房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

A、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)

搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。

B、 PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)大量采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、 博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握方式方法。

D、B2B平臺(tái)推廣

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

E、 電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷中國(guó)還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫(kù)資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。

F、 新聞軟文營(yíng)銷

這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、 QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)镼Q是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷。

當(dāng)然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對(duì)象，具體問(wèn)題具體對(duì)待。只要選對(duì)方法，堅(jiān)持下去，就能得到預(yù)期的效果。

幾年前，普通購(gòu)房者較單純，看到電視、報(bào)紙、雜志、公交站臺(tái)的樓盤廣告就會(huì)奔向售樓部。而如今購(gòu)房行為儼然成為一門高深的“學(xué)問(wèn)”。據(jù)國(guó)內(nèi)房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截止2010年6月，至少62.7%的購(gòu)房者在購(gòu)房行為中多了以下幾個(gè)步驟：獲知樓盤信息（硬廣、口碑）、上網(wǎng)搜索相關(guān)信息、現(xiàn)場(chǎng)看樓、再次搜索信息、購(gòu)買。由此可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在房產(chǎn)營(yíng)銷中的地位，那么針對(duì)房產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有哪些呢。

具體操作來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通常首先是建立自己的網(wǎng)站(homepages)，然后借助各種方式，讓消費(fèi)者獲知該營(yíng)銷項(xiàng)目在互聯(lián)網(wǎng)上的域名地址，而消費(fèi)者則根據(jù)自己的需要瀏覽房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目的網(wǎng)頁(yè)，了解正在營(yíng)銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)可以在線向房地產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)站反饋一些重要的信息。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目的規(guī)模和環(huán)境，進(jìn)行各種房屋的查詢和觀看，一個(gè)構(gòu)建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購(gòu)房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就一覽無(wú)余、盡收眼底，在對(duì)各種房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后，購(gòu)房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過(guò)去十分耗費(fèi)時(shí)間、口舌和精力的選房過(guò)程,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境中,變得十分輕松有趣和迅速快捷。

理論上，通過(guò)網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購(gòu)房合同。不過(guò)在現(xiàn)實(shí)情況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費(fèi)，消費(fèi)者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的情況非常少見(jiàn)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前最主要的目的，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給瀏覽者創(chuàng)造一個(gè)虛擬體驗(yàn)的環(huán)境

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的

1、宣傳項(xiàng)目，為項(xiàng)目銷售積累客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場(chǎng)知名度。

2、宣傳品牌，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1、活動(dòng)推廣線：通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)主題策劃活動(dòng)，提高新聞曝光點(diǎn)，帶來(lái)人氣，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

2、產(chǎn)品推廣線：對(duì)項(xiàng)目全方位立體宣傳，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項(xiàng)目和企業(yè)。

3、廣告推廣線：長(zhǎng)期固定廣告位跟重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)重大廣告位相結(jié)合。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣策略

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的影響逐步滲透到人們生產(chǎn)、生活、工作的每個(gè)角落。巨大的上網(wǎng)人群為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了堅(jiān)實(shí)的背景，以全新的“網(wǎng)上售樓處”為標(biāo)志的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

房地產(chǎn)搜索引擎營(yíng)銷

Web2.0時(shí)代，大眾獲取信息行為模式正逐漸轉(zhuǎn)向具有鮮明網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動(dòng)、Share分享)，搜索信息已經(jīng)成為工作日網(wǎng)絡(luò)使用第一需求。

房地產(chǎn)微博營(yíng)銷

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)以實(shí)實(shí)在在的物業(yè)在樓市中構(gòu)筑其品牌基礎(chǔ)，堆積其無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)品牌的構(gòu)建需要通過(guò)向用戶不斷傳遞企業(yè)信息和品牌價(jià)值觀，在主動(dòng)、自覺(jué)和精心的品牌形象創(chuàng)造和維護(hù)中逐步形成。到目前為止，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)幾乎從開(kāi)發(fā)商、承銷商、代理商、研究咨詢機(jī)構(gòu)到廣告商，均在微博平臺(tái)上開(kāi)通了企業(yè)和高層的官方微博，為傳播企業(yè)文化、企業(yè)品牌做積累。利用微博平臺(tái)，幫助企業(yè)和個(gè)人以更低的成本快速發(fā)布信息，通過(guò)與用戶共享和互動(dòng)的方式更快獲得用戶的認(rèn)可，建立起企業(yè)的口碑和品牌，已經(jīng)是房產(chǎn)行業(yè)公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)推廣思路

項(xiàng)目盡管市場(chǎng)定位、客群界定方面有所不同，但從當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，首次置業(yè)和改善置業(yè)等剛性需求依然存在，且在一段時(shí)間內(nèi)是市場(chǎng)的主導(dǎo)，客戶的購(gòu)房需求仍很旺盛。我們?cè)噲D從客戶心理出發(fā)，去打動(dòng)他們。其實(shí)最有效的推廣方式就是和客戶進(jìn)行心靈的溝通，直達(dá)客戶內(nèi)心，以情動(dòng)人，增強(qiáng)銷售力的轉(zhuǎn)換。 　經(jīng)過(guò)前期與發(fā)展商和代理公司的深入溝通，熱線房產(chǎn)針對(duì)項(xiàng)目的不同客群為項(xiàng)目量身定做了一系列活動(dòng)，意在與客戶進(jìn)行心靈的溝通，結(jié)合樓盤訴求、聚集人氣，促進(jìn)銷售。

1. 被動(dòng)的接受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

不管是web1.0時(shí)代，還是web2.0或者是現(xiàn)在社交化趨勢(shì)下的網(wǎng)絡(luò)媒體，開(kāi)發(fā)商作為重要的客戶，網(wǎng)站基于自身盈利角度，不斷開(kāi)發(fā)新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，想盡一切辦法售賣給客戶，這就出現(xiàn)甲網(wǎng)站搞個(gè)活動(dòng)，乙網(wǎng)站立刻抄襲，換個(gè)名字繼續(xù)賣，市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而開(kāi)發(fā)企業(yè)只能被動(dòng)的接受產(chǎn)品。

2. 形而上學(xué)的迷信專業(yè)度

相比其他行業(yè)網(wǎng)站，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)垂直媒體針對(duì)自身的專業(yè)度提高是有目共睹的，從早期的踩盤、看房日記，到專業(yè)的市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)報(bào)告，可謂是專業(yè)度越來(lái)越高，但互聯(lián)網(wǎng)最核心的用戶群卻沒(méi)有抓住，而是利用這種形而上學(xué)的專業(yè)度，給開(kāi)發(fā)商形成了一種思維：只有這些媒體才是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。但事實(shí)是，往往本地最具人氣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，卻是那些有草根屬性的網(wǎng)站，他們可能沒(méi)有專業(yè)的房地產(chǎn)專業(yè)文章，但因?yàn)榫哂袕?qiáng)烈的生活化社區(qū)生態(tài)，目標(biāo)客群才是最集中的。但由于形而上學(xué)的這種態(tài)度，開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行投放時(shí)候，往往忽略，造成了不精準(zhǔn)性。

3. 過(guò)度的迷信房產(chǎn)電商

作為一個(gè)早期以出售網(wǎng)絡(luò)媒體冷門廣告位而誕生的模式，隨著大家的追捧，2013年成為房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界的寵兒，曾被叫停房產(chǎn)電商的蘇州，一個(gè)江南城市，房產(chǎn)電商的投放份額，某網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)，威力可見(jiàn)一斑。

但事實(shí)是，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)垂直媒體的專業(yè)度是體現(xiàn)在自身的媒體專業(yè)素養(yǎng)方面，所謂的房地產(chǎn)電商，是不會(huì)有專業(yè)的開(kāi)發(fā)公司或者營(yíng)銷公司專業(yè)的，而大規(guī)模的推廣所謂電商，又產(chǎn)生了行業(yè)的數(shù)據(jù)造假，大而空的形式主義、乃至更嚴(yán)重的潛規(guī)則等眾多問(wèn)題。

電子商務(wù)僅僅是房產(chǎn)電商包裝的一個(gè)概念而已，換言之，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，中國(guó)的電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，依舊不夠成熟，何況房產(chǎn)這種大宗消費(fèi)呢"para" label-module="para">

過(guò)多的迷信和依賴網(wǎng)站的所謂“拓客”“收籌”是一種本末倒置的行為。媒體就是媒體，而不是代理公司，對(duì)于媒體而言，漸漸喪失了媒體屬性和公信力，也是非常悲哀的事情。

4. 舍本求末夸大營(yíng)銷而放棄產(chǎn)品本質(zhì)

為了快速去化，部分開(kāi)發(fā)企業(yè)聯(lián)合媒體進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的各類炒作，利用買房人信息不對(duì)稱，熱炒各類概念，制造熱銷假象，甚至雇傭水軍制造影響力和假象。夸大的炒作，可能短期內(nèi)售賣了產(chǎn)品，但在項(xiàng)目交付時(shí)會(huì)引起各類法律問(wèn)題，乃至群體事件，對(duì)于自身品牌形象，是重大傷害，而媒體的捧殺，也是對(duì)公信力的損害。

5. 危機(jī)公關(guān)能力較弱

大型房企的區(qū)域公司營(yíng)銷部門，就跟現(xiàn)在眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，不希望有關(guān)自身公司的負(fù)面信息出現(xiàn)在各類媒體上，所謂對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的信息，經(jīng)常采用封殺的態(tài)勢(shì)，甚至以廣告費(fèi)威脅媒體刪稿。有時(shí)候不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，用了不恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞剑m得其反。欲蓋彌彰，掩蓋事情的真相，不去處理好客戶反映的問(wèn)題，只能導(dǎo)致更大的發(fā)酵，最終對(duì)自身的職業(yè)生涯產(chǎn)生影響。

6. 俯首潛規(guī)則，自?shī)首詷?lè)

在各類利益的驅(qū)使下，粉飾太平，操控媒體進(jìn)行自身業(yè)績(jī)的包裝，體現(xiàn)自身營(yíng)銷水平，或者媒體利用影響力，逼迫開(kāi)發(fā)商投放的潛規(guī)則，構(gòu)成了另外一種生態(tài)，形成了自?shī)首詷?lè)的現(xiàn)狀，實(shí)際上對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷的幫助，并不大，只是給公司的匯報(bào)的報(bào)告寫的更加生動(dòng)一些而已。2100433B

《房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全案》分為兩部分：第一部分傳統(tǒng)營(yíng)銷，內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷、房地產(chǎn)展會(huì)營(yíng)銷、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷五個(gè)章節(jié)；第二部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，內(nèi)容包括房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述、房地產(chǎn)網(wǎng)站營(yíng)銷、房地產(chǎn)微博營(yíng)銷、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷、房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、房地產(chǎn)軟文營(yíng)銷七個(gè)章節(jié)。本書(shū)在描述傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式、方法、技巧之外，還提供了大量的范本和知名企業(yè)的案例供讀者參考學(xué)習(xí)。

本書(shū)實(shí)用性強(qiáng)，著重突出可操作性，書(shū)中有著大量實(shí)戰(zhàn)范本，可幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理全過(guò)程中的相關(guān)人員提升工作能力，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)與管理的參考，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、發(fā)揮更大作用。

第一部分　傳統(tǒng)營(yíng)銷

第一章　房地產(chǎn)銷售代理 2

現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多元化，除了傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商自己營(yíng)銷之外，另外一種主流方法，就是與房地產(chǎn)銷售代理公司合作。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的分工日益細(xì)化，房地產(chǎn)代理公司越來(lái)越多地參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞且與之合作。

第一節(jié)　銷售代理認(rèn)知 3

一、銷售代理的涵義 3

二、銷售代理的優(yōu)勢(shì) 3

三、銷售代理的模式 4

第二節(jié)　與代理商合作 6

一、適宜代理銷售的情況 6

二、對(duì)代理商的考察 7

三、與代理商合作的注意事項(xiàng) 8

第三節(jié)　知名房地產(chǎn)銷售代理 12

一、中原地產(chǎn) 12

二、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 12

三、鏈家 12

四、我愛(ài)我家 13

五、滿堂紅 13

六、合富置業(yè) 13

七、漢宇地產(chǎn) 14

八、美聯(lián)物業(yè) 14

九、中聯(lián)地產(chǎn) 14

第二章　房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷 15

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段，廣告的身影無(wú)處不在，市中心、廣場(chǎng)、公交車、報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等，凡是有人群的地方，皆活躍著房地產(chǎn)廣告。生動(dòng)、形象的廣告宣傳可以有效地推進(jìn)銷售工作，所以，不管是開(kāi)發(fā)商還是代理商，都會(huì)不遺余力地做房地產(chǎn)廣告。

第一節(jié)　廣告營(yíng)銷認(rèn)知 16

一、什么是廣告營(yíng)銷 16

二、房地產(chǎn)廣告的作用 16

三、房地產(chǎn)廣告的形式 16

第二節(jié)　廣告營(yíng)銷策略 17

一、廣告的基調(diào)策略 17

二、廣告的訴求策略 18

三、廣告的媒體投放策略 19

四、廣告營(yíng)銷策略的運(yùn)用 19

第三節(jié)　廣告營(yíng)銷模式 21

一、電臺(tái)廣告營(yíng)銷 21

二、電視廣告營(yíng)銷 23

三、報(bào)紙廣告營(yíng)銷 25

四、雜志廣告營(yíng)銷 27

五、戶外媒體廣告營(yíng)銷 28

相關(guān)鏈接：房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定解讀 33

第三章　房地產(chǎn)展會(huì)營(yíng)銷 36

作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，房展會(huì)的功能和作用逐漸在擴(kuò)大，并發(fā)展到多元化。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟和完善，房展會(huì)也受到消費(fèi)者越來(lái)越多的關(guān)注，成為消費(fèi)者購(gòu)房前了解市場(chǎng)的必要手段和重要渠道。

第一節(jié)　展會(huì)營(yíng)銷認(rèn)知 37

一、房展會(huì)的類型 37

二、房展會(huì)的舉辦時(shí)間 37

三、房展會(huì)的展出目標(biāo) 37

四、影響房展會(huì)的因素 38

第二節(jié)　展會(huì)營(yíng)銷要點(diǎn) 39

一、展前準(zhǔn)備 39

二、展前宣傳 40

三、展廳布置 41

四、展會(huì)氛圍營(yíng)造 42

五、展會(huì)人員管理 43

范本：××地產(chǎn)房交會(huì)參展策劃方案 43

第四章　房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷 48

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的完善和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為各大樓盤吸引客戶、聚集人氣的重要手段。一個(gè)樓盤銷售可以不做廣告，但是決不能不做活動(dòng)。尤其是對(duì)于陌生區(qū)域的樓盤，活動(dòng)營(yíng)銷更是吸引人氣、積累客戶的最佳選擇。

第一節(jié)　活動(dòng)營(yíng)銷認(rèn)知 49

一、活動(dòng)營(yíng)銷的概念 49

二、活動(dòng)營(yíng)銷的目的 49

三、活動(dòng)營(yíng)銷的形式 50

四、活動(dòng)營(yíng)銷的流程 50

第二節(jié)　活動(dòng)營(yíng)銷策劃 51

一、活動(dòng)營(yíng)銷的定位 51

二、活動(dòng)營(yíng)銷的策略 52

三、活動(dòng)營(yíng)銷的策劃 53

范本：××地產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案 54

第五章　房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷 57

企業(yè)品牌不僅僅是媒體主導(dǎo)之下的知名度，更是一項(xiàng)持續(xù)提供超越顧客期望的產(chǎn)品和服務(wù)的承諾。企業(yè)及其產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須擁有獨(dú)具個(gè)性的企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌，才能夠贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信賴。

第一節(jié)　品牌營(yíng)銷認(rèn)知 58

一、品牌營(yíng)銷的概念 58

二、品牌營(yíng)銷的意義 58

三、品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵 60

第二節(jié)　品牌營(yíng)銷的要點(diǎn) 61

一、品牌經(jīng)營(yíng)策略 61

二、品牌營(yíng)銷策略 65

三、品牌營(yíng)銷實(shí)施要點(diǎn) 68

相關(guān)鏈接：萬(wàn)達(dá)是如何不花錢打造品牌超級(jí)IP的 71

第二部分　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第六章　房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 76

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷急速蔓延的時(shí)代，將房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)結(jié)合，可為購(gòu)房者提供更多的購(gòu)房信息，也可為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造前所未見(jiàn)的營(yíng)銷平臺(tái)。房地產(chǎn)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，正已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。

第一節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知 77

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 77

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能 77

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式 79

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 80

第二節(jié)　房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 81

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性 81

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用 82

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 83

四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 85

第七章　房地產(chǎn)網(wǎng)站營(yíng)銷 87

信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)了深刻的影響，同時(shí)也改變著房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的管理及運(yùn)營(yíng)模式。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)建立自己的站點(diǎn)，或者與地區(qū)門戶網(wǎng)站合作，來(lái)更好地宣傳房地產(chǎn)，提供相應(yīng)的房產(chǎn)服務(wù)。

第一節(jié)　構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站 88

一、企業(yè)自建網(wǎng)站的好處 88

二、網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)原則 88

三、網(wǎng)站應(yīng)具備的功能模塊 90

范本：××房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)方案 91

四、網(wǎng)站建設(shè)要點(diǎn) 93

五、網(wǎng)站推廣步驟 94

六、網(wǎng)站推廣方法 96

相關(guān)鏈接：網(wǎng)站推廣的常見(jiàn)方法 98

第二節(jié)　與門戶網(wǎng)站合作 100

一、與門戶網(wǎng)站合作的必要性 100

二、門戶網(wǎng)站可提供的服務(wù) 100

三、與門戶網(wǎng)站合作營(yíng)銷策略 102

相關(guān)鏈接：如何與小型網(wǎng)站合作 103

四、常見(jiàn)地產(chǎn)門戶網(wǎng)站 104

第八章　房地產(chǎn)微博營(yíng)銷 107

信息的高速發(fā)展造就了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在諸如報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介以外，很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始將企業(yè)宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷的觸角向新媒體領(lǐng)域延伸，而微博營(yíng)銷就是房地產(chǎn)企業(yè)尋求新?tīng)I(yíng)銷策略方式的一個(gè)突破口。

第一節(jié)　微博營(yíng)銷認(rèn)知 108

一、微博營(yíng)銷的概念 108

二、微博營(yíng)銷的特點(diǎn) 108

三、微博營(yíng)銷的價(jià)值 109

四、微博營(yíng)銷的模式 109

五、微博與房地產(chǎn) 110

第二節(jié)　微博營(yíng)銷策略 111

一、獲得粉絲 111

二、在微博中植入廣告 114

三、微博內(nèi)容規(guī)劃 117

四、微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃 120

范本：××廣場(chǎng)情人節(jié)微博營(yíng)銷活動(dòng) 122

第九章　房地產(chǎn)微信營(yíng)銷 124

隨著微信用戶的不斷普及，微信營(yíng)銷成了繼微博之后的又一新型媒體營(yíng)銷渠道。多家房企順應(yīng)大勢(shì)紛紛加入到微信營(yíng)銷大軍中，以適應(yīng)市場(chǎng)日新月異的變化。微信除了作為一種交友聊天工具，逐步走進(jìn)市民日常生活，也悄然成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的新寵兒。

第一節(jié)　微信營(yíng)銷認(rèn)知 125

一、微信營(yíng)銷的概念 125

二、微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 125

三、微信營(yíng)銷的方式 126

四、微信公眾號(hào) 126

相關(guān)鏈接：服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)的區(qū)別 127

五、微信營(yíng)銷的價(jià)值 128

第二節(jié)　微信營(yíng)銷戰(zhàn)略 128

一、微信營(yíng)銷的戰(zhàn)略意識(shí) 128

二、微信營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃 130

三、微信營(yíng)銷的戰(zhàn)略觀念 132

第三節(jié)　微信營(yíng)銷要點(diǎn) 134

一、粉絲經(jīng)濟(jì) 135

二、推廣步驟 136

三、圖文推送 138

相關(guān)鏈接：微信推送圖文消息不可忽視的細(xì)節(jié) 139

四、營(yíng)銷技巧 140

五、微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃 143

范本：華潤(rùn)國(guó)際微信營(yíng)銷活動(dòng)方案 146

第十章　房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷 149

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在房地產(chǎn)融資、采購(gòu)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷及售后服務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生深刻影響。其中，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)在無(wú)時(shí)間空間限制、及時(shí)快速、低成本等方面優(yōu)勢(shì)，房地產(chǎn)營(yíng)銷可以變得更為多元、便捷、低成本和高效，呈現(xiàn)出多種多樣的線上線下結(jié)合的O2O營(yíng)銷方式。

第一節(jié)　O2O營(yíng)銷認(rèn)知 150

一、O2O的概念 150

二、O2O營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 150

三、房地產(chǎn)與O2O 150

四、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷 152

相關(guān)鏈接：O2O模式能否玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)行業(yè) 153

第二節(jié)　房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷模式 155

一、傳統(tǒng)代理商模式 155

二、媒體電商模式 157

相關(guān)鏈接：樂(lè)居依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造O2O解決方案 159

三、大眾點(diǎn)評(píng)模式 159

四、經(jīng)紀(jì)公司平臺(tái)模式 160

相關(guān)鏈接：“三個(gè)成倍”助力房多多O2O落地 162

五、房產(chǎn)金融平臺(tái)模式 163

相關(guān)鏈接：平安好房構(gòu)建房產(chǎn)O2O閉環(huán) 164

六、全民經(jīng)紀(jì)人模式 164

相關(guān)鏈接：好屋中國(guó)線上線下構(gòu)建O2O閉環(huán) 166

第三節(jié)　房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷閉環(huán) 166

一、建立線上全渠道拓客平臺(tái) 167

二、設(shè)計(jì)“掌上”售樓處 168

三、打造移動(dòng)案場(chǎng) 169

第十一章　房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 172

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，平臺(tái)戰(zhàn)略才是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)所在，越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)正在改變關(guān)注點(diǎn)，大數(shù)據(jù)在信息整合和分析方法上的突破將成為關(guān)注的焦點(diǎn)。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了海量的數(shù)據(jù)來(lái)源，根據(jù)來(lái)自不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)一步挖掘和分析，找到這些數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)的人群，從而幫助房企深挖市場(chǎng)潛在需求。

第一節(jié)　大數(shù)據(jù)營(yíng)銷認(rèn)知 173

一、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的概念 173

二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 173

三、大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用 174

第二節(jié)　大數(shù)據(jù)帶給地產(chǎn)營(yíng)銷的變化 175

一、移動(dòng)社交媒體改變營(yíng)銷傳播渠道 175

二、聚客生態(tài)沖擊傳統(tǒng)坐銷模式 177

三、高獲客成本倒逼案場(chǎng)運(yùn)作升級(jí) 178

四、政策波動(dòng)激發(fā)交易模式創(chuàng)新 179

相關(guān)鏈接：房多多沉淀數(shù)據(jù)推出“置業(yè)專家” 180

第三節(jié)　大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷 181

一、基于價(jià)值預(yù)測(cè)的項(xiàng)目選址 181

二、基于客戶行為的產(chǎn)品定制 182

三、基于客戶需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷 183

四、基于物業(yè)管理的創(chuàng)新服務(wù) 184

第十二章　房地產(chǎn)軟文營(yíng)銷 186

軟文營(yíng)銷是企業(yè)在銷售過(guò)程中利用或者創(chuàng)造新聞，以求達(dá)到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的特殊廣告表現(xiàn)形式，其操作動(dòng)機(jī)主要是追求商業(yè)利益，主要特點(diǎn)是文體介于新聞和廣告文之間。當(dāng)然，一篇上好的營(yíng)銷軟文是不會(huì)讓讀者感到有一點(diǎn)點(diǎn)“廣告味”的。

第一節(jié)　軟文營(yíng)銷認(rèn)知 187

一、軟文營(yíng)銷概念 187

二、軟文營(yíng)銷的特點(diǎn) 187

三、軟文營(yíng)銷的意義 187

四、軟文營(yíng)銷成功的關(guān)鍵 188

第二節(jié)　房地產(chǎn)軟文寫作技巧 189

一、撰寫房地產(chǎn)軟文的前提條件 189

二、撰寫房地產(chǎn)軟文的預(yù)備期 190

三、房地產(chǎn)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì) 191

相關(guān)鏈接：軟文標(biāo)題的分類 192

四、房地產(chǎn)軟文篇章結(jié)構(gòu) 194

范本一：方向所系，焦點(diǎn)所驅(qū)，恒大點(diǎn)亮象湖之“心” 195

范本二：魅力萬(wàn)科城，三大魔力助你避免家庭紛爭(zhēng) 196

第三節(jié)　房地產(chǎn)軟文推廣 197

一、軟文推廣的境界 197

二、軟文推廣的階段 199

三、軟文推廣的措施 201

四、微博軟文推廣 202

范本一：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)官方微博軟文 204

范本二：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)官方微博軟文 204

范本三：龍湖地產(chǎn)官方微博軟文 205

五、微信軟文推廣 206

范本：當(dāng)父母老了，為他們準(zhǔn)備一個(gè)安心的陪伴 207 2100433B

物流公司根據(jù)實(shí)際需求，把自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路，委托給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織，以利益分成或者定量購(gòu)買的方式和委托方簽訂物流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷契約。這樣，物流公司可以專心經(jīng)營(yíng)自己擅長(zhǎng)的本職工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧和運(yùn)營(yíng)模式來(lái)為物流公司制訂物流營(yíng)銷策略，并最終實(shí)施。這看起來(lái)是一種優(yōu)化組合。

弊端是：這只能是物流公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的短期效應(yīng)模式，從物流企業(yè)長(zhǎng)期的利益來(lái)說(shuō)，不管是什么類型、多大多有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司、營(yíng)銷專家，都無(wú)法保證物流公司能在這種模式下面長(zhǎng)期受益。

當(dāng)物流企業(yè)自己的王牌物流營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和物流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包團(tuán)隊(duì)兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有效結(jié)合，那么，在物流領(lǐng)域成就霸業(yè)便不是什么天方夜譚。物流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，說(shuō)通俗點(diǎn)就是通過(guò)物流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包來(lái)宣傳自己的企業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷e-Marketing必將受到更多企業(yè)重視，而作 為以信息為主的物流產(chǎn)業(yè)就更應(yīng)該主動(dòng)出擊借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，在網(wǎng)上傳播自己所有的符合潛在客戶需求的信息，占取先機(jī)、贏得商機(jī)。

物流企業(yè) 的“鼠標(biāo)”加“水泥”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，是需要網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相整合，把顧客的需求導(dǎo)向具體為以信息為中心的管理經(jīng)營(yíng)模式，在高新技術(shù)的基礎(chǔ)上建立企業(yè) 的信息化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握新潮流變換趨勢(shì)來(lái)贏得市場(chǎng)，才能立于不敗之地。

目前國(guó)內(nèi)物流行業(yè)正是百花齊放，群雄爭(zhēng)霸競(jìng)爭(zhēng)加劇， 所謂“得信息者得天下”，只有領(lǐng)先一步，才能克敵制勝，笑傲江湖。