房地產(chǎn)促銷概念

第1頁共6頁 房地產(chǎn)尾盤促銷方案 一、促銷目的 為了能在整體市場比較低迷的狀態(tài)下完成銷售,應(yīng)對即將到來的 淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮”活動，以 清盤銷售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大 程度的完成回款和公司既定目標(biāo)。 二、促銷時間 2008年11月8日起 三、活動內(nèi)容 尾盤集中贏,清盤銷售送大禮!2008年11月8日起××清盤推 出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、 辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶均可獲贈相應(yīng)大禮： （一）第一重禮:購房送價值5000元的海信液晶電視一臺 1、內(nèi)容： 凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手 續(xù)的客戶，均獲贈價值5000元的海信液晶電視一臺。 關(guān)于禮品調(diào)整的說明： 在前一個方案中,我們做的計劃是送3000元的

房地產(chǎn)營銷概念綜觀——　　概念之一：輕松購房（房展）　　　　具體內(nèi)容：2001中國北京夏季房地產(chǎn)展示交易會（6月14日至17日，國貿(mào)中心）將推出輕松購房概念：數(shù)十位律師組成現(xiàn)場咨詢服務(wù)團(tuán)，31家新項目展會開盤，平易近人的專家講座，清涼舒適的延時夜場...

聚焦房地產(chǎn)行業(yè)廣告及促銷策略——客觀看待房地產(chǎn)廣告的作用　　廣告在房地產(chǎn)營銷推廣中的作用客觀的來說有三種：第一、傳遞樓盤信息；第二，豎立品牌心理傾向；第三、提升附加值。

本文從營銷心理學(xué)的消費者需要理論、動機(jī)理論、情緒情感理論、消費文化理念分析了房地產(chǎn)商的促銷策略及其弊端,在此基礎(chǔ)上提出了開發(fā)商需誠心滿足消費者需求、轉(zhuǎn)變經(jīng)營態(tài)度、加強(qiáng)企業(yè)文化營銷等有效的營銷策略。

一、包銷的操作模式 目前實踐中的商品房包銷行為的一般做法是：出賣人（多為開發(fā)商）與包銷 人簽訂商品房包銷合同，約定在包銷期內(nèi)，出賣人將一定數(shù)量的（已建成的或未 建成的）商品房，在確定包銷基價的前提下，交由包銷人以出賣人的名義與買受 人簽訂商品房買賣合同，包銷期限屆滿，包銷人與出賣人根據(jù)實際銷售情況結(jié)算

一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲， 這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)， 稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天 獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地 產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重 視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。 二、創(chuàng)意理念： 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于競爭，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽； 5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。 三、

－1－ 房地產(chǎn)代理分銷合同 關(guān)于房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人 名義與第三者進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的 經(jīng)紀(jì)行為。那房地產(chǎn)代理分銷合同是怎樣的呢?下面是小編整理 的房地產(chǎn)代理分銷合同范文，供大家參考。 房地產(chǎn)代理分銷合同范文【1】 甲方: 地址:代表人: 乙方: 地址:代表人: 為共同開辟某房地產(chǎn)項目的房產(chǎn)在xx外的銷售市場,經(jīng)甲、 乙雙方友好協(xié)商同意由乙方代理服務(wù),本著互惠互利的原則達(dá)成 以下協(xié)議,以資雙方共同遵守。 －2－ 第一條授權(quán)和承諾 在本協(xié)議有效期內(nèi),甲方指定乙方為本協(xié)議第二條之物業(yè)和 地區(qū)的指定合作方之一。 第二條委托物業(yè)甲方位于(以下簡稱”該物業(yè)”)。 現(xiàn)委托乙方代理(非獨家)銷售該物業(yè),負(fù)責(zé)該物業(yè)在青海地 區(qū)的代理銷售工作。 本協(xié)議的代理區(qū)域為:(以下簡稱”該區(qū)

房地產(chǎn)分銷合同 甲方（委托方）： 乙方（受托方）： 經(jīng)雙方友好協(xié)商訂立如下條款： 一、物業(yè)地址及價格 1、物業(yè)名稱： 2、物業(yè)地址： 3、該樓盤物業(yè)形態(tài)為，總占地平方米，總建筑平方米，建設(shè)周期年，分期開發(fā)。該樓 盤位于。 以上物業(yè)單位售價由甲方?jīng)Q定，以甲方統(tǒng)一價格為準(zhǔn)； 3、若以上物業(yè)的售價和付款方式有變動，甲方應(yīng)及時以書面形式通知乙方，乙方應(yīng)遵照執(zhí)行。 二、受托代理及期限 1、甲方委托乙方為分銷代理商； 2、乙方之代理為非獨家代理，甲方有權(quán)委托其他機(jī)構(gòu)從事該樓盤的分銷代理； 3、本合同期限自年月日起至年月日。在本合同到期前的十天內(nèi)，如甲乙雙方均未提 出反對意見，本合同代理期自動延長三個月。 三、客戶確認(rèn) 1、乙方給甲方介紹的客戶，須填寫《客戶確認(rèn)書》（詳見附件一），該確認(rèn)單經(jīng)甲方經(jīng)辦人員或現(xiàn)場負(fù)責(zé)人 （）簽字或加蓋公章確認(rèn)后方可生效。該確認(rèn)單一式兩份，甲

第1頁共1頁 項目推介合作協(xié)議 甲方：房地產(chǎn)開發(fā)限公司（作為委托方） 乙方：有限公司（作為居間代理方） 甲方開發(fā)的“”項目(以下簡稱“項目”)，現(xiàn)委托乙方進(jìn)行包銷代理銷 售事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成本協(xié)議，以資雙方共同遵守。 第一條推介房源范圍、合作期限、銷售價格及付款優(yōu)惠政策 1、推介房源范圍：根據(jù)本協(xié)議約定，甲方委托乙方包銷代理銷售的房源范圍包括b區(qū) 住宅及d區(qū)車位；具體房源信息詳見附件1《房源及價格表》。 2、合作期限：乙方對甲方項目的推介合作期限為3個月，自年月日至年 月日止。 3、銷售價格：乙方按照《房源及價格表》上的價格進(jìn)行推介，乙方推介房源的實際成 交價格不得低于甲方披露的底價。 第二條合作方式 1、本次合作為底價包銷方式，以上所述房源按照元/平方底價，由乙方自行制 定銷售方案及價格；銷售合同價格與底價間的差價部分作為

房地產(chǎn)全程營銷講義——第一部分房地產(chǎn)全程營銷理論體系　　1、項目投資營銷；　　2、項目規(guī)劃設(shè)計營銷；　　3、項目質(zhì)量工期營銷；　　4、項目形象營銷；　　5、項目推廣策劃；　　6、項目顧問、銷售代理；　　7、項目服務(wù)營銷；　　8、項目二次營銷...

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合肥學(xué)院建筑工程系 房地產(chǎn)市場營銷論文 專業(yè)： 姓

甲方：上?！痢林脴I(yè)發(fā)展有限公司 乙方： 上?！啊痢翉V場”是甲方合法開發(fā)建設(shè)的高層商住項目，已依法取得開發(fā)該項 目所需的相應(yīng)文件及手續(xù)（見附件）。甲、乙雙方就乙方包銷由甲方開發(fā)的“×× 廣場”商業(yè)用房的有關(guān)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議： 一、包銷范圍：位于上海市浦建路號的“××廣場”商業(yè)用房地下一層，地 面三層，共計建筑面積平方米。 上述面積為甲方暫測面積，如暫測面積與房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實際測定的面 積有差異的，以房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實際測定面積（下稱實際面積）為準(zhǔn)。 二、雙方商定該商業(yè)用房的包銷價格為一次性包死的固定價格，按建筑面積 計算為每平方米元人民幣，總金額為元人民幣。 三、雙方商定包銷期限自本協(xié)議生效之日起至年月日止。在包銷期內(nèi)， 乙方對本協(xié)議約定范圍內(nèi)的商業(yè)用房享有依法自主銷售的權(quán)利，同時甲方在此期 限內(nèi)不再自行或委托第三人銷售。 四、包銷房款的支付

答：預(yù)售商品房廣告中以參照物表示項目位置的，應(yīng)以從該項目到達(dá)參照物的現(xiàn)有交通干道的實際距離 表示，不得以所需時間、車程等來表示距離。項目坐落位置、示意圖，應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確，比例恰當(dāng)。售樓 資料上明示的房屋裝修標(biāo)準(zhǔn)、材料、設(shè)備、竣工交付使用時間等應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確、清楚。 75、對未取得《商品房預(yù)售許可證》而刊登房地產(chǎn)廣告的，開發(fā)商應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任？ 答：對未取得商品房預(yù)售許可證而以“內(nèi)部認(rèn)購”、“內(nèi)部認(rèn)訂”、“內(nèi)部登記”等方法刊登廣告的，建設(shè)、 房管和工商部門要加強(qiáng)檢查監(jiān)督，及時查處。 76、在刊登房地產(chǎn)廣告時，對廣告所表示的價格有什么規(guī)定？ 答：房地產(chǎn)廣告對價格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。預(yù)售商品房 按套(單元)出售的，價格以套內(nèi)面積計算；整棟出售的，以該棟房屋建筑面積計算房價。銷售已建成的商 品房以及二、三級市場的各類房屋交易，廣告中要注明

答：預(yù)售商品房廣告中以參照物表示項目位置的，應(yīng)以從該項目到達(dá)參照物的現(xiàn)有交通干道的實際距離 表示，不得以所需時間、車程等來表示距離。項目坐落位置、示意圖，應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確，比例恰當(dāng)。售樓 資料上明示的房屋裝修標(biāo)準(zhǔn)、材料、設(shè)備、竣工交付使用時間等應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確、清楚。 75、對未取得《商品房預(yù)售許可證》而刊登房地產(chǎn)廣告的，開發(fā)商應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任？ 答：對未取得商品房預(yù)售許可證而以“內(nèi)部認(rèn)購”、“內(nèi)部認(rèn)訂”、“內(nèi)部登記”等方法刊登廣告的，建設(shè)、 房管和工商部門要加強(qiáng)檢查監(jiān)督，及時查處。 76、在刊登房地產(chǎn)廣告時，對廣告所表示的價格有什么規(guī)定？ 答：房地產(chǎn)廣告對價格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。預(yù)售商品房 按套(單元)出售的，價格以套內(nèi)面積計算；整棟出售的，以該棟房屋建筑面積計算房價。銷售已建成的商 品房以及二、三級市場的各類房屋交易，廣告中要注明

二、為何投資房產(chǎn)是較好的選擇？ 答：a、房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不會大落。 b、房產(chǎn)比人民幣更利于保值，增值，風(fēng)險小，回報高。 c、房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險小、回報快、投資收益好。 d、從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍舊是最佳選擇。 三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？ 答：現(xiàn)房風(fēng)險小，投資回報快，如購買期房，很多開房商若沒有實力，不會有全部的資金投 入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量、還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難 以進(jìn)退，購買現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險。 四、為何說期房好？ 答：期房價格低，房型設(shè)計優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制健全，封頂才可以預(yù)售，所以購買的 風(fēng)險很低，質(zhì)量可以看得見，等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價格一下子就上去了。 五：為何高層建筑好？ 答：房屋使用期限長、造價高、鬧中帶靜、易于物業(yè)管理

房地產(chǎn)包銷協(xié)議范本 甲方：乙方： 是甲方合法開發(fā)建設(shè)的高層商住項目，已依法取得開發(fā)該項目所需的相應(yīng)文件及 手續(xù)(見附件)。甲、乙雙方就乙方包銷由甲方開發(fā)的“××廣場”商業(yè)用房的有關(guān)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá) 成如下協(xié)議： 一、包銷范圍：位于上海市浦建路號的“××廣場”商業(yè)用房地下一層，地面三層，共計建筑面積平 方米。 上述面積為甲方暫測面積，如暫測面積與房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實際測定的面積有差異的，以房地產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)登記機(jī)關(guān)實際測定面積(下稱實際面積)為準(zhǔn)。 二、雙方商定該商業(yè)用房的包銷價格為一次性包死的固定價格，按建筑面積計算為每平方米元人民 幣，總金額為元人民幣。 三、雙方商定包銷期限自本協(xié)議生效之日起至年月日止。在包銷期內(nèi)，乙方對本協(xié)議約定范 圍內(nèi)的商業(yè)用房享有依法自主銷售的權(quán)利，同時甲方在此期限內(nèi)不再自行或委托第三人銷售。 四、包銷房款的支付： 五、乙方逾期支

房地產(chǎn)營銷代理合同——房地產(chǎn)項目策劃、銷售代理合同，word格式，共4頁?！　【图追轿幸曳饺滩邉澊怼皒xxxx項目”項目事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致意見。明確雙方責(zé)任義務(wù)，保障雙方利益，特簽訂本合同．供甲乙雙方共同遵守執(zhí)行　　　　一、委托范圍...

房地產(chǎn)代理銷售合同——房地產(chǎn)代理銷售合同，word格式，共6頁?！　〖滓译p方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發(fā)的“xxx休閑運動中心”事宜，在平等、互惠互利的基礎(chǔ)...

房地產(chǎn)營銷代理合同 甲方(委托方)： 甲方負(fù)責(zé)人： 地址：聯(lián)系電話： 乙方（代理方）： 乙方負(fù)責(zé)人：

英倫天地拓客方案 在池州樓市還處在低迷時期，商業(yè)地產(chǎn)銷售不景氣的情況下，眾 多開發(fā)商調(diào)整營銷策略以商鋪主打市場，眾多樓盤項目不約而同的推 出了街鋪的銷售或者是準(zhǔn)備推商鋪，造成商鋪積壓過多?，F(xiàn)很多開發(fā)

英倫天地拓客方案 在池州樓市還處在低迷時期，商業(yè)地產(chǎn)銷售不景氣的情況下，眾 多開發(fā)商調(diào)整營銷策略以商鋪主打市場，眾多樓盤項目不約而同的推 出了街鋪的銷售或者是準(zhǔn)備推商鋪，造成商鋪積壓過多?，F(xiàn)很多開發(fā)