最低成本供應(yīng)商戰(zhàn)略戰(zhàn)略途徑

實施最低成本供應(yīng)商戰(zhàn)略有以下兩種途徑：

(1)不斷向供應(yīng)商施加壓力，迫使供應(yīng)商作出讓步。在這方面，沃爾瑪公司做得十分成功。沃爾瑪公司在確定供應(yīng)商之前，先對供應(yīng)商的勞動力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及運作管理情況進行質(zhì)詢，充分了解供應(yīng)商的經(jīng)營管理狀況，并根據(jù)實際情況提出改進建議，迫使供應(yīng)商進行生產(chǎn)流程改造，以便供應(yīng)商降低成本，使供應(yīng)商與沃爾瑪公司一道致力于低成本運作。這樣一來，供應(yīng)商降低了成本，在本行業(yè)逐漸處于優(yōu)勢地位；而與此同時，零售商也獲得了低成本的商品供應(yīng)，取得了競爭優(yōu)勢，出現(xiàn)了雙贏的局面。

(2)創(chuàng)立品牌，委托加工。這一途徑也為沃爾瑪公司所運用。對于某些日常消費量大，生產(chǎn)工藝簡單的商品，沃爾瑪公司采取委托制造商加工的辦法，這樣可以獲得相當(dāng)廉價的商品。就國內(nèi)零售企業(yè)來說，最成功的例子，莫過于恒源祥公司。該公司發(fā)掘老字號“恒源祥”進行商標注冊后，自己并未辦廠，而是委托相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)定制生產(chǎn)各類羊絨毛線產(chǎn)品，而成為最優(yōu)成本供應(yīng)商。幾年下來，這家僅有營業(yè)面積幾十平方米、資產(chǎn)僅幾十萬元的門店，成為擁有幾千萬身家的上市公司。

最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略從競爭地位的角度來看有著很大的吸引力。它能夠通過從戰(zhàn)略著重點的角度尋求低成本和差別化之間的平衡，創(chuàng)造超值的顧客價值。

實際上，它是一個復(fù)合戰(zhàn)略，公司可以綜合低成本和差別化這兩種優(yōu)勢，從而為購買者提供超值價值。如果市場上的購買者多樣性使得差別化成為必要，而且很多購買者對價格和價值都很敏感，那么，實施最優(yōu)成本戰(zhàn)略就比單純追求低成本戰(zhàn)略或單純追求產(chǎn)品卓越性的差別化戰(zhàn)略要更有優(yōu)勢一些，這是因為最優(yōu)成本戰(zhàn)略可以將公司定位于中檔市場——中檔的質(zhì)量和平均水平以下的價格，或者很好的產(chǎn)品和中檔價值。

在大多數(shù)情況下，大多數(shù)購買者更喜歡購買中檔價位的產(chǎn)品而不是低成本生產(chǎn)商生產(chǎn)的便宜產(chǎn)品或者差別化生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的昂貴產(chǎn)品。

由此可見，實施最低成本供應(yīng)商戰(zhàn)略，必須十分注重開拓創(chuàng)新，不斷地走在競爭對手和模仿者的前面，才能立于不敗之地。

目標成本戰(zhàn)略是指實現(xiàn)企業(yè)的目標利潤而把成本費用控制在合理水平之下的謀劃與方略。

與企業(yè)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略和節(jié)約成本戰(zhàn)略共同構(gòu)成企業(yè)成本戰(zhàn)略的咨詢課題。2100433B