要規(guī)模還是要利潤

　　中國門窗企業(yè)近年來發(fā)展迅速，無論從產值還是規(guī)模上來說都很是盡如人意，但前段時間筆者在走訪天壩木業(yè)等幾家專業(yè)的門窗企業(yè)廠家時才了解到當下門窗行業(yè)仍然面臨著不小的問題?！　　　￠T窗行業(yè)利潤空間逐漸變小　　　　2011年門窗行業(yè)面臨的另一個難題是企業(yè)利潤的下降。與其他行業(yè)一樣，受到原材料價格大幅上漲的影響，行業(yè)的利潤空間在變小。天壩木業(yè)營銷部負責人在接受筆者采訪時表示：“目前門窗行業(yè)面臨著比較大的通脹壓力，原材料價格大幅上漲，并且價格波動非常大，給企業(yè)的營銷帶來很大的困難，難以進行經營決策。就拿我們天壩木業(yè)來說，近段時間木材價格的大幅上漲加上人力成本的不斷增加，在很大程度上壓縮了企業(yè)的利潤空間?！?。　　　　面對利潤空間的下降，天壩木業(yè)提出2011年的發(fā)展戰(zhàn)略：優(yōu)化產品結構，大力進行新產品研發(fā)，實現技術突破，改造現有工藝，開拓新市場，提升品牌價值，抓好服務。此外，該公司還提出技術創(chuàng)新、營銷突破、運營提升、基礎夯實的工作目標?！　　　￠T窗行業(yè)仍然面臨“三低”銷售瓶頸　　　　天壩木業(yè)老總表示：“門窗行業(yè)當下面臨著很大的問題，中國的門窗行業(yè)仍然處于‘三低’銷售瓶頸：‘低投入、低技術、低利潤’死結難解?！薄　　　　爸袊T窗市場近年來增長很快，與之相對應的是，國內有門窗企業(yè)數千家，還不算那些小作坊式的企業(yè)。令人憂心的是，高利潤產品幾乎都不在國內企業(yè)掌握中”天壩木業(yè)老總在接受采訪時表示?！　　　　安粌H現在的高檔門窗設計、技術都在國外企業(yè)手中，未來5到10年，估計也不會掌握在國內企業(yè)手里。國內企業(yè)如果想投資未來，起碼得投資10年以后的技術，這對大多數規(guī)模中等的民營企業(yè)來說，周期實在太長?！背啥继靿文緲I(yè)技術主管表示，門窗企業(yè)當下經營壓力很大?！　　　⊙邪l(fā)經費少，是中國門窗企業(yè)，也是其他大多數行業(yè)的企業(yè)普遍存在的問題。統(tǒng)計數據顯示，中國門窗行業(yè)每年投入科研開發(fā)的經費不足銷售總額的2%，這導致國內門窗企業(yè)一直處于“低技術、低利潤、低投入”的循環(huán)中?！　　　￠T窗企業(yè)要想突出重圍品質是關鍵　　　　澳派森門業(yè)老總表示：“現如今，門窗市場競爭愈來愈激烈，企業(yè)要想突出重圍，有自己的獨特的經營策略與特色產品極為重要”。因此，也就造成了門窗市場細分趨勢的愈加明顯。　　　　在國內外的門窗產業(yè)中，還有很多符合當代人思想和追求的細分領域產品，這些產品也將隨著產業(yè)的的發(fā)展和市場的開拓而被越來越多的人所了解和接受。對于進口門窗，最好選擇有中文標志及說明的產品。非環(huán)保型的門窗，由于甲醛等有害物質超標，大多有刺鼻的異味，使人惡心、頭暈等，因此，消費者購買時如果聞到刺激性氣味，那么就需要謹慎選擇?！　　　√靿文緲I(yè)負責產品研發(fā)的經理表示：“天壩·驕子木門就是我公司以現代發(fā)展的眼光;專業(yè)精準的設備;科學嚴謹的管理方式，生產出的高品質實木套木門精品?！薄！　　　∽鳛橹袊T窗業(yè)中的一分子，希望國內門窗企業(yè)以產品品質為起點，門窗細分市場為目標，向著未來的主流發(fā)展趨勢大膽的邁進?！　　　?

       結算金額是投標價格、對應明細與變更索賠的總和。很多施工單位為了攬下工程，常常通過低價中標，在施工階段再利用工程變更增加利潤。但工程變更不是一個可控過程，涉及的因素復雜，明面利潤往往伴隨著潛在風險。        1、施工成本        對建設單位來說，變更如果在不可控范圍內發(fā)生，意味著原有工程管理方案更改，項目控制的時間成本、人力成本增加。        對施工單位來說，新的施工方案和采購計劃，可能導致原有的物料浪費，添置新物料費錢費時。變更導致的工期延長、施工難度增加又是額外的施工成本。        2、溝通成本        無論是施工單位，還是建設單位提出工程變更，都需要經工程師確認并簽發(fā)工程變更指令。這就涉及到種種合同條款、記錄、報告的確認與反饋。每一步都會產生一個溝通的時間差，導致信息滯后和工期延長。        BIM可以縮短這個流程，讓變更即時可視，溝通一步到位，但它的應用離不開海量的兼容數據。每個項目要素都按照國標，做好預編碼，確保唯一性；并實時與BIM模型結合，在中國目前的建設行業(yè)，只有造價通可以。但造價通也只是符合了BIM的應用前提，離BIM的應用還有一段時間。        無論哪一種成本，最后都需要建設單位買單。        不買單，建設單位可能面臨工期延誤和質量下降的風險，施工單位可能面臨項目虧損；買單了，意味著工程變更產生的索賠生效，建設單位的投資增加，當然不愉快。但對于施工單位也不見得是好事情，因為索賠金額不一定覆蓋得到新增的施工成本。        但如果變更基于施工單位的合理化建議，使得成本降低、質量提高、工期縮短，建設單位額外增長的效益，部分轉作施工單位的利潤，那么皆大歡喜。        因此工程變更是風險還是利潤，就看怎么產生和處理。        建設單位應該先行做好勘察設計，確保設計方案最優(yōu)化，從源頭上消除不必要的變更隱患；施工前確保圖紙與現場的偏差在可控范圍；嚴審施工合同，明確各自應承擔的風險范圍和變更處理辦法；及時處理變更價款，靈活補償施工單位，確保工程如期進行。        施工單位可以事先協議，從互利角度，審查施工圖紙，找出真正值得優(yōu)化的部分，既降低施工成本，又提高工程效益。同時采用不均衡報價，將可能大幅增加工程量或者施工難度的項目報高價，反之的報低價，保障利潤與雙贏。