房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （第2版圖書(shū)）

第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

第一節(jié) 市場(chǎng)分析要素

第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

第四節(jié) 消費(fèi)者行為分析

思考題

第二章 房地產(chǎn)產(chǎn)品概念

第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品體系及其策劃

第二節(jié) 建筑類型與風(fēng)格

第三節(jié) 景觀類型與風(fēng)格

第四節(jié) 戶型

第五節(jié) 小區(qū)會(huì)所

第六節(jié) 產(chǎn)品定位的步驟及定位報(bào)告的撰寫(xiě)

思考題

第三章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主題定位

第一節(jié) 主題定位的概念、內(nèi)容和準(zhǔn)則

第二節(jié) 主題定位的信息資料準(zhǔn)備

第三節(jié) 主題定位sw0T分析

第四節(jié) 主題定位的注意事項(xiàng)

第五節(jié) 常見(jiàn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目主題定位

思考題

第四章 房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意

第一節(jié) 企劃創(chuàng)意的概念、特點(diǎn)和作用

第二節(jié) 企劃創(chuàng)意的要素、原則和思考方法

第三節(jié) 企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

第四節(jié) 企劃創(chuàng)意方法

思考題

第五章 房地產(chǎn)廣告策劃

第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的類型

第二節(jié) 房地產(chǎn)廣告制作

第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告媒體的類型與選擇

第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告的預(yù)算

思考題

第六章 銷(xiāo)售案場(chǎng)的設(shè)計(jì)與包裝

第一節(jié) 案場(chǎng)設(shè)計(jì)的作用與原則

第二節(jié) 售樓處的設(shè)計(jì)與包裝

第三節(jié) 沙盤(pán)模型的制作和展示

第四節(jié) 樣板房的設(shè)計(jì)與裝修

第五節(jié) 案場(chǎng)的細(xì)節(jié)布置與形象包裝

思考題

第七章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理

第一節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程

第二節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備

第三節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制

附錄一 商品房認(rèn)購(gòu)合同書(shū)

附錄二 簽約須知

附錄三 退房申請(qǐng)表

附錄四 退款通知單

附錄五 按揭銀行要求

附錄六 優(yōu)惠申請(qǐng)單

思考題

第八章 銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與管理

第一節(jié) 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、培訓(xùn)與選聘

第二節(jié) 案場(chǎng)的日常管理

思考題

第九章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略組合

第一節(jié) “4P”營(yíng)銷(xiāo)策略組合

第二節(jié) 最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合理論

思考題

第十章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織管理

第一節(jié) 常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)

第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的選擇

第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)組織的運(yùn)營(yíng)管理

第四節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)展趨勢(shì)

思考題

第十一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息技術(shù)

第一節(jié) 常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息技術(shù)

第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站

第三節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件

第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)

第五節(jié) 軟件需求說(shuō)明

思考題

第十二章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新論

第一節(jié) 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)

第二節(jié) 房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

第三節(jié) 房地產(chǎn)概念營(yíng)銷(xiāo)

第四節(jié) 房地產(chǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

第五節(jié) 房地產(chǎn)文化營(yíng)銷(xiāo)

第六節(jié) 房地產(chǎn)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

第七節(jié) 房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

第八節(jié) 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

思考題

參考文獻(xiàn)2100433B

《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》（第二版）是在第一版的基礎(chǔ)上，對(duì)近六年理論研究和營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)踐自新成果進(jìn)行總結(jié)編撰而成。全書(shū)按照房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作過(guò)程和工作內(nèi)容設(shè)置章節(jié)，共分為12章，主要是熱照營(yíng)銷(xiāo)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)企劃創(chuàng)意、廣告策劃、案場(chǎng)設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)與管理、銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)鑰策略和組織管理等主要方面進(jìn)行實(shí)用型內(nèi)容設(shè)置。同時(shí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作中常見(jiàn)的市場(chǎng)研究方法和營(yíng)銷(xiāo)信息技術(shù)，以及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)最新避展做了介紹?！斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》理論與實(shí)踐結(jié)合緊密既有理論的研究分析，又有實(shí)踐的應(yīng)用方法，使得學(xué)習(xí)者不僅能學(xué)習(xí)到房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，而且能了解的實(shí)際應(yīng)用，更能掌握具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的操作。

《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》可作為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)專業(yè)的本科生、研究生、專業(yè)培訓(xùn)班學(xué)員的教學(xué)用書(shū)，也可作為相關(guān)專業(yè)的教學(xué)科研人員、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員以及房地產(chǎn)行業(yè)管理人員的參考用書(shū)。

目　錄

第3版前言

第1章　市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)#8;1

1.1　市場(chǎng)#8;1

1.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)#8;4

1.3　中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷程#8;14

案　例　講求鄰里生活的“高層四合院”#8;17

思考題#8;17

實(shí)訓(xùn)題#8;17

第2章　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)#8;18

2.1　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)#8;18

2.2　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)#8;24

2.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)#8;28

案　例　兩個(gè)開(kāi)發(fā)商#8;31

思考題#8;32

實(shí)訓(xùn)題#8;32

第3章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析#8;33

3.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述#8;33

3.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析#8;35

3.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析#8;40

3.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析#8;43

案　例　新型城鎮(zhèn)化政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響#8;50

思考題#8;50

實(shí)訓(xùn)題#8;51

第4章　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)#8;52

4.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概述#8;52

4.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法#8;58

4.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述#8;65

4.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法#8;66

案　例　沈陽(yáng)市商品住宅市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷#8;71

補(bǔ)充材料　如何調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)#8;73

思考題#8;78

計(jì)算題#8;78

實(shí)訓(xùn)題#8;78

附錄4A　競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)#8;78

附錄4B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告#8;79

第5章　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇#8;80

5.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分#8;80

5.2　房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇#8;89

5.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)定位#8;96

案　例　×××產(chǎn)品定位之由來(lái)#8;99

思考題#8;100

實(shí)訓(xùn)題#8;100

第6章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略#8;101

6.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述#8;101

6.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略#8;105

6.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略#8;108

案　例　保利成都2014戰(zhàn)略啟動(dòng)做新成都生活引領(lǐng)者#8;117

思考題#8;118

第7章　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略#8;119

7.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品概述#8;119

7.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略#8;122

7.3　房地產(chǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略#8;124

7.4　房地產(chǎn)品牌策略#8;127

補(bǔ)充材料　商品住宅的演變#8;133

思考題#8;135

實(shí)訓(xùn)題#8;135

附錄7A　品牌設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)#8;136

附錄7B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告#8;136

第8章　房地產(chǎn)定價(jià)策略#8;137

8.1　房地產(chǎn)價(jià)格#8;137

8.2　房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法#8;143

8.3　房地產(chǎn)定價(jià)策略#8;149

案　例　多數(shù)城市房?jī)r(jià)仍上漲年度調(diào)控目標(biāo)落空#8;154

思考題#8;155

實(shí)訓(xùn)題#8;155

第9章　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道策略#8;156

9.1　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道概述#8;156

9.2　中間商#8;161

9.3　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的選擇#8;163

9.4　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的管理#8;168

案　例　與時(shí)俱進(jìn)改變策略#8;172

思考題#8;172

實(shí)訓(xùn)題#8;172

第10章　房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略#8;173

10.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)概述#8;173

10.2　房地產(chǎn)廣告策略#8;178

10.3　房地產(chǎn)人員推銷(xiāo)策略#8;185

10.4　房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略#8;188

10.5　房地產(chǎn)公共關(guān)系策略#8;191

案　例　《中街北苑》報(bào)紙廣告文案#8;194

思考題#8;195

實(shí)訓(xùn)題#8;195

附錄10A　參觀××市房地產(chǎn)交易會(huì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)#8;195

附錄10B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告#8;196

第11章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理#8;197

11.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃#8;197

11.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織#8;202

11.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制#8;206

案　例　××嘉園項(xiàng)目全程計(jì)劃書(shū)#8;212

思考題#8;214

實(shí)訓(xùn)題#8;214

第12章　房地產(chǎn)銷(xiāo)售#8;215

12.1　房地產(chǎn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備#8;215

12.2　房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)施與管理#8;223

12.3　房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧#8;228

案　例　某樓盤(pán)客戶接待流程及要求#8;243

思考題#8;244

實(shí)訓(xùn)題#8;245

附錄12A　模擬售樓實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)#8;245

附錄12B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告#8;246

補(bǔ)充材料　商品房買(mǎi)賣(mài)合同#8;246

附錄A　商品房買(mǎi)賣(mài)合同#8;247

附錄B　商品房銷(xiāo)售管理辦法#8;258

附錄C　商品房買(mǎi)賣(mài)合同解釋#8;265

附錄D　房地產(chǎn)銷(xiāo)售名詞解釋#8;285

參考文獻(xiàn)#8;2912100433B

第4版前言

第1章　市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng) 1

學(xué)習(xí)目標(biāo) 1

技能要求 1

1.1　市場(chǎng) 1

1.2　房地產(chǎn)市場(chǎng) 4

1.3　中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷程 13

案例　講求鄰里生活的“高層四合院” 16

思考題 16

實(shí)訓(xùn) 16

第2章　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 17

學(xué)習(xí)目標(biāo) 17

技能要求 17

2.1　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 17

2.2　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 23

2.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 27

案例　市場(chǎng)決定營(yíng)銷(xiāo)方式 30

思考題 30

第3章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 32

學(xué)習(xí)目標(biāo) 32

技能要求 32

3.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 32

3.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析 34

3.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析 39

3.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 41

案例　宏觀調(diào)控，步步為營(yíng) 47

補(bǔ)充材料　中國(guó)城市化發(fā)展趨勢(shì) 47

思考題 48

實(shí)訓(xùn) 48

第4章　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 49

學(xué)習(xí)目標(biāo) 49

技能要求 49

4.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概述 49

4.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法 54

4.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述 60

4.4　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 61

案例　沈陽(yáng)市商品住宅市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 65

補(bǔ)充材料　如何調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 67

思考題 72

計(jì)算題 72

實(shí)訓(xùn) 73

附錄4A　競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 73

附錄4B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 74

第5章　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 75

學(xué)習(xí)目標(biāo) 75

技能要求 75

5.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分 75

5.2　房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 84

5.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 89

案例　×××項(xiàng)目產(chǎn)品定位之由來(lái) 92

思考題 94

實(shí)訓(xùn) 94

第6章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 95

學(xué)習(xí)目標(biāo) 95

技能要求 95

6.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 95

6.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 99

6.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 101

案例　碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 110

思考題 111

第7章　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 112

學(xué)習(xí)目標(biāo) 112

技能要求 112

7.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品概述 112

7.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略 114

7.3　房地產(chǎn)品牌策略 117

案例　房企品牌建設(shè)促進(jìn)重慶樓市轉(zhuǎn)型 123

思考題 124

實(shí)訓(xùn) 124

附錄7A　品牌設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 124

附錄7B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 125

第8章　房地產(chǎn)定價(jià)策略 126

學(xué)習(xí)目標(biāo) 126

技能要求 126

8.1　房地產(chǎn)價(jià)格 126

8.2　房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法 132

8.3　房地產(chǎn)定價(jià)策略分析 137

案例　市場(chǎng)需求是確定樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)格的試金石 142

思考題 143

實(shí)訓(xùn) 143

第9章　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道策略 144

學(xué)習(xí)目標(biāo) 144

技能要求 144

9.1　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道概述 144

9.2　中間商 149

9.3　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的選擇 151

9.4　房地產(chǎn)分銷(xiāo)渠道的管理 155

案例　與時(shí)俱進(jìn)　改變策略 159

思考題 159

實(shí)訓(xùn) 160

第10章　房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略 161

學(xué)習(xí)目標(biāo) 161

技能要求 161

10.1　房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合概述 161

10.2　房地產(chǎn)廣告策略 166

10.3　房地產(chǎn)人員推銷(xiāo)策略 172

10.4　房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略 174

10.5　房地產(chǎn)公共關(guān)系策略 177

案例　中街北苑報(bào)紙廣告文案 181

思考題 181

實(shí)訓(xùn) 182

附錄10A　參觀××市房地產(chǎn)交易會(huì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 182

附錄10B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 183

第11章　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 184

學(xué)習(xí)目標(biāo) 184

技能要求 184

11.1　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 184

11.2　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 189

11.3　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 193

案例　××嘉園項(xiàng)目全程計(jì)劃書(shū) 198

思考題 200

實(shí)訓(xùn) 200

第12章　房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 201

學(xué)習(xí)目標(biāo) 201

技能要求 201

12.1　房地產(chǎn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備 201

12.2　房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)施與管理 209

12.3　房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程 212

12.4　房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 224

案例　×××樓盤(pán)銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作計(jì)劃表 235

補(bǔ)充材料　商品房買(mǎi)賣(mài)合同（現(xiàn)售）示范文本 237

思考題 258

實(shí)訓(xùn) 258

附錄12A　模擬售樓實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 258

附錄12B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 259

附錄A　商品房銷(xiāo)售管理辦法 260

附錄B　房地產(chǎn)銷(xiāo)售名詞解釋 267

附錄C　售樓文明用語(yǔ) 272

參考文獻(xiàn) 2742100433B

第1章 概述

1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述

1.1.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)行業(yè)

1.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)

1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

1.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演變

1.2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程

1.2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新

1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)

1.3.1 房地產(chǎn)法律知識(shí)

1.3.2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地使用權(quán)

1.3.3 房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1.3.4 物業(yè)管理

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第2章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

2.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念

2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

2.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法

2.1.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的步驟

2.1.5 樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查樣表

2.1.6 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)

2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述

2.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)竹步驟和方法

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第3章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述

3.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念

3.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)

3.1.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響因素

3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

3.2.1 房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析

3.2.2 房地產(chǎn)企業(yè)環(huán)境威脅分析

3.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

3.2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.2.5 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析法

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第4章 房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)行為分析

4.1 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析

4.1.1 感覺(jué)

4.1.2 知覺(jué)

4.1.3 注意與記憶

4.1.4 思維與想像

4.1.5 情緒與情感

4.1.6 態(tài)度

4.2 房地產(chǎn)消費(fèi)者的個(gè)性心理

4.2.1 購(gòu)房者的需要

4.2.2 購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

4.2.3 購(gòu)房者的個(gè)性特征

4.3 社會(huì)文化與家庭對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)的影響

4.3.1 社會(huì)文化對(duì)購(gòu)房心理的影響

4.3.2 家庭生命周期與購(gòu)房心理

4.4 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式

4.4.1 購(gòu)買(mǎi)行為要素

4.4.2 購(gòu)房決策過(guò)程

4.4.3 購(gòu)房決策規(guī)則

復(fù)習(xí)思考題

案例分析題

實(shí)訓(xùn)練習(xí)題

第5章 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)

第6章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

第7章 房地產(chǎn)價(jià)格和渠道策略

第8章 房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略

第9章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理

第10章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧

參考文獻(xiàn)2100433B