過(guò)程，涉及的因素復(fù)雜，明面利潤(rùn)往往伴隨著潛在風(fēng)險(xiǎn)。        1、施工成本        對(duì)建設(shè)單位來(lái)說(shuō)，變更如果在不可控范圍內(nèi)發(fā)生，意味著原有工程管理方案更改，項(xiàng)目控制的時(shí)間成本、人力成本增加。        對(duì)施工單位來(lái)說(shuō)，新的施工方案和采購(gòu)計(jì)劃，可能導(dǎo)致原有的物料浪費(fèi)，添置新物料費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。變更導(dǎo)致的工期延長(zhǎng)、施工難度增加又是額外的施工成本。        2、溝通成本        無(wú)論是施工單位，還是建設(shè)單位提出工程變更，都需要經(jīng)工程師確認(rèn)并簽發(fā)工程變更指令。這就涉及到種種合同條款、記錄、報(bào)告的確認(rèn)與反饋。每一步都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)溝通的時(shí)間差，導(dǎo)致信息滯后和工期延長(zhǎng)。        BIM可以縮短這個(gè)流程，讓變更即時(shí)可視，溝通一步到位，但它的應(yīng)用離不開海量的兼容數(shù)據(jù)。每個(gè)項(xiàng)目要素都按照國(guó)標(biāo)，做好預(yù)編碼，確保唯一性；并實(shí)時(shí)與BIM模型結(jié)合，在中國(guó)目前的建設(shè)行業(yè)，只有造價(jià)通可以。但造價(jià)通也只是符合了BIM的應(yīng)用前提，離BIM的應(yīng)用還有一段時(shí)間。        無(wú)論哪一種成本，最后都需要建設(shè)單位買單。        不買單，建設(shè)單位可能面臨工期延誤和質(zhì)量下降的風(fēng)險(xiǎn)，施工單位可能面臨項(xiàng)目虧損；買單了，意味著工程變更產(chǎn)生的索賠生效，建設(shè)單位的投資增加，當(dāng)然不愉快。但對(duì)于施工單位也不見(jiàn)得是好事情，因?yàn)樗髻r金額不一定覆蓋得到新增的施工成本。        但如果變更基于施工單位的合理化建議，使得成本降低、質(zhì)量提高、工期縮短，建設(shè)單位額外增長(zhǎng)的效益，部分轉(zhuǎn)作施工單位的利潤(rùn)，那么皆大歡喜。        因此工程變更是風(fēng)險(xiǎn)還是利潤(rùn)，就看怎么產(chǎn)生和處理。        建設(shè)單位應(yīng)該先行做好勘察設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)方案最優(yōu)化，從源頭上消除不必要的變更隱患；施工前確保圖紙與現(xiàn)場(chǎng)的偏差在可控范圍；嚴(yán)審施工合同，明確各自應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)范圍和變更處理辦法；及時(shí)處理變更價(jià)款，靈活補(bǔ)償施工單位，確保工程如期進(jìn)行。        施工單位可以事先協(xié)議，從互利角度，審查施工圖紙，找出真正值得優(yōu)化的部分，既降低施工成本，又提高工程效益。同時(shí)采用不均衡報(bào)價(jià)，將可能大幅增加工程量或者施工難度的項(xiàng)目報(bào)高價(jià)，反之的報(bào)低價(jià)，保障利潤(rùn)與雙贏。