房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研詳細(xì)信息

市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行的就是發(fā)現(xiàn)客戶需求的一個(gè)過(guò)程，這種調(diào)研有狹義和廣義之分，廣義的市場(chǎng)調(diào)研范圍非常的廣泛，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)研，房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研，廣義的調(diào)研更多的是理論上的，比如我們調(diào)查各種市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，看各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研最根本的要看客戶需要不需要房子，第二我們要看看客戶需要什么房子。首先客戶是不是需要房子，其實(shí)這本身是個(gè)相對(duì)概念，這就好像問(wèn)人是不是需要錢(qián)一樣，即便再有錢(qián)的人也會(huì)說(shuō)自己需要錢(qián)，自己的錢(qián)不夠，但是也有一種人確實(shí)是沒(méi)有足夠的房子住，這些人也缺房子，對(duì)于后一種人來(lái)說(shuō)就是剛性住房需求，對(duì)于前一種人來(lái)說(shuō)就是改善性住房需求，甚至是投資性住房需求，而這種需要是彈性比較大的，隨著市場(chǎng)、輿論、價(jià)格的變化而變化，剛性的住房需求彈性則比較小。還有一種調(diào)查方式，也是市場(chǎng)調(diào)研比較多的，就是調(diào)查市場(chǎng)交易情況和供應(yīng)方的情況。以上都是調(diào)查客戶是否需要房子，那么我們還要知道客戶需要什么房子?？蛻舫藛渭儗?duì)房子有需求還要看看客戶能在什么樣的價(jià)格上承受。2100433B

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研公司的重要性

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境是不斷變化的，環(huán)境的變化既給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇，也帶來(lái)生存的威脅。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)：

房地產(chǎn)行業(yè)作為資金密集型行業(yè)，項(xiàng)目運(yùn)作資金輒上億元，絲毫的馬虎都有可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。因此，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)充分了解，對(duì)產(chǎn)品及營(yíng)銷策略進(jìn)行評(píng)估，不斷發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，解決面臨的問(wèn)題，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

消費(fèi)者商圈攔截訪問(wèn)、主力商家訪談、店鋪訪問(wèn)、消費(fèi)者座談會(huì)、投資者面訪、商圈普查、電話調(diào)研等。

房地產(chǎn)調(diào)研公司根據(jù)不同的階段提供不同的服務(wù)：

地塊選擇階段：項(xiàng)目投資環(huán)境背景狀況研究；可行性研究階段：項(xiàng)目市場(chǎng)可行性研究；土地獲取階段：區(qū)域土地成交價(jià)格動(dòng)態(tài)跟蹤系統(tǒng)；項(xiàng)目定位階段：項(xiàng)目定位研究；項(xiàng)目策劃階段：區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤研究、項(xiàng)目案名及概念測(cè)試、項(xiàng)目產(chǎn)品測(cè)試；產(chǎn)品銷售階段：現(xiàn)場(chǎng)銷售策略研究；物業(yè)管理階段：業(yè)主滿意度研究。參考明源地產(chǎn)研究網(wǎng)

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷信息的工作。發(fā)展趨勢(shì)是網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，這種高效的調(diào)查手段也被許多調(diào)查咨詢公司廣泛應(yīng)用，其優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在提高調(diào)研效率、節(jié)約調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查數(shù)據(jù)處理比較方便、不受地理區(qū)域限制等方面。

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研公司，就是以房地產(chǎn)為特點(diǎn)的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集,整理,記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究和預(yù)測(cè)，并最終為營(yíng)銷決策服務(wù)的專業(yè)方法的專業(yè)調(diào)研公司。

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與優(yōu)秀案例圖書(shū)目錄

第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概論

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的發(fā)展

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的作用

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的概念

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的制約因素

五、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的執(zhí)行要點(diǎn)

六、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的步驟

第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容細(xì)分

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的分類

【優(yōu)秀案例鑒賞1】南京市某別墅項(xiàng)目的消費(fèi)者需求調(diào)研問(wèn)卷

二、房地產(chǎn)宏觀環(huán)境市場(chǎng)調(diào)研

三、房地產(chǎn)區(qū)域環(huán)境市場(chǎng)調(diào)研

【優(yōu)秀案例鑒賞2】青島市中山路商圈的區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

四、房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)或參考樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研

五、房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

【優(yōu)秀案例鑒賞3】上海市某住宅項(xiàng)目的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷

六、房地產(chǎn)營(yíng)銷組合情況市場(chǎng)調(diào)研

七、房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的詳細(xì)提綱

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研分析

二、項(xiàng)目所在區(qū)域房地產(chǎn)調(diào)研分析

三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及參考樓盤(pán)調(diào)研分析

四、區(qū)域消費(fèi)群體購(gòu)買行為與影響因素調(diào)研分析

五、項(xiàng)目自身情況調(diào)研分析

六、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論

七、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建議

【優(yōu)秀案例鑒賞4】深圳市某商住物業(yè)的全面市場(chǎng)調(diào)研提綱

【優(yōu)秀案例鑒賞5】重慶市某住宅項(xiàng)目的全面市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)用方法

一、按調(diào)研范圍劃分的調(diào)研方法

二、按獲取信息途徑劃分的調(diào)研方法

三、訪問(wèn)調(diào)查法的具體操作

【優(yōu)秀案例鑒賞6】江蘇省昆山市某住宅項(xiàng)目的訪問(wèn)調(diào)研問(wèn)卷

四、訪談?wù){(diào)研法的具體操作

【優(yōu)秀案例鑒賞7】廣州市南國(guó)奧林匹克花園針對(duì)消費(fèi)者的訪談?wù){(diào)研

五、觀察法與現(xiàn)場(chǎng)踩盤(pán)的具體操作

六、確定市場(chǎng)調(diào)研規(guī)模的幾個(gè)要素

七、確定市場(chǎng)調(diào)研抽樣的幾個(gè)要素

第五章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的問(wèn)卷設(shè)計(jì)

……

第六章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的的資料收集

第七章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的的計(jì)劃與方案

第八章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的的組織

第九章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的分析

第十章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告撰寫(xiě)

第十一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的常用統(tǒng)計(jì)表格

第十二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)調(diào)研表格

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與優(yōu)秀案例編輯推薦與評(píng)論

本書(shū)分十二章闡述了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的概論、內(nèi)容細(xì)分、詳細(xì)提綱、實(shí)用方法、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、資料收集、計(jì)劃與方案、組織、分析、報(bào)告撰寫(xiě),以及常用統(tǒng)計(jì)表格和實(shí)戰(zhàn)調(diào)研表格,具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)價(jià)值。

本書(shū)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng),適合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的市場(chǎng)調(diào)研部、銷售部、研發(fā)部、開(kāi)發(fā)部、投資部等部門(mén),以及房地產(chǎn)銷售代理、策劃顧問(wèn)、市場(chǎng)研究、估價(jià)、中介和政府主管等公司和部門(mén)的人員閱讀。2100433B

前言 理論篇

第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)知識(shí)

第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研導(dǎo)論

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)涵

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的特征

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分類

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的原則

五、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的意義

六、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研使用界限

第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系調(diào)研

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶需求調(diào)研

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研

第三節(jié) 房地產(chǎn)調(diào)研的步驟

一、識(shí)別與界定問(wèn)題或機(jī)會(huì)

二、確定調(diào)研的目標(biāo)

三、調(diào)研方案的設(shè)計(jì)

四、收集數(shù)據(jù)

五、現(xiàn)場(chǎng)采集

六、整理與分析資料

七、撰寫(xiě)并提交調(diào)研報(bào)告

八、后續(xù)工作

第四節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法

一、小組座談法

二、德?tīng)柗品?

三、電話調(diào)查法

四、面訪調(diào)查法

五、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法

六、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法

第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研策劃

第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研策劃概述

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研策劃的概念

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研策劃的重要性

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研策劃的流程

第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)細(xì)分

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法選擇

一、方法論概述

二、市場(chǎng)調(diào)研分類

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法選擇流程

五、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法的選擇

六、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法選擇的注意事項(xiàng)

第四節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織設(shè)置

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織模式

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織設(shè)置

第五節(jié) 房地產(chǎn)調(diào)查樣本的選取

一、房地產(chǎn)抽樣調(diào)查適用的范圍

二、房地產(chǎn)調(diào)查抽樣設(shè)計(jì)程序

三、抽樣方法的分類

第六節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研控制構(gòu)造

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研信息控制

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間控制

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量控制

第七節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的作用和目的

二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)的程序和要點(diǎn)

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的類型和結(jié)構(gòu)

第八節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)基本格式

第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織管理模式第一節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織概述

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織的產(chǎn)生

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織的發(fā)展

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織特性

第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的組織形式

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)有的組織形式

二、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織形式存在的主要問(wèn)題

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織形式未來(lái)發(fā)展思路

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織形式未來(lái)發(fā)展策略

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研組織的內(nèi)部管理

一、組織知識(shí)的日常管理

二、制定完善的學(xué)習(xí)機(jī)制

三、建立有效的用人機(jī)制

四、建設(shè)組織文化

附錄：國(guó)外房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研類機(jī)構(gòu)的運(yùn)作方式簡(jiǎn)介

一、RERC——REAL ESTATE RESEARCH CORPORATION

二、CCIM協(xié)會(huì)——CERTIFIED COMMERCIAL INVESTMENT MEMBER INSTITUTE

實(shí)務(wù)篇

第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)（上）

第一節(jié) 總論

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)的定義

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)的內(nèi)容

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)的流程

第二節(jié) 房地產(chǎn)調(diào)查資料來(lái)源和收集

一、房地產(chǎn)調(diào)查資料來(lái)源

二、房地產(chǎn)調(diào)查資料收集

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施

一、調(diào)研人員的架構(gòu)及職責(zé)

二、調(diào)研人員的選擇及配置

三、培訓(xùn)調(diào)研人員

四、確定調(diào)查目標(biāo)，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

……

第五章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)（下）

指導(dǎo)篇

第六章 房地產(chǎn)調(diào)研員職業(yè)生涯發(fā)展指導(dǎo)

謀略篇

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研謀略36計(jì)

第一篇房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研基本理論篇

第一章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概述

第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的原則與誤區(qū)

第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法

第四章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的步驟

第二篇工作過(guò)程及工作任務(wù)篇

項(xiàng)目一房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備

任務(wù)一組建房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)

任務(wù)二確定房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)與內(nèi)容

任務(wù)三設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷

任務(wù)四設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研策劃方案

項(xiàng)目二房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)施

任務(wù)一房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研信息的收集

任務(wù)二房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研信息的整理

任務(wù)三房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研信息的分析

項(xiàng)目三房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)與調(diào)研成果匯報(bào)

任務(wù)一撰寫(xiě)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

任務(wù)二房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研成果匯報(bào)

第三篇技能拓展篇

第一章商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研

第二章旅游地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃調(diào)研

第四篇房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研員職業(yè)生涯發(fā)展指導(dǎo)篇

導(dǎo)語(yǔ)

專題一房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研員的職業(yè)生涯周期

專題二入職前期

專題三入職初期

專題四能力構(gòu)建期

專題五熱情與成長(zhǎng)期

專題六職業(yè)穩(wěn)定期

專題七職業(yè)挫折期

專題八職業(yè)消退期

專題九職業(yè)離崗期

參考文獻(xiàn) 2100433B