崔學良，工商管理碩士，圣象管理學院院長，企業(yè)教育和終端管理研究學者，亞洲終端管理研究會理事，上海交通大學賦能教育中心特聘教授，中國企業(yè)大學發(fā)展論壇理事會理事，中國終端培訓網(wǎng)首席專家。

服務過的客戶有：圣象地板、富春控股、龍建股份、多樂士、立邦、來威漆、東方雨虹、中國移動、中國電信、港中旅、名和集團、利郎男裝、中惠集團、日立電線、宇通客車、中宏集團等200余家企業(yè)。

家居建材導購速成全攻略：家居建材導購圣經(jīng)造價信息

市場價 信息價 詢價
材料名稱 規(guī)格/型號 市場價
（除稅）		 工程建議價
（除稅）		 行情 品牌 單位 稅率 供應商 報價日期
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開關電源:220;燈罩材質(zhì):亞克力;規(guī)格型號:MX7WX20-S 查看價格 查看價格

木林森

 套 13% 怒江六庫好多燈飾城
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開關電源:220;燈罩材質(zhì):亞克力;規(guī)格型號:MX7WX20-S 查看價格 查看價格

木林森

 套 13% 木林森股份有限公司
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開關電源:220;燈罩材質(zhì):亞克力;規(guī)格型號:MX7WX20-S 查看價格 查看價格

木林森

 套 13% 烏海市昇隆商貿(mào)有限責任公司
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開關電源:220;燈罩材質(zhì):亞克力;規(guī)格型號:MX7WX20-S 查看價格 查看價格

木林森

 套 13% 木林森照明菏澤總代理
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開關電源:220;燈罩材質(zhì):亞克力;規(guī)格型號:MX7WX20-S 查看價格 查看價格

木林森

 套 13% 卡爾斯特燈飾
家居大燈 產(chǎn)品外文描述:碧玉小方形三色調(diào)光;功率(W):36;大品類:流通類家居大燈;開關電源:220;燈罩材質(zhì):亞克力;規(guī)格型號:MX7WX20-S 查看價格 查看價格

木林森

 套 13% 麗江南京護康管業(yè)經(jīng)營部
6防家居板家居板基材 品種:木塑裝飾板;寬度(mm):1220;規(guī)格(mm):2440×1220;長度(mm):2440;厚度(mm):18;密度(g/cm3): 查看價格 查看價格

森羽

 張 13% 森羽新材料科技股份有限公司
6防家居板家居板基材 品種:木塑裝飾板;寬度(mm):1220;規(guī)格(mm):2440×1220;長度(mm):2440;厚度(mm):16;密度(g/cm3): 查看價格 查看價格

森羽

 張 13% 森羽新材料科技股份有限公司
材料名稱 規(guī)格/型號 除稅
信息價		 含稅
信息價		 行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時間
環(huán)保彩磚 偉倫建材 查看價格 查看價格

m 韶關市新豐縣2021年12月信息價
環(huán)保彩磚 偉倫建材 查看價格 查看價格

m 韶關市新豐縣2021年11月信息價
環(huán)保彩磚 偉倫建材 查看價格 查看價格

m 韶關市新豐縣2021年1季度信息價
路沿石30*50*9 偉倫建材 查看價格 查看價格

m 韶關市新豐縣2021年11月信息價
路沿石30×50×9 偉倫建材 查看價格 查看價格

m 韶關市新豐縣2021年9月信息價
路沿石45*50*18 偉倫建材 查看價格 查看價格

m 韶關市新豐縣2021年12月信息價
路面彩磚25*25*3 偉倫建材 查看價格 查看價格

塊 韶關市新豐縣2021年2季度信息價
仿花崗巖路沿石600*150*220 偉倫建材 查看價格 查看價格

m 韶關市新豐縣2021年11月信息價
材料名稱 規(guī)格/需求量 報價數(shù) 最新報價
（元）		 供應商 報價地區(qū) 最新報價時間
建材 硬雜木枋材|0m3 1 查看價格 佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)彬毅木業(yè)經(jīng)營部 廣東  深圳市 2009-08-20
高檔家居門 手動 水密性強 優(yōu)質(zhì) 家居門 金屬材質(zhì)|5525m2 1 查看價格 長沙市芙蓉區(qū)威凱五金制品經(jīng)營部 湖南  長沙市 2015-10-13
智能家居系統(tǒng)網(wǎng)關 無線,可遠程控制空調(diào)、窗簾、開關等家居設備|1臺 1 查看價格 深圳市物芯智能科技有限公司 全國   2019-08-28
智能廣告導購屏 操作系統(tǒng):Android 7.1 及以上 -CPU:RK3|1臺 1 查看價格 東莞市勤冠電子科技有限公司 廣東  中山市 2019-02-20
互動導購軟件 定制開發(fā)|1套 1 查看價格 深圳小熊視訊科技有限公司 全國   2017-10-27
利家居仿古磚(600×600) (利家居6012)|1m2 1 查看價格 廣東利家居陶瓷有限公司? 廣東  深圳市 2016-04-14
電子導購機 -|1臺 3 查看價格 深圳大為世紀科技有限公司 廣東   2021-04-15
利家居拋光磚(600×600) (利家居6003)|1m2 1 查看價格 廣東利家居陶瓷有限公司? 廣東  深圳市 2016-04-14

出版社: 中華工商聯(lián)合出版社; 第1版 (2011年10月1日)

外文書名: Furniture & Building Material Sales Bible

平裝: 265頁

開本: 16

ISBN: 7515800011, 9787515800011

條形碼: 9787515800011

尺寸: 23.4 x 16.8 x 1.8 cm

重量: 481 g

優(yōu)秀的家居建材導購日益成為市場急需人才，要贏得家居建材銷售，你需要學習方法?！都揖咏ú膶з徥ソ?jīng)：家居建材導購速成全攻略》作者崔學良認為導購引導購買的過程不是與消費者斗智斗勇的過程，而是給顧客“診病”的過程，恰當運用“望聞問切”的方法，可以讓你的導購經(jīng)歷有如神助。作者以營銷學為理論基礎，在大量家居建材銷售實戰(zhàn)案例的基礎上，提煉出家居建材導購攻略的四大篇章：

望篇：導購望表而求實

聞篇：聞其言定其理

問篇：善問索“需”

切篇：“由表入里”促成消費者購買

這四大篇章涵蓋：

48個家居推銷場景化案例

8大終端導購實用法則

8條導購實戰(zhàn)定律

《家居建材導購圣經(jīng)：家居建材導購速成全攻略》理論與實踐相得益彰，說理透徹，個例鮮明，為你揭開家居建材銷售成功的鮮為人知的秘密，讓你快速晉升建材導購高手之列。

家居建材導購速成全攻略：家居建材導購圣經(jīng)作者簡介常見問題

  • 現(xiàn)在做建材導購怎么呢

    1、 導購理念做導購是一門很深的學問。大多數(shù)的導購員總認為自己的工作很容易干，只要四肢健全，阿貓阿狗誰都能做。這是錯誤的概念。 實際上，導購是一門很深的學問，要成為優(yōu)秀的導購員，必須經(jīng)過長期的專業(yè)訓練...

  • 做建材導購累不累

    導購還不錯，不是讓你來回搬比較重的東西就好了，上班時間也比較稍微特殊點，周六周日和中午時間應該是輪休制的 其他倒沒什么，而且早上上班應該是八點以后九點差不多 更多問題可以追問

  • 建材導購員是做什么的

    店面建材導購員主要是引導客戶消費觀念，作預算，促單。作為建材行業(yè)的導購與其他行業(yè)不同的是：除了店面促單外，還要加強裝飾公司、設計師建材同行的溝通與交流互動，增加手里面的信息量，跟蹤邀約客戶到店成單。不...

周坤

家居建材銷售亦學問，本書凝聚資深家居建材精英的智慧，提煉家居建材銷售的秘訣，為廣大家居建材銷售人員提供了完美成交的最佳指南。

畢行之

醫(yī)學界有“望聞問切”的診病之術，由表及里地找出患者的病癥，作者同樣采取“望聞問切”的治病診脈之術。破解家居建材導購中的難題，本書為家居建材銷售人員提供了一條破除萬難的捷徑。

張啟峰

如果你想成為家居建材導購團隊里的佼佼者，本書一定不可錯過，作者憑借多年從業(yè)經(jīng)驗，手把手地助你成長。這是一本真誠可信又切實可行的家居建材導購操作指南，值得珍藏。

陳龍

沒有不可能，只要你愿意。世上真有快速成交家居建材銷售的奇招？或許你應該讀一讀這本書，在做好所有功課后，立竿見影的神奇效果忽如神降。

楊思卓

所謂導購圣經(jīng)，必是經(jīng)典之作，本書不負其名，作者考慮周到，內(nèi)容值得細讀，不可不謂是一本溫故知新、百看不厭的銷售經(jīng)典。

望篇——導購望表而求實

第1章 如何望其表攻其內(nèi)/003

為什么導購老釣不到大魚/003

到底是誰在驅(qū)逐顧客離店/009

顧客為什么總不相信你/015

為什么第一印象決定你的成敗/019

導購為什么要做顧客一輩子的朋友/025

導購最高境界：拒絕是顧客給我們活著的機會/029

工具鏈接：解除顧客心理防線的導購流程與執(zhí)行標準/034

開場法則：抓住顧客的心/037

二八定律：顧客渴望被關懷的心理/041

第2章 望其形辨其心/045

別把眼睛伸進顧客的口袋/045

眼睛經(jīng)常泄露顧客內(nèi)心的秘密/049

頭部動作傳遞顧客信息/054

從手的動作可以看出顧客是否在掩飾自己/058

顧客的坐姿蘊涵玄機/062

不要用你的定式思維判斷顧客/065

導購就要做別人不敢做的事/068

工具鏈接：拉近顧客心理距離的導購流程與執(zhí)行標準/072

親和力法則：親和力讓你貼近顧客/077

奧美定律：把顧客當做上帝一樣服務/080

聞篇——聞其言定其型

第3章 聽診顧客需求/085

顧客和銷售員的雙贏心理/085

顧客都有怕被騙的心理/090

挑揀商品的人才是準顧客/095

物美價廉的商品誰都要/099

千方百計讓顧客需要你/103

逆向思維更能吸引顧客/106

巧用對比抓住顧客的心/110

勤快就能打開顧客的心門/114

工具鏈接：洞察顧客心理需求的導購流程與執(zhí)行標準/117

快樂法則：快樂心理帶來快樂銷售/120

伯內(nèi)特定律：讓產(chǎn)品在顧客心中留下深刻的印象/122

第4章 聞其言辨其意/125

要記住顧客的口頭要求/125

面對顧客的滔滔不絕要學會閉嘴/129

要讓顧客愛屋及烏/133

讓顧客感受到心心相印/137

工具鏈接：敲開顧客緊閉心靈的導購流程與執(zhí)行標準/141

聆聽法則：銷售中聆聽很重要/143

奧納西斯定律：把發(fā)展顧客的工作做在別人前面/145

問篇——善問索“需”

第5章 做顧問式銷售員/151

讓顧客悅納你的產(chǎn)品/151

了解顧客的需求心理/155

顧客都希望以低廉的價格獲得產(chǎn)品/158

巧妙利用顧客需求安全感的心理/162

體驗會讓顧客早做決定/165

怎樣把握顧客的購買需求/168

工具鏈接：晉升顧問式銷售員的導購流程與執(zhí)行標準/172

好奇心法則：標新立異滿足顧客心理/175

二選一定律：別讓主動權跑到了顧客一邊/178

第6章 “問診”還需投其所好/181

愛慕虛榮型顧客要贊美/181

節(jié)約儉樸型顧客注重價格/185

干練型顧客怕哆唆/189

猶豫不決型顧客需給建議/192

時間觀念強的顧客怕費時/195

情感型顧客最容易被感動/199

獨特型顧客需要創(chuàng)新服務/203

感覺舒服的話誰都愿意聽/205

工具鏈接：以顧客立場思考問題的導購流程與執(zhí)行標準/210

投其所好法則：最有效的心理進攻/213

哈默定律：只要人有需求，就有銷售存在/216

切篇——“出表入理”促成消費者購買

第7章 從細節(jié)處尋找突破點/221

不拘小節(jié)，無以成事/221

尋找共同點拉近彼此間的距離/224

專業(yè)術語影響顧客的心理/227

顧客渴望和你做朋友的心理/230

贏得了時間就贏得了銷售/233

工具鏈接：抓住銷售細節(jié)的導購流程與執(zhí)行標準/236

借勢法則：他山之石，可以攻玉/238

堅持定律：永不放棄，迎接成功/241

第8章 切中要害，臨門一腳/243

從心理上吸引顧客的注意力/243

掌握顧客思維引導主動權/247

顧客簽單需要你適當施壓/251

步步為營，獲得成交的機會/255

工具鏈接：引導顧客慣性思考的導購流程與執(zhí)行標準/258

微笑法則：讓顧客的心理防線徹底崩潰/260

跨欄定律：不停地打破自己的銷售紀錄/262

參考文獻/2652100433B

家居建材導購速成全攻略：家居建材導購圣經(jīng)作者簡介文獻

家居建材分類 家居建材分類

格式：pdf

大?。?span id="wg0mw20" class="single-tag-height">23KB

頁數(shù)： 2頁

評分： 4.5

家居建材分類： 潔具： 水龍頭 浴室柜 淋浴房 座便器 立柱盆 花灑 浴缸 浴巾架 小便斗 蹲 便器 拖把槽 桑拿設備 衛(wèi)浴配件 陶瓷 外墻磚： 瓷片、內(nèi)墻、地磚、廣場、馬賽克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料、陶 瓷機械 涂料： 乳膠漆 水性漆 納米漆 木器涂料 通用涂料 汽車涂料 建筑涂料 船舶 涂料 輕工涂料 防腐涂料 油漆 聚酯漆 木器漆 硝基漆 聚氨酯漆 防 銹漆 防水油漆 防火漆 橋梁漆 石材： 荒料地板 環(huán)境裝飾 石雕 石材家具 異形工藝 墓碑石 石材機械 廚具 櫥柜： 灶具 油煙機 燃氣具 廚房電器 消毒柜 烘烤設備 水槽 /洗滌 洗碗機 爐具配件 窗簾： 窗飾 電動窗簾 布藝窗簾 辦公窗簾 窗簾配件 布藝 窗簾布藝 家居布 藝 沙發(fā)布藝 其它布藝 門窗： 實木門 玻璃鋼門 防盜門 塑鋼門 不銹鋼門 鎖具 門窗鎖 電子鎖 IC 卡鎖 特殊鎖 密碼鎖 車鎖 保險柜鎖 鎖具配件 五金

立即下載
品牌家居建材等 品牌家居建材等

格式：pdf

大?。?span id="000c22e" class="single-tag-height">23KB

頁數(shù)： 55頁

評分： 4.4

1 中國十大家具品牌 曲美 (于 1987年,中國馳名商標 , 中國名牌 ,集設計生產(chǎn)銷售于一體的大型、 規(guī)范化家具集團 ,北) 紅蘋果 (始創(chuàng)于 1981年,中國名牌 ,廣東省名牌 ,國內(nèi)最具規(guī)模的家具生產(chǎn)企 業(yè)之一 ,家具十大品牌 ) 宜家 (創(chuàng)建于 1943 年瑞典 ,世界 500強企業(yè) ,全球最大的家居用品零售商之 一 ,世界品牌 ,大型跨國 ) 美克美家 (隸屬于美克國際家具股份有限公司 ,中國馳名商標 ,中國名牌產(chǎn) 品 ,家具十大品牌 ,美克美 ) 華日 (中國馳名商標 ,中國名牌 ,集科研開發(fā) /設計 /生產(chǎn) /銷售為一體大型企 業(yè) ,河北省著名商標 ) 全友 (于 1986年,中國名牌 , 中國馳名商標 ,中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)之 一 ,大型民用家具企 ) 雙葉 (中國馳名商標 ,中國名牌 ,黑龍江省名牌 ,黑龍江省著名商標 ,中國一 流現(xiàn)代家具生產(chǎn)企業(yè)

立即下載

優(yōu)秀的家居建材導購日益成為市場急需人才，要贏得家居建材銷售，你需要學習方法?！都揖咏ú膶з徥ソ?jīng)：家居建材導購速成全攻略》作者崔學良認為導購引導購買的過程不是與消費者斗智斗勇的過程，而是給顧客“診病”的過程，恰當運用“望聞問切”的方法，可以讓你的導購經(jīng)歷有如神助。作者以營銷學為理論基礎，在大量家居建材銷售實戰(zhàn)案例的基礎上，提煉出家居建材導購攻略的四大篇章：

望篇：導購望表而求實

聞篇：聞其言定其理

問篇：善問索“需”

切篇：“由表入里”促成消費者購買

這四大篇章涵蓋：

48個家居推銷場景化案例

8大終端導購實用法則

8條導購實戰(zhàn)定律

《家居建材導購圣經(jīng)：家居建材導購速成全攻略》理論與實踐相得益彰，說理透徹，個例鮮明，為你揭開家居建材銷售成功的鮮為人知的秘密，讓你快速晉升建材導購高手之列。

查看詳情

優(yōu)秀的家居建材導購日益成為市場急需人才，要贏得家居建材銷售，你需要學習方法?！都揖咏ú膶з徥ソ?jīng)：家居建材導購速成全攻略》作者崔學良認為導購引導購買的過程不是與消費者斗智斗勇的過程，而是給顧客“診病”的過程，恰當運用“望聞問切”的方法，可以讓你的導購經(jīng)歷有如神助。作者以營銷學為理論基礎，在大量家居建材銷售實戰(zhàn)案例的基礎上，提煉出家居建材導購攻略的四大篇章：

望篇：導購望表而求實

聞篇：聞其言定其理

問篇：善問索“需”

切篇：“由表入里”促成消費者購買

這四大篇章涵蓋：

48個家居推銷場景化案例

8大終端導購實用法則

8條導購實戰(zhàn)定律

《家居建材導購圣經(jīng)：家居建材導購速成全攻略》理論與實踐相得益彰，說理透徹，個例鮮明，為你揭開家居建材銷售成功的鮮為人知的秘密，讓你快速晉升建材導購高手之列。

查看詳情

崔學良，工商管理碩士，圣象管理學院院長，企業(yè)教育、終端管理和渠道管理培訓專家，上海市浦東新區(qū)青聯(lián)委員，上海交通大學賦能教育中心特聘教授，中國企業(yè)大學發(fā)展論壇理事，中國終端培訓網(wǎng)首席講師?！兜匕鍖＜摇贰秶H木業(yè)》《地板新時代》等專業(yè)媒體特約顧問。

崔學良老師多年來一直從事企業(yè)大學教育研究和實踐工作，并通過大量的研究和實踐工作，形成了一套獨具特色的企業(yè)教育培訓課程，包括《終端管理人員的職業(yè)素質(zhì)提升》《終端創(chuàng)新營銷》《商業(yè)競爭新思維》《渠道管理創(chuàng)新》《粘度營銷》《博弈營銷》等課程，著有《家居建材門店店長實戰(zhàn)手冊》《家居建材門店店員實戰(zhàn)手冊》《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》等作品。他服務過的客戶有圣象地板、富春控股、龍建股份、多樂士、立邦、來威漆、東方雨虹、中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院、克勞斯蒂、中國移動、中國電信、港中旅、雷士照明、蘇泊爾、利郎男裝、中惠集團、宇通客車等200余家企業(yè)。

查看詳情
家居建材導購速成全攻略：家居建材導購圣經(jīng)相關推薦
  • 相關百科
  • 相關知識
  • 相關專欄