最低成本供應(yīng)商戰(zhàn)略戰(zhàn)略特點(diǎn)

最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略從競(jìng)爭(zhēng)地位的角度來(lái)看有著很大的吸引力。它能夠通過(guò)從戰(zhàn)略著重點(diǎn)的角度尋求低成本和差別化之間的平衡，創(chuàng)造超值的顧客價(jià)值。

實(shí)際上，它是一個(gè)復(fù)合戰(zhàn)略，公司可以綜合低成本和差別化這兩種優(yōu)勢(shì)，從而為購(gòu)買(mǎi)者提供超值價(jià)值。如果市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者多樣性使得差別化成為必要，而且很多購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格和價(jià)值都很敏感，那么，實(shí)施最優(yōu)成本戰(zhàn)略就比單純追求低成本戰(zhàn)略或單純追求產(chǎn)品卓越性的差別化戰(zhàn)略要更有優(yōu)勢(shì)一些，這是因?yàn)樽顑?yōu)成本戰(zhàn)略可以將公司定位于中檔市場(chǎng)——中檔的質(zhì)量和平均水平以下的價(jià)格，或者很好的產(chǎn)品和中檔價(jià)值。

在大多數(shù)情況下，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者更喜歡購(gòu)買(mǎi)中檔價(jià)位的產(chǎn)品而不是低成本生產(chǎn)商生產(chǎn)的便宜產(chǎn)品或者差別化生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的昂貴產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，實(shí)施最低成本供應(yīng)商戰(zhàn)略，必須十分注重開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷地走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和模仿者的前面，才能立于不敗之地。

實(shí)施最低成本供應(yīng)商戰(zhàn)略有以下兩種途徑：

(1)不斷向供應(yīng)商施加壓力，迫使供應(yīng)商作出讓步。在這方面，沃爾瑪公司做得十分成功。沃爾瑪公司在確定供應(yīng)商之前，先對(duì)供應(yīng)商的勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)場(chǎng)所、存貨控制及運(yùn)作管理情況進(jìn)行質(zhì)詢，充分了解供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)管理狀況，并根據(jù)實(shí)際情況提出改進(jìn)建議，迫使供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)流程改造，以便供應(yīng)商降低成本，使供應(yīng)商與沃爾瑪公司一道致力于低成本運(yùn)作。這樣一來(lái)，供應(yīng)商降低了成本，在本行業(yè)逐漸處于優(yōu)勢(shì)地位；而與此同時(shí)，零售商也獲得了低成本的商品供應(yīng)，取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)了雙贏的局面。

(2)創(chuàng)立品牌，委托加工。這一途徑也為沃爾瑪公司所運(yùn)用。對(duì)于某些日常消費(fèi)量大，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的商品，沃爾瑪公司采取委托制造商加工的辦法，這樣可以獲得相當(dāng)廉價(jià)的商品。就國(guó)內(nèi)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，最成功的例子，莫過(guò)于恒源祥公司。該公司發(fā)掘老字號(hào)“恒源祥”進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)后，自己并未辦廠，而是委托相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)定制生產(chǎn)各類(lèi)羊絨毛線產(chǎn)品，而成為最優(yōu)成本供應(yīng)商。幾年下來(lái)，這家僅有營(yíng)業(yè)面積幾十平方米、資產(chǎn)僅幾十萬(wàn)元的門(mén)店，成為擁有幾千萬(wàn)身家的上市公司。

目標(biāo)成本戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)而把成本費(fèi)用控制在合理水平之下的謀劃與方略。

與企業(yè)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略和節(jié)約成本戰(zhàn)略共同構(gòu)成企業(yè)成本戰(zhàn)略的咨詢課題。2100433B