房產(chǎn)團購

團購（group purchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。

一邊是調(diào)控壓力下交易量再創(chuàng)新低的市場；一邊是面對降價更加觀望不前的購房者。隨著資金回籠壓力增大，越來越多的一二線城市房地產(chǎn)項目開始選擇以價換量。

昨天，在北京盈科中心舉辦的一個為期三個月的特價房展會上，華業(yè)東方玫瑰、天鵝湖、孔雀城、龍TOWN、景瑞-城邦-泊墅灣、金山嶺和莊等樓盤集體以“團購”形式亮相。

主辦方之一偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉對《第一財經(jīng)(微博)日報》坦言，“金九”過半，一線城市樓盤成交依舊低迷，開發(fā)商面臨降價的壓力，“但直接打折不太好意思，因為一打折就有前期業(yè)主‘抗議’。用‘團購’這一說法相當于開發(fā)商自己找個臺階下。”

在當前的市場環(huán)境下，房產(chǎn)團購不再僅僅是促銷手段，有不少項目開始借團購進行實質(zhì)性降價。

降價跑量

近期北京、上海、廣州、深圳等一線城市成交大幅下滑，令樓市“金九銀十”的光環(huán)褪色不少，許多開發(fā)商都在醞釀“降價跑量”。

據(jù)中原地產(chǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年9月來的成交量相比2010年及2009年同期均有非常大幅度的下調(diào)，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比2010年下跌幅度達到了74.4%。

其他一線城市的成交情況與北京類似。根據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院數(shù)據(jù)，9月前兩周(即8月29日至9月11日)，上海新建商品住宅成交5460套，環(huán)比下降3.7%；廣州新建商品住宅成交2634套，環(huán)比下降6.4%；深圳新建商品住宅成交1001套，環(huán)比下降18.9%。在二線城市中，福州、西安、沈陽成交量有一成左右的下跌。

傳統(tǒng)交易旺季的慘淡行情，使得不少開發(fā)商已經(jīng)按捺不住，各種以“團購”和“限時特價”為名的打折促銷活動充斥于市場之間。只是，與往年“金九銀十”期間的促銷不同，不少開發(fā)商在團購價格上體現(xiàn)出最大的“誠意”。

在各種降價促銷的遮掩下，北京樓市已經(jīng)出現(xiàn)價格下滑傾向，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“金九銀十”的9月首周，北京普通商品房住宅成交均價為20776元/平方米，環(huán)比前一周的23730元/平方米的成交均價，縮水2954元/平方米，下跌幅度達到12.4%。

巧試價格底線

在不少開發(fā)商明智選擇團購進行降價的同時，也有不少項目借團購之名搞促銷，進而投石問路，試探市場的價格底線，此次北京舉行的特價房展會就有此意味。在本次特價房展會上，雖然同是團購形式，但不同樓盤給予了不同的折扣，如華業(yè)東方玫瑰在與某網(wǎng)站的合作團購中，提出5000抵5個點(即九五折)、天鵝湖有1萬抵10萬等“優(yōu)惠”。

“開發(fā)商有他的心理底線，他并沒有打算讓太多的利。而消費者對于能夠獲得的優(yōu)惠期望過高了，最后雙方都達不到心理預(yù)期，最終的買賣就難以實現(xiàn)了。”北京亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅分析。

但另一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，此次開發(fā)商集體以團購方式舉辦“特價房展會”，本身就說明開發(fā)商已經(jīng)開始抱團取暖，共同尋找應(yīng)對之策。此種投石問路式的促銷行為，最終會讓開發(fā)商了解購房者真實的價格底線，從而為下一步的銷售戰(zhàn)略做“調(diào)價”準備?！爱吘?，資金回籠的壓力最終會促成開發(fā)商以價換量，是一降到底，還是小步前進，都最終是以開發(fā)商實現(xiàn)利益最大化為前提，因此進行這種試探對于開發(fā)商來說十分必要?！痹撊耸空J為，在當前調(diào)控持續(xù)不松動的情況下，開發(fā)商的試探最終會成為真實的降價行為。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，雖然開發(fā)商以團購等方式零打碎敲地變相降價試探市場，但前景依然不容樂觀。

胡景暉認為，“今年跟2008年或者跟2010年的市場情況不同，很難用降價換來市場。因為過去很多購房者都是觀望。而現(xiàn)在從限購的角度上來講大部分購房者是沒有購買資格。從9月到11月份，是開發(fā)商傳統(tǒng)的旺季，一旦開發(fā)商錯過這一時機，就要等明年4月份才能等到下一個買房季。與其試探性多次降價，明智的開發(fā)商不如一步降到位。”2100433B

房產(chǎn)，意思就是有房產(chǎn)證的新房/一手房。

一手房是指房地產(chǎn)開發(fā)商依法取得土地使用權(quán)后，在土地上建造并取得政府批準銷(預(yù))售的商品房。房屋根據(jù)用途分為住房和商用房。住房包括住宅、別墅和公寓,商用房包括商鋪和寫字樓。

一般來說，只進行過一手交易的房子，就是一手房。還有一種情況，就是可以直接更名的房子，比如說：“賈新賀買了在開發(fā)商手中一手買了這套房子，然后在產(chǎn)證沒有辦下來之前，又賣給了冷酷一郎（需要協(xié)商）”。大家協(xié)商通過的情況下，這也是一手房，可直接更名。

團購房的合理流程應(yīng)該是：

1、團長發(fā)出開團倡議，大家積極響應(yīng)；（這一點，我國的團購開展的非常成功，目前人數(shù)上有絕對的影響力。）

2、團長做好選盤與踩盤前的一切準備工作，召集團員參加；（目前開展的非常好，活動逐漸在按計劃進行。）

3、團長對樓盤現(xiàn)場的資料信息反饋整理與咨詢接待，與開發(fā)商保持良好的溝通與協(xié)商；（目前一切順利，各團員也提供了大量真實的一手信息，大多數(shù)團員對準備團購的樓盤有足夠的認識。）

4、征集團員對所團樓盤的詳細反饋，比如樓盤名稱、樓幢、樓層、面積、房號，基礎(chǔ)預(yù)期價格等，當然還有團員的個人聯(lián)系信息等；（報名人很多，但是還有些信息不完整，需要有專業(yè)人員進一步幫扶指導(dǎo)。）

5、團長根據(jù)有明確購買意向的人數(shù)多少，耐心、專業(yè)、機智地與開發(fā)商談判周旋，以在當前取得最大優(yōu)惠；（基本上發(fā)出團購倡議的樓盤都能確保拿到市場最優(yōu)惠價格，而且已順利成交多套，這一點沒問題。）

6、團長帶領(lǐng)團員、志愿者律師等集中前往樓盤集中認購，根據(jù)最終購買人數(shù)的多少，享受階梯式團購優(yōu)惠；（比如一次性3-5人購買就有可能是非團購要優(yōu)惠很大，但是與一次性10人以上購買的優(yōu)惠還是有較大差距。）

現(xiàn)階段的團購活動核心是團長的社會活動能力，專業(yè)水平，個人品德需要完全體現(xiàn)，團員需要做的就是積極配合集體活動，需要積極提出合理建議或資源交換。團長當然也不是萬能的，組織與集中人員，安排活動與談判，指導(dǎo)房產(chǎn)知識等是基本要求。細化到每個人的置業(yè)規(guī)劃也可以提供建議，但是對于樓盤與戶型的選擇應(yīng)該盡量由團員自己把握。

房產(chǎn)是中國人最大的固定資產(chǎn)，無論是投資還是自住都應(yīng)該非常之慎重。樓市飄搖不定，團購的開展需要有階段性，有些人適合現(xiàn)在就加入購買的行列，有些人適合先入團交流置業(yè)知識。對于團購所選樓盤與片區(qū)，同樣也有階段性，比如房價的下跌就是從郊區(qū)到城市，那么我們的團購也就應(yīng)該在順著這個大勢開展。

目前我國房產(chǎn)團購基本都以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)平臺，如房道網(wǎng)、愛房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、藍房網(wǎng)等，召集購房人與發(fā)布團購樓盤信息，做的比較好的有深圳的鄒濤，南京的青衣墨子等人。

·關(guān)于中國房產(chǎn)團購在線

憑借穩(wěn)健的盈利模式與盈利能力，中國房產(chǎn)團購在線已經(jīng)成功完成了全國市場的布局,現(xiàn)已覆蓋加盟成都、重慶、廣州、深圳、東莞、湖南、湖北、新疆、海南、廣西、甘肅、青海、寧夏、陜西等20省市及新浪樂居西北五省直營代理。

· 為什么要團購房？

團結(jié)就是力量，我們的目的就是通過我們有效集合購房者，一起去買房。我們用集體的力量，與開發(fā)商博弈。

加入“中國房產(chǎn)團購在線”，開發(fā)商付出的是更高的折扣；得到的是減少廣告推廣費用、增加銷售渠道，降低交易成本、實現(xiàn)資金的快速回籠、有效規(guī)避開發(fā)風(fēng)險。

加入“中國房產(chǎn)團購在線”，購房者什么也不用付出，卻能夠獲得比售樓部更高的購房折扣，更多的購房選擇，更加有效的樓盤分析及專業(yè)搜索，獲得實實在在的便捷及優(yōu)惠。

“中國房產(chǎn)團購在線”，是秉著“雙贏”及“為購房者做實事”網(wǎng)站經(jīng)營的理念，為購房者及開發(fā)商做增值服務(wù)。

如今高房價已成為社會最熱點的問題之一。通過我們的平臺，您將能參與到安全有保障的房產(chǎn)團購活動，您將能獲得比售樓部以及任何渠道更低的購房價格，您將所獲得的購房優(yōu)惠遠遠不止3萬，這也正是我們的宣傳卡片以及承載這個平臺的中國房產(chǎn)團購在線被賦予的意義和使命所在！

金華建材團購齊家網(wǎng)金華站，將會不定期舉行各種主題建材家居團購會，家博會、工廠直供會、品牌聯(lián)盟、單品專場團購會、線上商城搶購活動、是金華人氣最旺的建材家居團購會，也是金華建材團購網(wǎng)同類網(wǎng)站品牌最穩(wěn)定，網(wǎng)友最有保障、服務(wù)最好的，性價比最高的一個建材家居團購會。

金華建材團購概述

誠信保障體系分為絕對保障和升級保障：絕對保障：先行賠付、假一罰十、價格特搜、誤工賠償，凡是經(jīng)過齊家網(wǎng)認證的商戶 皆具備絕對保樟內(nèi)容升級保障：七天無理由退貨、先安裝后付款、十倍差價返還，此項服務(wù)是商家自行選擇，凡是選擇改項服務(wù) 的商家皆標注相應(yīng)的服務(wù)標識。

金華建材團購先行賠付

所有經(jīng)過齊家網(wǎng)的認證商戶 ，都已預(yù)先交付給網(wǎng)站一筆質(zhì)量保證金，一旦商家與消費者之間發(fā)生糾紛，通過第三方機構(gòu)鑒定（如消保委、質(zhì)量檢測局等）確定是商家的責任，但此時商家又不予或不能解決的，那么網(wǎng)站將啟用質(zhì)量保證金對消費者的實際損失進行陪付。

假一罰十

在齊家網(wǎng)內(nèi)，經(jīng)過網(wǎng)站審核并擁有正規(guī)授權(quán)資質(zhì)的認證商家。如在此類商戶處，買到假貨，經(jīng)國家相關(guān)機構(gòu)檢測并確認后通過第三方機構(gòu)鑒定（如消保委、質(zhì)量檢測局等）確定是商戶責任網(wǎng)站將會要求監(jiān)督商家按照貨款總價，進行假一罰十的賠償，并且取消該商戶與齊家網(wǎng)合作資格。

價格特搜　齊家網(wǎng)內(nèi)所有經(jīng)過網(wǎng)站審核通過的認證商鋪 都接受消費者的價格監(jiān)督，從網(wǎng)站訂購之日起30天內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)其他正規(guī)渠道所銷售價格低于網(wǎng)站銷售價格（產(chǎn)品所有包含的主件、附件、服務(wù)等所有費用的總價格低于網(wǎng)站的報價），可向網(wǎng)站進行價格舉報。經(jīng)網(wǎng)站核實，舉報成功的消費者可獲得網(wǎng)站授予的論壇勛章和一份精美的紀念品。同時網(wǎng)站會要求商家進行調(diào)價，價格低于舉報價格，后期消費者可按調(diào)整后的價格進行訂購?！≌`工賠償

消費者在齊家網(wǎng)下訂并確認好產(chǎn)品信息后，提前3天預(yù)約送貨，一旦超過3天商家因為自身原因還未上門送貨的，按照國家相關(guān)“誤工賠償”規(guī)定，每延誤一天誤工費按照合同簽訂總價的千分之三執(zhí)行賠償，具體誤工天數(shù)計算以網(wǎng)站、客戶、商家三方邪商天數(shù)為準。

7天無理由退換貨

在齊家網(wǎng)內(nèi)，所有帶有服務(wù)標志的商鋪（品），表示商戶承諾提供7天無理由退換貨服務(wù)。當消費者簽收貨物后7天內(nèi)，如對產(chǎn)品不滿意、不喜歡，在不影響第二次銷售的情況下，都可以向商家提出退換貨申請（非標定制產(chǎn)品除外）。但其間產(chǎn)生的運輸費用等，由消費者自行承擔?！∠劝惭b后付款

在齊家網(wǎng)中，所有帶有服務(wù)標志的商鋪（品），主要針對訂制品、測量品等非標準商品。其中吊頂、櫥柜、石材、淋浴房、浴室柜、房門、陽光窗/陽光房、紗窗/遮陽棚/防盜窗、移門/整體衣柜、樓梯、地板、地暖、家居等類別商戶承諾消費者在測量簽訂合同后，可以先支付總貨款的30%。當貨款送達，安裝且消費者驗收滿意后，再支付剩余貨款的70%。除以上類別外的商品，無需預(yù)付30%貨款，只要當貨物送達安裝且消費者驗收滿意后，再支付全款?！∈恫顑r返還　在齊家網(wǎng)內(nèi)，所有帶有服務(wù)標志的商鋪（品），均承諾消費者可購買到上海地區(qū)最低價。若消費者發(fā)現(xiàn)本店鋪價格高于其他正規(guī)授權(quán)經(jīng)銷的渠道，可憑網(wǎng)站訂單日前30天的其他正規(guī)渠道發(fā)票申請賠付（指產(chǎn)品所有包含的主件、附件、服務(wù)等所有費用的發(fā)票價格低于網(wǎng)站的報價）網(wǎng)站核實無誤，您將獲得差價十倍返還的獎勵，同時網(wǎng)站將要求商家下調(diào)價格。　齊家專業(yè)服務(wù)保障體系　1. 裝修支付寶　“裝修支付寶”即裝修前，業(yè)主、網(wǎng)站、裝潢公司將簽訂三方協(xié)議，約定裝修時，錢款交由網(wǎng)站管理，到每個裝修節(jié)點時，竣工驗收30天業(yè)主滿意后，再由網(wǎng)站提供的第三獨立監(jiān)理方將階段錢款付給裝潢公司。如果 業(yè)主不滿意，網(wǎng)站將拒絕把錢款付給裝潢公司，直到裝修整改滿意為止。該項服務(wù)自2007年推出，已經(jīng)走過3個年頭了，先后為幾萬家業(yè)主提供過服務(wù)，積累了豐富的客服經(jīng)驗，該項服務(wù)更是全面升級，推出了移動POS刷卡功能，解決了業(yè)主現(xiàn)金結(jié)算不夠的窘境；第三方監(jiān)理選擇功能，解決了業(yè)主對監(jiān)理的制約性弱的問題；小秘書全程工地跟蹤，解決了消費者不在場同樣有人監(jiān)督的問題。

2.裝修助手 　“裝修助手”是 齊家網(wǎng)面向所有新注冊用戶推出的一項免費升級服務(wù)，根據(jù)消費者的需求提供一系列個性化服務(wù)，如幫助剛剛開始裝修的消費者規(guī)劃裝修進程，提供任何關(guān)于裝修、施工、材料等方面問題的咨詢解答服務(wù)，及主動提供齊家網(wǎng)平臺上的團購會活動信息內(nèi)容。

3.裝修管家 　專業(yè)的家裝監(jiān)理嚴格控制增項、預(yù)算、工程結(jié)算、并為裝修與材料質(zhì)量把關(guān)，專業(yè)人士全程陪同業(yè)主建材導(dǎo)購，并提供建材相應(yīng)的優(yōu)惠價格供業(yè)主對比選擇。裝修顧問與管家資深監(jiān)理綜合裝修公司、實際情況、建材商家全面控制施工進度。業(yè)主只需要根據(jù)“管家賬號”登陸網(wǎng)站即可全面了解到自家裝修的情況及進度，進行遠程遙控。