《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》

陳林杰教授、高級經(jīng)濟師，中國建筑經(jīng)濟學會第六屆常務委員、江蘇省房地產(chǎn)經(jīng)紀人高級考評員、南京工業(yè)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院副院長、建筑工程管理專業(yè)群負責人、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)負責人。曾經(jīng)擔任企業(yè)高管，具有多年的企業(yè)實踐經(jīng)驗。

其主持的課程“房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營”榮獲江蘇省精品課程，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理、營銷策劃、企業(yè)管理等方面的教學和研究工作，并擔任多家企業(yè)的管理顧問、營銷顧問。近5年來，主持完成教研、科研課題17項，其中市廳級以上科研項目8項，主持參與企業(yè)橫向項目6項；發(fā)表學術論文60余篇，其中被EI收錄4篇，科研成果榮獲全國房地產(chǎn)優(yōu)秀研究成果一等獎。出版《中國房地產(chǎn)戰(zhàn)略創(chuàng)新》專著1部、主編《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實務》等教材4部。

前言

教學建議

第一篇 房地產(chǎn)經(jīng)紀基礎知識

第1章 認識房地產(chǎn)經(jīng)紀

案例1.1 美國的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)

1.1 經(jīng)紀與房地產(chǎn)經(jīng)紀

1.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)

1.3 房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)

1.4 房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理概述

1.5 房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的內(nèi)容

1.6 中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展

第2章 房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與經(jīng)紀機構(gòu)、職業(yè)規(guī)范與誠信體系

案例2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)違規(guī)案例通報

2.1 房地產(chǎn)經(jīng)紀人員

2.2 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

2.3 房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)規(guī)范

2.4 房地產(chǎn)經(jīng)紀誠信體系

第二篇 房地產(chǎn)營銷實務

第3章 房地產(chǎn)市場調(diào)研與市場細分

案例3.1 “都市新銳”市場細分

3.1 房地產(chǎn)市場營銷概念與流程

3.2 房地產(chǎn)市場調(diào)研

3.3 房地產(chǎn)市場細分

第4章 房地產(chǎn)項目市場定位、定價與市場推廣

案例4.1 成都市五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目推廣方案

4.1 房地產(chǎn)項目定位

4.2 房地產(chǎn)定價策略

4.3 房地產(chǎn)市場推廣

4.4 房地產(chǎn)營銷渠道

第5章 房地產(chǎn)營銷組織與銷售管理

案例5.1 某售樓部開放期銷售活動方案

5.1 房地產(chǎn)營銷計劃

5.2 房地產(chǎn)營銷組織與模式

5.3 房地產(chǎn)營銷組織設計過程

5.4 房地產(chǎn)營銷控制的基本程序

5.5 房地產(chǎn)營銷控制的方法

5.6 房地產(chǎn)營銷管理

第三篇 房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務處理

第6章 房地產(chǎn)交易流程與合同2100433B

《高職高專房地產(chǎn)類專業(yè)實用教材：房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》是根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的需要以及國家示范院校精品課程的教學改革與實踐經(jīng)驗編寫而成。全書融合了房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試大綱的4部分內(nèi)容：房地產(chǎn)基本制度與政策、房地產(chǎn)經(jīng)紀概論、房地產(chǎn)經(jīng)紀實務、房地產(chǎn)經(jīng)紀相關知識。

《高職高專房地產(chǎn)類專業(yè)實用教材：房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》理論性與實踐性相結(jié)合，根據(jù)最新行業(yè)動態(tài)和最新科技知識，緊扣企業(yè)實踐，重點突出了房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務技能培養(yǎng)，具有較強的可讀性、可學性和實戰(zhàn)性。

《高職高專房地產(chǎn)類專業(yè)實用教材：房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》既可作為大專院校房地產(chǎn)類專業(yè)的教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)崗位培訓、函授教育、資格考試用書，并可供從事房地產(chǎn)市場營銷的人員自學參考。

《2011房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(第5版)》內(nèi)容簡介：中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試用書《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》于2002年第一次出版，之后歷經(jīng)多次修編，目的是力求全面、準確地反映房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)最新的發(fā)展，詳盡介紹房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務?！斗康禺a(chǎn)經(jīng)紀實務》(第五版)是在原第四版的基礎上修編完成的。這次修編主要做了四個方面的調(diào)整。

本書為高職高專教材類叢書，是全國建設行業(yè)職業(yè)教育任務引領型規(guī)劃教材?！斗康禺a(chǎn)經(jīng)紀操作實務（房地產(chǎn)類專業(yè)適用）》（第一版）簡要介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀的基本知識，結(jié)合工作任務講述了房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的準備知識、二手房買賣、房屋租賃、一手樓銷售代理及代辦房地產(chǎn)登記等業(yè)務內(nèi)容。

本書適于用作職業(yè)院校房地產(chǎn)類專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀實務課程教材，也可用作房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中初級工作人員的培訓教材。

這本由胡平主編的《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》是為適應高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的需要，緊密結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀工作實際，由在校專職教師與房地產(chǎn)企業(yè)專家一起開發(fā)完成的。

全書共有六個項目，即房地產(chǎn)經(jīng)紀認知、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息收集與利用、房地產(chǎn)經(jīng)紀咨詢業(yè)務、房地產(chǎn)代理業(yè)務、房地產(chǎn)居間業(yè)務和房地產(chǎn)經(jīng)紀其他業(yè)務。每個項目根據(jù)具體任務設置相應的教學模塊，每個模塊有相應的學習目標，由案例導入，正文先介紹具體業(yè)務的基本知識和專業(yè)知識，再學習具體業(yè)務的實際操作。每個模塊都有課后思考與練習，都有相應的項目任務書。

本書打破了以理論體系為主要特征的傳統(tǒng)學科模式，以具體工作任務為中心組織書內(nèi)容，按照房地產(chǎn)經(jīng)紀具體業(yè)務分項目、分模塊進行編排，采用大量的案例實例，凸顯適用性、實踐性與職業(yè)技能性。

這本《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》既可作為高職院校相關專業(yè)的教材，也可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試的參考資料，還可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的培訓教材。