房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行實(shí)操一本通

《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行實(shí)操一本通》：市場分析，營銷推廣，價(jià)格制定，銷售策劃，銷售執(zhí)行。

房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)顧問策劃公司、房地產(chǎn)銷售代理公司的廣大房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管和基層售樓員、置業(yè)顧問、業(yè)務(wù)員以及廣大房地產(chǎn)營銷策劃人士。

前言

第1章 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前市場分析

1.1 房地產(chǎn)市場分析

1.2 項(xiàng)目自身情況分析

1.2.1 項(xiàng)目基本情況分析

1.2.2 項(xiàng)目建筑規(guī)劃分析

1.2.3 項(xiàng)目配套分析

1.2.4 項(xiàng)目工程進(jìn)度分析

1.2.5 項(xiàng)目總體分析

1.3 項(xiàng)目客戶群分析

1.3.1 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位

1.3.2 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析

1.4 項(xiàng)目競爭對手分析

1.5 項(xiàng)目SWOT分析

1.5.1 項(xiàng)目優(yōu)勢分析

1.5.2 項(xiàng)目劣勢分析

1.5.3 項(xiàng)目機(jī)會分析

1.5.4 項(xiàng)目威脅分析

1.6 項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃修改建議第2章 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃

2.1 項(xiàng)目營銷總策劃

2.1.1 項(xiàng)目營銷思路的確定

2.1.2 項(xiàng)目營銷策略的制定

2.1.3 項(xiàng)目各階段營銷計(jì)劃的制訂

2.2 項(xiàng)目廣告策劃

2.2.1 項(xiàng)目廣告目標(biāo)的制定

2.2.2 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析

2.2.3 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉

2.2.4 項(xiàng)目訴求點(diǎn)的確定

2.2.5 項(xiàng)目廣告主題的確定

2.2.6 項(xiàng)目廣告語的創(chuàng)作

2.2.7 項(xiàng)目廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

2.2.8 項(xiàng)目宣傳物料的制作

2.2.9 項(xiàng)目廣告的測評

2.3 項(xiàng)目媒介策劃

2.3.1 項(xiàng)目媒介分析

2.3.2 項(xiàng)目媒介選擇

2.3.3 項(xiàng)目媒介組合

2.3.4 項(xiàng)目媒介投放計(jì)劃

2.4 項(xiàng)目包裝策劃

2.4.1 項(xiàng)目基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

2.4.2 項(xiàng)目營銷通路包裝

2.4.3 項(xiàng)目工地包裝

2.4.4 項(xiàng)目銷售中心包裝

2.4.5 項(xiàng)目樣板房包裝

2.4.6 項(xiàng)目宣傳形象包裝

2.5 項(xiàng)目活動策劃

2.5.1 項(xiàng)目告知類活動策劃

2.5.2 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)類活動策劃

2.5.3 項(xiàng)目展會類活動策劃

2.5.4 項(xiàng)目節(jié)日類活動策劃

2.5.5 項(xiàng)目公益類活動策劃

2.5.6 項(xiàng)目聯(lián)誼類活動策劃

2.5.7 項(xiàng)目拍賣類活動策劃

2.5.8 項(xiàng)目系列類活動策劃

2.5.9 項(xiàng)目其他活動策劃

2.6 項(xiàng)目推廣策劃

2.6.1 項(xiàng)目推廣思路的制定

2.6.2 項(xiàng)目各階段推廣計(jì)劃的制訂

2.6.3 項(xiàng)目推廣費(fèi)用的估算

第3章 房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格制定與優(yōu)惠措施策劃

3.1 項(xiàng)目定價(jià)的方法

3.1.1 成本導(dǎo)向定價(jià)法

3.1.2 競爭導(dǎo)向定價(jià)法

3.1.3 需求導(dǎo)向定價(jià)法

3.2 項(xiàng)目均價(jià)的制定

3.3 項(xiàng)目價(jià)格策略的制定

3.3.1 項(xiàng)目價(jià)格總策略的制定

3.3.2 項(xiàng)目人市價(jià)格策略的制定

3.3.3 項(xiàng)目價(jià)格公布策略的制定

3.3.4.項(xiàng)目價(jià)格調(diào)整策略的制定

3.4 項(xiàng)目各單元價(jià)格的制定

3.5 項(xiàng)目付款方式與優(yōu)惠措施策劃

3.5.1 項(xiàng)目付款方式策劃

3.5.2 項(xiàng)目優(yōu)惠措施策劃

第4章 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃

4.1 項(xiàng)目銷售策略策劃

4.1.1 項(xiàng)目銷售階段劃分

4.1.2 項(xiàng)目銷售目標(biāo)的制定

4.1.3 項(xiàng)目資金回籠預(yù)測

4.1.4 項(xiàng)目銷售策略的制定

4.2 項(xiàng)目人市時(shí)機(jī)策劃

4.2.1 項(xiàng)目人市時(shí)機(jī)的確定

4.2.2 項(xiàng)目入市前的準(zhǔn)備

4.3 項(xiàng)目銷售控制策劃

4.3.1 項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀分析

4.3.2 項(xiàng)目房源分析

4.3.3 項(xiàng)目推案計(jì)劃的制訂

4.4 項(xiàng)目派籌與解籌策劃

4.4.1 項(xiàng)目派籌策劃

4.4.2 項(xiàng)目解籌認(rèn)購策劃

4.5 項(xiàng)目尾盤去化策劃

4.6 項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃制訂與銷售費(fèi)用估算

4.6.1 項(xiàng)目各階段工作重點(diǎn)的確定

4.6.2 項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃的制訂

4.6.3 項(xiàng)目銷售費(fèi)用估算

第5章 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行

5.1 項(xiàng)目銷售執(zhí)行時(shí)間安排與銷售物料準(zhǔn)備

5.1.1 項(xiàng)目銷售執(zhí)行時(shí)間安排

5.1.2 項(xiàng)目銷售物料準(zhǔn)備

5.2 項(xiàng)目銷售人員的組織與管理

5.2.1 項(xiàng)目銷售人員組織架構(gòu)建立

5.2.2 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場崗位職責(zé)確定

5.2.3 項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)

5.2.4 項(xiàng)目銷售人員管理

5.3 項(xiàng)目銷售情況總結(jié)分析

附錄 《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知》2100433B

《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行實(shí)操一本通》理論與案例相結(jié)合，針對房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行的實(shí)用問題編寫。除介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃外，還對銷售執(zhí)行，特別是銷售價(jià)格的制定進(jìn)行了詳盡的介紹。內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前市場分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格制定與優(yōu)惠措施策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃和房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行。《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行實(shí)操一本通》是全國房地產(chǎn)銷售管理人士和售樓員的必讀用書，也是廣大房地產(chǎn)營銷策劃人員職業(yè)提升的實(shí)用讀本。

余源鵬，國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理20世紀(jì)70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，結(jié)業(yè)干中山大學(xué)企業(yè)管理（營銷管理方向）研究生進(jìn)修班

主要從事房地產(chǎn)實(shí)操研究、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃、房地產(chǎn)實(shí)用基礎(chǔ)知識培訓(xùn)和房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)f等業(yè)務(wù)主編出版了“房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷叢書”、“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)規(guī)范化管理叢書’‘和’物業(yè)管理服務(wù)實(shí)操一本通叢書”等三大系列近70本實(shí)操型專業(yè)書籍

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謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給——

房地產(chǎn)投資開發(fā)決策人員；

房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師、房地產(chǎn)策劃師；

房地產(chǎn)市場調(diào)查與研究分析的人士；

房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)與工程管理的人士；

房地產(chǎn)投資分析、財(cái)務(wù)會計(jì)、融資策劃的人士；

政府相關(guān)行政機(jī)構(gòu)審批人士；

金融投資機(jī)構(gòu)信貸審批人士；

特別是廣大主地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)、管理、投資、財(cái)會專業(yè)師生。